Vad Är Lead Generation? (Din betrodda Lead Generation Guide)

innebörden av lead generation, dock, går utöver att svara, ” Vad är lead generation?”

det innehåller också varför lead generation är värdefull, liksom hur man genererar leads som matchar din ideala klient. Därför täcker denna lead generation guide vart och ett av dessa ämnen, vilket ger dig ett komplett svar på lead generationens definition och roll.

Fortsätt läsa för att lära dig allt du behöver veta om lead gen.,

eller, om du letar efter hjälp med din lead generation strategi, kontakta oss online. Du kan också ringa oss på 888-601-5359 för att chatta en-mot-en om våra egna strategier och resultat, vilket inkluderar att generera mer än 4,6 miljoner kvalificerade leads för våra kunder under de senaste fem åren.

Vad är en ledning?

”ett lead är någon som visar intresse för din produkt, tjänst eller varumärke.,”

ett lead beskriver alla personer som visar intresse för din produkt, tjänst eller varumärke. Människor kan visa intresse för en rad olika sätt, bland annat genom att ladda ner en gratis guide, fylla i ett kontaktformulär, efter en social media-konto, och mer.

i nästan alla fall kommer ditt företag att höra från en ledning innan en ledning hör från dig.

medan du kan initiera kommunikation först (som genom kallsamtal), fungerar detta tillvägagångssätt i allmänhet inte bra. Det är därför många företag försöker locka leder., När du tar leder till ditt företag, de är mer benägna att ha ett genuint intresse för dina produkter eller tjänster.

Nu kan du locka till dig fyra typer av leads:

1. Marketing qualified lead (MQL): MQLs kommer från dina marknadsföringsinsatser, som att erbjuda en nedladdningsbar guide. Dessa leads är ofta inte redo att ansluta med ditt säljteam. De är i de tidiga stadierna av köptratten.

1. sales qualified lead (SQL): SQLs visar ett omedelbart intresse för dina produkter eller tjänster, som genom att skicka in en offert begäran eller ett kontaktformulär., De vill vanligtvis tala med ditt säljteam och ockupera ett lägre stadium av köptratten.

1. Product qualified lead (PQL): PQLs visar också intresse för dina produkter eller tjänster, som genom att registrera dig för en gratis testperiod. De brukar vidta åtgärder efter att ha provat dina produkter. En PQL kan till exempel kontakta ditt säljteam för att ställa frågor och lära dig mer om dina erbjudanden.

1. service kvalificerad lead: Service kvalificerade leads har ett aktivt intresse för dina produkter eller tjänster eftersom de redan använder och betalar för dem., Dessa typer av leads kommer vanligtvis kontakta ditt säljteam om att göra en upsell, som genom att välja en annan kabel eller internet plan, till exempel.

förstå vad leads är, liksom vilka typer av leads, kan hjälpa till med bly scoring senare.

Vad är lead generation?

Lead generation beskriver processen att identifiera, attrahera och omvandla människor till framtidsutsikter genom utgående och inkommande marknadsföringskanaler, samt lead generatorer. Vanliga lead generation kanaler inkluderar Sök, sociala medier, e-post, och din webbplats.,

Vad är lead generation inom digital marknadsföring?

i digital marknadsföring fokuserar lead generation fortfarande på att identifiera, attrahera och omvandla människor till framtidsutsikter, men använder online-kanaler och strategier. Några exempel är att köra betalda annonser på sociala medier, erbjuda gratis produktförsök via en webbplats och lansera en e-postkampanj.

Varför är lead generation viktigt?

Lead generation frågor för B2B och B2C företag av några skäl, inklusive:

• Lead generation stöder sund tillväxt: utan leads, ditt företag kan inte växa., Medan du kan få remisser, de är ofta inte tillräckligt för att öka ditt företag som du vill. Du behöver ett sätt att locka och konvertera framtidsutsikter, och lead generation ger det.
• Lead generation lockar kvalificerade leads: nästa, lead generation erbjuder en lösning för att hitta kvalificerade leads, kontra någon bly. Medan du kan spendera tid kall ringer potentiella leads, denna strategi sällan resulterar i en ledning — bara olyckliga människor med en dålig bild av ditt varumärke.,
• Lead generation erbjuder en naturlig övergång från konsument till kund: med lead generation, ditt företag kan också ge en sömlös kundresa. Människor kan flytta i sin egen takt från konsument till kund, som genom att ladda ner en online guide eller fylla i ett kontaktformulär.

mest av allt, lead generation gynnar ditt företag eftersom det fungerar — när gjort rätt.

