Sponsing er et kraftig markedsføringsverktøy. Tro det eller ikke, bedrifter ser etter hendelser og muligheter som din til å tappe inn i din fange publikum og eksponering. Nøkkelen til å få sponsing er å se verdien du ta med og lære hvordan å lage potensielle sponsorer se at verdien.
Sponsing handler ikke bare om hendelser., Det er mange muligheter til sponsoravtaler, som sitter rett under nesen som du kanskje aldri har vurdert. Hva tilbyr du kan appellere til et bredt tverrsnitt av selskaper som tjener samme demografi som deg og ønsker den type eksponering du tilbyr gjennom mange ulike kanaler.
Du kan redusere dine kostnader, fordelt din nå, og få industrien anerkjennelse når du finner den rette sponsing partnere. Og virkelig, det er det sponsing gir: Partnerskap som kan øke omfanget av en sponsor markedsføring strategi og forbedre publikums opplevelse.,
Her gir vi en steg-for-steg guide som lærer deg hvordan du kan tappe inn i disse sponsing sulten bedrifter ved å skape verdifull markedsføring opplevelser de ikke kan avslå.
Forstå Din Sponsing
Stipendene kommer i mange forskjellige former og er begrenset bare av hva du er villig til å selge.,
Denne listen er lang og fortsatt er ikke fullstendig fordi din kreativitet og vilje til å samarbeide kan åpne enda flere dører., Sponsing markedsføring ideer blir mer meningsfull når de er tilpasset for å møte dine sponsorer’ mål.
Samle Publikum Data
Tall tilbyr konkrete data som viser prospekter du bringe verdifull eksponering til deres merkevare, men du må fremdeles kvalitative data for å bevise din verdi til sponsorer. Men hvordan finner du din målgruppe data?,
Grunnleggende Demografi
Grunnleggende demografi du har samlet inn fra folk som har deltatt på arrangementer i fortiden eller generelle data på publikum kan inkludere:
- Alder
- Kjønn
- Årlige pre-tax income
- Antall barn
- Høyeste fullførte utdanning
- Sysselsetting sektor
Undersøkelser
Undersøkelser samle verdifulle detaljer som tillater deg å lage segmenter som øker verdien av din målgruppe., For å se mest suksess med undersøkelsen:
- Tilby et insentiv til å delta
- La dem vite at de kan hjelpe deg til å bli mer effektive i å hjelpe dem
- Fortelle dem hvor lang tid det vil ta å fullføre undersøkelsen
spør Så konsise spørsmål som vil samle inn mest mulig data med minst innsats.
Publikum Data Verktøy
Alle som søker sponsing i dag bør ha en form av CRM-system eller programvare for å gi en måte å samle inn disse opplysningene. Det er alltid tilgjengelige data, bare tenk på hvor du kan få tilgang til den og finne en måte å bruke det.,
Social Media Analytics
Din sosiale media-sider har tonnevis av data du kan få tilgang til blant annet den generelle sosiale beregninger, for eksempel visninger, nå, og engasjement. Hvis du har hatt sponset innhold på sidene før, få detaljene for disse sidene til å vise frem sine resultater.
Google Analytics
Google analytics viser hvor mye trafikk du har fått på grunn av en hendelse, markedsføring, seminar, podcast, sponset innhold og mer., Se på publikum rapportering for å samle inn detaljert informasjon, inkludert demografi, interesser og geografisk plassering for å bidra til å skape publikum segmenter.
Andre taktikker
ikke glem fortiden sponsorer. De kan gi innsikt om hvor vellykket deres deltakelse var på tidligere hendelser, eller andre nivåer av sponsing med din bedrift.,
Du kan også bruke følgende verktøy:
- Google Alerts
- Facebook Publikum Innsikt
- Buzzsumo
- Eventbrite Rapportering & Analytics
Med all denne info kan du så definere målgruppen, er å bryte det ned i segmenter.
Vet Din Sponsing Magic
Sponsing aktivering er det magiske øyeblikket når publikum og sponsorer både nå sine mål. Din sponsor vil ha visse utfall i tankene når de investerer i en sponsing og spesielt i tilfeller av hendelser, så vil også ditt publikum., Ved å sørge for at både se verdien i sponsing, kan du kreve en premie basert på aktivering muligheter du har å tilby.
