genom att ersätta mineraler förlorade i svett kunde spelarna överträffa sina utmattade rivaler under andra hälften av spelen. Gators vann sin första Orange Bowl 1969. (Samma år introducerades den andra Gatorade smaken, lämpligt nog, orange.) Gatorade antogs snart av andra fotbolls-och basketlag.
Gatorade var inte den enda sportdryckbryggningen i kollegial fotboll, noterar Darren Rovells första törst: hur Gatorade gjorde vetenskapen om svett till ett kulturellt fenomen., En New Jersey läkare vid namn Gerald Balakian var plying Rutgers laget med sin egen ”Sportade”; det misslyckades dock att uppnå samma nivå av framgång och legend.
de läkare som uppfann bryggan insåg sin försäljningspotential men trött på sina första försök att kommersialisera den. Konserver packer Stokely-Van Camp förvärvade amerikanska rättigheter till drycken i 1967, varpå Gatorade Inc. införlivades i Florida. Dess startkapital rapporterades som bara $ 500., Läkarna gick med på att kompenseras med royalties genom Gatorade Trust, som inkluderade några andra supportrar, som internist Eugene Tubbs och nephrologist Kent Bradley, som hade överfört till University of Indiana och var ansvarig för att göra den ursprungliga kopplingen till Stokely-Van Camp.
tidiga MARKNADSFÖRINGSKUPPER som började 1967
Stokely var snabb att registrera Gatorade som den officiella sportdrinken i National Football League 1967., Distinkta orange och vita kylare och gröna vaxade pappersmuggar, alla märkta med Gatorade-logotypen, tog upp en mycket synlig närvaro på sidlinjen.
formeln var tweaked av en av Stokelys kemister för att göra briny brew mer välsmakande. Efter en av dess ingredienser, det artificiella sötningsmedlet cyklamat, förbjöds 1969 på grund av en länk till cancer, Stokely tyst hade drycken omformuleras för att ersätta den med mer fruktos, ett naturligt socker som finns i frukt. Ett antal andra smaker utvecklades men avsågs till förmån för den ursprungliga citronkalken och den andra smaken, orange., Företaget lekte också med dussintals andra namn innan man valde att bevara varumärket erkännande Gatorade hade redan uppnått.
Gatorade marknadsfördes ursprungligen till sportlag och såldes i 64-ounce metallburkar. När det visade sig att salterna i drycken gjorde dessa burkar läcka, sattes det i 32-ounce glasflaskorna som skulle vara standarden i 25 år. Men, skriver Rovell, lagen övertygade snart Stokely att producera ett pulveriserat koncentrat så att de kunde blanda det själva i säkrare, nonglass behållare på fältet.,
Stoked av profiler i ledande regionala och nationella sportpublikationer, Stokely egna annonser trumpeted drycken som ” Gatorade, den stora törstsläckare för aktiva människor!”Med Elvis Presley blev ett fan under ett maraton rad föreställningar i Las Vegas, konstaterar Rovell.Gatorades fenomenala tidiga framgång hade lockat intresse av ett annat soda popföretag, Coca-Cola, som meddelade sin kortlivade Olympade sportdryck 1970.,
den federala regeringen ifrågasatte om läkarna var rätt ägare av Gatorade rättigheter eftersom de hade arbetat med statliga bidrag vid den tidpunkt då det utvecklades. Uppfinnarna ansåg det vara ett sidoprojekt. University of Florida, också, letade efter en del av förmögenhet. Juridiska problem löstes i 1972 när en uppgörelse gav University of Florida en 20-procentig andel av Gatorade royalties; detta skulle uppgå till nästan $100 miljoner euro i slutet av 2004, konstaterar Rovell., För att tillfredsställa den federala regeringen var läkarna skyldiga att publicera sin Gatorade-relaterade forskning.
FÖRVÄRVATS AV QUAKER OATS 1983
I 1983, Quaker Oats Företaget köpte Stokely-Van Camp för $220 miljoner kronor. Det sålde snabbt bort de flesta av Stokely tillgångar, hålla den berömda fläsk och bönor verksamhet, liksom Gatorade, vilket var den främsta orsaken till affären.
