Como obter patrocínio para qualquer coisa: um guia passo a passo completo

patrocínio é uma poderosa ferramenta de marketing. Acredite ou não, as empresas estão à procura de eventos e oportunidades como o seu para entrar em seu público cativo e exposição. A chave para obter patrocínio é ver o valor que você traz e aprender a fazer com que potenciais patrocinadores vejam esse valor também.patrocínio não é apenas sobre eventos., Há muitas oportunidades de patrocínio mesmo debaixo do teu nariz que talvez nunca tenhas considerado. O que você oferece pode apelar para uma ampla seção transversal de empresas que servem a mesma demografia que você e querem o tipo de exposição que você oferece através de muitos canais diferentes.pode reduzir os seus custos, espalhar o seu alcance e obter o reconhecimento da indústria quando encontrar os parceiros de patrocínio adequados. E realmente, isso é o que o patrocínio oferece: parcerias que melhoram o alcance da estratégia de marketing de um patrocinador, ao mesmo tempo que melhoram a experiência do seu público.,aqui nós fornecemos um guia passo-a-passo que ensina como você pode explorar essas empresas famintas de patrocínio, criando experiências de marketing valiosas que eles não podem recusar.

compreender as oportunidades de patrocínio

patrocínios vêm em muitas formas diferentes e são limitados apenas pelo que você está disposto a vender.,colocação de logotipo colocação de logotipo exposição dos meios de comunicação colocação em rede colocação em rede colocação em rede colocação em rede colocação em rede colocação de produtos esta lista é longa e ainda não está completa porque a sua criatividade e vontade de colaborar podem abrir ainda mais portas., As ideias de marketing de patrocínio tornam-se mais significativas quando são personalizadas para cumprir os objectivos dos seus patrocinadores.

recolher dados do público

os números oferecem dados tangíveis que mostram perspectivas de que você traz uma exposição valiosa à sua marca, mas você ainda precisa de dados qualitativos para provar o seu valor aos patrocinadores. Mas como você encontra os dados do seu público?,

a Demografia Básica

demográficos Básicos que você tenha coletado a partir de pessoas que participaram de seus eventos no passado, ou dados gerais em seu público-alvo pode incluir:

• Idade
• Gênero
• Anual de pré-imposto de renda
• Número de filhos
• nível de escolaridade mais elevado concluído
• sector de Emprego

Pesquisas

Pesquisas recolher os detalhes valiosos que permitem que você crie segmentos que aumente o valor do seu público-alvo., Para ver mais sucesso com as respostas da pesquisa:

• Oferecer um incentivo para participar
• que eles saibam que podem ajudar você a ser mais eficaz ajudando-as a
• Diga-lhes quanto tempo levará para concluir o inquérito

em Seguida, pergunte concisa perguntas que irá reunir mais dados com o mínimo esforço.todos os que procuram patrocínio hoje devem ter alguma forma de sistema CRM ou software para fornecer uma maneira de coletar dados do cliente. Há sempre dados disponíveis, basta pensar onde você pode acessá-lo e encontrar uma maneira de usá-lo.,

Análise de mídia Social

suas páginas de mídia social têm toneladas de dados que você pode acessar, incluindo suas métricas sociais gerais, tais como impressões, alcance e engajamento. Se você já patrocinou conteúdo em suas páginas antes, Obtenha detalhes para que essas páginas exibam o seu desempenho.

Google Analytics

Google analytics mostra quanto tráfego você ganhou devido a um evento, promoção, seminário, podcast, conteúdo patrocinado e muito mais., Veja os relatórios de audiência para coletar informações detalhadas, incluindo demografia, interesses e localização geográfica para ajudar a criar segmentos de audiência.

outras tácticas

não se esqueça dos seus anteriores patrocinadores. Eles podem fornecer informações sobre o sucesso de sua participação em eventos passados, ou outros níveis de patrocínio com o seu negócio.,

Você também pode usar as seguintes ferramentas:

• Alertas do Google
• Facebook Insights do Público
• Buzzsumo
• Eventbrite de Relatórios & Analytics

