szponzorálás egy hatékony marketing eszköz. Akár hiszed, akár nem, a vállalkozások olyan eseményeket és lehetőségeket keresnek, mint a tiéd, hogy megérintsék a foglyul ejtett közönséget és az expozíciót. A szponzorálás megszerzésének kulcsa az, hogy látja az értéket, amelyet hoz, és megtanulja, hogyan lehet a potenciális szponzorokat látni ezt az értéket is.
a szponzorálás nem csak az eseményekről szól., Sok szponzori lehetőségek ül közvetlenül az orrod alatt lehet, hogy soha nem tekinthető. Amit kínál, felhívhatja a vállalatok széles keresztmetszetét, akik ugyanazt a demográfiát szolgálják, mint Ön, és azt akarják, hogy az expozíció típusát sok különböző csatornán keresztül kínálja.
a megfelelő szponzori partnerek megtalálásával csökkentheti költségeit, terjesztheti elérhetőségét, valamint iparági elismerést szerezhet. Valójában ez az, amit a szponzorálás biztosít: olyan partnerségek, amelyek javítják a szponzor marketingstratégiájának hatókörét, miközben javítják a közönség tapasztalatait.,
itt egy lépésről-lépésre szóló útmutatót nyújtunk, amely megtanítja, hogyan lehet megérinteni ezeket a szponzoráló éhes vállalatokat olyan értékes marketingélmények létrehozásával, amelyeket nem tudnak megtagadni.
A szponzorálási lehetőségek megértése
a Szponzorációk sokféle formában jönnek létre, és csak az, amit hajlandó eladni.,
Ez a lista hosszú, de még mindig nem teljes, mert a kreativitás, valamint szándékát, hogy együttműködjön tudja nyitni még több ajtó., Szponzori marketing ötletek egyre értelmesebb, ha azok testre, hogy megfeleljen a szponzorok céljait.
Közönségadatok gyűjtése
a számok kézzelfogható adatokat kínálnak, amelyek azt mutatják, hogy a kilátások értékes expozíciót jelentenek a márkájuknak, de még mindig minőségi adatokra van szüksége ahhoz, hogy bizonyítsa értékét a szponzoroknak. De hogyan találja meg a közönség adatait?,
Alapvető Demográfiai
az Alapvető demográfiai gyűjtött az emberek, hogy részt vettek az események a múltban, vagy általános adatok a közönség a következők:
- Életkor
- a Nemek közötti
- Éves adózás előtti jövedelem
- gyermekek Száma
- Legmagasabb iskolai végzettsége befejezett
- Foglalkoztatási szektor
Felmérések
Felmérések gyűjtse össze az értékes adatokat, ami lehetővé teszi, hogy hozzon létre szegmensek ez növeli az értékét a közönség., Látni, hogy a siker felmérés válaszok:
- Kínálnak arra ösztönzi, hogy részt vegyenek
- tudasd velük, hogy ők tudnak segíteni hatékonyabban segíteni nekik
- Mondd meg nekik, hogy mennyi ideig fog tartani, hogy a teljes felmérés
Akkor kérdezd meg tömör kérdést, hogy összegyűjti a legtöbb adat a legkisebb erőfeszítéssel.
Közönségadat-eszközök
mindenkinek, aki ma szponzorálást keres, valamilyen CRM-rendszerrel vagy szoftverrel kell rendelkeznie, hogy módot biztosítson az ügyféladatok gyűjtésére. Mindig rendelkezésre állnak adatok, csak gondold át, hol férhetsz hozzá, és Találj módot a használatára.,
Social Media Analytics
a közösségi média oldalain rengeteg olyan adat található, amelyekhez hozzáférhet, beleértve az általános közösségi mutatókat, például benyomásokat, elérést és elkötelezettséget. Ha korábban már szponzorált tartalmat tett közzé az oldalain, szerezzen be részleteket ezeknek az oldalaknak, hogy megmutassák teljesítményüket.
