sponsorizarea este un instrument puternic de marketing. Credeți sau nu, companiile caută evenimente și oportunități la fel ca ale dvs. pentru a vă accesa publicul captiv și expunerea. Cheia pentru a obține sponsorizare este să Vezi valoarea pe care o aduci și să înveți cum să-i faci pe potențialii sponsori să vadă și acea valoare.
sponsorizarea nu înseamnă doar evenimente., Există multe oportunități de sponsorizare care stau chiar sub nasul dvs. pe care nu l-ați fi luat niciodată în considerare. Ceea ce oferiți poate apela la o secțiune transversală largă a companiilor care servesc aceleași date demografice ca dvs. și doresc tipul de expunere pe care îl oferiți prin mai multe canale diferite.puteți să vă reduceți costurile, să vă răspândiți acoperirea și să obțineți recunoaștere în industrie atunci când găsiți partenerii potriviți de sponsorizare. Și într-adevăr, asta oferă sponsorizarea: parteneriate care îmbunătățesc domeniul de aplicare al strategiei de marketing a unui sponsor, îmbunătățind în același timp experiența publicului tău.,aici vă oferim un ghid pas cu pas care vă învață cum puteți accesa aceste companii înfometate de sponsorizare, creând experiențe de marketing valoroase pe care nu le pot refuza.
înțelegerea oportunităților de sponsorizare
sponsorizările vin în multe forme diferite și sunt limitate doar de ceea ce sunteți dispus să vindeți.,
Aceasta lista este lungă și încă nu este completă, deoarece creativitatea și dorința de a colabora pot deschide și mai multe uși., Ideile de marketing de sponsorizare devin mai semnificative atunci când sunt personalizate pentru a îndeplini obiectivele sponsorilor.numerele oferă date tangibile care arată perspectivele pe care le aduce expunere valoroasă pentru marca lor, dar încă mai aveți nevoie de date calitative pentru a dovedi valoarea sponsorilor. Dar cum găsiți datele dvs. de audiență?,
de Bază Demografice
demografice de Bază le-au colectat de la oameni care au participat la evenimente din trecut sau date generale asupra publicului pot include:
- Varsta
- Sex
- Anual pre-impozitare a veniturilor
- Numărul de copii
- cel mai Înalt nivel de educație completat
- sectorul forței de Muncă
Sondaje
Studii colecta detaliile valoroase care vă permit să creați segmente care crește valoarea de publicul tău., Pentru a vedea cel mai mare succes cu răspunsurile la sondaj:
- Oferă un stimulent pentru a participa
- lasă-i Să știu că pot ajuta să fie mai eficient în ajutându-le
- Spune-le cât de mult va dura pentru a finaliza ancheta
Atunci, cere întrebări concise, care va aduna cele mai multe date cu cel mai mic efort.
instrumente pentru date de audiență
toți cei care doresc sponsorizare astăzi ar trebui să aibă o formă de sistem CRM sau software pentru a oferi o modalitate de colectare a datelor clienților. Există întotdeauna date disponibile, gândiți-vă doar unde le puteți accesa și găsiți o modalitate de a le utiliza.,
analiză Social Media
paginile dvs. de social media au tone de date pe care le puteți accesa, inclusiv valorile dvs. sociale generale, cum ar fi afișările, acoperirea și implicarea. Dacă ați mai avut conținut sponsorizat pe paginile dvs. înainte, Obțineți detalii pentru acele pagini pentru a-și arăta performanța.Google analytics arată cât de mult trafic ați câștigat din cauza unui eveniment, a unei promoții, a unui seminar, a unui podcast, a conținutului sponsorizat și multe altele., Consultați raportarea audienței pentru a colecta informații detaliate, inclusiv date demografice, interese și locație geografică, pentru a ajuta la crearea segmentelor de public.
alte tactici
nu uitați sponsorii din trecut. Aceștia pot oferi informații despre succesul participării lor la evenimentele trecute sau alte niveluri de sponsorizare cu afacerea dvs.,
de asemenea, puteți utiliza următoarele instrumente:
- Facebook audience Insights
- Buzzsumo
- Eventbrite de Raportare & google Analytics
Cu toate aceste informații puteți apoi defini publicul, de rupere-l în jos, în segmente.activarea sponsorizării este momentul magic când publicul și sponsorii își ating obiectivele. Sponsorul dvs. va avea anumite rezultate în minte atunci când investește într-o sponsorizare și mai ales în cazul evenimentelor, la fel și publicul dvs., Asigurându-vă că ambele văd valoare în sponsorizare, puteți percepe o primă pe baza oportunităților de activare pe care le oferiți.poate că cel mai simplu mod de a gândi sponsorizarea este să te gândești la ea ca la vânzarea diferitelor forme de angajamente și experiențe.
