Marknadsföringsplan prov: en Guide till skalning ditt företag

en matryoshka docka, även känd som en rysk häckande docka, är en uppsättning av trä dockor av minskande storlek placeras inuti en annan. Den sanna artistry i dessa dockor ser att med storleksskalning finns det ingen detalj förlorad. Det är en vacker skalad version av den ursprungliga dockan.

liksom dessa dockor kan en omfattande marknadsplan skalas från större till mindre, mer specifika sammanhang utan att förlora kvalitet., Problemet är att skalning kommer med stora utmaningar: samordna olika lag, hantera prioriteringar, resurser och mätvärden på ett effektivt sätt som är lämpligt för affärsstorleken.

Så, om det är ditt jobb att sätta ihop en marknadsplan och du känner dig lite överväldigad, не беспокося! (oroa dig inte!). Du kan ta de flesta marknadsplan prover och skala dem till dina specifika affärsbehov, målgrupper och strategier.,

i den här artikeln kommer jag att ge dig en detaljerad uppdelning av ett marknadsföringsplanprov som jag skapade som kan inspirera dig att ta en marknadsföringsplanmall (ahem kanske till och med vår) och skala den till dina affärsmarknadsinsatser.

nu, låt oss stapla, skala och komma ner till affärer!

marknadsplan prov

omfattningen av din marknadsplan beror i hög grad på syftet eller typen av verksamhet det är för. En marknadsplan kommer uppenbarligen att vara annorlunda för ett lokalt kafé än ett blomstrande företag som Coca-Cola., Oavsett storlek eller publik, bör en marknadsplan aldrig förlora detaljer och kvalitet … precis som den ryska häckande dockan.

tänk på att allt ska anpassas för din affärsskala och marknadsföringsbehov. Känn inte som om det finns en storlek som passar alla tillvägagångssätt! Så, för att hjälpa dig att se hur man skala en marknadsplan prov, låt oss ge dig en uppfattning om vilken typ av innehåll du kan inkludera för företag av alla storlekar!,

Small Business: ”FREE PEOPLE COFFEE& BAR: a PLACE TO BE HUMAN”

i den här artikeln har jag valt att fylla i vår störande Marknadsföringsplanmall för ett uppbyggt företag som jag skapade kallas ”Free People Coffee& Bar.”Jag kommer att gå igenom de saker jag behövde tänka på när jag försökte bygga min nya ”sociala plats” i San Francisco-området!

sammanfattning

Även om detta är en mer formell del av din marknadsföringsplanmall, kommer detta att vara ”arrangören” av planen som sammanfattar din marknadsföringsplan.,

se till att varje avsnitt har en tydlig rubrik som är lätt att förstå samt en snäv och exakt beskrivning av vad det avsnittet innehåller. I korthet bör en läsare förstå exakt vad avsnittet handlar om! I mitt exempel, Du kan se att jag gick igenom och skapa snäva beskrivningar på vad avsnitten kommer att handla om så att folk kan bläddra igenom marknadsplanen snabbt.

Du kan skapa en lista som jag gjorde ovan, eller ett annat alternativ är att skapa ett väl genomtänkt stycke som omsluter din marknadsföringsplan som helhet som nedan.,

produkter och tjänster

i det här avsnittet vill du lista de många värden som du tar med till dina potentiella kunder—oavsett om det är produkter, tjänster eller erfarenhet. I mitt exempel, Jag ville tänka på hur mina produkter och atmosfär hjälpte mina potentiella kunder har en annan typ av social och dejting scen.

Jag kommer att erbjuda kvalitetsdrycker och små matvaror samt sociala ämnesaktiviteter som gör det möjligt för människor att träffas på ett annat sätt., Denna struktur gjorde populär från spelet, VERTELLIS, kommer att tillåta våra potentiella kunder att ha en meningsfull konversation med nya människor. I jämförelse med andra barer, vår kommer att tillåta singlar att ha en annan typ av erfarenhet för att träffa och prata med andra singlar i en mjukare-Musik, fint upplyst, Socialt fokuserad plats.