Google Analytics
a Google analytics megmutatja, hogy mekkora forgalmat ért el egy esemény, promóció, szeminárium, podcast, szponzorált tartalom stb., Nézze meg a közönségjelentést, hogy részletes információkat gyűjtsön, beleértve a demográfiai adatokat, az érdeklődési köröket és a földrajzi helyet, hogy segítsen közönségszegmensek létrehozásában.
Egyéb taktika
ne felejtsd el a korábbi szponzorokat. Betekintést nyújthatnak arról, hogy mennyire sikeres volt a részvételük a múltbeli eseményeken, vagy más szintű szponzorálás az Ön vállalkozásával.,
a következő eszközöket is használhatja:
- Google Alerts
- Facebook Audience Insights
- Buzzsumo
- Eventbrite Reporting & Analytics
mindezekkel az információkkal meghatározhatja közönségét, szegmensekre bontva.
Ismerje meg szponzorációs varázslatát
a szponzorálás aktiválása az a varázslatos pillanat, amikor a közönség és a szponzorok egyaránt elérik céljaikat. A szponzor lesz bizonyos eredményeket szem előtt tartva, amikor befektetni a szponzorálás, különösen abban az esetben, események, így is lesz a közönség., Azáltal, hogy mindkét látni értéket a szponzorálás, akkor díjat alapján aktiválási lehetőségeket kínál.
a szponzorálás talán legegyszerűbb módja, ha úgy tekintünk rá, mint a megbízások és tapasztalatok különböző formáinak értékesítésére.
a szponzoráció mindenhol megtalálható, nem csak jótékonysági rendezvényeken. A helyi stadionok és irodatornyok nevétől a konferenciákon és koncerteken át a márkás tartalmakig, mint például a podcastok és a közösségi média oldalak, a szponzorálási lehetőségek köre változik anélkül, hogy elveszítenék a kapcsolatot a kipróbált és igaz taktikával.,
a szponzorálás egyes általános kategóriái a következők lehetnek:
elnevezési jogok
jelenleg az NFL 32 stadionjának 26-a márkás. A legnagyobb üzletet a MetLife kötötte, aki 25 év alatt 425-500 millió dollárt fizetett azért, hogy nevüket a New Jersey-i stadionban lehessen. Elnevezési jogok foglalkozik az NFL átlagos értéke $ 8.09 millió évente.
az épületek azonban nem az egyetlen lehetőség az elnevezési jogokra., Ez lehet valami kisebb, mint:
- Gyerekek softball csapatok
- Közösségi maratoni
- Programok vagy szemináriumok
- a Gálákat
- Koncertek
- Színházi produkciók, valamint több
Gyakran, a szponzorok, nem csak a neve az esemény, vagy épület, de emellett lehetősége van arra, hogy megosszák a márka ingyenes ad-szelvény, vagy mini-események, lehet, hogy hozzon létre kint vagy bent a helyén egy játék, vagy koncert.
versenyek
versenyek egyre jobb és hatékonyabb, ha a nyeremények gazdára nagyobb érzékelt érték., Ez terjedhet egy életre kínálat valaki kedvenc termék nagy utazások, autók vagy szórakoztató rendszerek. Ha a megfelelő közönség, akkor vonzza a nagy nyeremények a versenyek, nem fizet egy cent nekik.
Experiential marketing
Ez a földi marketing taktika nagyon magával ragadó, emlékezetes élményeket hoz létre, amelyeket nem feltétlenül definiálnak, mint más marketingtípusokat. Általában, de nem mindig van átfedő erőfeszítések egy élő elem együtt valami történik az interneten, mint például az élő közvetítés a közösségi csatornákon., Teljesen személyesek lehetnek egy személyre szabott tapasztalattal rendelkező vagy hatalmas közönségre irányított személyre. Lehetnek egy helyen vagy több nagyvárosban, vagy akár a világ minden tájáról. Mert tapasztalati marketing segít “emberivé” egy márka, szponzorokat keresni, egyedi ajánlatok, hogy eléri a célt, értelmes módon, hogy a legnagyobb hatást.
