Hur man förklarar innehållsmarknadsföring till någon

begreppet innehållsmarknadsföring har funnits i hundratals år (se det här exemplet från 1672), och disciplinen har fått otrolig popularitet sedan 2007, enligt Google Trends.

men när vi nyligen lanserade en ny e-bok som svarar på vanliga marknadsföringsfrågor för innehåll lärde vi oss att många av våra läsare just har börjat. Som sådan vill vi se till att vi ständigt täcker grunderna., Oavsett om du är ny på praktiken, behöver ett nytt sätt att titta på vad du har gjort, eller behöver hjälp med att förklara detta för dina släktingar, det här inlägget är för dig.

innehållsmarknadsföring som din familj skulle förstå

När folk frågar vad du gör, får ditt svar ett quizziskt utseende? ”Så, vad är det exakt som du gör,” frågar de efter att du har förklarat ditt jobb.,

min man var i detta läger Tills han berättade om ett nyhetsbrev som täcker trender som påverkar finansmarknaderna. Han ser fram emot att få det varje dag. Han förklarade att nyhetsbreven inte hade något att göra med de medel mäklaren sålde, men informationen var solid och värdefull – och det var användbar forskning för de investeringar han gör.

”det är innehållsmarknadsföring”, förklarade jag. Det var ett aha – ögonblick för min mans förståelse för innehållsmarknadsföring-innehållsmarknadsföring är pedagogisk men handlar inte om de produkter företaget säljer., Leverantören erbjuder sådan bra information att du blir lojal mot varumärket.

#Contentmarketing är pedagogiskt, inte pr, säger @MicheleLinn. Klicka för att Tweet

Jag kan dela ett annat exempel som ligger nära min dotters hjärta. Amerikansk tjej använder innehåll för att omvandla något som är en handelsvara – en docka.

American Girl har så mycket innehåll – och så många innehållsupplevelser – för sin publik, att det verkligen är svindlande., Till exempel erbjuder det:

• personliga händelser och upplevelser (lunch med din docka på butikskaféet, speciella evenemang som målning eller fyrverkerier, eller till och med hotellpaket som rymmer ditt barn och docka)
• appar
• spel
• Videor
• frågesporter
• filmer

medan alla sätt som American Girl ansluter till sin publik är för många för att täcka i det här inlägget, är jag särskilt förvånad över sina tryckta publikationer. Till exempel, Vård och hålla av dig är en bok om att växa upp för flickor., Den rankas tvåa i sin kategori (och 76: e mest populära bland alla böcker på Amazon.) Det är från ett varumärke som säljer dockor – men ämnet har inget att göra med dockorna.

American Girl Magazine är en toppsäljare i flera kategorier.

kort sagt fokuserar amerikansk tjejs innehållsmarknadsföring på hur ett barn kan interagera med dockan eller saker som är viktiga för denna demografiska.

för föräldrar, tänk på BabyCenter., När jag var gravid och sedan höja min äldre dotter, jag ansåg BabyCenter som krävs läsning. Det är ett perfekt exempel på innehållsmarknadsföring. Enligt sin webbplats är det Nr 1 graviditet och föräldraskap digital destination, och åtta i 10 nya och förväntade mammor OnLine använder BabyCenter varje månad. Webbplatsen ägs av Johnson & Johnson, som säljer produkter för spädbarn.,

innehållsmarknadsföring förklarad för marknadsförare

förhoppningsvis gör dessa exempel det klart att innehållsmarknadsföring inte handlar om varumärket, dina produkter eller dina tjänster. Det handlar om din publik. Vad bryr de sig om?

och, ännu viktigare, hur kan du vara den som ger något ingen annan är, vilket i sin tur höjer ditt varumärke från en vara till något som människor omfamnar?,

innehållsmarknadsföring skiljer sig från traditionella produktmarknadsföring insatser som försäljning säkerheter och annan produktspecifik information. Innehållsmarknadsföring innehåller saker som pedagogiska artiklar, E-böcker, videor, underhållning och webinars som svarar på specifika frågor som människor har och ger dem något de inte kan få någon annanstans. Det är det bästa sättet att förvandla din produkt, oavsett hur vanligt, till något som inte är som alla andras.,

genom att bli en trovärdig, auktoritativ resurs om ämnen som är viktiga för potentiella kunder är ditt företag mer sannolikt att bli upptäckt av rätt publik och tjäna sin lojalitet och förtroende – vilket i sin tur gör det möjligt för ditt varumärke att stärka sina kundrelationer, växa en aktiv och engagerad abonnentbas och till och med öka vinsten.

vara en värdefull innehållsresurs till prospects& ditt företag är mer sannolikt att bli upptäckt., @MicheleLinn Klicka för att Tweet

hur marknadsförare hittar framgång med innehållsmarknadsföring

medan du kan skaka huvudet vid denna tidpunkt och tänka, ”Ja, det här är något jag vill göra,” innehållsmarknadsföring är inte för alla – och du borde verkligen inte anta det eftersom det är ”i” sak att göra.

innehållsmarknadsföring tar mycket arbete, uthållighet och tålamod – det är inte för alla.,

