Es gibt viele verschiedene Methoden, um Ihren Umsatz zu steigern. Rabatte sind eine effektive kurzfristige Strategie, die Einzelhändler verwenden, wenn sich der Bestand langsamer als erwartet bewegt. Entgegen der landläufigen Meinung sind nicht alle Rabatttechniken gleich. Obwohl traditionelle Rabattverkäufe effektiv sind, kaufen Sie One, Get One (BOGO) ist in letzter Zeit zu einer der beliebtesten Optionen für Einzelhändler geworden. Um Ihnen zu helfen, Umsatz und Gewinn zu steigern, haben wir aufgeschlüsselt, wie und warum BOGO funktioniert.
BOGO: Kostenlos oder Prozent Rabatt?,
Es versteht sich von selbst, dass Käufer gerne Artikel kostenlos erhalten. Laut dem verhaltensökonomischen Forscher Dan Ariely überschätzen Käufer im Allgemeinen die Vorteile von „Free“, selbst wenn sie mit qualitativ hochwertigeren Artikeln zu einem reduzierten Preis verglichen werden. Zum Beispiel würden die Leute einen kostenlosen Hershey ‚ s Kiss über einen 14-Cent-Lindt-Trüffel wählen.
Wir sehen das immer wieder im Einzelhandel. Als Amazon zum ersten Mal den kostenlosen Versand in einigen Teilen Europas einführte, verzeichneten sie einen deutlichen Umsatzanstieg für alle Orte mit Ausnahme Frankreichs., Der Grund, warum Frankreichs Verkäufe nicht auf Augenhöhe mit den anderen Ländern waren, war, dass anstelle von Free die Versandkosten fälschlicherweise auf 1 Franken (damals etwa 10 Cent) reduziert wurden. Für Käufer, egal wie groß der Rabatt ist, hat er keine Chance gegen „frei.“
Vorteile von Buy One, Get One
BOGO ist eine großartige Rabatttechnik, mit der Verbraucher angesprochen werden können. Große Unternehmen wie TOMS und Chipotle haben mit BOGO Promotions viel Erfolg gehabt. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie von der Strategie profitieren können.,
Inventar verschieben Während Sie profitieren
Kaufen Sie eines, Get One ist ein großartiges Tool, mit dem Sie Ihr weniger wünschenswertes Inventar schneller loswerden und gleichzeitig die Rentabilität aufrechterhalten können. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen einen Artikel für 10 US-Dollar, der 2,50 US-Dollar kostet. Wenn Sie einen halben Verkauf auf diesen Artikel platzieren, würden Sie einen $2.50 Gewinn aus dem Verkauf eines machen. Wenn Sie den Artikel nun in einem BOGO-Verkauf anbieten, können Sie einen Gewinn von 5 USD erzielen (10 USD Umsatz – 5 USD Kosten = 5 USD). Indem Sie mehrere Artikel gleichzeitig verkaufen, können Sie Ihren Fall von sich langsam bewegendem Inventar lösen, während Sie im Positiven bleiben.,
Bessere Reaktion von Käufern
Sowohl Einzelhändler als auch Käufer lieben BOGO. In einem Bericht von AMG geben 66 Prozent der Käufer an, dass sie BOGO von allen Rabattaktionen am meisten mögen. Sie fanden auch, dass 93 Prozent der Käufer berichten, dass sie die Vorteile von BOGO Aktionen mindestens einmal genommen haben. Professor Priti Salvi von S. V. Institute of Management, Kadi stellte fest, dass Käufer eher an BOGO-Werbeaktionen teilnehmen, da die Produkte anscheinend keine zusätzlichen Kosten verursachen und aufgrund des Deals wertvoller sind. Holen Sie sich auf Käufer gute Seiten mit einem Buy One, Erhalten eine Förderung.,
Tipps zum Ausführen einer effektiven BOGO-Aktion
Auch wenn sowohl Verbraucher als auch Käufer eine Kaufaktion schätzen und eine Aktion erhalten, bestehen weiterhin Unterschiede zwischen einem guten und einem schlechten BOGO-Angebot.
Lassen Sie uns untersuchen, was Sie tun können, um Ihre nächste BOGO-Promotion von Ihren Mitbewerbern abzuheben.
Erstellen Sie eine Zielgruppe
Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie verkaufen, ist es wichtig zu wissen, an wen Sie verkaufen. BOGO kann Ihnen helfen, eines der größten Einzelhandelsziele zu erreichen und treue Kunden zu schaffen., Das Weiße Haus Office of Consumer Affairs festgestellt, dass im Durchschnitt treue Kunden bis zu zehn Mal ihren ersten Kauf wert sind.
Um die Chance zu maximieren, ist die beste Methode, eine Zielgruppe zu finden. Das Erstellen einer Zielgruppe kann dazu beitragen, Kosten und Zeit zu sparen, da Sie wissen, worauf Sie sich konzentrieren, anstatt zu versuchen, alle anzusprechen. Mit einer Zielgruppe können Sie effizient entscheiden, welche Artikel in Ihrer BOGO-Promotion ausgestellt werden sollen., Wenn Sie beispielsweise versuchen, für Rucksäcke zu werben, sind die Zielgruppe für Ihre Werbung im Allgemeinen Studenten, was bedeutet, dass Sie versuchen würden, auf Plattformen zu werben, die Studenten häufig besuchen. Das Erstellen einer Zielgruppe kann Ihnen helfen, die Herzen der Käufer zu gewinnen und eine Werbeaktion effizient zu gestalten.