Com todas essas informações, você pode, em seguida, definir seu público-alvo, quebrando-a em segmentos.a activação do Patrocínio é o momento mágico em que o público e os patrocinadores atingem os seus objectivos. Seu patrocinador terá certos resultados em mente quando eles investem em um patrocínio e especialmente no caso de eventos, assim como o seu público., Ao garantir que ambos vejam valor no patrocínio, você pode cobrar um prémio com base nas oportunidades de ativação que você oferece.talvez a maneira mais simples de pensar no patrocínio seja pensar nele como vendendo diferentes formas de compromissos e experiências.os patrocínios estão em todo o lado, não apenas em eventos de caridade. Desde os nomes dos estádios locais e torres de escritórios a conferências e concertos a conteúdos de marca, como podcasts e páginas de mídia social, oportunidades de patrocínio estão mudando em seu escopo sem perder o contato com táticas testadas e verdadeiras.,

algumas categorias gerais de patrocínio podem incluir:

direitos de nomeação

neste momento, 26 dos 32 estádios da NFL estão marcados. O maior negócio foi feito com MetLife que pagou entre $425-500 milhões ao longo de 25 anos para ter seu nome no estádio de Nova Jersey. Os acordos de direitos de nomeação para a NFL têm um valor médio de US $8,09 milhões anualmente.

no entanto, edifícios não são a única oportunidade para os direitos de nomeação., Pode ser algo menor, como:

• Crianças de softball equipes
• Comunidade maratonas
• Programas ou seminários
• Galas
• Concertos
• produções de Teatro e muito mais

muitas Vezes, os patrocinadores não só chegar ao nome de um evento ou de construção, mas também têm a oportunidade de compartilhar a sua marca com grátis brindes e mini-eventos que podem criar fora ou dentro do site de um jogo ou a um concerto.

Concursos

Concursos tornam-se melhores e mais eficazes quando os prémios de captura têm um maior valor percebido., Isso pode variar de uma oferta vitalícia do produto favorito de alguém para grandes viagens, carros ou sistemas de entretenimento. Se você tiver o público certo, você pode atrair grandes prêmios para seus concursos e não pagar um centavo por eles.estas botas na tática de marketing no solo são altamente imersivas e criam experiências memoráveis que não são necessariamente definidas como outros tipos de marketing. Eles geralmente, mas nem sempre têm esforços sobrepostos com um elemento ao vivo combinado com algo acontecendo on-line, como transmissão ao vivo em canais sociais., Elas podem ser completamente pessoais dirigidas a uma única pessoa com uma experiência personalizada ou dirigidas a audiências massivas. Eles podem estar em um local ou através de várias grandes cidades, ou até mesmo ao redor do mundo. Como o marketing experiencial ajuda a “humanizar” uma marca, os patrocinadores procuram ofertas únicas que irão atingir o seu alvo de formas significativas para fazer o maior impacto.

Podcasts & Webinars

partilhar conhecimentos é um elemento importante do marketing actual., Você pode alavancar essa exposição, convidando os patrocinadores a participar em diferentes níveis, desde a simples colocação de logótipo para fornecer seus próprios especialistas para apresentar palestras.

A chave para o que você oferece, é encontrar oportunidades relevantes que trarão valor para o seu público sem fuzzing acima de sua marca. Marcas que podem alavancar o seu público para seu próprio benefício oferecem relacionamentos simbióticos que permitem que as pessoas experimentem algo significativo para aumentar a forma como eles vêem o seu negócio.,

abraçar a ativação de patrocínio

para abraçar a ativação de patrocínio, você tem que conhecer o seu público. Um bom começo é descobrir o que o seu público adora. Quer se trate de um evento ou de um espaço que está a vender aos patrocinadores, o seu público terá alguns contributos valiosos que normalmente estão dispostos a partilhar. Envie uma pesquisa para obter algumas respostas.compartilhe esta informação com seus patrocinadores e perspectivas para ajudar a virar as rodas., Você está dizendo a eles o que seu público quer e não quer, e você está perguntando como você pode resolver problemas ou fornecer mais do que seu público anseia.

