Wie man jedem Content Marketing erklärt

Das Konzept des Content Marketing gibt es seit Hunderten von Jahren (siehe dieses Beispiel von 1672), und die Disziplin hat laut Google Trends seit 2007 unglaubliche Popularität erlangt.

Als wir kürzlich ein neues E-Book auf den Markt brachten, das allgemeine Fragen zum Content-Marketing beantwortet, haben wir erfahren, dass viele unserer Leser gerade erst anfangen. Daher wollen wir sicherstellen, dass wir die Grundlagen kontinuierlich abdecken., Egal, ob Sie neu in der Praxis sind, einen neuen Weg brauchen, um zu sehen, was Sie getan haben, oder Hilfe benötigen, dies Ihren Verwandten zu erklären, dieser Beitrag ist für Sie.

Content Marketing, wie Ihre Familie es verstehen würde

Wenn Leute fragen, was Sie tun, erhält Ihre Antwort einen fragenden Blick? „Also, was genau machst du?“, fragen sie, nachdem du deinen Job erklärt hast.,

Mein Mann war in diesem Lager, bis er mir von einem Newsletter erzählte, der Trends abdeckt, die die Finanzmärkte betreffen. Er freut sich jeden Tag darauf. Er erklärte, dass die Newsletter nichts mit den Mitteln zu tun hatten, die der Broker verkaufte, aber die Informationen waren solide und wertvoll – und es war nützliche Forschung für die Investitionen, die er tätigt.

„Das ist content-marketing“, erklärte ich. Es war ein Aha – Moment für das Verständnis meines Mannes für Content Marketing-Content Marketing ist lehrreich, aber es geht nicht um die Produkte, die das Unternehmen verkauft., Der Anbieter bietet so gute Informationen, dass Sie der Marke treu bleiben.

# Contentmarketing ist lehrreich, nicht fördernd, sagt @MicheleLinn. Klicken Sie zum Tweet

Ich kann ein weiteres Beispiel teilen, das meiner Tochter am Herzen liegt. American Girl verwendet Inhalte, um etwas zu verwandeln, das eine Ware ist – eine Puppe.

American Girl hat so viel Inhalt – und so viele inhaltliche Erfahrungen-für sein Publikum, dass es wirklich atemberaubend ist., Zum Beispiel bietet es:

• Persönliche Veranstaltungen und Erlebnisse (Mittagessen mit Ihrer Puppe im Ladencafé, besondere Veranstaltungen wie Malen oder Feuerwerk oder sogar Hotelpakete für Ihr Kind und Ihre Puppe)
• Apps
• Spiele
• Videos
• Quiz
• Filme

Während alle Möglichkeiten, wie American Girl sich mit seinem Publikum verbindet, zu zahlreich sind, um in diesem einen Beitrag behandelt zu werden, erstaunt über seine Print-Publikationen. Zum Beispiel, Die Pflege und Pflege von Ihnen ist ein Buch alles über das Aufwachsen für Mädchen., Es steht an zweiter Stelle in seiner Kategorie (und 76. beliebtesten unter allen Büchern auf Amazon.), Es ist aus, eine Marke zu verkaufen-Puppen – aber das Thema hat nichts zu tun mit den Puppen.

American Girl Magazin ist ein top-seller in mehreren Kategorien.

Kurz gesagt, das Content Marketing von American Girl konzentriert sich darauf, wie ein Kind mit der Puppe oder Dingen interagieren kann, die für diese Bevölkerungsgruppe wichtig sind.

Denken Sie für Eltern an BabyCenter., Als ich schwanger war und dann meine ältere Tochter großzog, hielt ich BabyCenter für erforderlich. Es ist ein perfektes Beispiel für content marketing. 1 Schwangerschaft und Elternschaft digitales Ziel, und acht in 10 neue und werdende Mütter online verwenden BabyCenter jeden Monat. Die Website gehört Johnson & Johnson, das Produkte für Babys verkauft.,

Content Marketing erklärt Vermarkter

Hoffentlich machen diese Beispiele deutlich, dass es beim Content Marketing nicht um die Marke, Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen geht. Es geht um dein Publikum. Was interessiert sie?

