sponzorství je mocný marketingový nástroj. Věřte tomu nebo ne, podniky hledají pro akce a příležitosti, stejně jako vy, aby proniknout do vašeho zajetí publikum a expozice. Klíčem k získání sponzorství je vidět hodnotu, kterou přinášíte, a naučit se, jak potenciální sponzoři vidí tuto hodnotu.
sponzorství není jen o událostech., Existuje mnoho sponzorských příležitostí přímo pod nos byste nikdy považovány. To, co nabízíte, může oslovit široký průřez společností, které slouží stejné demografii jako vy a chtějí typ expozice, kterou nabízíte prostřednictvím mnoha různých kanálů.
můžete snížit své náklady, rozšířit svůj dosah a získat uznání průmyslu, když najdete správné sponzorské partnery. A opravdu, to je to, co sponzorství poskytuje: partnerství, která zlepšují rozsah marketingové strategie sponzora a zároveň zlepšují zkušenosti publika.,
zde poskytujeme průvodce krok za krokem, který vás naučí, jak můžete využít těchto sponzorských hladových společností vytvořením cenných marketingových zkušeností, které nemohou odmítnout.
pochopení vašich sponzorských příležitostí
sponzorství přichází v mnoha různých formách a je omezeno pouze tím, co jste ochotni prodat.,
Tento seznam je dlouhý a stále není kompletní, protože svou kreativitu a ochotu spolupracovat může otevřít i dveře., Sponzorské marketingové nápady se stávají smysluplnějšími, když jsou přizpůsobeny tak, aby splňovaly cíle vašich sponzorů.
Sbírat Publikum Data
Čísla nabízejí konkrétní údaje, které ukazuje vyhlídky vám přinese cenné expozici své značky, ale budete ještě potřebovat kvalitativní údaje, aby prokázal svou hodnotu sponzorů. Ale jak najdete data publika?,
Základní Demografické údaje
Základní demografické údaje jste získali od lidí, kteří se zúčastnili událostí v minulosti nebo obecné údaje o své publikum může zahrnovat:
- Věk
- Pohlaví
- Roční zisk před zdaněním
- Počet dětí
- Nejvyšší stupeň vzdělání
- odvětví Zaměstnanost
Ankety
Průzkumy sbírat cenné informace, která vám umožní vytvořit segmenty, které zvyšují hodnotu vašeho publika., Vidět největší úspěch s výsledky průzkumu:
- motivovat k účasti
- Dejte jim vědět, mohou vám pomoci být více efektivní v pomáhat jim,
- Řekněte jim, jak dlouho to bude trvat na dokončení průzkumu
Pak se zeptejte stručné otázky, které bude shromažďovat nejvíce dat s co nejmenším úsilím.
nástroje pro data publika
každý, kdo dnes hledá sponzorství, by měl mít nějakou formu CRM systému nebo softwaru, aby poskytl způsob shromažďování údajů o zákaznících. K dispozici jsou vždy data, jen přemýšlejte o tom, kde k nim máte přístup a najděte způsob, jak je použít.,
analýza sociálních médií
stránky sociálních médií Mají spoustu dat, ke kterým máte přístup, včetně celkových sociálních metrik, jako jsou dojmy, dosah a zapojení. Pokud jste měli sponzorovaný obsah na svých stránkách dříve, získat specifika pro tyto stránky předvést svůj výkon.
Google Analytics
Google analytics předvést, kolik provozu jste získali v důsledku události, propagace, seminář, podcast, sponzorovaný obsah a další., Podívejte se na publikum hlášení sbírat podrobné informace včetně demografie, zájmů a geografické polohy, aby pomohla vytvořit segmenty publika.
Ostatní taktiky
nezapomeňte na své minulé sponzory. Mohou poskytnout přehled o tom, jak úspěšná byla jejich účast na minulých akcích, nebo jiné úrovně sponzorství s vaší firmou.,
můžete také použít následující nástroje:
- Facebook Insights Publika
- Buzzsumo
- Eventbrite Hlášení & Analytics
všechny tyto informace pak můžete definovat své publikum, rozebrat to do částí.
Know Your sponzoring Magic
sponzorská aktivace je magický okamžik, kdy vaše publikum i sponzoři dosáhnou svých cílů. Váš sponzor bude mít určité výsledky na mysli, když investují do sponzorství a zejména v případě událostí, tak i vaše publikum., Zajištěním jak vidět hodnotu v sponzorství, můžete účtovat prémii na základě aktivačních příležitostí, které nabízíte.
možná nejjednodušší způsob, jak přemýšlet o sponzorství, je myslet na to, že prodává různé formy angažmá a zkušeností.
sponzorství je všude, nejen na charitativních akcích. Od názvů místních stadionů a kancelářských věží až po konference a koncerty až po značkový obsah, jako jsou podcasty a stránky sociálních médií, se sponzorské příležitosti mění ve svém rozsahu, aniž by ztratily kontakt s osvědčenou a skutečnou taktikou.,
Některé obecné kategorie pro sponzorství mohou zahrnovat:
Jmenovat Práva
Právě nyní, 26 z 32 stadionů NFL jsou značkové. Největší dohodu uzavřel MetLife, který za 25 let zaplatil mezi 425-500 miliony dolarů, aby měl své jméno na stadionu v New Jersey. Pojmenování práva nabídky pro NFL mají průměrnou hodnotu $ 8.09 milionů ročně.
budovy však nejsou jedinou příležitostí pro pojmenování práv., Může to být něco menšího, jako:
- Dětský softball týmy
- Společenství maratony
- Programy nebo semináře
- Představení
- Koncerty
- Divadelní představení a další
Často, sponzorů není jen jméno, událost nebo budovy, ale také mají možnost podělit se o své značky s zdarma dát-reklamní předměty, nebo mini-událostem, které by mohly vytvořit vnější nebo vnitřní stránky, hry nebo koncert.
soutěže
soutěže se stávají lepšími a efektivnějšími, když ceny, které jsou k mání, mají vyšší vnímanou hodnotu., To se může pohybovat od celoživotní dodávky něčího oblíbeného produktu po Hlavní výlety, auta nebo zábavní systémy. Pokud máte správné publikum, můžete přilákat hlavní ceny pro vaše soutěže a nezaplatit za ně cent.
zážitkový marketing
tato marketingová taktika na Zemi je vysoce pohlcující a vytváří nezapomenutelné zážitky, které nemusí být nutně definovány jako jiné typy marketingu. Obvykle, ale ne vždy mají překrývající se úsilí s živým prvkem v kombinaci s něčím, co se děje online, jako je živé vysílání na sociálních kanálech., Mohou být zcela osobní zaměřené na jednu osobu s přizpůsobeným zážitkem nebo zaměřené na masivní publikum. Mohou být na jednom místě nebo v několika velkých městech nebo dokonce po celém světě. Protože zážitkový marketing pomáhá“ humanizovat “ značku, sponzoři hledají jedinečné nabídky, které dosáhnou svého cíle smysluplnými způsoby, jak co nejvíce ovlivnit.
podcasty & webináře
sdílení odborných znalostí je dnes důležitým prvkem marketingu., Tuto expozici můžete využít tím, že vyzvete sponzory k účasti na různých úrovních od jednoduchého umístění loga až po poskytnutí vlastních odborníků k prezentaci přednášek.
klíčem k tomu, co nabízíte, je nalezení relevantních příležitostí, které přinese hodnotu pro vaše publikum bez fuzzing až vaši značku. Značky, které mohou využít své publikum k jejich vlastnímu prospěchu, nabízejí symbiotické vztahy, které umožňují lidem zažít něco smysluplného, aby zvýšili, jak vidí vaše podnikání.,
přijměte aktivaci sponzorství
Chcete-li přijmout aktivaci sponzorství, musíte znát své publikum. Dobrým začátkem je zjistit, co vaše publikum miluje. Ať už se jedná o událost nebo prostor, který prodáváte sponzorům, vaše publikum bude mít nějaký cenný vstup, který jsou obvykle ochotni sdílet. Pošlete průzkum, abyste získali nějaké odpovědi.
sdílejte tyto informace se svými sponzory a vyhlídkami, které vám pomohou otočit kola., Říkají jim, co vaše publikum chce a nechce, a ptáte se, jak můžete vyřešit problémy nebo poskytnout více toho, co vaše publikum touží.
