Sponsorointi on tehokas markkinoinnin työkalu. Usko tai älä, yritykset etsivät tapahtumia ja tilaisuuksia aivan kuten sinun hyödyntää vankeudessa yleisö ja altistuminen. Avain sponsoroinnin saamiseen on nähdä tuomasi arvo ja oppia, miten potentiaaliset sponsorit näkevät myös tuon arvon.
sponsoroinnissa ei ole kyse vain tapahtumista., On monia sponsorointimahdollisuuksia istuu aivan nenän alla et ehkä koskaan ajatellut. Mitä tarjoat voi vedota laaja poikkileikkaus yrityksistä, jotka palvelevat samoja demographics kuin sinä ja haluavat millaista altistusta tarjoat kautta monia eri kanavia.
Voit vähentää kustannuksia, levitä tavoittaa ja saada alan tunnustusta, kun löydät oikean sponsorointi kumppanit. Ja todella, se on mitä sponsorointi tarjoaa: kumppanuuksia, jotka parantavat sponsorin markkinointistrategian laajuutta ja parantavat yleisön kokemusta.,
Tässä tarjoamme askel-askeleelta opas, joka opettaa sinulle, miten voit hyödyntää näitä sponsorointi nälkäinen yrityksiä luomalla arvokkaita kokemuksia markkinointi he eivät voi kieltäytyä.
Ymmärtäminen Sponsorointi Mahdollisuuksia
Sponsorointi tulevat monissa eri muodoissa, ja on rajoittaa vain mitä olet valmis myymään.,
Tämä lista on pitkä ja vielä ei ole täydellinen, koska luovuutta ja halu tehdä yhteistyötä, voit avata jopa enemmän ovia., Sponsoroinnin markkinointiideoista tulee mielekkäämpiä, kun ne räätälöidään vastaamaan sponsoreiden tavoitteita.
Kerää Yleisöä Tiedot
– Numerot tarjota konkreettisia tietoja, joka osoittaa näkymiä, voit tuoda arvokasta altistuminen niiden tuotemerkin, mutta tarvitset silti laadullinen aineisto todistaa arvosi sponsoreita. Mutta miten löydät yleisötietosi?,
Perustiedot Väestötiedot
Perustiedot väestötiedot on kerätty ihmisiä, jotka ovat osallistuneet oman menneisyyden tapahtumia tai yleisiä tietoja yleisö voi sisältää:
- Ikä
- Sukupuoli
- Vuotuinen pre veroja tulot
- lasten Lukumäärä
- Korkein suoritettu koulutusaste
- työelämän
Kyselyt
Tutkimukset kerätä arvokkaita tietoja, joiden avulla voit luoda segmenttejä, jotka lisäävät arvoa yleisölle., Nähdä eniten menestystä kyselyn vastaukset:
- Tarjota kannustin osallistua
- kerro heille, he voivat auttaa sinua olla tehokkaampaa auttaa heitä
- Kerro heille, kuinka kauan se kestää loppuun tutkimus
Sitten kysy lyhyitä kysymyksiä, joka kerää eniten tiedot kanssa vähiten vaivaa.
Yleisö Tietoja, Työkaluja
Kaikki etsivät sponsorointi tänään pitäisi olla jonkinlainen CRM-järjestelmä tai ohjelmisto jotta tarjota tapa kerätä asiakkaan tiedot. On aina tietoa saatavilla, vain miettiä, missä voit käyttää sitä ja löytää tapa käyttää sitä.,
Sosiaalisen Median Analytics
sosiaalisen median sivuja on paljon tietoja, voit käyttää myös yleistä sosiaalisen mittareita, kuten näyttökerrat, reach, ja sitoutuminen. Jos sinulla on ollut sponsoroitua sisältöä sivuillasi aiemminkin, Hanki yksityiskohtia näille sivuille esitelläksesi niiden suorituskykyä.
Google Analytics
Google analytics näyttää, kuinka paljon liikennettä olet saanut johtuen tapahtuma, edistäminen, seminaari, podcast, sponsoroitua sisältöä ja enemmän., Katso yleisö raportointi kerätä yksityiskohtaisia tietoja, mukaan lukien väestötiedot, intressit, ja maantieteellinen sijainti auttaa luomaan yleisösegmentit.