podcastok & Webinars
a szakértelem megosztása ma a marketing fontos eleme., Ezt az expozíciót kihasználhatja azáltal, hogy meghívja a szponzorokat, hogy vegyenek részt különböző szinteken, az egyszerű logó elhelyezésétől kezdve a saját szakértőik előadásainak bemutatásáig.
az Ön által kínált kulcs olyan releváns lehetőségek megtalálása, amelyek értéket hoznak a közönségnek anélkül, hogy a márkáját felhúzza. Azok a márkák, amelyek felhasználhatják a közönséget a saját előnyükre, szimbiotikus kapcsolatokat kínálnak, amelyek lehetővé teszik az emberek számára, hogy valami értelmeset tapasztaljanak, hogy fokozzák az Ön vállalkozását.,
ölelés szponzori aktiválás
a szponzorálási aktiválás átfogásához ismernie kell a közönséget. Jó kezdet az, hogy megtudja, mit szeret a közönség. Függetlenül attól, hogy egy esemény vagy egy hely, amit eladsz a szponzorok, a közönség lesz néhány értékes bemenet általában hajlandó megosztani. Küldjön ki egy felmérést, hogy válaszokat kapjon.
ossza meg ezeket az információkat a szponzorokkal és a kilátásokkal, hogy segítsen a kerekek forgatásában., Elmondod nekik, amit a közönség akar és nem akar, és azt kérdezed, hogyan oldhatod meg a problémákat, vagy adhatsz többet arról, amire a közönséged vágyik.
Ha a közönség több mintavételt szeretne, ez egy egyszerű javítás a szponzoroknak a termékekkel. Ha azonban a közönség több hálózati lehetőséget akar, akkor egy kicsit több gondolkodásra lehet szükség. Lehet, hogy hozzáad egy kávézót az eseményhez, ahol az emberek keveredhetnek. Lehet, hogy szó szerint, és dobjon egy találkozót, és üdvözölje rá a menetrend., Lehet, hogy e-mail címeket gyűjt, és arra használja, hogy meghívja ügyfeleit egy hálózati eseményre, például egy szponzor által szponzorált koktélpartira. A kulcs az, hogy biztosan tudja, mit akar a közönség, így nem hagyja ki a jelet.
Ez kapcsolódik ahhoz, hogy megértsük, mit árul. Ha tudod kap a szponzorok gondolkodás szempontjából, amit a közönség akar, lehet, hogy dolgozzon ki más aktivációk felveheti a csomagok. Ezek a lehetőségek tiszta arany a szponzorok és a kilátások., Ez az egyik legjobb módja annak, hogy megmutassuk, mennyire jól működtek ezek az aktivációk, és bebizonyítsuk, hogy ezt a közönség valóban akarja.
ne a Prospect Research
a közönség, valamint a csomagokat kínál segít meghatározni, hogy milyen kilátások fog reagálni a szponzori lehetőségeket. Hozzon létre egy listát a kilátások, hogy van értelme, és ne hagyja figyelmen kívül, hogy ki a versenytársak a szponzorok. Ön is megy az alacsonyan fekvő gyümölcs feltárása lehetőségeket cégek van kapcsolata, mint például a gyártók, valamint a névjegyzék, akik esetleg kapcsolatban állnak a leendő cég.,
azt szeretné, hogy a kilátási lista gazdag és reális legyen. Ne felejtsd el a házon belül elérhető tehetségeket. Ötletroham a kulcsfontosságú személyzettel arról, hogy milyen vállalatokkal kell beszélnie, mert ne felejtsük el a hálózatépítés erejét. Soha nem lehet tudni, ki tudja, ki és milyen magas rangú cégek a csapat lehet hozzáférni, a régi munkahelyeket, hogy a legjobb barátok. Használja a kreativitást, hogy érintse meg ötletek, mint például a megállapítás hálózati lehetőségeket, hogy hozza meg szemtől szemben néhány kiváló kilátások. Ez tartja meg a dallam nem csak, akik a kilátások, hanem azt is, hogy mire készülnek.,
építsen egy kutatómunka csővezetéket
állítson be egy kutatómunka csővezetéket, hogy megmérhesse a mozgást az értékesítési úton. Hozzon létre egy sablont, hogy nyomon kövesse a következő:
- Kilátás
- Kapcsolat készült a megfelelő személy
- Találkozó
- benyújtott Javaslatra
- Kövesse megbeszélés
- Eredmény (igen vagy nem)
nyomon követheti, hogy hány cég átjutni minden egyes lépés, célokat, hány kilátások akarom, hogy a haladás minden nap. Ahogy megnyit egy rést a diagram kilátások oszlop, adjunk hozzá egy új kilátás, majd indítsa el a mozgó őket a folyamat., Azt akarja, hogy sablonja élő, lélegző entitás maradjon, amely tovább növekszik, amíg a szponzori lehetőségek nem teljesülnek.