Kanskje den enkleste måten å tenke på sponsing er å tenke på det som selger ulike former for engasjementer og erfaringer.
Sponsing er overalt, ikke bare på veldedige arrangementer. Fra navn av lokale stadioner og office tårn for å konferanser og konserter merkede innholdet, for eksempel podcaster og sosiale medier sider, sponsing er i endring i omfang uten å miste kontakten med prøvde og sanne taktikk.,
Noen generelle kategorier for sponsing kan være:
Navngi Rettigheter
Akkurat nå, 26 av 32 stadioner for NFL er merket. Den største avtalen var i boks med MetLife som har betalt mellom $425-500 millioner kroner over 25 år for å få sitt navn på den Nye Jersey stadion. Navngiving rettigheter tilbudene for NFL har en gjennomsnittlig verdi på $8.09 millioner kroner årlig.
Men bygningene er ikke den eneste mulighet for å navngi rettigheter., Det kan være noe mindre som:
- Kids’ softball team
- Community maraton
- Programmer eller seminarer
- Galas
- Konserter
- Teater produksjoner og mer
Ofte, sponsorer ikke bare få navnet på en hendelse eller en bygning, men også ha muligheten til å dele deres merkevare med gratis give-aways eller mini-hendelser de kan opprette utenfor eller inne i stedet for et spill eller en konsert.
Konkurranser
Konkurranser bli bedre og mer effektive når premier har en hoyere oppfattet verdi., Dette kan variere fra en levetid forsyning av noens favoritt produkt til store reiser, biler eller underholdning systemer. Hvis du har den rette målgruppen, du kan tiltrekke seg store premier for dine konkurranser, og ikke betale en krone for dem.
Eksperimentelle markedsføring
Dette støvler på bakken markedsføring taktikk er svært engasjerende og skaper minneverdige opplevelser som ikke nødvendigvis er definert som andre typer markedsføring. De er vanligvis, men ikke alltid har overlappende arbeid med en live element kombinert med noe som skjer på nettet, for eksempel live streaming på sosiale kanaler., De kan være helt personlig rettet mot en enkelt person med en tilpasset opplevelse eller rettet mot massive publikum. De kan være på ett sted, eller på tvers av flere store byer, eller selv rundt om i verden. Fordi eksperimentelle markedsføring bidrar til å «menneskeliggjøre» en merkevare, sponsorer ser for unike tilbud som vil nå sitt mål på meningsfulle måter å få mest mulig effekt.
Podcaster & Webinarer
Deling av kompetanse er et viktig element i markedsføring i dag., Du kan utnytte at eksponering ved å invitere sponsorer til å delta i ulike nivåer, fra enkel logo plassering av å gi sine egne eksperter for å presentere foredrag.
nøkkelen til hva du tilbyr, er å finne relevante muligheter som vil bringe verdi til publikum uten fuzzing opp merkevaren din. Merker som kan påvirke publikum til sin egen fordel tilbyr symbiotiske relasjoner som tillater folk å oppleve noe meningsfylt å høyne hvordan de viser din bedrift.,
Omfavne Sponsing Aktivering
for Å omfavne sponsing aktivering, du må kjenne ditt publikum. En god start er å finne ut hva publikum elsker. Om det er en hendelse eller et rom du selger til sponsorer, publikum vil ha noen verdifulle innspill de er vanligvis villig til å dele. Send ut en spørreundersøkelse for å få noen svar.
Dele denne informasjonen med dine sponsorer og utsiktene til å få hjulene i gang., Du forteller dem hva publikum ønsker og ikke ønsker, og du spør hvordan du kan løse problemer eller gi mer av hva publikum trakter.
Dersom publikum ønsker mer prøvetaking, som er lett å fikse for sponsorer med produkter. Imidlertid, dersom publikum ønsker mer nettverksmuligheter det kan ta litt mer ettertanke. Kanskje du vil legge til en kafé til ditt arrangement der folk kan omgås. Kanskje får du bokstavelig, og kaste et møte og hilse på timeplanen., Kanskje du samler e-postadresser og bruke den til å invitere kunder til å delta på en networking event etter det faktum, for eksempel et cocktail party sponset av din sponsor. Nøkkelen er å vite hva publikum ønsker med sikkerhet, så du ikke går glipp av merke.
