det finns många olika metoder för att öka din försäljning. Rabatter är en effektiv kortsiktig strategi som återförsäljare använder när inventering rör sig långsammare än väntat. I motsats till populär tro skapas inte alla rabatttekniker lika. Även traditionella rabatt försäljning är effektiva, köpa en, få en (BOGO)har blivit en av de mer populära val för återförsäljare nyligen. För att hjälpa dig att öka försäljningen och vinsten bröt vi ner hur och varför BOGO fungerar.
BOGO: fri eller procent av?,
det är självklart att shoppare gillar att få objekt gratis. Enligt beteendeekonomi forskare Dan Ariely, shoppare i allmänhet övervärdera fördelarna med ”gratis” även jämfört med högre kvalitet objekt till ett rabatterat pris. Till exempel skulle folk välja en gratis Hersheys kyss över en 14 cent Lindt tryffel.
Vi ser detta händer i detaljhandeln hela tiden. När Amazon först introducerade fri frakt i vissa delar av Europa såg de en betydande ökning av försäljningen för alla platser utom Frankrike., Anledningen till att Frankrikes försäljning inte var i nivå med de andra länderna var att fraktkostnaden i stället för fri reducerades felaktigt till 1 franc (cirka 10 cent vid den tidpunkten). Till shoppare, oavsett hur stor rabatten är, står den inte en chans mot ” fri.”
fördelarna med att köpa en, få en
BOGO är en bra rabattteknik att använda för att vädja till konsumenterna. Stora företag som TOMS och Chipotle har sett mycket framgång med BOGO kampanjer. Här är några sätt du kan dra nytta av strategin.,
flytta inventering samtidigt dra nytta
köpa en, få en är ett bra verktyg som kan hjälpa dig att bli av med din mindre önskvärda inventering snabbare och upprätthålla lönsamhet samtidigt. Tänk dig att du säljer ett objekt för $ 10 som kostar dig $ 2.50. Om du placerar en halv-off försäljning på detta objekt, skulle du göra en $ 2.50 vinst från att sälja en. Nu, om du erbjöd objektet i en BOGO försäljning, skulle du kunna göra en $ 5 vinst ($10 intäkter – $5 kostnad = $ 5). Genom att sälja flera objekt på en gång, kan du lösa ditt fall av långsamma inventering medan du bor i det positiva.,
bättre svar från shoppare
både återförsäljare och shoppare älskar BOGO. I en rapport från AMG säger 66 procent av shoppare att de gillar BOGO mest av alla rabattkampanjer. De fann också att 93 procent av shoppare rapporterar att de har utnyttjat BOGO kampanjer minst en gång. Professor Priti Salvi från S. V. Institute of Management, Kadi fann att shoppare är mer benägna att delta i BOGO kampanjer eftersom produkterna verkar ha någon extra kostnad och är mer värdefulla på grund av affären. Få på shoppers ’ bra sidor med en köpa en, få en befordran.,
Tips för att köra en effektiv BOGO marknadsföring
även som både konsumenter och shoppare uppskattar en köpa en, få en kampanj, skillnader kvar mellan en bra BOGO affär och en fattig.
låt oss undersöka vad du kan göra för att ställa in din nästa BOGO-kampanj bortsett från dina konkurrenter.
skapa en målgrupp
När du har listat ut vad du säljer är det viktigt att veta vem du säljer till. BOGO kan hjälpa dig att uppnå en av de största detaljhandeln mål, skapa lojala kunder., Vita husets kontor för konsumentfrågor fann att i genomsnitt är lojala kunder värda upp till tio gånger sitt första köp.
för att maximera möjligheten är den bästa metoden att hitta en målgrupp. Att skapa en målgrupp kan bidra till att minska kostnader och tid eftersom du vet vad du fokuserar på, snarare än att försöka vädja till alla. Med en målgrupp, kan du bestämma vilka objekt att ställa ut i din BOGO marknadsföring effektivt., Om du till exempel försöker marknadsföra ryggsäckar skulle målgruppen för din kampanj i allmänhet vara studenter, vilket innebär att du skulle försöka annonsera på plattformar som eleverna ofta använder. Skapa en målgrupp kan hjälpa dig att vinna hjärtan shoppare och göra en kampanj effektiv.