Other tactics
Don ’ t forget your past sponsors. Ne voivat antaa tietoa siitä, miten onnistuneen heidän osallistumisensa oli menneisyyden tapahtumia tai muita tasoja sponsorointi yrityksesi kanssa.,
Voit myös käyttää seuraavia työkaluja:
- Google Alerts
- Facebook Yleisö Insights
- Buzzsumo
- Eventbrite Raportointi & Analytiikka
kaikki tämä info voit sitten määritellä yleisö, murtaa se alas osaksi segmentit.
Tietää Sponsorointi Magic
Sponsorointi aktivointi on maaginen hetki, kun yleisö ja sponsorit sekä saavuttaa tavoitteensa. Sponsorisi on tiettyjä tuloksia mielessä, kun he investoivat sponsorointiin ja erityisesti tapahtumien tapauksessa, niin myös yleisö., Varmistamalla, että molemmat näkevät sponsoroinnin arvon, voit veloittaa palkkion tarjoamiesi aktivointimahdollisuuksien perusteella.
ehkä yksinkertaisin tapa ajatella sponsorointia on ajatella sen myyvän erilaisia sitoumuksia ja kokemuksia.
sponsoreita on kaikkialla, ei vain hyväntekeväisyystapahtumissa. Nimet paikallinen stadionit ja toimisto torneja konferensseja ja konsertteja merkkituotteiden sisältöä, kuten podcasteja ja sosiaalisen median sivut, sponsorointi mahdollisuuksia muuttavat niiden soveltamisalaa menettämättä yhteyttä kokeiltuja ja totta taktiikka.,
Joitakin yleisiä luokkia sponsorointi voi sisältää:
Nimeäminen Oikeudet
Juuri nyt, 26 32 stadionit NFL ovat merkkituotteita. Suurin juttu iski MetLife, joka maksaa välillä $425-500 miljoonaa yli 25 vuotta on nimensä New Jersey stadium. NFL: n nimeämisoikeussopimusten arvo on keskimäärin 8,09 miljoonaa dollaria vuodessa.
rakennukset eivät kuitenkaan ole ainoa mahdollisuus nimeämisoikeuksiin., Se voi olla jotakin pienempää, kuten:
- Lasten softball joukkueet
- Yhteisön maratoneja
- Ohjelmat tai seminaarit
- Gaalaa
- Konserteissa
- teatteriesityksiä ja enemmän
Usein, sponsoreita ei vain saada nimi tapahtuman tai rakennuksen, mutta on myös mahdollisuus jakaa brändin kanssa ilmainen give-away tai mini-tapahtumia, he voi luoda ulkona tai sisällä sivuston pelin tai konserttiin.
Kilpailuja
Kilpailut tulevat paremmin ja tehokkaammin, kun palkintoja jaossa on suurempi koettu arvo., Tämä voi vaihdella elinikäisestä tarjonnasta jonkun suosikki tuote suuria matkoja, autoja tai viihdejärjestelmiä. Jos sinulla on oikea yleisö, voit houkutella suuria palkintoja kilpailuihin eikä maksaa senttiäkään niistä.
Kokemuksellinen markkinointi
Tämä saappaat maahan markkinointi taktiikka on erittäin mukaansatempaava ja luo ikimuistoisia kokemuksia, jotka eivät välttämättä ole määritelty kuten muun tyyppisiä markkinointi. Ne on yleensä, mutta ei aina ole päällekkäisiä ponnisteluja live-elementti yhdistettynä jotain tapahtuu verkossa, kuten live streaming sosiaalisia kanavia., Ne voivat olla täysin henkilökohtaisia suunnattu yhdelle henkilölle, jolla on räätälöity kokemus tai suunnattu massiivisille yleisöille. Ne voivat olla yhdessä paikassa tai useissa suurissa kaupungeissa tai jopa ympäri maailmaa. Koska kokemuksellinen markkinointi auttaa ”inhimillistämään” brändiä, sponsorit etsivät ainutlaatuisia tarjouksia, jotka saavuttavat tavoitteensa merkityksellisillä tavoilla tehdäkseen mahdollisimman suuren vaikutuksen.