Und, noch wichtiger, wie können Sie derjenige sein, der etwas bietet, das sonst niemand ist, was wiederum Ihre Marke von einer Ware zu etwas erhebt, das die Menschen annehmen?,

Content Marketing unterscheidet sich von herkömmlichen Produktmarketingbemühungen wie Verkaufssammlungen und anderen produktspezifischen Informationen. Content Marketing umfasst Dinge wie Bildungsartikel, E-Books, Videos, Unterhaltung und Webinare, die bestimmte Fragen beantworten und ihnen etwas bieten, das sie woanders nicht bekommen können. Es ist der beste Weg, um Ihr Produkt, egal wie üblich, in etwas zu verwandeln, das nicht wie das aller anderen ist.,

Indem Sie eine glaubwürdige, maßgebliche Ressource zu Themen werden, die für potenzielle Kunden von Bedeutung sind, wird Ihr Unternehmen eher von der richtigen Zielgruppe entdeckt und verdient ihre Loyalität und ihr Vertrauen – was wiederum Ihrer Marke ermöglicht, ihre Kundenbeziehungen zu stärken, eine aktive und engagierte Kundenbasis aufzubauen und sogar ihre Gewinne zu steigern.

Seien Sie eine wertvolle Inhaltsressource für Interessenten & Es ist wahrscheinlicher, dass Ihr Unternehmen entdeckt wird., @MicheleLinn Klicken Sie auf Zu Twittern

Wie Vermarkter finden Erfolg mit content marketing

Während Sie vielleicht den Kopf schütteln und denken, „Ja, das ist etwas, was ich will zu tun,“ content-marketing ist nicht für jeden – und Sie sollte sicherlich nicht annehmen, denn es ist der „in“ – Sache zu tun.

Content Marketing erfordert viel Arbeit, Ausdauer und Geduld – es ist nicht jedermanns Sache.,

# Contentmarketing erfordert viel Arbeit, Ausdauer und Geduld – es ist nicht jedermanns Sache, sagt @MicheleLinn. Klicken Sie auf Tweet

Aber, es kann ein idealer Ansatz sein, wenn Sie wirklich eine bessere Erfahrung für Ihre Kunden bieten wollen, während einen positiven Einfluss auf das Geschäft in Bezug auf seine Wahrnehmung und sein Endergebnis zu machen.

Hier sind die Hauptgründe, warum Vermarkter sich für Content Marketing einsetzen.,

gefunden werden, indem Sie die richtigen Menschen (potenzielle Kunden)

die Leute Fragen und auf der Suche nach Informationen über Suchmaschinen wie Google, und Sie möchten Ihr Unternehmen an die Spitze der Suchergebnisse. Die Beantwortung von Fragen von Personen über Blog-Posts, E-Books, Videos und andere Content-Assets ist ein wichtiger Weg, um dies zu erreichen. Natürlich ist das Auftauchen nur der erste Schritt, aber es ist wichtig, wenn Sie die Vorteile des Content-Marketings nutzen möchten.,

BEISPIEL: River Pools and Spas änderte seine Mission von einem Poolinstallateur zu „den besten Lehrern der Welt über Glasfaserpools“ — und begann dann, spezifische Kundenfragen in Blog-Posts zu beantworten. Wie Marcus Sheridan erklärte, war diese Entscheidung „einer der wohlhabendsten Tage unseres Lebens“, als die Kunden anfingen, zu ihnen zu kommen., Sehen Sie sich die Fallstudie an:

Um ein interessiertes und engagiertes Publikum aufzubauen

Ihre Inhalte sind nur so wertvoll wie ihre Fähigkeit, Zuschauer anzulocken und sie dazu zu zwingen, sich kontinuierlich mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen — als Abonnenten, Kunden, Evangelisten oder idealerweise alle drei. Sobald Sie eine adressierbare Zielgruppe haben, tragen Ihre Content-Bemühungen dazu bei, den Umsatz zu steigern, wertvolle Kundeneinblicke zu sammeln und Ihre leidenschaftlichsten Follower als Markenanwälte zu aktivieren.,

Ihr # Inhalt ist nur so wertvoll wie seine Fähigkeit, & Zuschauer anzulocken, sagt @MicheleLinn. Klicken Sie zum Tweet

