– – Copa Di Vino grundare James Martin är inte störd av det faktum att ”hajar” av ABC: s ”Shark Tank” inte har fina minnen av hans två ökända framträdanden på träffen entreprenörsverklighetsshow.
det beror på att Martins produkt är en av ”Shark Tank’ s” mest framgångsrika, trots att han gick bort från hajarnas erbjudanden två gånger och är känd som en av hajarnas mest ogillade uppfinnare.,
”vi vet alla att hajarna blåste det och missade den största möjligheten de någonsin haft-vilket var jag”, sa James Martin till ABC News.
titta på hela historien om ABC News ”20/20” — ”Shark Tank på 20/20” — denna fredag på 10 pm ET
Martin skapade Copa Di Vino, en on-the-go dryck med en portfölj av sju olika typer av vin som kommer i en patenterad, enkel servering, plastbehållare med en pull-off och återförslutningsbar lock.
Martins Oregon-baserade, familjeägda vingård kämpade i flera år innan man gjorde vinst., När möjligheten uppstod att dyka upp på andra säsongen av ”Shark Tank” 2011 hoppade Martin på möjligheten. Han frågade hajarna för $ 600,000 i utbyte mot 30 procent av sin verksamhet för att skapa mer inventering.
först uttryckte alla hajar intresse och började snabbt göra erbjudanden, inklusive Shark Kevin O ’Leary, som fortsatte med att lansera sin egen vinetikett, O’ Leary Fine Wines, i oktober 2012.
”det har aldrig gjorts i vin tidigare, och jag ger honom det var ett bra drag,” O ’ Leary berättade ABC News. ”Problemet med honom … är att han försökte sälja mig … på en vingård., Nu är jag i vingårdsbranschen. Det är en dålig affär.”
O ’ Leary ville att Martin skulle skilja patentet för Copa Di Vino-behållaren från själva vinet så att han kunde fokusera på att licensiera behållarens teknik till andra vinproducenter, men Martin skulle inte vika.
andra sharks pitched erbjudanden, men som Martin fortsatte att tacka nej erbjudanden, blev de mindre intresserade av hans arroganta attityd. Hajarna kommenterade också att Martin verkade svettas ymnigt hela sin tonhöjd. Martin sa att han svettades för att han blev för varm under TV-lamporna i sin turtlenecktröja.,
”Jag började smälta och under trycket av Kevin O’ Leary försökte dela upp mitt företag i två, jag började verkligen smälta”, sa Martin. ”För mig, allt jag försökte göra var att räkna ut hur man får en taxi för att få mig härifrån. … Du ser ungefär 10 minuter av utbytet men jag var faktiskt ute under dessa lampor i 45 minuter i det trycket av tanken, i trycket av fem olika entreprenörer som är mycket, mycket intelligent alla bränning frågor på dig, ibland två eller tre på samma gång.,”
i slutändan borstade Martin bort hajarnas råd och lämnade utan att acceptera några erbjudanden.
men strax efter att hans episod sändes sa Martin att han fick många erbjudanden från människor som ville investera i sitt företag och Copa Di Vino tog fart.
”Shark Tank” – producenterna noterade Copa Di Vinos framgång och erbjöd Martin en sällsynt andra chans att gå ”tillbaka i tanken.”Han åter pitched produkten till hajarna följande år. Vid den tiden sa Martin att Copa Di Vino hade gått från $ 600,000 till $ 5 miljoner i försäljning på bara ett år.,
”Jag hade ett hat för Kevin O’ Leary på en nivå som inte var frisk alls och min möjlighet att komma tillbaka var också min chans att få det sista ordet i och säga,” titta, du blåste det, men jag är också nådig nog att ge dig en andra chans, ”” Martin berättade ABC News.
men återigen sa Shark Barbara Corcoran att hon inte uppskattade vad hon sa Var Martins ”coy” attityd. ”Vi respekterade honom inte heller”, sa hon.
dödläget mellan hajarna och Martin gick in i sin andra omgång när ingen sida gick på samma punkt som de fastnade på första gången., Och till synes istället för att arbeta med dem för att göra en affär, fortsatte Martin bara att ta sippor av sitt vin.
”andra gången han kom på stod han där ute, och han visste att vi alla var intresserade, och han försökte vara för cool, för smart … och tänkte som om han var mannen”, säger Shark Mark Cuban. ”Det var mycket pengar. Vi förhandlade. Och han säger: ”jag tar en klunk.'”
”Jag tror i den andra han glömde sin plats,” tillade Shark Robert Herjavec. ”Han är inte hajen. Vi är hajarna.,”
Även om Martin gick bort, igen, utan någon av hajarnas investeringar, hade chansen att marknadsföra sin produkt på nationell tv två gånger bidragit till stora utbetalningar.
hittills har Copa Di Vino sålt 38 miljoner koppar vin på platser som sträcker sig från lokala närbutiker och snabbköpskedjor till Marriott Hotell och idrottsarenor och arenor, och företaget påstår sig ha gjort $12 miljoner i försäljning i 2016. Varumärket har också expanderat till att omfatta Copa Di Vino variety packs, T-shirts, Beach kylare och även en ”utomhus uteplats bar.”
” jag behövde inte hajarna., De behövde mig,” sa Martin. ”De behövde ett riktigt, riktigt framgångsrikt varumärke som gick överallt och de fick det inte för att de blev giriga.”
hajarna känns dock annorlunda. Alla är överens om att de inte ångrar sig över Copa Di Vino.
” kan du tänka dig att hantera honom löpande?”Kubanska sa.
”han skulle förstöra våra liv, våra lyckliga liv”, tillade Corcoran.