Was ist Lead-Generierung? (Ihr vertrauenswürdiger Leitfaden zur Leadgenerierung)

Die Bedeutung der Leadgenerierung geht jedoch über die Beantwortung hinaus: „Was ist Leadgenerierung?“

Es enthält auch, warum Lead-Generierung wertvoll ist, sowie wie Leads zu generieren, die Ihren idealen Client entsprechen. Aus diesem Grund deckt dieser Leitfaden zur Leadgenerierung jedes dieser Themen ab und bietet Ihnen eine vollständige Antwort auf die Definition und Rolle der Leadgenerierung.

Lesen Sie weiter, um alles zu erfahren, was Sie über Lead Gen wissen müssen.,

Oder, wenn Sie Hilfe bei Ihrer Lead-Generierungsstrategie suchen, kontaktieren Sie uns online. Sie können uns auch unter 888-601-5359 anrufen, um Einzelgespräche über unsere benutzerdefinierten Strategien und Ergebnisse zu führen, darunter die Generierung von mehr als 4.6 Millionen qualifizierten Leads für unsere Kunden in den letzten fünf Jahren.

Was ist ein lead?

„Ein lead ist jemand, der zeigt Interesse an Ihrem Produkt, service oder Marke.,“

Ein Lead beschreibt jede Person, die Interesse an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke zeigt. Menschen können Interesse an einer Reihe von Möglichkeiten zeigen, unter anderem durch Herunterladen eines kostenlosen Leitfadens, Ausfüllen eines Kontaktformulars, Befolgen eines Social-Media-Kontos und mehr.

In fast allen Fällen wird Ihr Unternehmen von einem Lead hören, bevor ein Lead von Ihnen hört.

Während Sie zuerst die Kommunikation initiieren können (z. B. durch kaltes Anrufen), funktioniert dieser Ansatz im Allgemeinen nicht gut. Deshalb versuchen viele Unternehmen, Leads zu gewinnen., Wenn Sie Leads in Ihr Unternehmen einbringen, haben diese eher ein echtes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen.

Jetzt können Sie vier Arten von Leads anziehen:

1. Marketing Qualified Lead (MQL): MQLs stammen aus Ihren Marketingbemühungen, z. B. einem herunterladbaren Leitfaden. Diese Leads sind oft nicht bereit, sich mit Ihrem Verkaufsteam zu verbinden. Sie sind in den frühen Stadien des Kauftrichters.

1. Sales Qualified Lead (SQL): SQLs zeigen ein sofortiges Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen, z. B. durch Einreichen einer Angebotsanfrage oder eines Kontaktformulars., Sie möchten normalerweise mit Ihrem Verkaufsteam sprechen und eine niedrigere Stufe des Kauftrichters einnehmen.

1. Product Qualified Lead (PQL): PQLs zeigen auch Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen, z. B. indem Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden. Sie ergreifen normalerweise Maßnahmen, nachdem sie Ihre Produkte ausprobiert haben. Ein PQL kann sich beispielsweise an Ihr Verkaufsteam wenden, um Fragen zu stellen und mehr über Ihre Angebote zu erfahren.

1. Service qualified Lead: Service qualified Leads haben ein aktives Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen, weil sie diese bereits nutzen und bezahlen., Diese Arten von Leads kontaktieren normalerweise Ihr Verkaufsteam, um einen Upsell zu tätigen, z. B. durch Auswahl eines anderen Kabel-oder Internetplans.

Zu verstehen, was Leads sind, sowie die Arten von Leads, kann später mit Lead-Scoring helfen.

Was ist lead-Generierung?

Die Leadgenerierung beschreibt den Prozess der Identifizierung, Gewinnung und Umwandlung von Personen in Interessenten über ausgehende und eingehende Marketingkanäle sowie Lead-Generatoren. Gängige Lead-Generierungskanäle umfassen Suche, soziale Medien, E-Mail und Ihre Website.,

Was ist lead-Generierung im digitalen marketing?