Vision och mission Statements

detta är en viktig plats för dig att sammanfatta och verkligen hyperfokusera vad ditt företag kommer att förändra, göra eller erbjuda potentiella kunder.

vad är ditt affärsvärde?,

om du inte kan förklara i några meningar varför kunderna behöver din produkt har du inget värdeförslag. Utan behov finns det inget incitament för kunderna att betala.

så, fråga dig själv, Vad tycker du om ditt nuvarande värdeförslag? Kan din befintliga affärsmodell leverera? Har du rätt infrastruktur på plats och lämpliga resurser för att leverera värdet proposition?

i mitt exempel anger vi specifikt vår önskan/vision för att göra vårt samhälle mer socialt., Vår vision är att skapa en plats där människor kan komma att ha en konversation och en plats för att underlätta det samtalet.

uppdraget går längre in i det uttalandet om hur vi ska göra det. Vi kommer att skapa en community bar och kafé som potentiella kunder kan komma och njuta av en annan typ av bar scen. Inga fler höga barer, mörka rum och Grunt förhållande byggnad. Fria människor tillåter människor att vara mänskliga, ansluta och fokusera på erfarenhet kompletterad med drycker och mat. Så här måste du tänka på en vision om vad och sedan flytta till uppdragsbeskrivningen om hur.,

forskning och analys

i det här avsnittet vill du rapportera om en mängd olika marknadsrelaterade saker som påverkar din övergripande marknadsplan.

konkurrens

forskning konkurrenter, sedan analysera följande:

• produktattribut
• prissättning
• marknadsföring och marknadsföring strategier
• distributionskanal och metod
• produkter eller tjänster som erbjuds

genom att göra detta, kan du ”spionera” på din konkurrens, ta anteckningar om vad de gör med sina marknadsföringsinsatser och sedan konstruera dina ansträngningar för att bli bättre!, Genom att få en inblick i dina konkurrenter, du kan skära ut en plats för dig själv i en bransch eftersom du tog dig tid att vara unik och titta på saker annorlunda än vad som görs.

i mitt exempel på fria människor kunde jag undersöka några av de hetaste barerna i San Francisco-området samt ensamstående vuxna organisationer som underlättar möten.

i din forskning, som min, inte bara se vem din tävling är men leta efter sätt de hålla människor kommer tillbaka för mer., För Charlie Chaps är det en bra stand up bar som har mycket varm och rolig talang som kommer in varje vecka. För Bourbon och gren är det högkvalitativa drycker till ett rimligt pris med en fantastisk utsikt över staden. Du kan också hitta mönster, metoder och strategier din konkurrens gör och forma dem till ditt eget företag.

fråga dig själv följande frågor:

• vilka är de typer av personer jag vill rikta?
• vad håller dem kommer tillbaka för mer?
• vilka faktorer har de som skapar intressen?
• vad är deras prispoäng?,
• vilka är deras anslutningar?
• hur annonserar mina konkurrenter till och ansluter till den diskussionsgrupp jag vill rikta in mig på?

När du kan ange vem din tävling är och vad som gör dem konkurrenter, kan du fullända sina metoder för din egen eller göra något radikalt annorlunda för att driva olika typer av trafik!

konkurrensfördel

så, med ovanstående konkurrensanalys kan mitt kaffe-och barhus erbjuda en plats för människor att träffas i en bekväm, personmötesmiljö., Den grundläggande marknaden behöver är en plats där singlar kan träffa nya liknande människor.

fria människor använder ett konversationssystem för att förbättra och underlätta singlar som möter varandra istället för att bli dämpad genom enkla bar scene taktik mörka rum, hög musik och struktur inte bidrar till att prata och möte. Vi kommer också att erbjuda sociala samhällssamtal där de som är politiskt, religiöst eller personligt aktiva kan komma och ha samhällsgruppssamtal med lokala ledare.,

Vi erbjuder också människor produkter som de kan ta hem för att främja vår sociala struktur utanför vår anläggning. Vi skapar frågepaket som tillåter att köpa kunder att ta denna sociala struktur vi främjar till sina hem.

som ett gemensamt kaffe-och barhus är det vårt jobb att göra vårt samhälle till en bättre plats och att känna sig mer ansluten. Kollektivt erbjuder vi:

livsmedelskvalitet: preferensen för ingredienser av högre kvalitet förstärks eftersom kunderna utsätts för ett ökande antal alternativ. Vi håller det enkelt och alltid förändras för att upprätthålla intresse., Vi har också hittat en prispunkt som är konkurrenskraftig med våra konkurrenter.