Podcasteja & Webinaarit
asiantuntemuksen Jakaminen on tärkeä osa markkinointia tänään., Voit hyödyntää että altistuminen kutsumalla sponsoreita osallistua eri tasoilla yksinkertainen logo sijoitus tarjoamaan omia asiantuntijoita esittämään luentoja.
avain siihen, mitä tarjoat, on löytää relevantteja mahdollisuuksia, jotka tuovat arvoa yleisöllesi ilman, että lietsot brändiäsi. Merkkejä, jotka voivat hyödyntää yleisö oman etuuden tarjoavat symbioottinen suhteita, joiden avulla ihmiset kokea jotain mielekästä lisätä, miten he näkevät yrityksesi.,
Omaksua Sponsorointi Aktivointi
omaksua sponsorointi aktivointi, sinun täytyy tietää yleisösi. Hyvä alku on selvittää, mitä yleisö rakastaa. Olipa kyseessä tapahtuma tai tila, jonka myyt sponsoreille, yleisölläsi on arvokasta tietoa, jonka he ovat yleensä valmiita jakamaan. Lähetä kysely saadaksesi vastauksia.
Jaa nämä tiedot sponsoreillesi ja mahdollisuuksillesi auttaa saamaan pyörät pyörimään., Kerrot heille, mitä yleisö haluaa ja ei halua, ja sinä kysyt, miten voit ratkaista ongelmia, tai tarjota enemmän, mitä yleisö kaipaa.
jos yleisö haluaa lisää näytteenottoa, se on helppo korjata sponsoreille tuotteilla. Kuitenkin, jos yleisö haluaa enemmän verkostoitumismahdollisuuksia, se voi kestää hieman enemmän ajatusta. Ehkä lisäät tapahtumaasi kahvilan, jossa ihmiset voivat seurustella. Ehkä olet kirjaimellinen ja heität tapaamisen ja tervehdit aikatauluun., Ehkä keräät sähköpostiosoitteita ja käytät sitä kutsuaksesi asiakkaasi osallistumaan verkostoitumistapahtumaan sen jälkeen, kuten sponsorisi sponsoroimiin cocktail-juhliin. Tärkeintä on tietää, mitä yleisö haluaa varmuudella, joten merkki ei jää huomaamatta.
tämä sitoo takaisin sen ymmärtämiseen, mitä myyt. Jos voit saada sponsoreita ajattelua sen suhteen, mitä yleisö haluaa, he saattavat keksiä muut aktivoinnit voit lisätä niiden paketteja. Nämä mahdollisuudet ovat puhdasta kultaa sponsoreille ja tulevaisuudennäkymille., Tämä on yksi parhaista tavoista osoittaa, kuinka hyvin nämä aktivoinnit töitä ja todistaa, että tämä on jotain, mitä yleisö todella haluaa.
Onko Teidän Näköpiirissä Tutkimus
yleisöä ja paketteja, voit tarjota auttaa sinua selvittämään, mitä mahdollisuuksia on vastata sponsorointi mahdollisuuksia. Luo luettelo näkymiä, joka on järkevää ja älä unohda, kuka kilpailijat on sponsoreita. Voit myös mennä matalille hedelmiä tutkimalla mahdollisuuksia yritysten kanssa sinulla on suhteita, kuten myyjät ja yhteystiedot luettelo, joka voi olla yhteyksiä mahdollisille yritys.,
haluat prospect-listasi olevan rikas ja realistinen. Älä unohda Talentia. Brainstorm kanssa avainhenkilöstön siitä, mitä yritykset sinun pitäisi puhua, koska ei unohdeta valtaa verkottumista. Koskaan ei tiedä kuka tietää kuka ja mitä korkean profiilin yrityksiä tiimisi voi saada, vanhoista työpaikoista parhaisiin ystäviin. Käytä luovuutta hyödyntää ideoita, kuten löytää verkostoitumismahdollisuuksia, jotka tuovat sinulle kasvotusten joitakin prime näkymiä. Tämä pitää sinut ajan tasalla paitsi siitä, keitä tulevaisuudennäkymäsi ovat, myös siitä, mitä he aikovat.,
Rakentaa Etsinnässä Putki
Määritä etsinnässä putki niin voit mitata liikkeen kautta myynnin matka. Luoda malli, jonka avulla voit seurata seuraavia:
- Mahdollisuus
- Yhteystiedot tehnyt oikean henkilön kanssa
- Kokous
- Ehdotuksen
- Seuranta kokous
- Tulokset (kyllä tai ei)
seurata, kuinka monta yritystä, jotta se läpi kunkin vaiheen ja asettaa tavoitteita siitä, kuinka monta näkymiä haluat edetä joka päivä. Kun avaat aukon chart prospects-sarakkeeseen, lisää uusi mahdollisuus ja aloita niiden siirtäminen prosessin kautta., Haluat, että malli jäisi elävä, hengittävä kokonaisuus, joka kasvaa, kunnes sponsorointi mahdollisuuksia täyttyvät.