Im digitalen Marketing konzentriert sich die Lead-Generierung immer noch darauf, Menschen zu identifizieren, anzuziehen und in Interessenten umzuwandeln, verwendet jedoch Online-Kanäle und-Strategien. Einige Beispiele sind das Ausführen kostenpflichtiger Anzeigen in sozialen Medien, das Anbieten kostenloser Produktversuche über eine Website und das Starten einer E-Mail-Kampagne.

Warum ist Bleierzeugung wichtig?

Lead generierung angelegenheiten für B2B und B2C unternehmen aus ein paar gründen, einschließlich:

• Lead generierung unterstützt gesunde business wachstum: Ohne leads, ihr unternehmen kann nicht wachsen., Während Sie möglicherweise Empfehlungen erhalten, reichen diese oft nicht aus, um Ihr Unternehmen so auszubauen, wie Sie es möchten. Sie benötigen eine Möglichkeit, Interessenten anzuziehen und zu konvertieren, und die Lead-Generierung bietet dies.
• Lead-Generierung zieht qualifizierte Leads an: Als nächstes bietet Lead-Generierung eine Lösung, um qualifizierte Leads zu finden, im Vergleich zu jedem Lead. Während Sie Zeit damit verbringen können, potenzielle Leads kalt anzurufen, führt diese Strategie selten zu einer Führung — nur unglückliche Menschen mit einem schlechten Image Ihrer Marke.,
• Die Leadgenerierung bietet einen natürlichen Übergang vom Verbraucher zum Kunden: Mit der Leadgenerierung kann Ihr Unternehmen auch eine nahtlose Customer Journey bieten. Menschen können sich in ihrem eigenen Tempo vom Verbraucher zum Kunden bewegen, indem sie beispielsweise einen Online-Leitfaden herunterladen oder ein Kontaktformular ausfüllen.

Vor allem kommt die Leadgenerierung Ihrem Unternehmen zugute, weil sie funktioniert-wenn sie richtig gemacht wird.

Ausgehende Lead-Generierung vs., eingehende Leadgenerierung

Bevor Sie fünf der besten Möglichkeiten zur Generierung von Leads erkunden,müssen Sie unbedingt erklären, warum die eingehende Leadgenerierung im Vergleich zur ausgehenden Leadgenerierung der beste Ansatz für Ihr Unternehmen ist, unabhängig von Ihrer Branche.

Ok, aber was ist outbound-lead-Generierung und inbound-lead-Generierung?

• Ausgehende Leadgenerierung: Eine Leadgenerierungsstrategie, die ausgehende Marktkanäle nutzt, konzentriert sich darauf, Menschen in Richtung Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu drängen. Es verwendet Strategien wie Cold Calling, Werbung und Messen.,
• Eingehende Leadgenerierung: Eine Leadgenerierungsstrategie, die eingehende Marketingkanäle verwendet, konzentriert sich darauf, Menschen in Richtung Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu ziehen. Es nutzt Strategien wie social media, blog-posts und videos.

Egal was Ihr Unternehmen verkauft, mit Inbound Marketing erzielen Sie fast immer die besten Ergebnisse. Wenn Sie Inbound Marketing verwenden, erreichen Sie potenzielle Leads, wenn sie nach Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Sie recherchieren, und Sie dienen als hilfreiche Ressource.,

Für mehr Perspektive auf die Leistung von Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing für die Lead-Generierung, betrachten Sie die Kosten für Outbound-Leads und die Meinungen der Vermarkter.

Im Durchschnitt kosten ausgehende Leads fast 40% mehr als eingehende Leads. Ganz zu schweigen davon, dass nur 16% der Vermarkter der Meinung sind, dass Outbound-Marketing die höchste Qualität der Leads bietet. Inbound-Marketing bietet bessere Kosten und Ergebnisse, weshalb sich die meisten Lead-Generierungsstrategien auf Inbound-Kanäle konzentrieren.