Utgående lead generation vs., inkommande lead generation

innan du utforskar fem av de bästa sätten att generera leads, är det viktigt att förklara varför inkommande lead generation, kontra utgående lead generation, är det bästa tillvägagångssättet för ditt företag, oavsett din bransch.

Ok, men vad är utgående lead generation och inkommande lead generation?

• utgående lead generation: en lead generation strategi som använder utgående marknadskanaler fokuserar på att driva människor mot ditt företag, produkter eller tjänster. Den använder strategier som kallsamtal, annonser och mässor.,
• inkommande lead generation: en lead generation strategi som använder inkommande marknadsföringskanaler fokuserar på att dra människor mot ditt företag, produkter eller tjänster. Den använder strategier som sociala medier, blogginlägg och videor.

oavsett vad ditt företag säljer, kommer du nästan alltid att generera de bästa resultaten med inkommande marknadsföring. Det beror på att när du använder inkommande marknadsföring, du når potentiella leads när de letar efter ditt företag, produkter eller tjänster.

de forskar, och du fungerar som en bra resurs.,

För mer perspektiv på utförandet av inkommande marknadsföring vs. utgående marknadsföring för lead generation, överväga kostnaden för utgående leads och åsikter marknadsförare.

i genomsnitt kostar utgående leads nästan 40% mer än inkommande leads. För att inte tala om, bara 16% av marknadsförare känner utgående marknadsföring ger i högsta kvalitet av leder. Inkommande marknadsföring erbjuder bättre kostnader och resultat, vilket är anledningen till att de flesta lead generation strategier fokuserar på inkommande kanaler.

5 av de bästa sätten att generera leads

Nu när du vet svaret på ” vad är lead generation?,”, är du redo att bygga din strategi?

få en förhandsgranskning av hur ditt företag kan generera leads online med dessa fem lead generation strategier:

1. Sökmotoroptimering

sökmotoroptimering (SEO) är ett av de mest kraftfulla sätten att generera leads. Med SEO kan ditt företag nå användare när de söker på Google, Bing och andra sökmotorer, och snabbt bli deras betrodda resurs och företag val.

vad är sökmotoroptimering?,

SEO är en digital marknadsföringsstrategi som optimerar din webbplats för sökmotorer, som Google, och de personer som använder dem. När du optimerar din webbplats enligt SEO bästa praxis, din webbplats kan visas högst upp i sökresultat, jämfört med på sidan två.

till exempel söka efter ”bästa dash cam recensioner.”

om ditt företag erbjuder dash-kameror vill du ha en topposition i sökresultatet., Även om ditt företag inte visas i sökresultatet, du kan använda andra SEO taktik, som uppsökande, för att tjäna press och exponering för din produkt.

hur kan jag använda sökmotoroptimering för lead generation?,

Du kan använda sökmotoroptimering för lead generation några sätt, inklusive följande:

• Attract bottom-of-the-tratt leads med optimerade produkt-och servicesidor
• nå middle-of-the-tratt leads med optimerade blogginlägg, artiklar och mer

optimera din webbplats för sökmotorer och användare erbjuder en annan fördel: överträffa din konkurrens. Om dina online-konkurrenter inte använder SEO, ditt företag kan tjäna en topposition i sökresultat med lätthet eftersom dessa organisationer inte optimera sin webbplats.,

När du tjänar en topposition i sökresultaten ger du ditt företag direkt åtkomst till leads.

För perspektiv på värdet av denna position, överväga följande forskning: de tre första sökresultaten på Google får 75% av alla klick. För att inte tala om går endast 25% av användarna till den andra sidan av sökresultaten. De brukar hålla sig till första sidan.

2. Betald annonsering

betald annonsering är ett annat svar för hur man genererar leads. Det beror på att ditt företag kan annonsera över sökresultat, webbplatser, sociala medier och mer, oavsett om du vill generera tillverkning leder eller försäkring leder.

vad är betald reklam?

betald annonsering beskriver användningen av betalda annonser, som pay-per-click (PPC) annonser, för att locka potentiella framtidsutsikter och kunder till ditt företag, produkter eller tjänster., Medan du kan använda traditionella annonsformat, som skyltar, tenderar digitala annonsformat att erbjuda mer värde och flexibilitet.

Du kan se betalda annonser på flera online-kanaler, inklusive:

• Sök
• Social
• webbplatser

fördelen med betald reklam för lead generation är att ditt företag vanligtvis betalar per år.-Klicka eller kostnad per klick (CPC) betalningsmodell. Vad betyder det? Ditt företag betalar bara när någon klickar på din annons.,

Du kan också, beroende på dina annonsinställningar, betala för en annons baserat på vyer eller konverteringar.