Denne bånd tilbake til å forstå hva du selger. Hvis du kan få sponsorer tenker i form av hva publikum ønsker, de kan komme opp med andre aktiveringer du kan legge til sine pakker. Disse mulighetene er rent gull for dine sponsorer og potensielle kunder., Dette er en av de beste måtene å vise hvor godt disse aktiveringer jobbet og bevise dette er noe publikum virkelig vil.
Gjøre Din Prospektet Forskning
Ditt publikum og pakker du tilby hjelpe deg å avgjøre hva prospekter vil svare på sponsing. Opprette en liste over prospekter som er fornuftig og ikke overse hvem dine konkurrenter har for sponsorer. Du kan også gå for lavtliggende frukt ved å utforske muligheter med selskaper du har relasjoner med for eksempel leverandører, og din kontakt liste som kan ha forbindelse med en fremtidig selskap.,
Du vil din prospektliste å være rik og realistisk. Ikke glem de talentene som er tilgjengelige på huset. Brainstorm med nøkkelpersoner om hvilke bedrifter du bør snakke med fordi la oss ikke glem kraften av nettverk. Du vet aldri hvem vet hvem og hva høyt profilerte selskaper ditt lag kan ha tilgang til, fra gamle jobber til beste venner. Bruke kreativitet for å tappe inn ideer, for eksempel for å finne nettverk muligheter som vil bringe deg ansikt til ansikt med noen prime prospekter. Dette holder deg i harmoni med ikke bare hvem som er din utsiktene er, men også hva de er opp til.,
Bygge en Prospektering Rørledning
Sett opp en prospektering rørledningen, slik at du kan måle bevegelse gjennom salg reise. Opprette en mal for å spore følgende:
- Prospektet
- Kontakt gjort med riktig person
- Møte
- Forslaget sendt
- Følge opp møtet
- Utfallet (ja eller nei)
Du kan spore hvor mange selskaper gjøre det gjennom hvert trinn og sette seg mål for hvor mange potensielle kunder du ønsker å pågår hver dag. Når du åpner et tomrom i figur prospekter kolonnen legg til et nytt prospekt og begynne å flytte dem gjennom prosessen., Du vil malen til å være en levende enhet som fortsetter å vokse til din sponsing er oppfylt.
Få Oppmerksomhet av Din Prospektet
Selge sponsing er ikke mye forskjellig fra å selge noe annet. Du har å fange en sponsor oppmerksomhet og gjør at kontakt stick før du kan sende et forslag. Bruk din prospektliste å finne ut hvem du selger til. Deretter finne riktig kontakt, enten på deres nettsted eller søke på LinkedIn.,
Det grunnleggende er:
e-Post
Det er ingen hemmelighet emnelinjer er bokstavelig talt nøkkelen som får folk til å åpne sine e-poster. Så, hver god markedsføring e-post har en sterk emne-linjen. Emnet linjer ta arbeid, men når du får taket på det, for din innsats er verdt det. Ikke kast bort en sjanse ved å skrive en dårlig emne-linjen. Taktikken som synes å være nesten fullstendig bevis er å legge til at det haster, og tilbyr en tilkobling eller fange deres oppmerksomhet. Her er eksempler på hver:
- Haster: «Møtte du på _______, la oss koble til!»
- Tilkobling: «_______ anbefalte at jeg nå ut.,»
- Fange deres oppmerksomhet: «Hadde en idé for _________.»
Når du spikeren på emne-linjen, er det tid for den direkte hit med en enkel e-post, for eksempel:
«Hei Dave,
jeg la merke til på LinkedIn som du er involvert i sponsede program i Selskapet X, fokusert på høy netto verdt mødre som lever i en forstad.
– Vi gjorde noen undersøkelser og funnet ut at rundt 30% av våre deltakere kamp denne demografiske og trodde du ville være interessert i en samtale.