Se o seu público quer mais amostragem, isso é uma correção fácil para os patrocinadores com produtos. No entanto, se o seu público quer mais oportunidades de rede, pode levar um pouco mais de pensamento. Talvez adicione um café ao seu evento onde as pessoas se possam misturar. Talvez sejas literal e organizes um encontro para a agenda., Talvez você coletar endereços de E-mail e usá-lo para convidar seus clientes para participar de um evento de rede após o fato, como uma festa de cocktail patrocinado pelo seu patrocinador. A chave é saber o que o seu público quer com certeza, para que você não perca a marca.isto liga-se à compreensão do que está a vender. Se você conseguir que seus patrocinadores pensem em termos do que seu público quer, eles podem vir com outras ativações que você pode adicionar aos seus pacotes. Estas oportunidades são ouro puro para os seus patrocinadores e perspectivas., Esta é uma das melhores maneiras de mostrar como essas ativações funcionaram bem e provar que isso é algo que seu público realmente quer.

faça a sua pesquisa prospectiva

o seu público e os pacotes que oferece ajudam-no a determinar quais as perspectivas que irão responder às suas oportunidades de patrocínio. Crie uma lista de perspectivas que faça sentido e não esqueça quem seus concorrentes têm para patrocinadores. Você também pode ir para frutas de baixa mentira, explorando oportunidades com empresas que você tem relacionamentos com tais como vendedores, e sua lista de contatos que podem ter conexões com uma empresa em perspectiva.,

Você quer que a sua lista de perspetivas seja rica e realista. Não te esqueças do talento disponível em casa. Brainstorm com funcionários-chave sobre com que empresas você deve estar falando, porque não vamos esquecer o poder de networking. Nunca se sabe a quem e a que empresas de alto perfil a sua equipa pode ter acesso, de antigos empregos a melhores amigos. Use a criatividade para explorar ideias, tais como encontrar oportunidades de networking que lhe trarão frente a frente com algumas perspectivas principais. Isto mantém-vos em sintonia não só com quem são as vossas perspectivas, mas também com o que estão a tramar.,crie um oleoduto de prospecção para que possa medir o movimento através da viagem de vendas. Criar um modelo para controlar os seguintes:

• Perspectiva
• Contato feito com a pessoa certa
• Reunião
• Proposta submetida
• Siga a reunião
• Resultado (sim ou não)

Você pode controlar quantas empresas fazê-lo através de cada passo e definir metas para o número de perspectivas que você deseja progredir a cada dia. À medida que você abre uma lacuna na coluna de perspectivas de gráfico, adicione uma nova perspectiva e comece a movê-los através do processo., Você quer que o seu modelo continue a ser uma entidade viva e respiradora que continua a crescer até que as suas oportunidades de patrocínio sejam cumpridas.

obter a atenção de sua perspectiva

vender patrocínios não é muito diferente de vender qualquer outra coisa. Você tem que pegar a atenção de um patrocinador e fazer esse contato stick antes que você possa enviar uma proposta. Use sua lista de prospectos para determinar a quem você está vendendo. Em seguida, encontre o contato certo em seu site ou pesquisar no LinkedIn.,

o básico inclui:

e-mails

não é nenhuma linha de assunto secreta são literalmente a chave que faz as pessoas abrirem os seus e-mails. Então, todo e-mail de marketing bom tem uma linha de assunto forte. As linhas de assunto dão trabalho, mas assim que apanhares o jeito, o teu esforço vale a pena. Não desperdice uma chance escrevendo uma má linha de assunto. A tática que parece ser uma prova quase completa é adicionar urgência, oferecer uma conexão ou chamar a atenção deles. Aqui estão amostras de cada:

• urgência: “Met you at ___________, let’s connect!”
• Connection: “_ _ _ _ _ _ recomended I reach out.,”tinha uma ideia para _________.”

Uma vez que você prego a linha de assunto, é hora do ataque direto com um e-mail simples como:

” Hi Dave,

notei no LinkedIn que você está envolvido no programa de patrocínio na Empresa X, focado em mães de alto valor líquido que vivem nos subúrbios.fizemos alguma pesquisa e descobrimos que cerca de 30% dos nossos participantes correspondem a esta demografia e pensámos que estaria interessado numa conversa.está por aí na terça-feira às 15:00 para uma chamada de 15 minutos?,

Best,

Chris”

Follow up if you don’t hear back.