ännu bättre inkluderar betald annonsering avancerade inriktningsalternativ.

med dessa alternativ kan ditt företag skapa hyper-riktade annonser som fokuserar på de mest värdefulla leads för ditt företag. Dessutom kan dina annonser nå användare när de vill höra från ditt företag, till exempel genom att söka efter något relaterat till ditt företag, din produkt eller dina tjänster.

hur kan jag använda betald reklam för lead generation?,S, inklusive:

• Bygg varumärkeskännedom
• generera MQLs
• Anslut med SQLs
• och mer

följande funktioner några exempel på hur du kan använda betalda annonser för att generera leads:

• starta sökannonser som främjar en gratis, nedladdningsbar guide
• skapa sociala medier annonser som belyser en försäljning, social post eller guide
• bygga remarketing annonser som erbjuder ett tidsbegränsat erbjudande till mqls

Du kan också dra nytta av dina betalda annonsdata för att förbättra dina försäljnings-och Marknadsföringsteams förståelse för din målmarknad och kundresa., Dessa data kan hjälpa alla dina lead generation ansträngningar, från dina annonser till din e-post.

3. E-postmarknadsföring

e-postmarknadsföring är ett av de vanligaste sätten att generera leads, med 78% av organisationer som använder e-post för att locka, vårda och konvertera kvalificerade leads., Med e-post, ditt företag kan ta en personlig och långsiktig strategi för att odla ditt företag och dess relation med potentiella kunder.

vad är e-postmarknadsföring?

e-postmarknadsföring erbjuder en allt-i-ett-lösning för att kommunicera med framtidsutsikter, såväl som kunder. Med e-postmarknadsföring kan ditt företag skapa olika målgruppssegment och e-postkampanjer för att skicka användarinnehåll anpassat till deras intressen, bekymmer och mer.,

företag över industrier använder e-postmarknadsföring på grund av dess effektivitet, samt avkastning på investeringar (ROI). Faktum är att företag ser en genomsnittlig AVKASTNING på $44 för varje $1 som investeras i denna topp lead generation strategi.

Hur kan jag använda e-postmarknadsföring för lead generation?,

Du kan använda e-postmarknadsföring för lead generation några sätt, inklusive:

• bygga en relation med MQLs, som genom att markera informationsinnehåll
• ge uppföljning botten av tratten innehåll till SQLs
• erbjuda uppdateringar, erbjudanden och mer till nuvarande kunder med potential för upsells

För bästa resultat med e-postmarknadsföring, se till att ditt företag erbjuder värdefullt innehåll.

När du kanske vill skicka innehåll som belyser dina tjänster eller produkter, kom ihåg att tänka på dina användare. Ge dem något värdefullt., Annars kommer de att avregistrera sig från dina e-postmeddelanden eller inte ens läsa dem.

4., Sociala medier marknadsföring och reklam

Samtidigt som anses vara en av de mest utmanande lead generation strategier genom att nästan 50% av marknadsförare, sociala medier erbjuder enorma möjligheter för företag som kan behärska nätverk som Facebook, LinkedIn och Instagram.

vad är sociala medier marknadsföring och reklam?

marknadsföring och reklam i sociala medier kretsar kring marknadsföring och reklam för ditt företag på sociala medier. Marknadsföringssidan fokuserar på att göra inlägg och innehåll för anhängare, medan annonsdelen omfattar att skapa annonser för att bygga ditt följande.,

var och en av dessa strategier innebär att engagera sig med användare, som genom att svara på kommentarer.

För bästa resultat spenderar de flesta företag cirka sex timmar på sociala medier varje vecka. Enligt 66% av marknadsförare tenderar den tiden att driva resultat när det gäller att generera kvalificerade leads.

hur kan jag använda sociala medier marknadsföring och reklam för lead generation?,

Du kan använda sociala medier marknadsföring och reklam för att generera leder några sätt, inklusive:

• lansera riktade annonskampanjer för att driva följer, gillar, och även aktier
• Post informativt innehåll för att driva varumärkeskännedom och webbplats trafik
• svara på kommentarer, frågor eller funderingar

i de flesta fall kommer sociala medier att fungera som en kanal för att nå top-of-the-tratt användare. Även om du inte kommer att generera leads från denna kanal omedelbart, sociala medier kan hjälpa dig att nå människor (innan dina konkurrenter) som kommer att bli kvalificerade leads.,

5. Content marketing

Content marketing är en annan kraftfull lead generation kanal., Med original, publikfokuserat innehåll, ditt företag kan stödja alla dina lead generation ansträngningar, från sökning till sociala till e-post, och locka de leads du vill.

vad är innehållsmarknadsföring?

innehållsmarknadsföring beskriver skapandet av original, användbart innehåll som ditt företag är värd på nätet, som på din webbplats, blogg eller sociala medier profil. När du använder innehållsmarknadsföring syftar du till att fånga användare i olika stadier av tratten och flytta dem mot att bli ledande.,

några exempel på innehåll inkluderar:

• blogginlägg
• informativa artiklar
• Infographics
• guider

förutom att skapa innehåll optimerar du också innehållet för sökmotorer och användare. Det innebär att ditt innehåll marknadsföring insatser kommer att omfatta SEO, vilket är anledningen till företag nästan alltid använda SEO och innehåll marknadsföring tillsammans.

Hur kan jag använda content marketing för lead generation?,

Du kan använda innehållsmarknadsföring för lead generation några sätt, inklusive:

• publicera gratis, nedladdningsbara onlineguider
• skriv informativa blogginlägg för användare i de tidiga stadierna av köptratten
• skapa viralt innehåll, som infographics, för att tjäna snabb exponering
• bygga resursbibliotek för att stödja dina säljteam

Du bör täcka massor av olika information från olika vinklar med innehållsmarknadsföring., Du kan även använda webbplatsinnehåll för att ta itu med vanliga frågor eller problem som du hör från leads som du redan har genererat från tidigare marknadsföringskampanjer.

till exempel kan en tandläkarpraktik som vill attrahera leads använda sin webbplats för att svara på vanliga frågor (Vanliga frågor) om vissa förfaranden. De kan täcka frågor som rör återhämtningstiden, liksom procedurkostnader, för att hjälpa potentiella patienter.

ju mer kvalitetsinformation du tillhandahåller desto mer sannolikt kommer du att generera leads på din webbplats.,

3 tips för att göra din lead generation kampanj en framgång

nu när du vet hur man gör lead generation, kolla in dessa tre bonus tips:

1., Få insikt från ditt säljteam

framgången för lead generation beror ofta på ditt säljteam av några skäl. De ansluter med dina leads en-mot-en, vilket gör det möjligt för dem att erbjuda oöverträffad inblick i frågorna om potentiella kunder.,

samarbeta med ditt säljteam genom att fråga om deras erfarenhet av leads och lärande:

• vilka leads vill veta
• vad leder önskan i en produkt eller tjänst
• vad leads förväntar sig från en produkt eller tjänsteleverantör

förstå dina leads bättre, och ditt team kan utveckla en bättre lead generation strategi. Du kan anpassa ditt innehåll marknadsföring initiativ, till exempel, för att täcka en vanlig fråga bland leads eller justera din sociala medier nätverksanvändning för att nå din ideala ledningen.

2., Utveckla konsekventa meddelanden

medan du kan använda en rad kanaler och tekniker för att nå potentiella leads, vill du skapa en konsekvent upplevelse. Om du inte gör det kanske användarna inte känner igen ditt företag, dina produkter eller tjänster när de ser dem igen, som via en betald annons.

konsekvent meddelandehantering och branding gör det också lättare för användare att övergå från främling till utsikter. De är övertygade om att de arbetar med samma företag, till exempel när de flyttar från din sociala medieprofil till din webbplats.

3., Ge varje användare ett unikt erbjudande

När det gäller lead generation kan företag kämpa för att skapa övertygande erbjudanden för användare i de tidigare stadierna av köptratten. Även om det är lätt att erbjuda en gratis testversion eller skyldighet-fri offert till botten-of-the-tratt användare, den typen av erbjudande fungerar inte på användare fortfarande forska och överväger.

ta dig tid att undersöka potentiella erbjudanden för varje steg i tratten., Några exempel är:

• en gratis guide
• en kupong
• en gratis testversion
• ett gratis samråd

övervaka dina sociala medier för idéer också. Ibland kan användare kommentera och uttrycka intresse för vad de vill ta emot. Du kan även bläddra branschforum för att se vad användarna vill eller förväntar sig när du arbetar med tjänsteleverantörer eller produktleverantörer.

med dessa tips och strategier kan du starta en förstklassig kampanj.

Master lead gen med en topp lead generation byrå

WebFX har arbetat med lead generation kampanjer i flera år., Vi har kunder som kom till oss med det exklusiva målet att få in fler leder till sina säljare så att de kunde stänga fler erbjudanden och tjäna mer intäkter.

med våra prisbelönta webbdesigners och högkvalitativa författare har vi hjälpt våra kunder att uppnå det målet så att de kan uppnå nya framgångar.

nu gör vi detsamma för dig!

vill du tjäna nya leads för ditt företag? Kontakta oss idag för att skapa en lead generation kampanj som är perfekt för dig!