5 der besten Möglichkeiten, Leads zu generieren

Jetzt, da Sie die Antwort auf „Was ist Lead-Generierung?,“, sind Sie bereit, Ihre Strategie zu bauen?

Mit diesen fünf Lead-Generierungsstrategien erhalten Sie eine Vorschau, wie Ihr Unternehmen Leads online generieren kann:

1. Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine der leistungsfähigsten Möglichkeiten, Leads zu generieren. Mit SEO kann Ihr Unternehmen Benutzer bei der Suche in Google, Bing und anderen Suchmaschinen erreichen und schnell zu seiner vertrauenswürdigen Ressource und Firma ihrer Wahl werden.

Was ist Suchmaschinenoptimierung?,

SEO ist eine digitale Marketingstrategie, die Ihre Website für Suchmaschinen wie Google und die Personen, die sie verwenden, optimiert. Wenn Sie Ihre Website nach SEO Best Practices optimieren, kann Ihre Website oben in den Suchergebnissen angezeigt werden, im Vergleich zu Seite zwei.

Suchen Sie beispielsweise nach “ best dash cam reviews.“

Wenn Ihr Unternehmen Dashcam anbietet, möchten Sie einen Spitzenplatz in diesem Suchergebnis., Selbst wenn Ihr Unternehmen nicht in diesem Suchergebnis angezeigt wird, können Sie andere SEO-Taktiken wie Outreach verwenden, um Presse und Bekanntheit für Ihr Produkt zu erzielen.

Wie kann ich die Suchmaschinenoptimierung für die Lead-Generierung nutzen?,

Sie können die Suchmaschinenoptimierung auf verschiedene Arten für die Leadgenerierung verwenden, darunter auf folgende Weise:

• Gewinnen Sie Bottom-of-the-Funnel-Leads mit optimierten Produkt-und Serviceseiten
• Erreichen Sie Middle-of-the-Funnel-Leads mit optimierten Blog-Posts, Artikeln und mehr

Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen und Benutzer bietet einen weiteren Vorteil: Ihre Konkurrenz zu übertreffen. Wenn Ihre Online-Konkurrenten SEO nicht verwenden, kann Ihr Unternehmen problemlos einen Spitzenplatz in den Suchergebnissen erreichen, da diese Organisationen ihre Website nicht optimieren.,

Wenn Sie einen Top-Platz in den Suchergebnissen verdienen, bieten Sie Ihrem Unternehmen direkten Zugang zu Leads.

Für eine Perspektive auf den Wert dieser Position, betrachten Sie die folgende Forschung: Die ersten drei Suchergebnisse auf Google erhalten 75% aller Klicks. Ganz zu schweigen davon, dass nur 25% der Benutzer auf die zweite Seite der Suchergebnisse gehen. Sie bleiben normalerweise auf der ersten Seite.

2. Bezahlte Werbung

Bezahlte Werbung ist eine weitere Antwort auf die Generierung von Leads. Das liegt daran, dass Ihr Unternehmen in Suchergebnissen, Websites, sozialen Medien und mehr werben kann, unabhängig davon, ob Sie Produktions-oder Versicherungsleads generieren möchten.

Was ist bezahlte Werbung?

Bezahlte Werbung beschreibt die Verwendung von bezahlten Anzeigen, wie Pay-per-Click (PPC) – Anzeigen, um potenzielle Interessenten und Kunden für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen., Während Sie herkömmliche Werbeformate wie Werbetafeln verwenden können, bieten digitale Werbeformate tendenziell mehr Wert und Flexibilität.

