“ Was ein Mann wünscht, wird er auch glauben “ – Demosthenes
Bias von Übervertrauen ist ein natürlicher menschlicher Zustand. Wir alle glauben Gutes an uns und unsere Fähigkeiten. Wie Peter Bevelin in Seeking Wisdom schreibt:
Die meisten von uns glauben, dass wir bessere Performer sind, ehrlicher und intelligenter, haben eine bessere Zukunft, haben eine glücklichere Ehe, sind weniger anfällig als die durchschnittliche Person usw., Aber wir können nicht alle besser sein als der Durchschnitt.
Diese inhärente Basisrate des Übervertrauens ist besonders stark, wenn wir unseren Glauben an unsere Zukunft projizieren. Überoptimismus ist eine Form des Übervertrauens. Bevelin wieder:
Wir neigen dazu, unsere Fähigkeit, die Zukunft vorherzusagen, zu überschätzen. Menschen neigen dazu, eine höhere Wahrscheinlichkeit auf gewünschte Ereignisse als unerwünschte Ereignisse zu setzen.
Die Voreingenommenheit durch Übervertrauen ist heimtückisch, da viele Faktoren sie erzeugen und aufblasen können., Emotionale, kognitive und soziale Faktoren beeinflussen es. Emotional, wie wir sehen, wegen des emotionalen Schmerzes, schlechte Dinge über uns selbst oder in unserem Leben zu glauben.
Emotionale und kognitive Verzerrungen, die zu übermäßigem Vertrauen führen, sind die gefährliche und unvermeidliche Begleitung für jede Form von Erfolg.
Roger Lowenstein schreibt, Wenn Genius Gescheitert, „es ist nichts, wie Erfolg zu blind, um die Möglichkeit des Scheiterns.“
In Seeking Wisdom schreibt Bevelin:
Was neigt dazu, den Preis zu erhöhen, den CEOs für Akquisitionen zahlen?, Studien fanden Hinweise auf eine Infektion durch drei Quellen von Hybris: 1) Übervertrauen nach dem jüngsten Erfolg, 2) ein Gefühl der Eigenbedeutung; der Glaube, dass ein hohes Gehalt im Vergleich zu anderen hochrangigen Führungskräften Fähigkeiten impliziert, und 3) der Glaube der CEOs an ihre eigene Presseberichterstattung. Die Medien neigen dazu, den CEO zu verherrlichen und den Geschäftserfolg eher der Rolle des CEO als anderen Faktoren und Personen zuzuschreiben. Dies führt dazu, dass CEOs sowohl in Bezug auf ihre Fähigkeiten selbstbewusster werden als auch sich mehr für die Aktionen engagieren, die sie zu Prominenten in den Medien gemacht haben.,
Dies ist kein Effekt, der auf CEOs und große Transaktionen beschränkt ist. Diese Feedback-Schleife findet jeden Tag zwischen Mitarbeitern und ihren Managern statt. Oder zwischen Studenten und Professoren, sogar Gleichaltrigen und Ehepartnern.
Der vielleicht überraschendste, durchdringendste und gefährlichste Verstärker des Übervertrauens sind die sozialen Anreize. Werfen Sie einen Blick auf dieses Beispiel des sozialen Drucks auf Ärzte, von Kahneman im Denken, Schnell und langsam:
Im Allgemeinen wird es als Schwäche und als Zeichen der Verwundbarkeit angesehen, dass Kliniker unsicher erscheinen., Vertrauen wird über Unsicherheit geschätzt und es herrscht ein vorherrschender Tadel gegen die Offenlegung von Unsicherheit für Patienten.
Eine unvoreingenommene Einschätzung der Unsicherheit ist ein Eckpfeiler der Rationalität—aber das wollen jetzt Menschen und Organisationen. Extreme Unsicherheit lähmt unter gefährlichen Umständen, und das Eingeständnis, dass man nur raten kann, ist besonders inakzeptabel, wenn der Einsatz hoch ist. Das Handeln auf vorgetäuschtem Wissen ist oft die bevorzugte Lösung.,
Und was ist mit denen, die diesem sozialen Druck nicht erliegen, die Selbstüberschätzung wild laufen zu lassen?
Kahneman schreibt: „Experten, die das volle Ausmaß ihrer Ignoranz anerkennen, können erwarten, durch zuversichtlichere Konkurrenten ersetzt zu werden, die besser in der Lage sind, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.“
Es ist wichtig, Umgebungen zu strukturieren, die Unsicherheit zulassen, oder das System belohnt die selbstbewusstesten, nicht die rationalsten Entscheidungsträger.,
Perfekte Prognosen zu machen ist nicht das Ziel-Selbstbewusstsein ist in Form von breiten Konfidenzintervallen. Kahneman wiederum schreibt in Thinking, Fast and Slow:
Professoren der Duke University führten mehrere Jahre lang eine Umfrage durch, in der die Chief Financial Officers großer Unternehmen die Ergebnisse des S&P Index im folgenden Jahr schätzten. Die Duke-Wissenschaftler sammelten 11.600 solcher Prognosen und untersuchten ihre Genauigkeit., Die Schlussfolgerung war einfach: Finanzbeamte großer Unternehmen hatten keine Ahnung von der kurzfristigen Zukunft des Aktienmarktes; Die Korrelation zwischen ihren Schätzungen und dem wahren Wert war etwas weniger als Null! Als sie sagten, der Markt würde sinken, war es etwas wahrscheinlicher als nicht, dass er steigen würde. diese Ergebnisse sind nicht überraschend. Die wirklich schlechte Nachricht ist, dass die CFOs anscheinend nicht wussten, dass ihre Prognosen wertlos waren.
Sie müssen nicht recht haben. Sie müssen nur wissen, dass Sie nicht sehr wahrscheinlich Recht haben.,
Wie immer mit dem Lollapalooza-Effekt, psychologische Effekte zu überlappen, zu kombinieren und zu verstärken, hat dieser starke Partner in einigen unserer anderen mentalen Modelle. Übervertrauen Bias wird oft verursacht oder verschlimmert durch: Zweifel-Vermeidung, Inkonsistenz-Vermeidung, Anreize, Verleugnung, Glauben-zuerst-und-Zweifel-später, und die Stiftungswirkung.
Also, was sind die Möglichkeiten, um Übervertrauen Bias zu hemmen?,
Die Disziplin grundlegende Mathematik anzuwenden, wie von Munger vorgeschrieben: „Ein Standard-Gegenmittel gegen törichten Optimismus trainiert wird, gewohnheitsmäßige Verwendung der einfachen Wahrscheinlichkeitsmathematik von Fermat und Pascal, in meiner Jugend an der High School Sophomores gelehrt.“(Paar mit Täuschen durch Zufälligkeit).
Und auf der Suche nach Weisheit erinnert uns Bevelin daran, dass “ Übervertrauen unwirkliche Erwartungen hervorrufen und uns anfälliger für Enttäuschungen machen kann.“Ein paar Sätze später rät er uns,“ sich auf das zu konzentrieren, was schief gehen kann und die Konsequenzen.“
Bauen Sie einen gewissen Sicherheitsabstand bei Entscheidungen ein., Wissen Sie, wie Sie mit Dingen umgehen, wenn sie schief gehen. Überraschungen treten auf viele unwahrscheinliche Arten auf. Frage: Wie kann ich mich irren? Wer kann mir sagen, ob ich falsch liege?
Bias von Selbstüberschätzung ist ein Farnam Street mentalen Modell.