Pokud vaše publikum chce více odběru vzorků, je to snadná oprava pro sponzory s produkty. Pokud však vaše publikum chce více příležitostí k vytváření sítí, může to trochu více přemýšlet. Možná přidáte kavárnu na Vaši akci, kde se lidé mohou mísit. Možná se dostanete doslovně a hodíte schůzku a pozdravíte se podle plánu., Možná, že budete sbírat e-mailové adresy a použít ji pozvat své klienty k účasti na síťové události po faktu, jako je koktejlové party sponzorované sponzorem. Klíčem je vědět, co vaše publikum chce s jistotou, takže si nenechte ujít značku.
to se váže zpět k pochopení toho, co prodáváte. Pokud můžete přimět své sponzory, aby přemýšleli o tom, co vaše publikum chce, mohou přijít s dalšími aktivacemi, které můžete přidat do svých balíčků. Tyto příležitosti jsou čisté zlato pro vaše sponzory a vyhlídky., To je jeden z nejlepších způsobů, jak ukázat, jak dobře tyto aktivace fungovaly, a dokázat, že je to něco, co vaše publikum opravdu chce.
Vaše Vyhlídky Výzkum
Vaše publikum a balíčky vám nabízejí pomůže určit, jaké vyhlídky bude reagovat na vaše sponzorské příležitosti. Vytvořte seznam vyhlídek, které dávají smysl a Nepřehlédněte, kdo vaši konkurenti mají pro sponzory. Můžete také přejít na nízko položených ovoce tím, že zkoumá příležitosti s firmami, které jste vztahů s takovými dodavateli, a váš seznam kontaktů, kteří by mohli mít spojení s budoucí společnosti.,
chcete, aby váš seznam vyhlídek byl bohatý a realistický. Nezapomeňte na talent k dispozici in-house. Brainstorming s klíčovými zaměstnanci o tom, s jakými společnostmi byste měli mluvit, protože nezapomínejme na sílu vytváření sítí. Nikdy nevíš, kdo ví, kdo a co vysoký profil společnosti váš tým může mít přístup k, ze starých pracovních míst na nejlepší přátele. Pomocí kreativity můžete proniknout do nápadů, jako je hledání příležitostí k vytváření sítí, které vám přinesou tváří v tvář s některými hlavními vyhlídkami. To vás udržuje v souladu nejen s tím, kdo jsou vaše vyhlídky, ale také s tím, co dělají.,
Vytvořte průzkumné potrubí
nastavte průzkumné potrubí, abyste mohli měřit pohyb prodejní cestou. Vytvořit šablonu pro sledování následující:
- Vyhlídky
- Kontakt s tou pravou osobou
- Setkání
- Návrh
- následná setkání
- Výsledek (ano nebo ne)
můžete sledovat, jak mnoho společností, aby to přes každý krok a stanovit cíle pro to, kolik vyhlídky budete chtít pokrok každý den. Když otevřete mezeru ve sloupci vyhlídky grafu, přidejte novou vyhlídku a začněte je přesouvat procesem., Chcete, aby vaše šablona zůstala živou, dýchající entitou, která stále roste, dokud nebudou splněny vaše sponzorské příležitosti.
získejte pozornost svého vyhlídky
prodej sponzorství se příliš neliší od prodeje něčeho jiného. Musíte upoutat pozornost sponzora a učinit tuto kontaktní hůl, než budete moci poslat návrh. Použijte svůj seznam vyhlídek k určení, komu prodáváte. Pak najít ten správný kontakt buď na svých webových stránkách nebo vyhledávání na LinkedIn.,
základy zahrnují:
e-maily
není to žádné tajné řádky předmětu jsou doslova klíčem, který přiměje lidi, aby otevřeli své e-maily. Takže každý dobrý marketingový e-mail má silnou linii předmětu. Předmět linky vzít práci, ale jakmile se dostanete na kloub, vaše úsilí stojí za to. Neztrácejte šanci napsáním špatného předmětu. Taktika, která se zdá být téměř úplným důkazem, je přidat naléhavost, nabídnout spojení nebo upoutat jejich pozornost. Zde jsou vzorky každého:
- naléhavost: „Setkal jsem se s vámi na______, pojďme se připojit!“
- Connection: „_ _ _ _ _ _ _ recommended I reach out.,“
- upoutat jejich pozornost: „měl nápad pro _________.“
Jakmile jste hřebík na předmět, je čas na přímý zásah s jednoduchým e-mailem, jako jsou:
„Ahoj Dave,
všiml jsem si na LinkedIn, které jsou zapojeny v programu sponzorství ve Společnosti X, se zaměřil na vysoce čistého jmění maminky, kteří žijí na předměstí.