LinkedIn

alcançar através do LinkedIn funciona bem como você pode encontrar o contato certo e alcançar a mesma amostra de E-mail de chamada fria mostrada aqui. Acompanhar.

chamada fria

chamada fria é mais difícil porque as pessoas de hoje não respondem a chamadas de números que não reconhecem. Tenha um script simples pronto com base no e-mail de chamada fria e deixe uma mensagem. Espera uns dias e depois liga-lhes.,

a primeira reunião com o seu potencial patrocinador

a sua primeira reunião/conversa é muitas vezes referida como uma sessão de descoberta, uma vez que proporciona uma oportunidade para você aprender mais sobre a sua perspectiva. Você pode fazer perguntas para saber mais sobre seus pontos de dor e estratégia de marketing para ajudar a determinar se eles vão fazer um bom ajuste.além disso, a reunião exploratória oferece uma oportunidade cara-a-cara de recolher informações., Você pode usar essas dicas para se certificar de que as coisas vão bem:

• faça sua lição de casa, incluindo olhar para seu site, mídia social, comunicados de imprensa, outros patrocínios, etc. para saber mais sobre sua personalidade e posicionamento de marca.
• procure paralelos de audiência para mostrar-lhes que você compartilha o mesmo público e pode trazê-lo para eles.lembre-se que isto não é um passo, é uma missão de descoberta de factos. Concentre-se em questões que incluem:
  • Quem é o seu público-alvo?como é que costuma participar em patrocínios?qual é o seu valor de mercado alvo?,o que me pode dizer sobre os seus objectivos de vendas para o próximo ano?quais são os elementos mais importantes de um pacote de patrocínio? Importa-se de dar uma vista de olhos num projecto de proposta e de dar alguma informação?
  • Não traga uma proposta para a reunião, se eles pedirem um, Diga-lhes que você vai conseguir um para eles em alguns dias personalizados para atender às suas necessidades. O mesmo se aplica aos preços.concentra-te na recolha de informações e na resposta a perguntas para que possas criar uma proposta assassina para elas.,

  Personalize a sua proposta

  após a descoberta, está armado com a informação necessária para personalizar a sua proposta. Sua proposta deve incluir o seguinte:

  pacotes

  para construir seus pacotes de patrocínio que você realmente quer vender experiências. Você não quer oferecer níveis como ouro, prata ou bronze, como isso é vago e não indica o que os patrocinadores obter para o seu investimento.,

  uma boa regra é simplesmente nomear os seus pacotes com base nos objectivos finais prováveis dos seus patrocinadores, tais como:

  • Brand building
  • Product placement
  • Sampling
  • Concursos
  • crescente a sua base de dados

  .,

  aplicar valor aos seus pacotes

  pesquisar outros horários de preços para tácticas de marketing semelhantes, tais como preços de PPC, anúncios de revistas e jornais, oportunidades de conteúdo de redes sociais, outros patrocínios, etc. criar um sistema de preços razoável.

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  Personalize o seu modelo de proposta

  primeiro crie um modelo de proposta que tornará mais fácil personalizar as suas propostas após cada reunião de descoberta., O seu modelo incluirá:

  • página de título ou carta de proposta de patrocínio
  • a sua descrição do público usando a sua demografia, estatísticas, segmentos, etc.
  • Uma oportunidade de descrição em cerca de seis parágrafos, incluindo o seu evento ou marca explicação, a oportunidade, um menu de pacotes, exemplo de ativações, e um forte apelo à ação que não é uma forma de pagamento

  A personalização deve descrever o público em detalhe para mostrar que coincide com a perspectiva de necessidades., A descrição de sua oportunidade deve listar os benefícios para sua empresa e destacar as melhores opções de seus pacotes e porquê.