Er du rundt på tirsdag kl 3:00 for en 15-minutters discovery samtale?,
Best,
Chris»
Følg opp hvis du ikke hører tilbake.
for å Nå ut gjennom LinkedIn fungerer godt som du kan finne riktig kontakt og komme ut med samme kaldt anrop e-post eksempel vist her. Oppfølging.
Kaldt Ringer
Kaldt ringer er mer vanskelig som folk i dag vil ikke besvare anrop fra nummer som de ikke kjenner igjen. Har et enkelt skript klar basert på den kalde ringe til e-post, og legge igjen en beskjed. Vent et par dager og deretter gi dem en oppfølgende samtale.,
Det Første Møtet med den Forestående Sponsor
Din første møtet/samtalen er ofte referert til som en discovery session som det gir en mulighet for deg til å lære mer om din prospektet. Du kan stille spørsmål for å finne ut mer om deres smerte poeng og markedsføring strategi for å hjelpe å avgjøre om de vil gjøre en god passform.
også, utforskende møte, og tilbyr en ansikt-til-ansikt mulighet til å samle inn informasjon., Du kan bruke disse tipsene for å sørge for at ting går bra:
- Gjør leksene dine, inkludert å se på sine nettsider, sosiale medier, pressemeldinger, andre sponsorer, etc. for å finne ut mer om deres merkevare personlighet og lokalisering.
- Se for publikum paralleller for å vise dem du dele samme publikum, og kan gi det til dem.
Husk dette er ikke en pitch, det er en fact-finding mission. Fokus på spørsmål som inkluderer:
- Hvem er din målgruppe?
- Hvordan gjør du normalt engasjere seg i sponsing?
- Hva gjør din målgruppe verdi?,
- Hva kan du fortelle meg om dine salgs-mål for året som kommer?
- Hva ville du vurdere de viktigste elementene i en sponsorpakke? Har du noe imot å ta en titt på et utkast til forslag og tilbyr noen tilbakemeldinger?
- ikke bringe et forslag til møtet, hvis de ber om det, fortelle dem at du vil få en til dem i et par dager tilpasset deres behov. Det samme gjelder for priser.
- Fokus på å samle inn informasjon og svare på spørsmål så kan du lage en killer forslag for dem.,
Tilpass Din Forslaget
Følgende funn, du er bevæpnet med den informasjonen som er nødvendig for å tilpasse ditt forslag. Din forslaget bør inneholde følgende:
Pakker
for Å bygge din sponsor pakker du virkelig ønsker å selge opplevelser. Du trenger ikke ønsker å tilby nivåer som gull, sølv eller bronse, så dette er vag og ikke viser hva sponsorer får for sine investeringer.,
En god tommelfingerregel er å bare navnet ditt pakker basert på dine sponsorer’ sannsynlig ende mål, for eksempel:
- merkevarebygging
- produktplassering
- Prøvetaking
- Konkurranser
- Voksende sin database
- Trodde lederskap
Pakker som dette vis at du har tenkt på pakker utover en høyere prislapp som en «gull» – pakken og i stedet støtter sin markedsføringsstrategi.,
Gjelder verdi til dine pakker
Forskning andre pris tidsplaner for lignende markedsføring taktikk for eksempel PPC priser, magasin og avis-annonser, sosiale media innhold muligheter, andre sponsorer, etc. for å komme opp med en rimelig prissystem.
Sjekk ut denne bloggen handler om sponsing verdivurdering.
Tilpass Ditt Forslag Mal
Først opprette et forslag mal som gjør det enkelt å tilpasse forslag etter hvert funnet møte., Malen vil være:
- Tittel side eller sponsing forslag brev
- publikum beskrivelse bruke din demografi, statistikk, segmenter, etc.
- En mulighet beskrivelse på seks avsnitt, inkludert ditt arrangement eller merkevare forklaring, en mulighet, en meny av pakker, eksempel aktiveringer, og en sterk oppfordring til handling som ikke er en form for betaling
tilpasning skal beskrive publikum i detalj for å vise at det matcher prospektet behov., Beskrivelse av din mulighet bør liste opp fordeler til selskapet sitt, og fremheve de beste alternativene fra dine pakker og hvorfor.