Szerezd meg a kilátás figyelmét
a szponzorációk értékesítése nem sokban különbözik attól, hogy bármi mást értékesítsen. Meg kell fogni a szponzor figyelmét, hogy a kapcsolat stick, mielőtt küld egy javaslatot. Használja a kilátási listát annak meghatározására,hogy kinek ad el. Ezután keresse meg a megfelelő kapcsolatot a webhelyén, vagy keressen a LinkedIn-en.,
az alapok a következők:
e-mailek
nem titok, hogy a tárgysorok szó szerint a legfontosabb, hogy az emberek megnyitják e-mailjeiket. Tehát minden jó marketing e-mailnek erős tárgya van. A tárgyvonalak munkát végeznek, de ha egyszer ráérsz, az erőfeszítésed megéri. Ne pazarolja az esélyt egy rossz tárgysor írásával. A taktika, amely szinte teljes bizonyítéknak tűnik, sürgősség hozzáadása, kapcsolat nyújtása vagy figyelmük felkeltése. Itt vannak minták minden:
- sürgősség: “találkoztunk a _______, csatlakozzunk!”
- kapcsolat: “_ _ _ _ _ _ _ ajánlott kinyújtom.,”
- Catch their attention: “Had a idea for _________.”
miután szögezte a tárgysort, itt az ideje a közvetlen találatnak egy egyszerű e-mailben, például:
“Szia Dave,
észrevettem a LinkedIn-en, hogy részt vesz az X Társaság szponzorációs programjában, a külvárosokban élő magas nettó értékű anyákra összpontosítva.
kutattunk, és megállapítottuk, hogy a résztvevők mintegy 30% – a megfelel ennek a demográfiai adatnak, és úgy gondoltuk, hogy érdekli a beszélgetés.
Ön körül kedden 3:00 egy 15 perces felfedezés hívás?,
legjobb,
Chris ”
Kövesse nyomon, ha nem hallja vissza.
a LinkedIn-en keresztül történő elérés jól működik, mivel megtalálhatja a megfelelő kapcsolatot, és ugyanazt a hideghívó e-mail mintát érheti el itt. Nyomon követés.
hideg hívás
a hideg hívás nehezebb, mivel az emberek ma nem válaszolnak olyan hívásokra, amelyeket nem ismernek fel. Van egy egyszerű script kész alapján a hideg hívás e-mailt, majd hagyjon üzenetet. Várjon néhány napot, majd adjon nekik egy nyomon követési hívást.,
az első találkozó a leendő szponzor
az első találkozó/beszélgetés gyakran nevezik felfedezés ülés, mivel ez lehetőséget ad arra, hogy többet tudjon meg a kilátás. Akkor kérdéseket feltenni, hogy többet megtudni a fájdalom pontok, marketing stratégia, hogy segítsen meghatározni, ha lesz, hogy egy jó illeszkedés.
a feltáró találkozó személyes lehetőséget kínál az információk gyűjtésére., Használhatja ezeket a tippeket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a dolgok jól mennek:
- végezze el házi feladatát, beleértve a webhelyük, a közösségi média, a sajtóközlemények, más szponzorációk stb. hogy többet megtudjanak a márka személyiségéről és pozicionálásáról.
- keresse meg a közönség párhuzamait, hogy megmutassa nekik ugyanazt a közönséget, és elhozhatja nekik.
ne feledje, ez nem egy pályán, ez egy tényfeltáró küldetés. Összpontosítson a következő kérdésekre:
- ki a célközönség?
- hogyan szokott szponzorálni?
- mit jelent a cél piaci értéke?,
- mit tud mondani nekem a következő évre vonatkozó értékesítési céljairól?
- mit tartana a szponzorációs csomag legfontosabb elemeinek? Megnézne egy javaslattervezetet, és visszajelzést adna?
- ne hozzon javaslatot az ülésre, ha kérnek egyet, mondja meg nekik, hogy néhány napon belül megkapja őket, az igényeiknek megfelelően testreszabva. Ugyanez vonatkozik az árképzésre is.
- koncentrálj az információk gyűjtésére és a kérdések megválaszolására, hogy gyilkos javaslatot hozz létre számukra.,
testreszabhatja javaslatát
a felfedezést követően fel van fegyverezve a javaslat testreszabásához szükséges információkkal. A javaslatnak tartalmaznia kell a következőket:
csomagok
a szponzorációs csomagok létrehozásához, amelyeket valóban el szeretne adni. Nem akarsz olyan szintet ajánlani, mint az arany, az ezüst vagy a bronz, mivel ez homályos, és nem jelzi, hogy a szponzorok milyen befektetéseket kapnak.,
Egy jó ökölszabály, hogy egyszerűen neve a csomagok alapján a szponzorok, valószínűleg vége célok, mint például:
- márkaépítés
- a termékmegjelenítés
- Mintavételi
- Versenyek
- Nő az adatbázis
- Hittem, vezetői
Csomagok, mint ez a műsor már gondolt a csomagok túl egy magasabb az ára, mint egy “arany” csomag helyett támogatja a marketing stratégia.,
érték alkalmazása a csomagjaidra
más, hasonló marketingtevékenységekre vonatkozó árjegyzékek kutatása, mint például a PPC árak, magazin-és újsághirdetések, közösségi médiatartalmi lehetőségek, Egyéb szponzorációk stb. hogy dolgozzon ki egy ésszerű árképzési rendszer.
nézze meg ezt a blogbejegyzést a szponzorálás értékeléséről.
testreszabhatja Javaslatsablonját
először hozzon létre egy javaslatsablont, amely megkönnyíti a javaslatok testreszabását minden felfedezési találkozó után., A sablon tartalmazza:
- Címoldal vagy szponzori javaslat levél
- a közönség leírása a demográfiai, statisztikák, szegmensek stb.
- egy lehetőség leírása körülbelül hat bekezdésben, beleértve az eseményt vagy a márka magyarázatát, a lehetőséget, a csomagok menüjét, a minta aktiválását, valamint egy erős cselekvési felhívást, amely nem fizetési forma
a testreszabásnak részletesen le kell írnia a közönséget, hogy megmutassa, hogy megfelel a kilátás igényeinek., A leírás a lehetőséget kell felsorolni az előnyöket, hogy a cég, majd jelölje ki a legjobb lehetőségeket a csomagok, miért.