Saada Huomiota Teidän Näköpiirissä
Myy sponsorointi ei ole paljon erilainen kuin myy mitään muuta. Sinun täytyy saada sponsorin huomio ja tehdä se kontakti kiinni ennen kuin voit lähettää ehdotuksen. Käytä prospect-listaasi selvittääksesi kenelle myyt. Etsi sitten oikea yhteyshenkilö joko verkkosivuiltaan tai etsimällä LinkedInistä.,
perusteet ovat:
Sähköpostia
Se ei ole salaisuus, aihe linjat ovat kirjaimellisesti avain, joka saa ihmiset avaamaan heidän sähköpostit. Jokaisella hyvällä markkinointisähköpostilla on siis vahva aiherivi. Aihelinjat vievät työtä, mutta kun siitä pääsee jyvälle, vaivannäkö on sen arvoista. Älä haaskaa mahdollisuutta kirjoittamalla huonoa aihelinjaa. Taktiikka, joka näyttää olevan lähes täydellinen todiste, on lisätä kiireellisyyttä, tarjota yhteys tai kiinnittää heidän huomionsa. Tässä näytteet kustakin:
- kiireellisyys: ”Met you at________, Let’ s connect!”
- Connection: ”_ _ _ _ _ suositellut otan yhteyttä.,”
- kiinnittää heidän huomionsa: ”Oli idea _________.”
Kun olet kynsien aihe-rivi, se on aika suora osuma yksinkertainen sähköposti, kuten:
”Hei Dave,
olen huomannut, LinkedIn, että olet mukana sponsorointi ohjelma Yritys X, keskittynyt high net worth äidit, jotka asuvat lähiöissä.
– teimme tutkimuksen ja totesi, että noin 30% meidän osallistujat vastaavat tämän väestörakenteen ja ajattelin et olisi kiinnostunut keskustelun.
oletko täällä tiistaina klo 3:00 ja 15 minuutin löytö soittaa?,
Paras
Chris”
Seurata, jos et kuule takaisin.
Päästä pois kautta LinkedIn toimii hyvin, kuin voit löytää oikea yhteyshenkilö ja tavoittaa samalla kylmä soittaa sähköposti näyte kuvassa. Seurata.
Cold Calling
Cold calling on vaikeampaa, koska ihmiset tänään ei vastaa puheluita numeroista, he eivät tunnista. Ota yksinkertainen skripti valmiiksi kylmäpuhelusähköpostin perusteella ja jätä viesti. Odota muutama päivä ja soita heille jatkopuhelu.,
Ensimmäinen Tapaaminen Mahdollinen Sponsori
ensimmäinen kokous – /keskustelu on usein kutsutaan löytö istuntoa, koska se tarjoaa sinulle mahdollisuuden oppia lisää mahdollisuus. Voit kysyä kysymyksiä saada lisätietoja kipupisteistä ja markkinointistrategiasta, joiden avulla voit selvittää, sopivatko ne hyvin yhteen.
myös tunnusteleva kokous tarjoaa kasvokkain mahdollisuuden kerätä tietoa., Voit käyttää näitä vinkkejä varmista, että asiat menevät hyvin:
- Tee kotitehtäviä mukaan lukien katsomalla heidän verkkosivuilla, sosiaalinen media, lehdistötiedotteet, muut sponsorointi, jne. lisätietoja heidän brändipersoona ja paikannus.