skapa brådska
precis som alla andra kampanjer är det viktigt att skapa brådska för ett framgångsrikt köp, få en kampanj. Genom att ställa in en tidsfrist för din BOGO försäljning, du kan uppmuntra shoppare att agera tidigare på grund av rädslan för att missa.,
genom en online-plattform kan återförsäljare använda nedräkningsklockor för att visa återstående tid för försäljningen. Klockan visar tiden rinner ut och kan skapa brådskande för shopper att köpa objektet förr snarare än senare.
annonsera på flera kanaler
det finns många olika plattformar tillgängliga för dig att annonsera din BOGO kampanj på.
- om du äger en tegelsten och murbruk eller popup-butik, kan du gå gamla skolan och annonsera din BOGO marknadsföring offline., Förutom att täcka din butik med flygblad, kan du använda din butik layout för att annonsera din BOGO marknadsföring genom att utnyttja musik, produktskärmar, belysning och även klimatkontroll för att presentera den bästa shoppingupplevelse som möjligt. Visual merchandising är ett bra verktyg för att fånga shoppers uppmärksamhet och annonsera BOGO kampanjer.
- Det finns många möjligheter i traditionell onlineannonsering för att marknadsföra din BOGO-affär. Genom att investera i annonsering på plats kan du nå ut till din målgrupp med de webbplatser de besöker mest., Till exempel, om du riktar rock klättrare, post på plats annonser på rock klättring bloggar och forum.
- Mobile är en stor del av online-detaljhandeln. Data från eMarketer fann att den globala mCommerce försäljningen var större än $1,3 biljoner euro på 2017, nästan 59 procent av den digitala försäljningen i världen. Annonsera på mobila kanaler genom att utnyttja sociala medier och e-postmarknadsföring för att nå ut till shoppare på språng. Enligt Stone Temple kom 63 procent av den amerikanska webbtrafiken i 2017 från en mobil enhet. Det är upp från 57 procent i 2016.,
dra nytta av alla kanaler för att säkerställa att du skapar mest buzz möjligt.
utnyttja sociala medier
sociala medier växer och återförsäljare har inte råd att ignorera det. Faktum är att 52 procent av vuxna som använder internet aktivt använder två eller flera sociala medier. Beroende på din målgrupp, hur du använder sociala medier bör variera för att matcha deras användningsmönster. Facebook Instagram om du till exempel riktar in dig på baby boomers bör du dela din BOGO-försäljning på Facebook i motsats till Instagram.,
Dessutom kan du inte bara använda sociala medier för att annonsera din BOGOFÖRSÄLJNING, men du kan också använda den för att ta itu med klagomål och få feedback. Konsumenter som är nöjda med sitt köp och delar sin erfarenhet på sociala medier kan ge gratis reklam. Av konsumenter som lämnar en negativ recension eller kommentera sociala medier, 57 procent sade att de förväntar sig att varumärket ska svara. Av dem sa 93 procent att deras lojalitet mot varumärket skulle påverkas negativt om återförsäljaren inte svarade.,
att använda sociala medier aktivt för att svara på kunder och dela försäljning kan vara fördelaktigt, eftersom 71 procent av konsumenterna som har bra sociala medier service erfarenheter med varumärken kommer sannolikt att rekommendera det till andra.
förnya dina BOGO kampanjer idag
BOGO försäljning kan vara en av de mest effektiva typerna av kampanjer. Om exekveras korrekt, kan du se högre försäljning, större order, och bättre omräkningskurser. En väl genomförd köpa en, få en affär är ett plus för ditt företag och för dina shoppare, vilket är varför det är förståeligt att återförsäljare har hoppat på BOGO hype.,
självklart måste du se till att dina BOGO-kampanjer fungerar för dina produkter och tjänster. Anslut med klokare att lära sig mer om vår marknadsintelligens, efterlevnad och optimeringslösningar som kan hjälpa till att stödja din nästa köp en, få en affär.
Redaktörens anmärkning: bidragande författare är Arie Shpanya, Min-Jee Hwang och Don Dao. Det här inlägget publicerades ursprungligen i augusti 2015 och har sedan dess uppdaterats och uppdaterats för läsbarhet och noggrannhet.