BEISPIEL: Sonys Alpha Universe ist eine Content-Plattform für Fotografie-Profis gewidmet. Während der Zweck darin besteht, den Produktverkauf für die Alpha-Kameraserie von Sony voranzutreiben, konzentriert sich der Inhalt nicht auf Sony-Produkte, sondern auf die Bereitstellung von Informationen, die das Publikum als lehrreich und hilfreich empfindet. Nach dem Start als Blog diversifizierte die Marke ihre Inhalte in einen Podcast und ein Trainingsprogramm.,

Um neue Kunden zu gewinnen

Natürlich ist die Generierung von Einnahmen ein wichtiges Ziel für viele Vermarkter, und Content Marketing kann ein starker Treiber sein. Wenn Sie ein Publikum aufbauen, das Ihnen vertraut und von Ihnen hören möchte, kaufen diese eher Ihre Produkte. Zum Beispiel haben wir festgestellt, dass CMI-Abonnenten unsere kostenpflichtigen Möglichkeiten wie die Teilnahme an Content Marketing World eher nutzen.,

BEISPIEL: TD Ameritrade produziert sein Print-und Digitalmagazin thinkMoney für aktive Kunden – diejenigen, die so oft wie hunderte Male am Tag handeln können. In seinen frühen Tagen hat TDA das Programm überprüft, um festzustellen, ob es sich lohnt, weiterhin Geld für das Magazin auszugeben. Die Führer beharrten und erhielten nach ungefähr zwei Jahren eine Bestätigung ihres Wertes: Abonnenten und Leser des Magazins handelten fünfmal mehr als Nicht-Abonnenten. Einfach ausgedrückt, diejenigen, die dieses Magazin abonniert haben, wurden bessere Kunden für TD Ameritrade.,

Um einen höheren Umsatz mit bestehenden Kunden zu erzielen

Ein weiterer Grund, warum Unternehmen Content Marketing verwenden, besteht darin, loyalere Kunden zu schaffen, die das Potenzial haben, den Umsatz durch Cross-Selling oder Up-Selling zu steigern. In einigen Fällen kann die Marke Inhalte selbst monetarisieren.

In einigen Fällen können Marken #content monetarisieren, wie es @SainsburysMag getan hat, sagt @MicheleLinn. Klicken Sie zum Tweet

BEISPIEL: Sainsbury Magazine ist das Top-Kochmagazin im Vereinigten Königreich mit 3 Millionen bezahlten Abonnenten —ein Content-Marketing-Aufwand, der sich auszahlt., Noch bemerkenswerter ist jedoch, dass laut einer Umfrage des Unternehmens aus dem Jahr 2015 acht von 10 Lesern ein Produkt von Sainsbury ‚ s gekauft haben, nachdem sie in der Zeitschrift darüber gelesen hatten.

Um die Marketingkosten neu zuzuweisen oder zu senken

Organisationen verwenden auch Content Marketing, da sie im Vergleich zu einem“ traditionellen “ Marketingprogramm ähnliche oder bessere Ergebnisse erzielen können.

BEISPIEL: Die Jyske Bank ist eine große dänische Bank, die jetzt auch als Medienunternehmen fungiert., Das Unternehmen begann mit Content Marketing, um bessere Ergebnisse zu erzielen als sein kostengünstiges Sponsoring-Marketing. Es erstellt Jyskebank.tv, das erstaunliche Finanzprogramme hervorbringt, sowie überzeugende Geschichten, von denen die Bank glaubt, dass sie für ihr Kernpublikum jüngerer Verbraucher und kleiner Unternehmen relevant sind.,

Heute arbeitet Jyske mit Unternehmen zusammen, die daran interessiert sind, ihre Medienkompetenz zu nutzen: Anstatt Bargeld für die Unterstützung externer Möglichkeiten bereitzustellen, erhält Jyske Vorschläge für Medienpartnerschaften von anderen Organisationen — eine attraktive Option, die durch die Glaubwürdigkeit und Reichweite des Inhaltsprogramms der Bank ermöglicht wurde.

Haben Sie mehr Fragen über Content-Marketing oder brauchen Sie Hilfe, einige Konzepte zu erklären, um Ihre Mitarbeiter oder Kunden?, Laden Sie unser E-Book, 10 häufigsten Content-Marketing-Fragen.

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute