Vad är Search Engine Marketing: Guide

Search engine marketing (SEM) är en typ av marknadsföring som syftar till att främja en webbplats på sökmotorns resultatsidor. Säkra din webbplats en hög position i sökresultaten, SEM hjälper dig att generera mer trafik och få fler kunder.

Vad är skillnaden mellan SEO och SEM?

det är svårt att undvika tvetydighet när man talar om skillnaderna mellan SEO och SEM. Om du trycker på din webbplats högst upp på sökmotorns resultatsida (SERP) kan den innehålla organisk marknadsföring och betald annonsering, t.ex. PPC-annonser., SEO har alltid setts som organisk marknadsföring, medan syn på SEM har förändrats med tiden.

först involverade termen SEM både betalda och organiska strategier. I det här fallet visas SEO som en del av sem. Men nu marknadsförare använder frasen ”sökmotor marknadsföring” mer och mer för betalda aktiviteter bara, vilket gör sem och SEO två olika kategorier. För att undvika förvirring, i den här artikeln använder vi ordet SEM endast för betald sökannonsering.

Varför är sem viktigt?,

tillsammans med SEO hjälper SEM ditt företag att vara på toppen av sökresultat i Google, Bing och andra sökmotorspelare. Den första sidan av sökresultat får över 71% av alla klick.

marknadsföring av sökmotorer blir allt viktigare som en kanal för trafikgenerering. Medan klickfrekvensen för organiska sökresultat har minskat med 13% under första kvartalet 2019, höjde SEM med 75% i samma span.

ännu bättre är publiken lojala mot SEM., 75% av användarna sa att Betalda sökannonser hjälper dem att hitta den information de söker efter, och över 30% klickade på en betald sökannons eftersom den direkt besvarade deras sökfråga.

denna data visar att search engine marketing är en stor trafikkälla och kundförvärvskanal. Läs vidare för att lära dig hur ditt företag kan dra nytta av SEM.,

det är frestande att försumma betalda sökaktiviteter och investera i andra marknadsföringskanaler istället. SEM har dock påtagliga fördelar. Låt oss ta en närmare titt på några av dem.

• högre omräkningskurser. Med hjälp av sökord, sökmotor marknadsföring fångar bara kunder som är potentiellt intresserade av ditt förslag., Hälften av publiken som kommer till en återförsäljares hemsida från betalda annonser kommer sannolikt att göra ett köp jämfört med dem som kommer från en organisk länk.
• bättre varumärkeskännedom. SEM konverterar inte bara målgrupper som redan känner ditt varumärke; det kan också öka varumärkeskännedom med upp till 80%. När människor söker efter något och ser annonser, kan de inte klicka på dem, men ändå kan känna igen produkten, varumärke, eller ens webbadressen.
• omedelbara resultat. När du trycker din webbplats till toppen av organiska sökresultat tar ofta månader, betalda annonser visas på toppen och ge resultat omedelbart., De hjälper dig att nå din målgrupp direkt.
• konsekvent trafik. Medan dina SEM-kampanjer körs genererar de ytterligare trafik till din webbplats. Enligt Google ersätts 89% av trafiken inte med organiska klick när annonser pausas. Detta antal är genomgående hög bland olika branscher, såsom bilindustrin, hälso-och sjukvård eller resor. Enkelt uttryckt genererar SEM hållbar trafik hela tiden under dina annonskampanjer.

med alla dessa fördelar ser search engine marketing alltför tilltalande för att lämna den på bordet., Nu är det dags att upptäcka hur SEM fungerar.

hur fungerar sem?

från en sökares perspektiv ser SEM ut som svar på sina frågor med ”ad” eller ”sponsrade” etiketter bredvid sökresultaten. Sökmotorer visar dem högst upp på resultatsidan. Det hjälper betalda annonser att få mer synlighet jämfört med organiska resultat.

från en marknadsförare perspektiv, SEM verkar vara lite mer sofistikerade. Affärsmän använder en massa nätverk, till exempel Google-Annonser, Bing-annonser och så vidare. För att börja annonsera väljer en marknadsförare nätverket och ställer in kampanjen själv.,

för att skapa en kampanj måste du välja sökord – orden relaterade till din kampanj och användas av sökare för att hitta den information de behöver. Till exempel, om du marknadsför löparskor, dina sökord kan vara ”löparskor” eller ”köpa löparskor”. Du kan använda specifika, eller lång svans, sökord för att rikta din målgrupp mer exakt. Ett annat alternativ för att göra din kampanj mer effektiv är att implementera andra kriterier, som Searchers plats, ålder, kön, enheten de använder eller en viss tid på dagen för att visa annonser.,

När kampanjen är klar bestämmer sem-plattformarna när och var du ska visa dina annonser med tanke på konkurrensen med andra märken som riktar sig till samma sökord. Detta system kallas en annonsauktion. Din plats på SERP beror på det maximala belopp du är redo att betala för ett klick och ditt betyg på plattformen.

det finns massor av visuella format för hur dina annonser visas på sökresultatsidan. Låt oss dyka in i detta ämne och packa upp några populära typer av sökmotor marknadsföring.,

här är den punkt där innebörden av termen ”sökmarknadsföring” blir en gåta igen. Med hänvisning till SEM som en hel del sök främja sätt, vi kan dela upp den i organiska sökaktiviteter (SEO), betalda aktiviteter, och lokal sökning, eller marknadsföring ditt företag lokalt.

det betyder att SEM endast är betalda aktiviteter, det är möjligt att prata om olika typer av annonser som används av sökmotorer., Låt oss diskutera de typer som den mest populära plattformen – Google Ads – erbjuder sina användare. Här är några av dem:

textannonser

den här typen är den mest populära och enklaste att tillverka. Textannonser inkluderar rubriker, kroppskopia och länkar till din webbplats. Beroende på kostnaden för annonsen och sökmotorn kan de visas ovan, till höger om eller under organiska listor.,

Google Shopping-annonser

denna typ av annons bygger på samma principer för att använda sökord som den föregående. Skillnaden är den visuella delen-Google shopping-annonser inkluderar bilder och priser. Detta format är perfekt för att sälja produkter.

responsiva annonser

det här formatet handlar om att låta Google automatiskt anpassa dina annonser till olika sökares beteendemönster. Allt du behöver göra är att skriva flera rubriker och beskrivningar för din kampanj.annonsplattformen testar alla möjliga kombinationer och visar sökare de bästa annonserna.

annonser för lokala tjänster

detta alternativ gjordes för lokala företag, såsom kaféer, rörmokare, fastighetsmäklare och så vidare., Med lokala tjänsteannonser kan du bara annonsera i ett visst område och ta emot leads direkt från potentiella kunder.

Även om vi bara har listat Google-annonstyper använder andra sökmotorer liknande format. Med Bing kan du till exempel hitta annonser som är analoga med textannonser och Google shopping-annonser.

Vi har presenterat fördelar för marknadsföring av sökmotorer, grundläggande arbetsprinciper och flera typer av annonser., Låt oss upptäcka hur du implementerar SEM i din marknadsföringsstrategi.

starta en ny komplicerad marknadsföringskanal från början kan vara tufft. För att göra din upplevelse med SEM smidigare, hålla sig till denna lista över de viktigaste stegen.