sponsorizările sunt peste tot, nu doar la evenimente de caritate. De la nume de stadioane locale și turnuri de birouri de conferințe și concerte la conținutul de marcă, cum ar fi podcast-uri și pagini de social media, oportunități de sponsorizare se schimbă în domeniul lor de aplicare, fără a pierde legătura cu încercat și adevărat tactici.,unele categorii generale de sponsorizare pot include:
drepturi de denumire
chiar acum, 26 din cele 32 de stadioane pentru NFL sunt marcate. Cea mai mare afacere a fost lovit cu MetLife care a plătit între $425-500 milioane de peste 25 ani pentru a avea numele lor pe stadionul New Jersey. Drepturile de denumire oferte pentru NFL au o valoare medie de $ 8.09 milioane anual.cu toate acestea, clădirile nu sunt singura oportunitate pentru denumirea drepturilor., Poate fi ceva mai mic, cum ar fi:
- echipe de softball pentru copii
- maratoane comunitare
- programe sau seminarii
- Gale
- concerte
- producții de teatru și multe altele
adesea, sponsorii nu numai că pot numi un eveniment sau o clădire, dar au și posibilitatea de a-și împărtăși brandul cu cadouri gratuite sau mini-evenimente pe care le-ar putea crea în afara sau în interiorul.
concursuri
concursurile devin mai bune și mai eficiente atunci când premiile puse în joc au o valoare percepută mai mare., Aceasta poate varia de la o aprovizionare pe viață a produsului preferat al cuiva până la călătorii majore, mașini sau sisteme de divertisment. Dacă aveți publicul potrivit, puteți atrage premii majore pentru concursurile dvs. și nu puteți plăti un cent pentru ele.această tactică de marketing boots on the ground este extrem de imersivă și creează experiențe memorabile care nu sunt neapărat definite ca și alte tipuri de marketing. Ei de obicei, dar nu au întotdeauna suprapunerea eforturile cu un element viu combinat cu ceva se întâmplă on-line, cum ar fi live streaming pe canalele sociale., Ele pot fi complet personale direcționate către o singură persoană cu o experiență personalizată sau direcționate către audiențe masive. Ele pot fi într-o singură locație sau în mai multe orașe mari sau chiar în întreaga lume. Deoarece marketingul experiențial ajută la „umanizarea” unui brand, sponsorii caută oferte unice care își vor atinge ținta în moduri semnificative pentru a avea cel mai mare impact.
podcast-uri & webinarii
schimbul de expertiză este un element important de marketing astăzi., Puteți profita de această expunere invitând sponsorii să participe la diferite niveluri, de la simpla plasare a logo-ului până la furnizarea propriilor experți pentru a prezenta prelegeri.cheia pentru ceea ce oferi, este de a găsi oportunități relevante, care va aduce valoare pentru publicul fără fuzzing sus brand-ul. Brandurile care vă pot influența publicul în beneficiul propriu oferă relații simbiotice care permit oamenilor să experimenteze ceva semnificativ pentru a spori modul în care vă văd afacerea.,
îmbrățișați activarea sponsorizării
pentru a îmbrățișa activarea sponsorizării, trebuie să vă cunoașteți publicul. Un început bun este să afli ce iubește publicul tău. Indiferent dacă este un eveniment sau un spațiu pe care îl vindeți sponsorilor, publicul dvs. va avea o contribuție valoroasă pe care de obicei sunt dispuși să o împărtășească. Trimite un sondaj pentru a obține niște răspunsuri.