• kvalitet konversation: kunderna inser att intellektuella samtal kan vara hade i bar inställningar och skulle föredra detta över normal bar talk. De skulle också uppskatta sätt att ta denna erfarenhet hem med produkter som de kan köpa.
• tillgång till möte människor: människor är trötta på att vara singel och letar efter sätt att träffa likasinnade individer.,

genom att erbjuda inte bara en plats och produkt utan en social förändring inom hur vi möter andra kan vi förbättra lyckan hos våra potentiella kunder och samhällen. Vi sticker ut som en annan typ av plats där människor kan vara mänskliga och ansluta.

S. W. O. T

genom att titta på var och en av dessa avsnitt för ditt företag kan du skapa en plan för hur du kan skilja dina produkter eller tjänster och göra anspråk på din unika position på marknaden.,

styrkor

När du tittar på dina företagsstyrkor vill du lista realistiska fördelar, styrkor och positiva du tar med till bordet. När du tänker på ditt värde proposition detta bör komma lätt.

i mitt marknadsföringsplanprov talar fria människor till de personliga och känslomässiga behoven unga ensamstående vuxna behöver i sina liv: anslutning och interaktion.

vi som bar och kafé har starka tredjepartsleverantörer som ger oss kvalitetsprodukter för att göra våra drycker och aptitretare., Med stora kulinariska upplevelser har vi stora lokala konstnärer som hjälper oss att skapa en estetik som främjar kreativitet, positivitet och förändring. Vi har också högkvalitativ personal som främjar sund relation byggnad och bra kundservice.

ur affärssynpunkt tar vi med nya idéer till baren och den sociala scenen som främjar olika typer av anslutningar som andra barer inte gör. Vi främjar personliga samtal, bjuder in meningsfulla samhällssamtal händelser med hjälp av lokala ledare.,

svaghet

När man tittar på affärs svagheter titta på din konkurrens och se var du saknar. Var inte för hård mot dig själv, men var ärlig mot dig själv. Du kan inte växa om du inte kan se hur du behöver förbättra. När du tar en titt på svagheter, detta hjälper dig också planera ut sätt att ta itu med och förbättra ditt företag meddelande.

så, i mitt exempel, som ett nytt kaffe-och barhus, är vi uppenbarligen inte lika etablerade som några av de kända ”hot spots” i staden., Med detta i åtanke, Det innebär också att vi inte har så mycket av en inkomst ännu jämfört med andra för marknadsföring och få vårt namn där ute. Detta kommer att kräva att vi når ut och försöker få influencer godkännande och andra fria kampanjer genom lokala nyheter, etc. Detta kommer att hjälpa oss att utarbeta vårt innehåll för att försöka ställa oss upp som något nytt, spännande och något att uppleva.

möjligheter

Jag älskar alltid den här delen av en SWOT-analys eftersom det är det mest positiva sättet att se din affärstillväxt. I det här avsnittet, leta efter sätt du kan och kommer att lyckas som ett företag., Titta på din marknad och hur det ska växa och hur det kommer att gynna ditt företag. Leta efter sätt du kan underskrida och förbättra vad din konkurrens gör!

i mitt exempel har fria människor en bra marknad att satsa på eftersom det alltid finns enstaka personer. I själva verket, San Francisco namngavs den bästa staden för singlar i 2017. Med den kunskapen kan vi monopolisera på försäljning och andra möjligheter att nå en ständigt växande marknad för individer.,

Hot

precis som allt i livet finns det alltid motstånd, så det skulle vara smart att inte bara titta på möjligheterna utan också se realistiska begränsningar för ditt företag. Leta efter saker som kommer att påverka din bottom line, begränsa din målgrupp eller lokaliseringsfaktorer som kan påverka ditt företag negativt.

i min provmarknadsföringsplan måste fria människor konkurrera med de redan befintliga barerna som människor känner och älskar. Det är vårt jobb att skriva innehåll, annonsera och kommunicera med samhället om hur vår bar och kafé är en annan typ av erfarenhet.,