Erstellen Dringlichkeit
Wie jede andere förderung, erstellen dringlichkeit ist wichtig für eine erfolgreiche Kaufen Ein, Erhalten Eine förderung. Wenn Sie eine Frist für Ihren BOGO-Verkauf festlegen, können Sie die Käufer dazu anregen, früher zu handeln, da Sie befürchten, dies zu verpassen.,
Über eine Online-Plattform können Einzelhändler Countdown-Uhren verwenden, um die verbleibende Verkaufszeit anzuzeigen. Die Uhr zeigt die abgelaufene Zeit an und kann für den Käufer die Dringlichkeit schaffen, den Artikel früher als später zu kaufen.
Auf mehreren Kanälen werben
Es stehen Ihnen viele verschiedene Plattformen zur Verfügung, auf denen Sie für Ihre BOGO-Promotion werben können.
- Wenn Sie einen stationären oder Pop-up-Shop besitzen, können Sie die alte Schule besuchen und Ihre BOGO-Promotion offline bewerben., Abgesehen davon, dass Sie Ihr Geschäft mit Flyern abdecken, können Sie Ihr Ladenlayout verwenden, um für Ihre BOGO-Werbung zu werben, indem Sie Musik, Produktdisplays, Beleuchtung und sogar Klimatisierung nutzen, um das bestmögliche Einkaufserlebnis zu bieten. Visual Merchandising ist ein großartiges Tool, um die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen und für BOGO-Werbeaktionen zu werben.
- In der traditionellen Online-Werbung gibt es viele Möglichkeiten, Ihren BOGO-Deal zu bewerben. Durch die Investition in Vor-Ort-Werbung können Sie Ihre Zielgruppe mit den Websites erreichen, die sie am meisten besuchen., Wenn Sie beispielsweise auf Kletterer abzielen, veröffentlichen Sie Werbung vor Ort in Kletterblogs und-foren.
- Mobile ist ein großer Teil des Online-Einzelhandels. Daten von eMarketer fanden heraus, dass der globale mCommerce-Umsatz 2017 mehr als 1.3 Billionen US-Dollar betrug, fast 59 Prozent des weltweiten digitalen Umsatzes. Werben Sie auf mobilen Kanälen, indem Sie Social Media und E-Mail-Marketing nutzen, um Käufer unterwegs zu erreichen. Laut Stone Temple stammten 63 Prozent des US-Webverkehrs im Jahr 2017 von einem mobilen Gerät. Das ist ein Plus von 57 Prozent im Jahr 2016.,
Nutzen Sie alle Kanäle, um sicherzustellen, dass Sie den größtmöglichen Buzz erzeugen.
Leverage Social Media
Social Media wächst und Einzelhändler können es sich nicht leisten, es zu ignorieren. Tatsächlich nutzen 52 Prozent der Erwachsenen, die das Internet nutzen, aktiv zwei oder mehr Social-Media-Sites. Abhängig von Ihrem Zielmarkt sollte die Nutzung sozialer Medien je nach Nutzungsmuster variieren. Wenn Sie beispielsweise auf Babyboomer abzielen, sollten Sie Ihre BOGO-Verkäufe auf Facebook im Gegensatz zu Instagram teilen.,
Darüber hinaus können Sie nicht nur soziale Medien nutzen, um Ihre BOGO Verkäufe zu werben, aber Sie können es auch verwenden, um Beschwerden zu adressieren und Feedback zu erhalten. Verbraucher, die mit ihrem Kauf zufrieden sind und ihre Erfahrungen in sozialen Medien teilen, können kostenlose Werbung schalten. Von den Verbrauchern, die eine negative Bewertung abgeben oder soziale Medien kommentieren, gaben 57 Prozent an, dass sie erwarten, dass die Marke antwortet. Von diesen gaben 93 Prozent an, dass ihre Loyalität gegenüber der Marke negativ beeinflusst würde, wenn der Einzelhändler nicht reagierte.,
Die aktive Nutzung sozialer Medien, um auf Kunden zu reagieren und Verkäufe auszutauschen, kann von Vorteil sein, da 71 Prozent der Verbraucher, die gute Social-Media-Service-Erfahrungen mit Marken haben, dies wahrscheinlich anderen empfehlen.
Überarbeiten Sie Ihre BOGO-Werbeaktionen noch heute
BOGO-Verkäufe können eine der effektivsten Arten von Werbeaktionen sein. Bei ordnungsgemäßer Ausführung können Sie höhere Umsätze, größere Aufträge und bessere Conversion-Raten sehen. Ein gut ausgeführtes Buy One, Get One Deal ist ein Plus für Ihr Unternehmen und für Ihre Käufer, weshalb es verständlich ist, dass Einzelhändler auf den BOGO-Hype gesprungen sind.,
Natürlich müssen Sie sicherstellen, dass Ihre BOGO-Werbeaktionen für Ihre Produkte und Dienstleistungen funktionieren. Verbinden Sie sich mit Wiser, um mehr über unsere Marktinformationen, Compliance und Optimierungslösungen zu erfahren, die Ihnen helfen können, Ihren nächsten Buy One zu unterstützen und einen Deal zu erhalten.
Anmerkung der Redaktion: Beitragende Autoren sind Arie Shpanya, Min-Jee Hwang und Don Dao. Dieser Beitrag wurde ursprünglich im August 2015 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aktualisiert, um Lesbarkeit und Genauigkeit zu gewährleisten.