împărtășiți aceste informații sponsorilor și potențialilor dvs. pentru a vă ajuta să rotiți roțile., Le spuneți ce dorește și nu dorește publicul dvs. și vă întrebați cum puteți rezolva problemele sau puteți oferi mai mult din ceea ce dorește publicul dvs.
dacă publicul dvs. dorește mai mult eșantionare, aceasta este o soluție ușoară pentru sponsorii cu produse. Cu toate acestea, dacă publicul dvs. dorește mai multe oportunități de rețea, s-ar putea să vă gândiți puțin mai mult. Poate adăugați o cafenea la evenimentul dvs. unde oamenii se pot amesteca. Poate te literal și arunca o întâlnire și salut pe programul., Poate colectați adrese de e-mail și utilizați-l pentru a vă invita clienții să participe la un eveniment de rețea după fapt, cum ar fi un cocktail party sponsorizat de sponsorul dvs. Cheia este să știi ce vrea publicul tău cu certitudine, astfel încât să nu pierzi marca.acest lucru se leagă înapoi la înțelegerea a ceea ce vindeți. Dacă vă puteți gândi sponsorii în ceea ce privește ceea ce dorește publicul dvs., aceștia ar putea veni cu alte activări pe care le puteți adăuga la pachetele lor. Aceste oportunități sunt aur pur pentru sponsorii și perspectivele dvs., Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a arăta cât de bine au funcționat aceste activări și de a dovedi că publicul dvs. dorește cu adevărat acest lucru.publicul și pachetele pe care le oferiți vă ajută să determinați ce perspective vor răspunde oportunităților dvs. de sponsorizare. Creați o listă de perspective care are sens și nu treceți cu vederea cine au concurenții dvs. pentru sponsori. Puteți merge, de asemenea, pentru fructe mici situată prin explorarea oportunităților cu companii aveți relații cu furnizori, cum ar fi, și lista de contacte care ar putea avea conexiuni cu o companie potențial.,
doriți ca lista dvs. de perspective să fie bogată și realistă. Nu uita talentul disponibil in-house. Brainstorming cu personalul cheie despre ce companii ar trebui să vorbești pentru că să nu uităm puterea rețelei. Nu știi niciodată cine știe cine și la ce companii de profil ar putea avea acces echipa ta, de la locuri de muncă vechi la cei mai buni prieteni. Utilizați creativitatea pentru a accesa idei, cum ar fi găsirea oportunităților de rețea care vă vor aduce față în față cu unele perspective principale. Acest lucru vă ține în ton nu numai cu cine perspectivele sunt, dar, de asemenea, ceea ce sunt de până la.,
construiți o conductă de prospectare
configurați o conductă de prospectare astfel încât să puteți măsura mișcarea pe parcursul vânzărilor. Creați un șablon pentru a urmări următoarele:
- Perspectiva
- Contact cu persoana
- Întâlnire
- Propunerea
- urmărirea întâlnire
- Rezultat (da sau nu)
puteți urmări cât de multe companii-l facă prin fiecare pas și a stabilit obiective pentru cât mai multe perspective vrei să progreseze în fiecare zi. Pe măsură ce deschideți un gol în coloana perspective diagramă, adăugați o nouă perspectivă și începeți să le mutați prin proces., Doriți ca șablonul dvs. să rămână o entitate vie, care respiră, care continuă să crească până când oportunitățile dvs. de sponsorizare sunt îndeplinite.
obțineți atenția perspectivei dvs.
vânzarea sponsorizărilor nu este cu mult diferită de vânzarea oricărui altceva. Trebuie să atragi atenția unui sponsor și să faci acel stick de contact înainte de a putea trimite o propunere. Utilizați lista de perspectiva pentru a determina cine sunt de Vânzare la. Apoi găsiți contactul potrivit fie pe site-ul lor web, fie căutați pe LinkedIn.,
elementele de bază includ:
e-mailuri
nu este un subiect Secret liniile sunt literalmente cheia care îi determină pe oameni să-și deschidă e-mailurile. Deci, fiecare e-mail de marketing bun are o linie puternică de subiect. Liniile de subiect iau locul de muncă, dar odată ce te obișnuiești, efortul tău merită. Nu pierdeți o șansă scriind o linie de subiect rău. Tactica care pare a fi o dovadă aproape completă este de a adăuga urgență, de a oferi o conexiune sau de a le atrage atenția. Iată câteva exemple din fiecare:
- urgență: „Te-am întâlnit la_______, Hai să ne conectăm !”
- conexiune: „_ _ _ _ _ _ _ recomandat am ajunge.,”
- le atrag atenția: „a avut o idee pentru _________.odată ce ați prins linia subiectului, este timpul pentru lovitura directă cu un e-mail simplu, cum ar fi:
„bună Dave,
am observat pe LinkedIn că sunteți implicat în programul de sponsorizare la Compania X, axat pe mame cu valoare netă ridicată care locuiesc în suburbii.am făcut câteva cercetări și am constatat că aproximativ 30% dintre participanții noștri se potrivesc cu această categorie demografică și am crezut că ați fi interesat de o conversație.sunteți în jurul valorii de marți la 3: 00 pentru un apel de descoperire de 15 minute?,
cel mai bun,
Chris”
urmăriți dacă nu auziți înapoi.
LinkedIn
atingerea prin LinkedIn funcționează bine, deoarece puteți găsi contactul potrivit și puteți contacta același eșantion de e-mail de apel rece prezentat aici. Urmărește.apelarea la rece este mai dificilă, deoarece oamenii de astăzi nu vor răspunde la apeluri de la numere pe care nu le recunosc. Au un script simplu gata bazat pe e-mail apel rece și lăsați un mesaj. Așteptați câteva zile și apoi să le dea un apel follow-up.,
prima întâlnire cu sponsorul potențial
prima întâlnire / conversație este adesea menționată ca o sesiune de descoperire, deoarece vă oferă o oportunitate de a afla mai multe despre perspectiva dvs. Puteți pune întrebări pentru a afla mai multe despre punctele lor de durere și strategia de marketing pentru a vă ajuta să determinați dacă se vor potrivi bine.de asemenea, Întâlnirea exploratorie oferă o oportunitate de a colecta informații față în față., Puteți utiliza aceste sfaturi pentru a vă asigura că lucrurile merg bine:
- Fă-ți temele, inclusiv uita la site-ul lor, social media, Comunicate de presă, alte sponsorizări, etc. pentru a afla mai multe despre personalitatea și poziționarea brandului.
- căutați paralele cu publicul pentru a le arăta că împărțiți același public și că îl puteți aduce la ei.
amintiți-vă acest lucru nu este un pas, este o misiune de constatare a faptelor. Concentrați-vă pe întrebări care includ:
- cine este publicul dvs. țintă?
- cum te angajezi în mod normal în sponsorizare?
- care este valoarea dvs. de piață țintă?,
- ce îmi puteți spune despre obiectivele dvs. de vânzări pentru anul următor?
- care ati considera cele mai importante elemente ale unui pachet de sponsorizare? V-ar deranja să aruncați o privire la un proiect de propunere și să oferiți un feedback?
- nu aduceți o propunere la întâlnire, dacă cer una, spuneți-le că veți primi una în câteva zile personalizate pentru a se potrivi nevoilor lor. Același lucru este valabil și pentru prețuri.se concentreze pe colectarea de informații și de a răspunde la întrebări, astfel încât să puteți crea o propunere criminal pentru ei.,
Personalizați-vă propunerea
după descoperire, sunteți înarmat cu informațiile necesare pentru a vă personaliza propunerea. Propunerea dvs. ar trebui să includă următoarele:
pachete
pentru a vă construi pachetele de sponsorizare, doriți cu adevărat să vindeți experiențe. Nu doriți să oferiți niveluri precum aur, argint sau bronz, deoarece acest lucru este vag și nu indică ce primesc sponsorii pentru investiția lor.,
O regulă bună de degetul mare este de a pur și simplu numele de pachete bazate pe sponsori probabil end obiective, cum ar fi:
- construirea de Brand
- plasarea de Produse
- de Eșantionare
- Concursuri
- în Creștere baza lor de date
- leadership
Pachetele ca acest spectacol te-ai gândit la pachetele dincolo de o etichetă de preț mai mare ca un „aur” pachet și în loc sprijină strategia lor de marketing.,
aplicați valoare pachetelor
cercetați alte programe de prețuri pentru tactici de marketing similare, cum ar fi prețurile PPC, anunțurile din reviste și ziare, oportunitățile de conținut social media, alte sponsorizări etc. să vină cu un sistem rezonabil de prețuri.vezi acest blog despre evaluarea sponsorizării.
personalizați șablonul de propunere
Mai întâi creați un șablon de propunere care vă va facilita personalizarea propunerilor după fiecare întâlnire de descoperire., Șablonul dvs. va include:
- pagina de titlu sau scrisoarea de propunere de sponsorizare
- descrierea publicului dvs. utilizând datele demografice, Statisticile, segmentele etc.
- o descriere a oportunității în aproximativ șase paragrafe, inclusiv explicația evenimentului sau a mărcii, oportunitatea, un meniu de pachete, activări de mostre și un apel puternic la acțiune care nu este un formular de plată
personalizarea ar trebui să descrie publicul în detaliu pentru a arăta că se potrivește nevoilor prospectului., Descrierea oportunității dvs. ar trebui să enumere beneficiile pentru compania lor și să evidențieze cele mai bune opțiuni din pachetele dvs. și de ce.
