medan många märken tävlar i yoga och fitness kläder utrymme, Lululemon har positionerat sig som en branschledare genom att bygga gemenskap runt sitt varumärke. Klädföretaget har odlat en lojal följande, som förbinder konsumenterna med de verktyg och erfarenheter de behöver för att vara deras bästa själva.,
Sedan starten i Vancouver fokuserade Lululemon sitt varumärke på yoga samhället. Till skillnad från andra företag som sponsrar popikoner eller sportstjärnor för att marknadsföra varumärket samarbetar Lululemon med lokala yogalärare och fitnesspersonal för att representera sitt varumärke. Lululemon använder sina skyltfönster för att vara värd för yogakurser, meditationer och andra relaterade händelser.,
”det är så mycket mer än kläder, det handlar om människor”, sa tidigare VD Laurent Potdevin. ”Det är en investering i människor, ger dem sitt bästa liv, personlig utveckling och skapar otrolig produkt som gör det möjligt för dem att leva sitt liv.”
Lululemons engagemang för att bygga samhälle runt yoga, fitness och wellness erbjuder värdefulla lektioner för varumärken som försöker expandera och stärka sina nätverk.
- leda en rörelse:
varumärken som positionerar sig som väsentliga medlemmar i en kulturell rörelse främjar känslomässiga förbindelser med konsumenterna., Detta är särskilt viktigt i dagens snabba affärsmiljö där majoriteten av konsumenterna inte skulle bry sig om 74 procent av varumärkena försvann. Lululemon omdefinierar vad yoga betyder med sin” detta är yoga ” – kampanj. Varumärket förklarar att yoga idag har förvandlats bortom mattan till vardagen. Kampanjen visade influencers som artister, musiker och entreprenörer som förkroppsligar principerna om yoga i sina liv.
i huvudsak bör du sträva efter att definiera en rörelse som dina kunder kan stå bakom., Var ett uppdrag med ett företag, inte ett företag med ett uppdrag, som vi säger först. Genom att ansluta människor med vad de älskar, gör du ditt varumärke oumbärligt.
- gifta produkt med syfte:
Lululemon har utformat produkter med målet att främja en rörelse, sticka ut från tävlingen och hjälpa varumärken bygga konsumentlojalitet. Lululemons kläder är utformad för att ge människor möjlighet att vara bekväm när de flyttar sina kroppar i yoga och samtidigt gör träning. Företaget har fått ett rykte som go-to yoga pant som många svär vid., Vidare innovativa produktlanseringar som nulu tyg, som är utformad för att ge känslan av frihet att vara naken, hjälpa varumärkena kunder lever sin bästa yoga överallt de går.
i slutändan måste du utforma produkter som gör det möjligt för målgruppen att bli bättre versioner av sig själva. På detta sätt dina produkter kommer att ha ett syfte som går utöver att skapa en kvalitet bra.
- inspirera självuttryck:
dina kunder stöder inte bara ditt företag ekonomiskt, de kan också vara värdefulla innehållsskapare., Med den utbredda användningen av sociala medier vill konsumenterna forma kulturen och berättelsen om varumärken som de stöder. Dessutom är användargenererat innehåll (UGC) sannolikt att ringa mer sant för konsumenterna än varumärke eller byråproducerade medier. Faktum är att UGC garners i genomsnitt ”4 gånger fler klick till hälften av kostnaden per klick; är 20 procent mer inflytelserik på tusenåriga köpvanor; är 35 procent mer oförglömlig och 50 procent mer trovärdig för Millennials. Lululemons #TheSweatLife är ett bra exempel på hur ett varumärke kan inspirera konsumenterna att bygga sitt nätverk., Denna hashtag har använts över 800,000 gånger på Instagram, vilket ger konsumenterna en plattform för att dela sina triumfer på mattan och i gymmet.
i slutändan bygger företag som firar konsumenter samhället runt sitt varumärke och inspirerar människor att uttrycka sig som en del av varumärkesnätet. I sin tur utökar detta den organiska räckvidden för marknadsföringsinitiativ och bygger konsumenternas förtroende.
- samarbeta med lokala ledare IRL:
När du ansluter med konsumenter online är viktigt i dagens digitala värld, så förenar samhället i verkliga livet (IRL)., Ett utmärkt sätt att bygga gemenskap runt ditt varumärke IRL är att vara värd för evenemang i samarbete med lokala ledare. Lululemon ambassadör program är ett utmärkt exempel på hur varumärken kan bygga ett nätverk på och offline. Klädmärket hjälper dem som är intresserade av yoga och fitness att uppfylla sina mål samtidigt som de marknadsför varumärket genom Lululemon hosted events. Detta är en win-win-win för varumärket, ambassadörer och konsumenter, som alla arbetar mot målet med personlig tillväxt., Lululemon också värd och sponsorer händelser som Sweat Life Festival, en två dagars extravaganza av yoga fitness, wellness workshops och interactives. Dessa IRL erfarenheter fördjupa banden mellan varumärket och konsumenterna, vilket leder till framgång för företagen.
i slutändan, för att växa en gemenskap runt ditt varumärke måste du ansluta med konsumenter på ett folk till människor nivå. Hosting händelser och samarbeta med influencers i ditt utrymme både på och offline är ett bra sätt att stärka ditt nätverk.,
skapa användbart innehåll:
medan produktskott och modeller kan visa upp dina slitage, kommer användbart innehåll att få konsumenterna att komma tillbaka till din webbplats gång på gång. Det är viktigt att etablera ditt rykte som expert samtidigt som människor med innehåll som de vill konsumera. Detta gör att du kan inspirera konsumenterna att associera ditt varumärke med din rörelse. Till exempel producerar Lululemon instruktions meditation, yoga och fitness samarbeten på Youtube, Spotify och iTunes. Detta är avgörande för att hjälpa konsumenterna att främja sin praxis.,
i grund och botten bör ditt reklaminnehåll ge konsumenterna verkligt värde i stället för att sälja dina produkter. När människor ser ditt varumärke som en go-to resurs för information i din nisch, de kommer naturligtvis att köpa från dig.
takeaway är att bygga en gemenskap runt ditt varumärke handlar om att ansluta med människor. Var chefs celebrant, inte kändis, av ditt nätverk. Fira framgångarna och underlätta tillväxten av dina kunder och ambassadörer på och offline. Detta gör att du kan skapa en mer ”riktig” mänsklig touch till ditt varumärke., I sin tur kommer du att odla konsumenternas förtroende och etablera dig som en ledande myndighet till din målgrupp.