#Contentmarketing tar mycket arbete, uthållighet och tålamod – det är inte för alla, säger @MicheleLinn. Klicka för att Tweet

men, det kan vara en idealisk strategi om du verkligen vill ge en bättre upplevelse för dina kunder samtidigt som en positiv inverkan på verksamheten när det gäller dess uppfattning och dess nedersta raden.

här är de främsta anledningarna till att marknadsförare väljer att satsa på innehållsmarknadsföring.,

hittas av rätt personer (potentiella kunder)

människor ställer frågor och söker information via sökmotorer som Google, och du vill att ditt företag ska vara högst upp i sökresultaten. Att svara på människors frågor via blogginlägg, e-böcker, videor och andra innehållstillgångar är ett viktigt sätt att få detta att hända. Självklart, visar upp är bara det första steget, men det är viktigt om du vill skörda fördelarna med innehåll marknadsföring.,

exempel: Flodpooler och spa ändrade sitt uppdrag från att vara en poolinstallatör till att vara ”de bästa lärarna i världen om glasfiberpooler” — och började sedan svara på specifika kundfrågor i blogginlägg. Som Marcus Sheridan förklarade var det beslutet ”en av de mest välmående dagarna i våra liv”, som det var när kunderna började komma till dem., Se fallstudien:

för att bygga en intresserad och engagerad publik

ditt innehåll är bara lika värdefullt som dess förmåga att locka publikmedlemmar och tvinga dem att engagera sig med ditt företag på ett löpande sätt — som abonnenter, kunder, evangelister, eller, helst, alla tre. När du har en adresserbar publik, ditt innehåll ansträngningar kommer att bidra till att öka försäljningen, samla värdefulla kundinsikter, och aktivera dina ivrigaste anhängare som varumärke förespråkare.,

ditt # – innehåll är bara lika värdefullt som dess förmåga att attrahera& engagera publikmedlemmar, säger @MicheleLinn. Klicka för att Tweet

exempel: Sonys Alpha Universe är en innehållsplattform tillägnad fotograferingspersonal. Medan dess syfte är att driva produktförsäljning för Sonys Alpha-kameralinje, fokuserar innehållet inte på Sony-produkter utan på att ge information publiken kommer att hitta pedagogisk och hjälpsam. Efter att ha startat som en blogg diversifierade varumärket sitt innehåll till en podcast och ett träningsprogram.,

för att förvärva nya kunder

naturligtvis är generera intäkter ett viktigt mål för många marknadsförare, och innehållsmarknadsföring kan vara en kraftfull förare. När du bygger en publik som litar på dig och vill höra från dig, är de mer benägna att köpa dina produkter. Till exempel, Vi hittade CMI abonnenter är mer benägna att dra nytta av våra betalda möjligheter som deltar innehåll marknadsföring världen.,

EXEMPEL: TD Ameritrade producerar sin tryckta och digitala tidningen thinkMoney för aktiva kunder – de som kan göra affärer så ofta som hundratals gånger på en dag. I sina tidiga dagar satte TDA programmet under granskning för att avgöra om det var värt att fortsätta att spendera pengar på tidningen. Ledarna fortsatte och efter ungefär två år fick bekräftelse på sitt värde: abonnenter och läsare av tidningen handlade fem gånger mer än icke-abonnenter. Enkelt uttryckt blev de som prenumererade på den här tidningen bättre kunder för TD Ameritrade.,

för att bygga ökade intäkter med befintliga kunder

en annan anledning organisationer använder innehållsmarknadsföring är att skapa mer lojala kunder, som har potential att öka försäljningen genom korsförsäljning eller uppförsäljning. I vissa fall kan varumärket tjäna pengar på innehållet själv.

i vissa fall kan varumärken tjäna pengar på # innehåll som @SainsburysMag har gjort, säger @MicheleLinn. Klicka för att Tweet

exempel: Sainsbury magazine, är den bästa matlagning tidningen i Storbritannien, med 3 miljoner betalda abonnenter – ett innehåll marknadsföring ansträngning som betalar för sig själv., Men det som är ännu mer anmärkningsvärt är att enligt en 2015-undersökning utförd av företaget har åtta av 10-läsare köpt en produkt från Sainsbury efter att ha läst om det i tidningen.

för att omfördela eller minska marknadsföringskostnaderna

organisationer använder också innehållsmarknadsföring eftersom de kan se liknande — eller bättre — resultat jämfört med ett ”traditionellt” marknadsföringsprogram.

exempel: Jyske Bank är en stor dansk bank som nu också fungerar som ett medieföretag., Företaget började använda innehåll marknadsföring för att få bättre resultat än dess höga kostnader sponsring marknadsföring. Det skapade Jyskebank.tv, som producerar fantastiska finansiella programmering, samt övertygande berättelser banken anser är relevanta för sin kärna publik av yngre konsumenter och små företag.,

idag arbetar Jyske med företag som är intresserade av att utnyttja sin mediekompetens: istället för att lägga ut pengar för att stödja externa möjligheter får Jyske förslag till mediepartnerskap från andra organisationer — ett attraktivt alternativ som möjliggjorts av trovärdigheten och når bankens innehållsprogram har hjälpt till att bygga.

har du fler frågor om innehållsmarknadsföring eller behöver du hjälp med att förklara några begrepp för dina medarbetare eller kunder?, Ladda ner vår e-bok, 10 vanligaste innehåll marknadsföring frågor.

omslagsbild av Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute