Varför är produktdifferentiering viktig?
målet med produktdifferentiering är att skapa en konkurrensfördel eller att göra din produkt överlägsen alternativ på marknaden. Med andra ord vill du inte bara sticka ut från tävlingen, du vill stå över den.
det är viktigt att skilja din produkt i alla branscher, men speciellt om du är i en fullsatt marknad med massor av konkurrenter., Målet är att visa potentiella kunder vad du kan erbjuda att andra företag inte kan—och varför det är värdefullt för dem.
Kimberly Amadeo delar upp konkurrensfördelar i tre komponenter: fördelar, målgrupp och konkurrens.
fördelar
fördelar är de värden som en kund får när de köper din produkt eller tjänst. De skiljer sig från funktioner, vilka är de saker din produkt kan göra. Företag fokuserar ofta på funktioner, men kunderna är intresserade av fördelar.
God produktdifferentiering betonar de unika fördelarna med dina varor eller tjänster., Det är därför det är viktigt att tydligt kommunicera Varför din produkt erbjuder bättre kvalitet, ett lägre pris eller en mer minnesvärd upplevelse än din konkurrens.
målgrupp
din produkts differentierade fördelar bör anpassas till intressen, behov och värden hos en definierad målgrupp.
för att skilja din produkt, tänk först på vem som vill köpa din produkt, varför de vill ha den, hur de vill att den ska se ut, var de vill köpa den och hur mycket de betalar för den., Om du inte är säker på någon av dessa överväganden, genomföra marknadsundersökningar är ett bra sätt att hitta svar.
konkurrens
Du kan bara skilja din egen produkt när du vet vad som redan finns på marknaden. Ta gott om tid att studera produkter och tjänster som potentiella kunder kan jämföra med din.
vad gör en konkurrerande produkt? Vem köper den? Varför? Var? Hur mycket betalar de för det? Håll ett öga på branding, funktioner, storlek, pris och förpackning för att se vad du kan göra annorlunda för att vädja till din målgrupp.,
När du anpassar en produkts fördelar till vad din målgrupp vill ha mer effektivt än dina konkurrenter, har du en differentierad produkt som ger värde till kunderna.
Hur vet du om din produkt är differentierad?
din målgrupp bestämmer i slutändan vilka produkter på marknaden som är mest värdefulla för dem. Om man tittar på försäljning och engagemang kommer att ge dig insikt i om din produkt eller tjänst är väl differentierad.
om du inte ser de nummer du vill ha, oroa dig inte., Du kan alltid göra mer forskning, lägga till eller ändra en funktion, eller prova en ny marknadsföringsstrategi. Gör små, gradvisa ändringar i din produkt, varumärkesidentitet och marknadsföringsinsatser så vet vad som fungerar och vad som inte gör det.