Sie können bezahlte Anzeigen über mehrere Online-Kanäle sehen, einschließlich:

• Search
• Social
• Websites

Der Vorteil von bezahlter Werbung für die Lead-Generierung besteht darin, dass Ihr Unternehmen normalerweise klicken oder Cost-per-Click (CPC) Zahlungsmodell. Was bedeutet das? Ihr Unternehmen zahlt nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.,

Abhängig von Ihren Anzeigeneinstellungen können Sie auch eine Anzeige basierend auf Ansichten oder Conversions bezahlen.

Noch besser, bezahlte Werbung enthält erweiterte targeting-Optionen.

Mit diesen Optionen kann Ihr Unternehmen hypergerichtete Anzeigen erstellen, die sich auf die wertvollsten Leads für Ihr Unternehmen konzentrieren. Außerdem können Ihre Anzeigen Benutzer erreichen, wenn sie von Ihrem Unternehmen hören möchten, z. B. indem Sie nach etwas suchen, das mit Ihrem Unternehmen, Produkt oder Ihren Dienstleistungen zusammenhängt.

Wie kann ich bezahlte Werbung für die Lead-Generierung verwenden?,s, einschließlich:

• Markenbekanntheit aufbauen
• MQLs generieren
• Verbinden Sie sich mit SQLs
• Und mehr

Die folgenden Funktionen Einige Beispiele dafür, wie Sie bezahlte Anzeigen verwenden können, um Leads zu generieren:

• Starten Sie Suchanzeigen, die für einen kostenlosen, herunterladbaren Leitfaden werben
• Erstellen Sie Social-Media-Anzeigen, die einen Verkauf, einen sozialen Beitrag oder einen Leitfaden hervorheben
• Erstellen Sie Remarketing-Anzeigen mit einem zeitlich begrenzten Angebot für MQLs

können Sie auch Ihre kostenpflichtigen Werbedaten nutzen, um das Verständnis Ihrer Vertriebs-und Marketingteams für Ihren Zielmarkt und Ihre Customer Journey zu verbessern., Diese Daten können alle Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung unterstützen, von Ihren Anzeigen bis zu Ihren E-Mails.

3. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der häufigsten Möglichkeiten, Leads zu generieren, wobei 78% der Unternehmen E-Mails verwenden, um qualifizierte Leads zu gewinnen, zu pflegen und zu konvertieren., Mit E-Mail kann Ihr Unternehmen einen personalisierten und langfristigen Ansatz verfolgen, um Ihr Unternehmen und seine Beziehung zu potenziellen Kunden auszubauen.

Was ist E-Mail marketing?

E-Mail-Marketing bietet eine All-in-One-Lösung für die Kommunikation mit Interessenten sowie Kunden. Mit E-Mail-Marketing kann Ihr Unternehmen verschiedene Zielgruppensegmente und E-Mail-Kampagnen erstellen, um Benutzern Inhalte zu senden, die auf ihre Interessen, Bedenken und mehr zugeschnitten sind.,

die Unternehmen in allen Branchen nutzen E-Mail marketing, denn seine Wirksamkeit, wie auch als return on investment (ROI). Tatsächlich sehen Unternehmen einen durchschnittlichen ROI von $ 44 für jeden $ 1, der in diese Top-Lead-Generierungsstrategie investiert wird.

Wie kann ich E-Mail-marketing für die lead-Generierung?,

Sie können E-Mail-Marketing für die Lead-Generierung auf verschiedene Arten verwenden, darunter:

• Bauen Sie eine Beziehung zu MQLs auf, z. B. indem Sie Informationsinhalte hervorheben
• Bieten Sie aktuellen Kunden Follow-up-Bottom-of-the-Funnel-Inhalte für SQLs
• Bieten Sie Updates, Angebote und mehr für aktuelle Kunden mit dem Potenzial für Upsells

Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen wertvolle Inhalte bietet.

Während Sie Inhalte senden möchten, die Ihre Dienste oder Produkte hervorheben, denken Sie daran, über Ihre Benutzer nachzudenken. Gib ihnen etwas Wertvolles., Andernfalls werden sie sich von Ihren E-Mails abmelden oder sie nicht einmal lesen.