- Etsi yleisön rinnastuksia näyttääksesi heille, että jaat saman yleisön ja voit tuoda sen heille.
Muista, että tämä ei ole piki, se on selvitysvaltuuskunnan. Keskity kysymyksiin, jotka sisältävät:
- kuka on kohdeyleisösi?
- miten yleensä osallistut sponsorointiin?
- mikä on tavoitemarkkinasi arvo?,
- mitä voit kertoa tulevan vuoden myyntitavoitteistasi?
- Mikä mielestäsi tärkeimmät osa-alueet sponsorointi paketti? Voisitteko vilkaista ehdotusluonnosta ja antaa palautetta?
- älä tuo kokoukseen ehdotusta, jos he pyytävät sitä, kerro heille, että saat sellaisen muutamassa päivässä räätälöitynä heidän tarpeisiinsa. Sama koskee hinnoittelua.
- keskity tiedon keräämiseen ja kysymyksiin vastaamiseen, jotta voit luoda heille tappajaehdotuksen.,
Muokkaa Ehdotusta
Seuraava löytö, olet aseellinen kanssa tarvittavat tiedot, muokata ehdotusta. Ehdotuksen tulee sisältää seuraavat:
Paketteja
rakentaa sponsorointi paketteja todella haluat myydä kokemuksia. Et halua tarjota tasoja, kuten kultaa, hopeaa tai pronssia, koska tämä on epämääräinen eikä kerro, mitä sponsorit saavat sijoituksestaan.,
hyvä nyrkkisääntö on yksinkertaisesti nimi paketit perustuu sponsorit’ todennäköisesti end tavoitteita, kuten:
- Brändin rakentaminen
- tuotesijoittelua
- Näytteenotto
- Kilpailuja
- Kasvava niiden tietokannassa
- johto
Paketit kuten tämä näyttää, että olet ajatellut teidän paketteja kuin korkeampi hinta kuin ”kultaa” – paketti, ja sen sijaan tukevat niiden markkinointi strategia.,
Käytä arvo paketteja
Tutkimus-muut hinta-aikataulut samanlainen markkinointi taktiikkaa, kuten PPC hinnat, aikakauslehti ja sanomalehti mainoksia, sosiaalisen median sisältöä, mahdollisuuksia, muita sponsoreita, jne. keksiä järkevä hinnoittelujärjestelmä.
Katso tästä blogikirjoituksesta kaikki sponsorien arvostuksesta.
Muokkaa Ehdotus Mallia
Ensin luoda esityksen malli, jota on helppo muokata ehdotusten jokainen löytö kokouksessa., Malliin kuuluu:
- Otsikko sivun tai sponsorointi ehdotus kirje
- yleisö kuvaus käyttäen väestötiedot, tilastot, segmentit jne.
- tilaisuuden kuvaus noin kuusi kappaletta, mukaan lukien oman tapahtuma tai merkki selitys, mahdollisuus, valikko paketteja, näyte aktivoinnit, ja voimakas kehotus toimia että ei ole muoto maksu
räätälöinnin pitäisi kuvata yleisö yksityiskohtaisesti osoittamaan, että se vastaa prospektin tarpeita., Kuvaus mahdollisuutesi tulisi luetella edut yritykselleen ja korostaa parhaita vaihtoehtoja paketeistasi ja miksi.