Jsme udělali nějaký výzkum a zjistil, že kolem 30% našich účastníků zápas této demografické a myslel, že byste měli zájem o rozhovor.
jste v úterý ve 3:00 na 15minutový objev?,
nejlepší,
Chris“
sledovat, pokud nechcete slyšet zpět.
oslovení prostřednictvím LinkedIn funguje dobře a můžete najít správný kontakt a oslovit se stejným vzorkem e-mailu pro studené volání, který je zde uveden. Sledovat.
studené volání
studené volání je obtížnější, protože lidé dnes nebudou přijímat hovory z čísel, která nerozpoznají. Připravte si jednoduchý skript na základě e-mailu s chladným hovorem a zanechte zprávu. Počkejte několik dní a pak jim zavolejte.,
První Setkání s Potenciálním Sponzorem
Vaše první setkání/rozhovoru je často odkazoval se na jako objev relace, jak to poskytuje příležitost pro vás dozvědět se více o vaše vyhlídky. Můžete klást otázky, abyste se dozvěděli více o jejich bolestivých bodech a marketingové strategii, abyste zjistili, zda se dobře hodí.
průzkumné setkání také nabízí osobní příležitost ke shromažďování informací., Můžete použít tyto tipy, aby se ujistil, že to půjde dobře:
- Udělejte svůj domácí úkol, včetně pohledu na jejich webové stránky, sociální média, tiskové zprávy, další sponzorské dary, atd. Chcete-li se dozvědět více o jejich osobnosti značky a umístění.
- Podívejte se na paralely publika, abyste jim ukázali, že sdílíte stejné publikum a můžete jim to přinést.
pamatujte, že to není hřiště, je to úkol pro zjištění faktů. Zaměřte se na otázky, které zahrnují:
- kdo je vaše cílové publikum?
- jak se běžně věnujete sponzoringu?
- jaká je vaše cílová tržní hodnota?,
- co mi můžete říct o vašich prodejních cílech pro příští rok?
- co byste považovali za nejdůležitější prvky sponzorského balíčku? Vadilo by vám podívat se na návrh návrhu a nabídnout nějakou zpětnou vazbu?
- nepřivádějte na schůzku návrh, pokud o něj požádají, řekněte jim, že k nim dostanete za pár dní přizpůsobený tak, aby vyhovoval jejich potřebám. Totéž platí pro ceny.
- zaměřte se na shromažďování informací a zodpovězení otázek, abyste pro ně mohli vytvořit návrh vraha.,
Přizpůsobte si svůj návrh
po objevení jste vyzbrojeni informacemi potřebnými k přizpůsobení vašeho návrhu. Váš návrh by měl obsahovat následující:
balíčky
Chcete-li vytvořit své sponzorské balíčky, které opravdu chcete prodat. Nechcete nabízet úrovně jako zlato, stříbro nebo bronz, protože to je nejasné a nenaznačuje, co sponzoři dostanou za svou investici.,
dobrým pravidlem je jednoduše jméno vaše balíčky na základě vašich sponzorů je pravděpodobné, že cíle, jako jsou:
- budování Značky
- umístění Produktu
- Odběr
- Soutěže
- Roste jejich databáze
- Myslel jsem, že vedení
Balíčky takhle ukázat, že jste přemýšlel o své balíčky za vyšší cenu označit jako „gold“ balíček a místo toho podporují své marketingové strategie.,
Použít hodnotu pro vaše balíčky
Výzkum ostatní cenové plány pro podobné marketingové taktiky, jako jsou PPC ceny, časopisů a novin reklamy, sociální média, obsah příležitostí, další sponzorské dary, atd. přijít s rozumným cenovým systémem.
podívejte se na tento blogový příspěvek o ocenění sponzorství.
Přizpůsobte si šablonu návrhu
nejprve vytvořte šablonu návrhu, která usnadní přizpůsobení vašich návrhů po každém setkání s objevem., Vaše šablona bude obsahovat:
- titulní stránku nebo dopis sponzorského návrhu
- popis publika pomocí demografie, statistik, segmentů atd.