4., Social Media Marketing und Werbung

Während Social Media von fast 50% der Vermarkter als eine der anspruchsvollsten Lead-Generierungsstrategien angesehen wird, bieten Social Media Unternehmen, die Netzwerke wie Facebook, LinkedIn und Instagram beherrschen können, eine immense Chance.

Was ist social media marketing und Werbung?

Social Media Marketing und Werbung dreht sich um Marketing und Werbung für Ihr Unternehmen in sozialen Netzwerken. Die Marketingseite konzentriert sich darauf, Beiträge und Inhalte für Follower zu erstellen, während der Werbeabschnitt das Erstellen von Anzeigen zum Aufbau Ihrer Fangemeinde umfasst.,

Jede dieser Strategien beinhaltet die Interaktion mit Benutzern, z. B. durch Antworten auf Kommentare.

Für die besten Ergebnisse verbringen die meisten Unternehmen jede Woche rund sechs Stunden in sozialen Medien. Laut 66% der Vermarkter neigt diese Zeit dazu, Ergebnisse zu erzielen, wenn es darum geht, qualifizierte Leads zu generieren.

Wie kann ich social-media-marketing und Werbung für die lead-Generierung?,

Sie können Social Media Marketing und Werbung verwenden, um Leads auf verschiedene Arten zu generieren, darunter:

• Starten Sie gezielte Werbekampagnen, um Follows, Likes und sogar Shares zu erzielen
• Veröffentlichen Sie Informationsinhalte, um die Markenbekanntheit und den Website-Traffic zu steigern
• Antworten Sie auf Kommentare, Fragen oder Bedenken

In den meisten Fällen dienen soziale Medien als Kanal, um Top-of-the-Trichter-Benutzer zu erreichen. Während Sie nicht sofort Leads aus diesem Kanal generieren, können soziale Medien Ihnen helfen, Personen (vor Ihren Mitbewerbern) zu erreichen, die qualifizierte Leads werden.,

5. Content marketing

Content marketing ist eine leistungsfähige lead-generation-channel., Mit originellen, zielgruppenorientierten Inhalten kann Ihr Unternehmen alle Bemühungen zur Lead-Generierung unterstützen, von der Suche über soziale Netzwerke bis hin zu E-Mails, und die gewünschten Leads anziehen.

Was ist content marketing?

Content Marketing beschreibt die Erstellung origineller, hilfreicher Inhalte, die Ihr Unternehmen online hostet, wie auf Ihrer Website, Ihrem Blog oder Ihrem Social-Media-Profil. Wenn Sie Content Marketing verwenden, möchten Sie Benutzer in verschiedenen Phasen des Trichters erfassen und sie dazu bewegen, ein Lead zu werden.,

Einige Beispiele für Inhalte sind:

• Blogposts
• Informationsartikel
• Infografiken
• Anleitungen

Neben der Erstellung von Inhalten optimieren Sie diese auch für suchmaschinen und Benutzer. Das bedeutet, dass Ihre Content-Marketing-Bemühungen SEO umfassen, weshalb Unternehmen fast immer SEO und Content-Marketing zusammen verwenden.

Wie kann ich content-marketing für die lead-Generierung?,

Sie können Content Marketing für die Lead-Generierung auf verschiedene Arten verwenden, darunter:

• Veröffentlichen Sie kostenlose, herunterladbare Online-Anleitungen
• Schreiben Sie informative Blog-Posts für Benutzer in den frühen Phasen des Kauftrichters
• Erstellen Sie virale Inhalte wie Infografiken, um eine schnelle Exposition zu erzielen
• Erstellen Sie Ressourcenbibliotheken zur Unterstützung Ihrer Verkaufsteams

Sie sollten viele verschiedene Informationen aus verschiedenen Blickwinkeln mit Content Marketing abdecken., Sie können sogar Websiteinhalte verwenden, um häufige Fragen oder Bedenken zu beantworten, die Sie von Leads hören, die Sie bereits aus früheren Marketingkampagnen generiert haben.