När vi också tittar på Hot utanför konkurrensen måste vi också titta på vår målgrupp. Eftersom vi är en bar i en av de dyraste platserna i USA, som kan sätta en begränsning på den yngre änden av vår demografi att njuta av våra tjänster och produkter.

kundinformation: publik, Persona och livscykel

nästa sak du behöver tänka på när du skapar din marknadsplan är dina kunder. Vem är du ute efter? Vad är deras lustar, problem och smärtpunkter? Vilka är de olika typer av kunder som är värda din tid?,

i vårt exempel, fria människor, riktar sig unga ensamstående vuxna i åldrarna 25-37, särskilt kvinnor och socialt aktiva vuxna.,Instagram och Facebook, resor, utbildning, dejtingsajter och tjänster, Läsning, religion och sociala frågor

När du känner din kunds du kan nu titta på hur bäst du kan ändra, utbildning, långtidsdejting

När du nå dem genom meningsfulla marknadsföringsmål.,

marknadsföringsmål

först måste du ställa in scenen för vad du vill uppnå så att du kan bestämma om marknadsföringsplanen för att komplettera dessa mål. Rusa inte eller fokusera på utförande innan du definierar vilken framgång som ser ut för ditt företag.

marknadsföringsmål är ett varumärkes definierade mål. De beskriver marknadsföringsteamets avsikter, specifika nummer och ger tydliga åtgärder att utföra.,

till exempel, här är några möjliga mål som du kan ha:

• introducera # av nya produkter
• rikta en ny kund persona
• utöka/återfå marknaden
• Bygg varumärkeskännedom
• utveckla varumärkeslojalitet
• växa marknadsandelar
• Bygg industrimyndighet
• öka försäljningen
• gå in i # långsiktiga kontrakt
• förbättra leverans och kundservice
• öka varumärkesexponering och engagemang på X.

dessa mål är dock ganska breda., Som marknadsförare, det är ditt jobb att räkna ut hur man använder marknadsföring taktik för att uppnå dem!

så, för fria människor, gjorde jag fyra marknadsföringsmål inriktade på intäkter och exponering. Därifrån är det mitt jobb som ”marknadsförare som ansvarar” för att räkna ut vilken taktik som hjälper till att få dessa mål att hända! Jag skapade specifika pengar belopp, plattformar och nummer inblandade för att nå de mål Vi anges som en startande verksamhet.

högsta prioritet för fri människors exponering kommer att vara att kommunicera värde till vår målgrupp. Detta kommer att ske genom en mängd olika metoder., Den första metoden kommer att vara strategiskt placerade annonser.

en plats som kommer att användas för annonser är sociala och lokala tidningar och tidskrifter. Detta kommer att vara den främsta källan till annonser eftersom demografin matchar mellan sin publik och vår. Vi kommer också att göra annonser med Instagram som också kommer partner influencers att marknadsföra oss på den plattformen. Mellan betalda annonser och influencers bör vi kunna ansluta vår verksamhet med unga ensamstående vuxna lokalbefolkningen.

Vid ett senare tillfälle vill vi också maximera e-postmarknadsföring för vår restaurang/bar., Vi måste ha en smidig planeringsstrategi, så vi kan inte bli för detaljerade just nu. Det är bara något att komma ihåg.

en annan marknadsföringskälla kommer att vara genom strategiska partnerskap med liknande företag som gym som vanligtvis är fulla av ensamstående vuxna.

den senaste exponeringsmarknadsföring taktik vi kommer att främja är en gräsrotsinsats med ”bring-a-friend” kampanjer som bjuder in fler människor till en reducerad kostnad för att uppleva vår verksamhet. Denna taktik kommer så småningom att främja varumärkeslojalitet är att vi skapar en upplevelse som människor inte kan ignorera och hitta framgång med.,

skapa en progressiv marknadsföringsbudget

• fokusera på vad historiskt fungerat
• använd taktik som tillåter Full kontroll / anpassningsbarhet.
• skala inte tills du bevisar ROI
• Cross-Channel till Double Dip

genom att följa bevisad framgång och vara smart med din marknadsföringsbudget kan du tjäna pengar sträcka vidare. Splurge inte för att du vill få saker igång. Planera och du kommer att vara tacksam att du gjorde!,

så, för vårt exempel med gratis människor kaffe och Bar, jag beräknade att verksamheten kommer att behöva göra minst $ 40,500 per månad i intäkter för att nå break-even punkten. De första två månaderna kommer att användas för att ställa in den fysiska platsen, anställa personal, etablera leverantörsrelationer och få en alkohol licens. Den tredje månaden kommer att vara den stora öppningen. Verksamheten under den andra månaden kommer att vara förståeligt långsam som en stadig kundbas tar tid att bygga. Detta är det stadium där majoriteten av vår marknadsföringsbudget kommer att gå.,

När du skapar en preliminär finansiell prognos måste du noggrant tilldela personer till detaljerade marknadsföringskampanjer och uppgifter. Med sina detaljerade uppgifter se till att inkludera tidsfrister, budgetar och förväntningar.

för att bryta ner saker längre kommer du vill kartlägga detaljerade planer för försäljning tratt innehåll.,Gratis människor erfarenhet, Dating gjort rätt: träffa fria människor

Beslutsfas

• Business produktjämförelser: annons för PR händelse natt (ändra hur du möter)
• blogg innehåll: varför vi behöver för att befria människor
• bjuda in till sociala evenemang: Ta en vän natt, community Talk, etc…
• Retentionsplan: medlemskap, rabatter, födelsedagskoder

innehåll lockar inte bara kunder utan ger också SEO-värde., Genom att skapa konsekvent och kvalitet innehåll ditt företag blogg och webbplats kommer att få mer trafik. Google belönar kvalitet grejer så varför inte locka några marknadsföring hjälp och nya kunder via Google?!

därifrån måste du också överväga din sociala medieanvändning, onlinemarknadsföring samt dina samarbetsplaner med andra företag/influencers.Instagram och Facebook.

så, i FREE PEOPLE ’ s example, jag ville kartlägga specifika pengar belopp som vi skulle sätta mot sponsrade annonser på Instagram och Facebook., Jag kartlade också olika typer av innehåll och annonsmaterial som fungerar för vår bransch som Videor, speciellt boomerang. Vi vill också göra specifika hashtags och specifika personer kan använda så att vi kan börja bygga ett nätverk på dessa plattformar.

När det gäller samarbeten med gym, kan det vara Cross-promotional rabatter! När vi letade efter influencers ville vi arbeta med att vi skulle hyper-fokusera på dem med minst 20K-följningar och ämnen som är av intresse för oss. Specifikt Allie.,Eats skulle vara ett bra exempel på en influencer som vi skulle vilja betala eller bjuda in för att uppleva vår nya bar som hon fokuserar på bar/mat scener inom San Fransisco området. I gengäld för henne att främja vår bar, vi kan ge henne gratis produkter, Betalning, etc som främjar en sund och balanserad relation som kan fungera i framtiden.

genom att beskriva dessa planer kommer du att kunna spåra din framgång och justera kontrakten och kampanjerna för resultat i framtiden.,

skalas och mätas: du kan anpassa

företag letar alltid efter en ny kant för att fånga mindshare och differentiera sin lösning på marknaden och genom att skapa en stark marknadsföringsplan kan du göra det!

även om ovanstående avsnitt är saker du bör inkludera i dina marknadsföringsplaner, kommer varje marknadsföringsplan att vara flytande och annorlunda. Du kommer att behöva anpassa och skala varje plan till dina behov men också göra det så det är ett levande dokument för att anpassa sig till marknadsförändring.,

det kan verkligen vara ett arbete av kärlek,men när din marknadsplan är klar blir det värt det! Du är väl på väg att göra ditt företag en framgång eftersom du gjorde det hårda arbetet. Du har nu några tänkesätt saker att tänka på när du fyller i någon marknadsföringsmall eller prov men om du fortfarande känner dig överväldigad, nå ut!

vad anser du när du skalar ett marknadsföringsplanprov? Vilka är de större oro mallar och använda dem för olika typer och storlekar av företag?