Follow up pentru a câștiga afacerea
ca regulă generală, întotdeauna solidificați urmărirea dvs. în fiecare etapă: vă voi suna vineri, voi trimite propunerea până luni etc. Cu fiecare contact, vă face dacă este un e-mail, un apel telefonic, sau o întâlnire, dacă nu auzi înapoi urmări într-o săptămână. Setați-l în calendar, astfel încât să obțineți un memento și să acționați.,
- Primul contact: Încercați furnizarea de industria de știri „am Crezut că ai putea fi interesat să știe…” sau o persoană de contact nouă abordare, cum ar fi trimiterea unui casual text în loc de a telefonat ca s-ar putea prefera acest lucru pe un telefon
- Descoperirea întâlnire: pune o altă întrebare, „am uitat să te întreb…”
- Propunere: să Ofere o actualizare, ca acolo este un nou pachet disponibil, un loc nou venit, sau acolo va fi un impresionant nou speaker la eveniment
- După un follow-up: Cota ROI info
- Acest fel de fiecare dată când follow-up vă va părea mai puțin enervant și de mai mult sprijin, de ajutor sau informativ.,
creați un Acord de sponsorizare
creați întotdeauna un acord de sponsorizare, astfel încât să aveți ceva în scris cu sponsorul. Elementele de bază pentru șablonul ar include:
- data, numele și adresele de sponsor și drepturile titularului/proprietate
- datele La care începe și se termină cu
- dreptul de reînnoire/dreptul de prim refuz
- taxa si ce acoperă
- Specificul, cum ar fi în cazul în care logo-ul sponsorului va fi inclus, materiale de marketing, etc.,
- date cheie în special pentru orice probleme sensibile la timp
- declarații clare că părțile sunt contractori independenți, nu parteneri, angajator-angajat, sau joint ventures
- Dispute și rambursare Politica și decontare
- o clauză de noncompete pentru a evita concurența directă cu alți sponsori
- care stat, provinciale, legile naționale prin care acordul va fi guvernat
acordul este va asigura nevoile ambelor părți sunt îndeplinite și nu există discrepanțe.,
furnizați un raport de împlinire
În urma sponsorizării, veți dori să dovediți că munca dvs. a fost făcută și a fost eficientă. Acest lucru este important, deoarece poate fi folosit pentru a vinde sponsorizări viitoare nu numai cu partenerul existent, ci și cu noi perspective.,p>împlinire raportul ar trebui să includă:
- O lista de rezultate a promis, beneficiile și confirmarea fiecare livrabil a fost cunoscut
- Orice zonă te-ai dus de mai sus și dincolo pe convenite rezultate
- Participant sau client statistici generate de sponsorizare
- valorile de Implicare, cum ar fi mass-media sociale de date, trafic web, comentarii
- acoperire de Presă dacă orice
- Calculat ROI pentru fiecare livrabil în cazul în care este posibil
Cu un impresionant împlinire raport, acesta va fi mai ușor să se apropie de sponsori, atunci când următoarea sponsorizare posibilitatea de vine în jurul valorii.,
sponsorizarea este un proces
sponsorizarea este un instrument puternic de marketing. Cheia pentru a obține sponsorizare este să Vezi valoarea pe care o aduci și să înveți cum să-i faci pe potențialii sponsori să vadă și acea valoare. Urmați acest ghid pas cu pas pentru a accesa industria masivă de sponsorizare, creând experiențe de marketing valoroase pe care sponsorii dvs. nu le pot refuza.despre autor Chris Baylis este președintele și CEO-ul colectivului de sponsorizare și un geek de sponsorizare auto-mărturisit.,
după câțiva ani ca sponsor (așa este, cel care investește banii!) Chris a decis să treacă la partea de vânzări de sponsorizare, unde a închis personal zeci de milioane de dolari în oferte de sponsorizare. Chris a fost pe prima linie a acordurilor de sponsorizare de mai multe milioane de dolari și a construit și antrenat echipe pentru a face același lucru.Chris își petrece acum timpul lucrând cu clienții pentru a-și valorifica activele și pentru a construi strategii care să conducă la vânzări. Un vorbitor realizat și consultant internațional, Chris și-a ajutat clienții să strângă milioane în dolari de sponsorizare.,
a se Conecta cu Chris prin: Sponsorizarea Colectiv | Twitter | LinkedIn