nyomon követés az üzlet megnyeréséhez
hüvelykujjszabályként mindig megszilárdítja a nyomon követést minden szakaszban: pénteken hívlak, hétfőig elküldöm a javaslatot stb. Minden kapcsolat, akkor, hogy akár egy e-mail, egy telefonhívás, vagy egy találkozót, ha nem hallja vissza nyomon követése egy hét alatt. Állítsd be a naptáradba, hogy Emlékeztess és cselekedj.,
- Első kapcsolat: Próbáld nyújtó ipari hírek “talán érdekes lenne tudni, hogy…”, vagy egy új kapcsolat megközelítés, mint küld egy alkalmi szöveg, ahelyett, hogy a telefonálás, mivel lehet, hogy ez jobban tetszett, mint egy hívást
- a Discovery találkozó: másik kérdés, hogy “Csak rájöttem, hogy elfelejtettem megkérdezni…”
- Javaslat: adjon meg egy frissítés, mint az új csomag áll rendelkezésre, új helyre jött fel, vagy lesz egy lenyűgöző új felszólaló a rendezvény
- Után, egy nyomon követése: oszd meg ROI info
- így minden alkalommal, amikor nyomon követése, úgy tűnik, kevésbé idegesítő, több támogató, hasznos vagy informatív.,
hozzon létre egy szponzori megállapodást
mindig hozzon létre szponzori megállapodást, így van valami írásban a szponzorral. Az alapokat a sablon lenne a következők:
- A dátum, név, cím a megbízó jogainak jogosultja/ingatlan
- A dátumok kezdődik, illetve végződik
- A felújítás/jobbra az első elutasítás
- A díj, amit kiterjed
- a Részleteket, például, ahol a szponzor logó fogja venni, marketing anyagok, stb.,
- Részletek a készletek, termékek vagy szolgáltatások, beleértve a mennyiségeket, valamint a szállítási határidők
- Gombot dátumok, különösen a bármely idő-érzékeny kérdések
- Egyértelmű kijelentések, hogy a felek független vállalkozók, nem partnerek, munkáltató-munkavállaló, vagy közös vállalatok
- Vita, valamint visszatérítési politika település
- A versenytilalmi kikötés, hogy elkerülje a közvetlen verseny más szponzorok
- Melyik állam, tartományi nemzeti törvények által, amelyeket a megállapodás az irányadó
A megállapodás biztosítja a szükségletek mindkét fél teljesülnek, s nincs ellentmondás.,
adjon meg egy teljesítési jelentést
a szponzorálást követően bizonyítani fogja, hogy a munkája megtörtént, és hatékony volt. Ez azért fontos, mert felhasználható a jövőbeli szponzorációk eladására nemcsak a meglévő partnerrel, hanem új kilátásokkal is.,p>A teljesítés jelentésnek tartalmaznia kell:
- A lista meghatároztuk megígérte, az előnyöket megerősítést, minden eleme teljesült
- Minden területeken ment túl a megállapodás szerinti eredmények
- Résztvevő vagy az ügyfél statisztikák által generált szponzori
- Eljegyzési mutatók, mint például a közösségi média az adatok, webes forgalom, vélemények
- Nyomja meg a fedezet, ha bármilyen
- ROI Kiszámítása minden egyes eleme, amennyiben lehetséges,
lenyűgöző teljesítése jelentés, könnyebb lesz megközelíteni a szponzorok, amikor a következő szponzori lehetőség jön.,
A szponzorálás egy folyamat
a szponzorálás hatékony marketing eszköz. A szponzorálás megszerzésének kulcsa az, hogy látja az értéket, amelyet hoz, és megtanulja, hogyan lehet a potenciális szponzorokat látni ezt az értéket is. Kövesse ezt a lépésről-lépésre útmutató annak érdekében, hogy érintse meg a hatalmas szponzori ipar létrehozásával értékes marketing tapasztalatok, hogy a szponzorok nem utasíthatja.
A szerzőről
Chris Baylis a szponzorációs kollektíva elnök-vezérigazgatója, valamint egy önvallomás szponzori geek.,
több év után, mint egy szponzor (ez így van, az egyik befektetés a pénzt!) Chris úgy döntött, hogy átmegy a szponzori értékesítési oldalra, ahol személyesen több tízmillió dollárt zárt szponzorációs ügyletekben. Chris a több millió dolláros szponzorációs megállapodások frontvonalán áll, és erre a célra épített és edzett csapatokat.
Chris most azzal tölti az idejét, hogy ügyfelekkel dolgozik, hogy értékelje eszközeit, és olyan stratégiákat építsen ki, amelyek ösztönzik az értékesítést. Egy kiváló szónok és nemzetközi tanácsadó, Chris segített ügyfeleinek, hogy milliókat gyűjtsenek szponzori dollárban.,
Csatlakozás Chris keresztül: a szponzori kollektív / Twitter / LinkedIn