1. skapa en strategi. Börja med att sätta korta och långsiktiga mål för din SEM och anpassa dem till dina affärsbehov., Till exempel, om du vill få mer intäkter, bestämma hur många nya kunder du behöver förvärva för att uppnå detta resultat. Definiera sedan hur mycket trafik du behöver och den budget du har. Det hjälper dig att förstå vilka kampanjer och med vilken frekvens du ska använda för att uppfylla dina mål.
2. samla in en lista med nyckelord. Innan du rullar ut en betald kampanj, skapa en lista med sökord som är associerade med ditt företag. Du kan kopiera sökord från konkurrenter, generera dem med online-verktyg, till exempel Google Keyword Planner, eller brainstorm med dina kollegor., Du är fri att använda mer specifika eller allmänna sökord och kombinationer av båda. Huvudregeln här är att bara gå för relevanta ord.
3. Lägg till organisk sökkampanj. Betalda och organiska sökmotorfrämjande aktiviteter fungerar bättre tillsammans. Producerad korrekt förstärker de varandra och ger större resultat. Så, kom ihåg att lägga till eller skräddarsy SEO till din sem. För att starta sökmotoroptimering från början, Följ tipsen från vår guide om att bygga en SEO-strategi.
4. experimentera med olika typer av annonser., Olika typer av annonser kan vara mer eller mindre effektiva för vissa företag. För att hitta det bästa alternativet för dig, prova olika annonsformat, till exempel text eller shopping annonser. Testa flera annonsplattformar; chansen är att underskattade betalda inlagor med Yahoo kommer att vara mer effektiva för dig än populära Google-annonser.
5. kontrollera din kampanj regelbundet. För att utvärdera effektiviteten i din sökmotor marknadsföringskampanjer, kom ihåg att hålla reda på deras resultat. Kontrollera dem en eller två gånger i veckan för att kunna göra ändringar om något går fel. Spela in alla data och leta efter trender.,

dessa grundläggande regler hjälper dig att rulla ut och upprätthålla sökmotormarknadsföring. Om du vill ta din SEM spel ett hack högre, måste du genomföra avancerade strategier.

liksom varje marknadsföringskanal ändras SEM då och då. Vi har valt fyra strategier, som hjälper dig att hålla koll på och krossa dina affärsmål.,

röstsökning optimering

33% av vuxna målgrupper rapporterade med hjälp av Röstsökning varje månad i början av 2019. Hälften av alla sökare har använt Röstinmatning i 2020. Voice search shopping förutspås vara en $ 40 miljarder marknad i två år. För att ligga steget före, måste du tillämpa röst Sök optimering till din sökmotor marknadsföring.

tyvärr är det lättare sagt än gjort-alternativ för röst sökoptimering är ganska begränsade. Du kan dock justera dina sökannonser just nu., Först av allt, inkludera mer lång svans sökord-Det kommer att hjälpa dina annonser visas i fler sökresultat.

ett annat knep är att göra ditt innehåll mer konversationellt. Lägg märke till hur människor chatta i vardagen och tillämpa denna stil på din sökmotor marknadsföring.

sem automation

investeringar i sökannonsering förväntas nå över $151 miljoner år 2020 med en årlig tillväxt på cirka 6%. För marknadsförare med begränsade budgetar betyder detta kolossal konkurrens och förmodligen en minskning av omräkningskurserna. Således måste du bli ännu mer kreativ för att vinna loppet.,

sem automation hjälper dig att bli av med rutinuppgifter och hitta mer tid för att planera strategier och aktiviteter. Överväg att använda funktionerna för automatisering av Google Adwords, till exempel smarta kampanjer, automatisk budgivning, automatiska regler och mycket mer.

enhetsanpassning

under 2019 genererades 52% av internettrafiken över hela världen på mobila enheter. Förmodligen ser dina potentiella kunder dina annonser på mobila skärmar snarare än stationära datorer. Spåra mängden trafik från olika enheter och försöka justera din sökmotor marknadsföring till den vanligaste typen.,

optimera dina annonser och innehåll som är kopplade till dem för mobil för att få fler kunder. Till exempel, Google mobile – användare skulle älska att se annonser med kortare rubriker-12-15 tecken i jämförelse med 15-20 tecken för stationära enheter.

Kom ihåg att optimera målsidan för dina annonsörer också. Försök att minska laddningstiden till mindre än en sekund och göra din webbsida bekväm för mobila användare. Du kan också gå för större knappar, lättare bilder, enklare design, och så vidare.,

alternativa annonsplattformar

Google anses vara den mest populära plattformen för sökannonser – det utgör mer än 70% av marknaden. Andelen av denna jätte har dock sjunkit under de senaste tre åren, medan andra marknadsaktörer får marknadsandel.

ta en närmare titt på andra plattformar, särskilt Amazon. Inte bara denna tjänst växer år efter år, men det har också intressanta funktioner, särskilt för dem som säljer varor., Summan av kardemumman är Amazon annonser har högre konverteringsfrekvens; människor kan upptäcka ditt varumärke på Google, men de kommer till Amazon med avsikt att köpa. Det gör Amazon annonser den perfekta kanalen för att interagera med dina framtidsutsikter i de lägre stadierna av marknadsföring tratt.

att veta mer om SEM-strategier, du kanske tror att det är dags att kalla det en dag. Det finns dock alltid utrymme för att förbättra din prestanda. För att ta det till nästa nivå, överväga att anta vissa branschens bästa praxis.,

Vi har samlat in flera bästa metoder för att berika ditt betalda sökprogram. Tänk på att genomföra några av dem i din sökmotor marknadsföringsstrategi.

anpassa dina annonser

anpassning är ett måste för varje marknadsföringskanal; det ger fantastiska resultat., Att lägga till personalisering i dina marknadsföringsaktiviteter hjälper dig att returnera 5-8 gånger mer pengar än du har spenderat. Ännu bättre, det kan öka försäljningen med 10% eller mer. Om du vill göra dina annonser mer relevanta för dina potentiella kunder kan du anpassa dem efter enhet eller målgrupp.

använd IF-funktioner i Google Adwords för att skapa personliga meddelanden. Till exempel kan du erbjuda olika rabatter till olika typer av användare: nya kunder, återkommande kunder, kundvagnar övergivna, och så vidare.,

skapa brådska med nedräkningar

människor fruktar att missa en viktig möjlighet, till exempel ett bra erbjudande eller fynd. Det kallas FOMO, eller rädslan för att missa, och kan användas framgångsrikt i alla möjliga marknadsföringskanaler. Du kan spela på detta psykologiska drag i sökmotor marknadsföring också.

Lägg till ett element av brist i dina kampanjer genom att använda en nedräkningstimer i Google-Annonser. Det kommer att räkna dagar, timmar och minuter tills en viss händelse. Du kan ställa in nedräkningar i valfri text, responsiv sökning och andra typer av annonser.,

anpassa dina annonser med målsidor

underskatta inte vikten av sökannonser och målsidor som de skickar sökare till. Men även om båda görs perfekt, fungerar de inte alltid bäst i kombination. Om annonsen inte stämmer överens med målsidan, kommer folk att lämna utan att göra ett köp. Å andra sidan leder den harmoniserade målsidan och annonsen till en 39% ökning av konverteringen.

se till att din annons och målsida har samma design, adresserar samma målgrupp, använder samma uppmaning till handling och copywriting stil., För att få ännu bättre resultat, Följ vår guide om att öka omvandlingsfrekvensen för målsidan.

använd liknande målgrupper för Remarketing

marknadsförare och företagare inser hur viktigt det är att känna din målgrupp. De skapar typiska köpare personas och försöker rikta människor baserat på deras demografiska data.

Du kan göra samma sak för din sökmotor marknadsföring i två klick. Google samlar in data om dina befintliga remarketingmålgrupper. Ännu bättre kan det rekommendera att visa dina annonser för personer med samma intressen., Allt du behöver är att välja en kampanj, välj fliken ” målgrupp ”och klicka på” liknande målgrupp ” – fältet. Enligt Google kan detta enkla drag resultera i 60% fler visningar, 48% fler klick och 41% fler konverteringar.

här är några populära metoder varumärken använder för att förbättra resultatet av sina sökannonser. Låt oss lära oss ett par nya knep från search engine marketing exempel.

sem exempel

praxis är den bästa läraren, men ibland med utsikt över andra märken taktik leder till bättre resultat., Vi har plockat flera exempel på sökmotor marknadsföring från olika företag för dig att anta.

siffror för högre CTR

siffror har en magisk effekt på den mänskliga hjärnan – vi anser dem mer värdefulla och trovärdiga. Således tenderar texter med siffror att överträffa textannonser. Till exempel, nummer i rubriker resonerar med publiken mer än någon annan typ av rubrik.

samma princip fungerar i search engine marketing., Enligt Wordstreams experiment visade annonser med siffror i rubriker en 217% ökning av CTR och en 23% förbättring av omräkningskurserna jämfört med de icke-numrerade.

SEO agency Searchberg bestämde sig för att utnyttja kraften i siffror och använde dem två gånger i sin annonsrubrik. Först angav företaget det exakta priset för sin tjänst för att understryka tillgängligheten. Sedan lade Searchberg till antalet dagar du behöver se resultatet av deras arbete. Tillsammans skapar dessa siffror rimlig förväntan i utsikterna och ökar trovärdigheten för ett företags förslag.,

webbplatslänkar för fler klick

Extra länkar i sökannonser är en gyllene möjlighet att koppla fler potentiella kunder. Du kan skräddarsy dem som ska visas på specifika enheter med massor av variabler. Det gör att du kan skapa en mer personlig upplevelse för olika tittare och komponera olika samtal till handling. Ännu bättre, webbplatslänkar hjälper dig segmentera utsikterna omedelbart skicka dem till olika målsidor.,

den största fördelen med webbplatslänkar är deras effekt på omräkningskurserna. Google hävdar att annonser med webbplatslänkar har en 10-20% högre CTR. För att göra dessa länkar ännu effektivare, anpassa dem till sökarens behov och hålla dem korta och söta.

titta på denna sökannons från resebyrån CheapOair. Rubrikerna för varje länk är koncisa och okomplicerade, vilket gör dem kristallklara för en läsare. Ännu bättre, de är anpassade till sökarens fråga ”Alaska billiga flyg” – fyra av dem erbjuder prisvärda flygbiljetter eller bra fynd.,

socialt bevis för bättre prestanda

sociala bevis ligger till grund för och ökar trovärdigheten för varje företag. Majoriteten av människor tenderar att tro användarrecensioner lika mycket som personliga rekommendationer. Testimonials på försäljningssidor ökar inköp med 34%. Så, effektiviteten i sociala bevis är bortom kontroverser, men du kanske undrar hur man använder den i sökmotor marknadsföring.,

termen ”social proof” omfattar en mängd olika format, såsom fallstudier, influencer marknadsföring, betyg, och så vidare. Det enklaste sättet att implementera dem i din SEM är att hänvisa till ditt exakta antal av dina kunder, lägga till varumärken du arbetar med, eller visa dina betyg. Tricket här är att se till att den senare är tillräckligt hög-konsumenterna kommer att ignorera stjärnklassificeringar lägre än 3.3.

EconomyBookings främjar sin biluthyrning och hänvisar till dess betyg på Google. Företaget har goda betyg – runt 4,9, vilka sky-raketer sin trovärdighet., För att öka det ännu mer, Ekonomibokningar lägger till en hänvisning till recensionerna på sin webbplats. Det finns ingen möjlighet att visa det exakta märket, men tjänsten ger ett intryck genom att skriva linjen ”70k+ positiva recensioner.”

ytterligare marknadsföringsaktiviteter kan förbättra sökresultaten. Till exempel, e-postmarknadsföring provocerar dina abonnenter att interagera med din webbplats mer aktivt, som så småningom påverkar dess ranking., För att förstärka din SEM med e-post och messenger marknadsföring, webb push-meddelanden, chatbots, och mer, logga in med SendPulse.

Senast uppdaterad: 30.12.2020