Zum Beispiel kann eine Zahnarztpraxis, die Leads anziehen möchte, ihre Website nutzen, um häufig gestellte Fragen (FAQs) zu bestimmten Verfahren zu beantworten. Sie könnten Fragen im Zusammenhang mit der Genesungszeit sowie den Verfahrenskosten abdecken, um potenziellen Patienten zu helfen.

Je mehr Qualitätsinformationen Sie bereitstellen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Leads auf Ihrer Website generieren.,

3 Tipps, um Ihre Lead-Generierung Kampagne ein Erfolg

Nun, da Sie wissen, wie Lead-Generierung zu tun, schauen Sie sich diese drei Bonus-Tipps:

1., Holen Sie sich Einblicke von Ihrem Vertriebsteam

Der Erfolg der Lead-Generierung hängt oft von Ihrem Vertriebsteam aus einigen Gründen. Sie verbinden sich eins zu eins mit Ihren Leads, wodurch sie einen beispiellosen Einblick in die Fragen potenzieller Kunden bieten können.,

Arbeiten Sie mit Ihrem Vertriebsteam zusammen, indem Sie nach ihren Erfahrungen mit Leads fragen und lernen:

• Was Leads wissen möchten
• Was Leads in einem Produkt oder einer Dienstleistung wünschen
• Was Leads von einem Produkt oder Dienstleister erwarten

Verstehen Sie Ihre Leads besser und Ihr Team kann eine bessere Leadgenerierungsstrategie entwickeln. Sie können Ihre Content-Marketing-Initiative beispielsweise anpassen, um eine häufig gestellte Frage unter Leads abzudecken, oder Ihre Social-Media-Netzwerknutzung optimieren, um Ihren idealen Lead zu erreichen.

2., Entwickeln Sie konsistente Nachrichten

Während Sie eine Reihe von Kanälen und Techniken verwenden können, um potenzielle Leads zu erreichen, möchten Sie eine konsistente Erfahrung erstellen. Wenn Sie dies nicht tun, erkennen Benutzer Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen möglicherweise nicht, wenn Sie sie erneut sehen, z. B. über eine kostenpflichtige Anzeige.

Konsistentes Messaging und Branding erleichtern es Benutzern auch, vom Fremden zum potenziellen Kunden überzugehen. Sie sind zuversichtlich, dass sie mit demselben Unternehmen zusammenarbeiten, beispielsweise wenn sie von Ihrem Social-Media-Profil auf Ihre Website wechseln.

3., Bieten Sie jedem Benutzer ein einzigartiges Angebot

Wenn es um die Lead-Generierung geht, können Unternehmen Schwierigkeiten haben, überzeugende Angebote für Benutzer in den früheren Phasen des Kauftrichters zu erstellen. Während es einfach ist, Bottom-of-the-Funnel-Benutzern eine kostenlose Testversion oder ein unverbindliches Angebot anzubieten, funktioniert dieses Angebot nicht für Benutzer, die noch recherchieren und überlegen.

Nehmen Sie sich Zeit, um potenzielle Angebote für jede Stufe des Trichters zu recherchieren., Einige Beispiele sind:

• Ein kostenloser Leitfaden
• Ein Gutschein
• Eine kostenlose Testversion
• Eine kostenlose Beratung

Überwachen Sie auch Ihre sozialen Medien auf Ideen. Manchmal können Benutzer Kommentare abgeben und Interesse an dem bekunden, was sie erhalten möchten. Sie können sogar Branchenforen durchsuchen, um zu sehen, was Benutzer bei der Arbeit mit Service-oder Produktanbietern wollen oder erwarten.

Mit diesen Tipps und Strategien können Sie eine erstklassige Kampagne starten.

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