  Follow Up to Win the Deal

  As a rule of thumb always solidify your follow up at each stage: I will call you on Friday, I will send the proposal by Monday, etc. Com cada contato, você faz se é um e-mail, um telefonema, ou uma reunião, se você não ouvir de volta seguimento em uma semana. Marca-o no teu calendário para te lembrares e agires.,

  • Primeiro contato: Tente com a indústria de notícias “Pensei que você poderia estar interessado em saber…” ou uma nova abordagem de contato, como o envio de uma casual de texto em vez de telefonar, como eles podem preferir este através de uma chamada
  • a Descoberta de encontro: fazer uma outra pergunta, “Só percebi que eu esqueci de perguntar…”
  • Proposta: Fornecer uma atualização, como há um novo pacote disponível, um novo lugar veio, ou haverá um impressionante novo alto-falante em seu evento
  • Depois de um acompanhamento: Compartilhar ROI info
  • Desta forma, a cada vez que você siga para cima você vai parecer menos irritante e mais solidária, útil ou informativo.,

  crie um Acordo de patrocínio

  sempre crie um acordo de patrocínio para que você tenha algo por escrito com o patrocinador. O básico para o seu modelo incluem:

  • A data, nomes e endereços do patrocinador e do titular de direitos/propriedade
  • As datas de início e termina
  • O direito de renovação/direito de primeira recusa
  • A taxa e o que ela cobre
  • Detalhes como onde o logotipo do patrocinador será incluído, materiais de marketing, etc.,
  • Detalhes de suprimentos para produtos ou serviços, incluindo as quantidades, bem como as datas de entrega
  • datas-Chave, especialmente para qualquer tempo-questões sensíveis
  • instruções Claras de que as partes são contratantes independentes, e não parceiros, empregado-empregador, ou de joint-ventures
  • Litígio, e a política de reembolso e de liquidação
  • Um noncompete cláusula para evitar a concorrência direta com outros patrocinadores
  • Que o estado, provincial, nacional leis que o contrato será regido

  O acordo vai garantir as necessidades de ambas as partes são cumpridas e não há discrepâncias.,

  fornecer um relatório de cumprimento

  após o patrocínio, você vai querer provar o seu trabalho foi feito e foi eficaz. Isto é importante, uma vez que pode ser utilizado para vender futuros patrocínios não só com o parceiro existente, mas também com novas perspectivas.,p>o Seu cumprimento relatório deve incluir:

  • Uma lista de bens a entregar o prometido, os benefícios e confirmação de entrega foi cumprido
  • as áreas em que foi acima e além do acordado resultados
  • Participante ou cliente as estatísticas geradas pelo patrocínio
  • as métricas de Engajamento, tais como dados de mídia social, o tráfego da web: comentários
  • a cobertura da Imprensa se qualquer
  • ROI Calculado para cada produto, sempre que possível

  Com uma impressionante realização de relatório, será mais fácil a abordagem de patrocinadores quando a sua próxima oportunidade de patrocínio vem por aí.,o patrocínio é uma poderosa ferramenta de marketing. A chave para obter patrocínio é ver o valor que você traz e aprender a fazer com que potenciais patrocinadores vejam esse valor também. Siga este guia passo-a-passo, a fim de explorar a indústria de patrocínio massivo, criando experiências de marketing valiosas que seus patrocinadores não podem recusar.

  sobre o autor

  Chris Baylis é o Presidente e CEO do coletivo de patrocínio e um cromo de patrocínio auto-confessado.,

  Depois de vários anos como patrocinador (isso mesmo, o que está investindo o dinheiro! Chris decidiu passar para o lado de vendas de patrocínio, onde ele pessoalmente fechou dezenas de milhões de dólares em contratos de patrocínio. Chris tem estado na linha da frente de acordos de patrocínio multimilionários e tem construído e treinado equipes para fazer o mesmo.Chris agora passa seu tempo trabalhando com clientes para valorizar seus ativos e construir estratégias que impulsionam as vendas. Um palestrante talentoso e Consultor Internacional, Chris ajudou seus clientes a arrecadar milhões em Dólares de patrocínio.,

  conecte-se com Chris via: o coletivo de patrocínio / Twitter / LinkedIn