Følge Opp for å Vinne Tilbyr
Som en tommelfingerregel alltid stivne dine oppfølging på hvert trinn: jeg vil ringe deg på fredag, jeg vil sende forslag fra mandag, etc. Med hver kontakt, kan du gjøre enten det er en e-post, telefon samtale eller et møte, hvis du ikke hører tilbake følge opp i en uke. Sett det på kalenderen din slik at du får en påminnelse og handle.,
- Første kontakt: Prøv å gi industrien nyheter «Tenkte du kunne være interessert i å vite…» eller en ny kontakt tilnærming, som for eksempel å sende en uformell tekst i stedet for ringer som de foretrekker kanskje dette over en samtale
- Discovery møte: et annet spørsmål, «innså jeg glemte å spørre…»
- Forslag: Gi en oppdatering, som det er en ny pakke tilgjengelig, en ny flekk kom opp, eller vil det være en imponerende ny foredragsholder på ditt arrangement
- Etter at en følger opp: Andel av AVKASTNINGEN info
- Denne måten hver gang du følger opp vil du virke mindre irriterende og mer støttende, nyttig eller informativt.,
Opprette en Sponsoravtale
opprett Alltid en sponsoravtale så du har noe å skrive med sponsor. Det grunnleggende for dine mal ville inkluderer:
- dato, navn og adresser til sponsor-og rettighetshaver/eiendom
- datoene den starter og slutter
- rett til fornyelse/høyre for første avslag
- avgiften, og hva den dekker
- Detaljer som hvor sponsorens logo vil bli inkludert, markedsføringsmateriale, etc.,
- Detaljer for rekvisita for produkter eller tjenester, inkludert mengder samt datoer for levering
- Viktige datoer spesielt for alle tid-sensitive temaer
- Klare uttalelser om at partene er uavhengige kontraktører, ikke-partnere, arbeidsgiver-arbeidstaker, eller joint ventures
- Tvist og tilbakebetaling politikk og oppgjør
- En konkurranse klausul for å unngå direkte konkurranse med andre sponsorer
- Som stat, regionale, nasjonale lover som avtalen skal reguleres
avtalen vil sikre behovene til begge parter er oppfylt og det ikke er noen avvik.,
Gi en Oppfyllelse Rapport
Følgende sponsing, vil du ønsker å bevise at arbeidet var gjort og det var effektivt. Dette er viktig som det kan brukes til å selge fremtiden sponsing, ikke bare med den eksisterende partner, men også med nye muligheter.,p>Din oppfyllelse rapporten bør inneholde:
- En liste over leveransen lovet, fordeler og bekreftelse hver leveransen ble møtt
- Noen områder du gikk utover på den avtalte leveransen
- Deltaker eller kunden statistikk som genereres av sponsing
- Engasjement beregninger som for eksempel sosiale medier data, internett-trafikk anmeldelser
- Trykk dekning hvis noen
- Beregnet AVKASTNING for hver ytelsen der det er mulig
Med en imponerende oppfyllelse rapporten, vil det være lettere å nærme seg sponsorer når din neste sponsing muligheten kommer rundt.,
Sponsing er en Prosess
Sponsing er et kraftig markedsføringsverktøy. Nøkkelen til å få sponsing er å se verdien du ta med og lære hvordan å lage potensielle sponsorer se at verdien. Følg denne steg-for-steg guide for å tappe inn i den massive sponsing bransjen ved å skape verdifull markedsføring erfaringer at sponsorer kan ikke nekte.
OM FORFATTEREN
Chris Baylis er President og CEO av Sponsing Kollektiv og en selv-tilstått sponsing geek.,
Etter flere år som sponsor (det er riktig, det man investerer pengene!) Chris bestemte seg for å krysse over til sponsing salgs-side hvor han har personlig lukket titalls millioner dollar i sponsoravtaler. Chris har vært på forsiden av multi-million dollar sponsoravtaler og har bygget på, og trent lag til å gjøre det samme.
Chris tilbringer nå sin tid på å arbeide med klienter å verdsette sine eiendeler og bygge strategier som driver salg. En dyktig foredragsholder og internasjonal konsulent, Chris har bidratt til sine kunder heve millioner i sponsormidler dollar.,
Koble til med Chris via: Sponsing Kollektiv | Twitter | LinkedIn