- možnost popis v o šesti bodech, včetně vaší akce nebo značky vysvětlení, příležitosti, nabídky balíčků, ukázka aktivace a silnou výzvu k akci, která není formulář pro platby
přizpůsobení by měla popisovat publikum podrobně ukázat, že odpovídá vyhlídky potřeby., Popis vaší příležitosti by měl uvést výhody pro jejich společnost a zvýraznit nejlepší možnosti z vašich balíčků a proč.
sledujte, jak vyhrát dohodu
zpravidla vždy upevněte své sledování v každé fázi:zavolám vám v pátek, návrh pošlu do pondělí atd. S každým kontaktem, uděláte, zda se jedná o e-mail, telefonní hovor, nebo setkání, pokud nechcete slyšet zpět sledovat v týdnu. Nastavte jej v kalendáři, abyste získali připomenutí a jednali.,
- První kontakt: Zkuste poskytuje zprávy průmyslu „Myslel jsem, že byste mohla být zájem vědět…“ nebo nový kontakt, přístup, jako je posílání neformální text místo telefonování jako oni by raději tohle než volání
- Objev setkání: Položit další otázku, „Jen si uvědomil, že jsem se zapomněl zeptat…“
- Návrh: Poskytovat aktualizace, jako je nový balíček k dispozici, a nové místo přišel, nebo tam bude impozantní nový reproduktor na vašem případě
- Po následné: Podíl ROI info
- Tento způsob, jak pokaždé, když budete následovat až se vám bude zdát méně otravné a více podporovat, užitečné a informativní.,
Vytvořte sponzorskou smlouvu
vždy vytvořte sponzorskou smlouvu, abyste měli něco písemně se sponzorem. Základy pro vaše šablona bude zahrnovat:
- datum, jména a adresy zadavatele a držiteli práv/majetku
- data to začíná a končí
- právo Na prodloužení/předkupní právo
- poplatek a co zahrnuje,
- Specifika, jako je, kde na logo sponzora bude v ceně, marketingové materiály, atd.,
- Podrobnosti o dodávky pro výrobky nebo služby, včetně množství, jakož i dodací lhůty
- Klíčové termíny zejména pro jakýkoli čas-citlivé otázky
- Jasné prohlášení, že strany jsou nezávislí dodavatelé, nikoliv partnerů, zaměstnavatel-zaměstnanec, nebo společných podniků
- Spor a vrácení peněz a vypořádání
- konkurenční doložka, aby se zabránilo přímé konkurenci s jinými sponzory
- Která státu, provinční, národní zákony, které dohody se řídí
dohoda zajistí potřeby obou stran jsou splněny a nejsou tam žádné nesrovnalosti.,
Poskytněte zprávu o plnění
po sponzorství budete chtít prokázat, že vaše práce byla provedena a byla účinná. To je důležité, protože může být použito k prodeji budoucích sponzorství nejen se stávajícím partnerem, ale také s novými vyhlídkami.,p>Vaše naplnění zpráva by měla obsahovat:
- seznam výsledků slíbil, výhody a potvrzení každý výstup byl splněn
- oblasti, které jste šel nad rámec toho, na dohodnuté výstupy
- Účastníka nebo zákazníka statistiky generované sponzoring
- Zapojení metriky, jako jsou sociální média dat, provoz webu, recenze
- Stiskněte pokrytí, pokud žádné
- Vypočítá NÁVRATNOST investic pro každý výstup, kde je to možné
S působivou naplnění zpráva, to bude jednodušší přístup sponzorů, když váš příští sponzorství příležitost přijde.,
sponzorství je proces
sponzorství je mocný marketingový nástroj. Klíčem k získání sponzorství je vidět hodnotu, kterou přinášíte, a naučit se, jak potenciální sponzoři vidí tuto hodnotu. Postupujte podle tohoto krok-za-krokem průvodce, aby se proniknout do masivní sponzorství průmyslu tím, že vytvoří cenné marketingové zkušenosti, že vaši sponzoři nemůže odmítnout.
O AUTOROVI
Chris Baylis je Prezident a generální ŘEDITEL Sponzorské Kolektivní a self-přiznal sponzorství geek.,
po několika letech jako sponzor(to je pravda, ten, kdo investuje peníze!) Chris se rozhodl přejít na stranu sponzorských prodejů, kde osobně uzavřel sponzorské smlouvy za desítky milionů dolarů. Chris byl na předních liniích sponzorských smluv o více milionech dolarů a vybudoval a trénoval týmy, aby učinily totéž.
Chris nyní tráví svůj čas prací s klienty, aby si cenil svých aktiv a vytvářel strategie, které řídí prodej. Dokonalý řečník a mezinárodní konzultant, Chris pomohl svým klientům získat miliony sponzorských dolarů.,
Spojte se s Chrisem prostřednictvím: sponzorský kolektiv / Twitter / LinkedIn