Seurata Voittaa Kaupat
nyrkkisääntönä aina jähmettyä seurata jokaisessa vaiheessa: soitan perjantaina, minä lähetän ehdotuksen maanantaiksi, jne. Jokaisella yhteydenotolla voi ilmoittaa, onko kyseessä sähköposti, puhelu vai tapaaminen, jos ei kuule viikon päästä jatkoa. Aseta se kalenteriin, niin saat muistutuksen ja toimia.,
- Ensimmäinen yhteyttä: Kokeile tarjoaa alan uutisia ”Luulin, että saatat olla kiinnostunut tietämään…” tai uuden yhteystiedon lähestymistapa, kuten lähettämällä vapaamuotoinen teksti sen sijaan, että soittaa, koska ne saattavat mieluummin tämän puhelun
- Discovery kokous: toinen kysymys, ”tajusin, että unohdin kysyä…”
- Ehdotus: Antaa päivityksen, kuten on uusi paketti saatavilla, uusi paikka tuli, tai siellä on vaikuttava uusi puhuja tapahtuma
- sen Jälkeen seuraa: Jaa ROI info
- Tällä tavalla joka kerta, voit seurata sinua näyttää vähemmän ärsyttävää ja enemmän kannustava, avulias ja informatiivinen.,
Luo Sponsorointi Sopimus
Aina luoda sponsorointi sopimus, joten sinulla on jotain kirjallisesti toimeksiantajan kanssa. Perusasiat malliin sisältyy:
- päivämäärä, nimet ja osoitteet toimeksiantajan ja oikeuksien haltija/kiinteistö
- ajankohdat, se alkaa ja päättyy
- oikeus uusiminen/etuosto
- maksu-ja mitä se kattaa
- Erityispiirteet, kuten missä sponsorin logon tulee olla mukana, markkinointi materiaalit, jne.,
- Tiedot sekä toimittaa tuotteet tai palvelut, mukaan lukien määrät, sekä toimituspäivät
- ajankohdat erityisesti mitään aika-arkaluonteisia kysymyksiä
- Selkeät lausunnot, että osapuolet ovat itsenäisiä, ei ole kumppaneita, työnantaja-työntekijä-tai yhteisyritysten
- Riita-ja palautusehdoissa ja ratkaisu
- A kilpailukiellon lauseke välttää suoraa kilpailua muiden sponsorien
- Mikä valtio, maakunnan, kansallisen lainsäädännön mukaan, johon sopimusta sovelletaan
sopimus varmistaa, että tarpeet molemmat osapuolet ovat tavanneet ja ei ole eroja.,
Tarjota Täyttymystä Mietintö
Seuraavat sponsorointi, haluat todistaa, että työ oli tehty, ja se oli tehokas. Tämä on tärkeää, koska sillä voidaan myydä tulevia sponsorointeja paitsi nykyisen kumppanin kanssa myös uusia näkymiä.,p>Sinun täyttäminen raportin tulisi sisältää:
- – listan suoritteet lupasi, hyödyt ja vahvistus kunkin tavoite täyttyi
- Kaikki alueet, meni edellä ja sen jälkeen on sovitut tuotokset
- Osallistuja tai asiakas tilastojen tuottamat sponsorointi
- Sitoutuminen mittareita, kuten sosiaalinen media, data, web-liikennettä, arvostelut
- julkisuus, jos mikä tahansa
- Lasketaan ROI kunkin suoritteen, jos mahdollista
vaikuttava täyttäminen raportti, se on helpompaa lähestyä sponsoreita, kun seuraava sponsorointi tilaisuus tulee noin.,
Sponsorointi on Prosessi,
Sponsorointi on tehokas markkinoinnin työkalu. Avain sponsoroinnin saamiseen on nähdä tuomasi arvo ja oppia, miten potentiaaliset sponsorit näkevät myös tuon arvon. Seuraa tätä askel-askeleelta opas, jotta voidaan hyödyntää massiivinen sponsorointi teollisuuden luomalla arvokkaita markkinointi kokemuksia, että sponsorit eivät voi kieltäytyä.
AUTHOR
Chris Baylis on Presidentti ja TOIMITUSJOHTAJA Sponsorointi Kollektiivinen ja itse tunnusti sponsorointi geek.,
useiden sponsorivuosien jälkeen (juuri niin, se, joka sijoittaa rahat!) Chris päätti siirtyä sponsorimyyntipuolelle, jossa hän on henkilökohtaisesti sulkenut kymmenien miljoonien dollarien sponsorisopimukset. Chris on ollut miljoonien sponsorisopimusten etulinjassa ja rakentanut ja valmentanut joukkueita samaan.
Chris käyttää nyt aikaansa asiakkaiden kanssa arvostaakseen omaisuuttaan ja rakentaakseen strategioita, jotka ajavat myyntiä. Taitava puhuja ja kansainvälinen konsultti, Chris on auttanut asiakkaitaan nostaa miljoonia sponsorituloissa.,
Yhdistä Chris via: the sponsoring Collective / Twitter / LinkedIn