New York Giants krediteras med att starta ritualen av ”Gatorade dunk”—en postgame dowsing av den vinnande tränaren med lagets hink av Gatorade—1985., Replikeras på otaliga andra sportevenemang, inklusive Super Bowl, det gjorde för stor TV, och var en oplanerad marknadsföring bonanza.
Gatorade utökade sin internationella distribution under Quaker ägande. Det blev tillgängligt i Kanada från 1984, följt av Asien 1987, och Europa och Sydamerika 1988. Australien följde fem år senare. År 1998 såldes Gatorade i 47 länder och var marknadsledande i hela Nordamerika och mycket av Latinamerika. De utomeuropeiska produkterna inkluderade dussintals smaker som inte är tillgängliga i USA.,
företagsperspektiv
Gatorade föddes på spelplanen på 1960-talet av forskare vid University of Florida för att hjälpa Gators fotbollslag att förhindra uttorkning när de spelade i träskliknande värme. Sedan Gators’ 1967 Orange Bowl seger, Gatorade har vuxit till att bli en viktig del av sportutrustning, och kan hittas på åskådarplats, i omklädningsrummen och på nästan alla spelfält. Med stöd av mer än 40 års vetenskaplig forskning har Gatorade visat rehydrering och prestanda fördelar över vatten., Inget annat dryckes-eller sportdrinkföretag har etablerat en så stark kompetens inom rehydrering och sportnäring.
Gatorade ägde nästan $200 miljoner sportdryckmarknaden när Quaker förvärvade den, även om denna kategori fortfarande stod för bara en tiondel av 1 procent av den totala amerikanska dryckesförsäljningen. Nettoomsättningen hade varit $ 90 miljoner 1982, men Quaker skulle nästan fördubbla detta i ett par år.
de nya ägarna granskade laboratoriet för att studera sin nya produkt., I 1988 öppnade Gatorade Sports Science Institute (GSSI) i Barrington, Illinois, plats för Quaker ’ s andra matlabb. Gatorade hävdade att vara den mest undersökta sportdrinken på marknaden.
Quaker förde varumärkets marknadsföring till en högre nivå. Företaget framgångsrikt utnyttjas till ett nytt intresse för motion i USA genom att identifiera och rikta olika kategorier av aktiva människor, såsom fitness buffs, konkurrenskraftiga lagspelare, och människor som arbetar fysiskt krävande jobb.
nettoomsättningen var cirka $170 miljoner per år i mitten av 1980-talet, notes Rovell., En enormt framgångsrik TV-kampanj med tagline,” Gatorade är Törsthjälp för den djupa kroppsstörsten”, hjälpte till att driva försäljningen till nästan 900 miljoner dollar i slutet av decenniet. Ett annat företag, Sands, Taylor & Woods Co. (mest känd för kung Arthur Flour), hade redan varumärkes ”Törsthjälp” namn för smaksättning sirap och framgångsrikt stämde Quaker för intrång, vilket kampanjen till en domstol beställt nära 1990.
en av gatorades uppfinnare, Dr.Robert Cade, skapade en ny sportdryck som innehåller glycerol och pyruvat i början av 1990-talet., Quaker köpte patentet och hyllade det, enligt först i törst.
gilla MIKE från 1990 till 2000
ett nytt tillvägagångssätt följde Törsthjälpskampanjen. I 1990 tecknade Quaker ett tioårigt kontrakt på 13,5 miljoner dollar för att göra Michael Jordan till sin exklusiva kändistalesman. En catchy jingle uppmanade miljontals tv-tittare att ” vara som Mike.”Gatorade hade tidigare orienterat sig mot sponsring av lag och ligor snarare än enskilda sportstjärnor, återkallade en Quaker marknadsförare i första i törst., Att registrera sig Jordan hjälpte dock till att neka Coca-Cola sina tjänster för sin nya sportdryck, POWERade.
Gatorade bytte till plast för sina större krukor och introducerade en 16-ounce sportflaska under första halvan av decenniet. Dessa rörelser hjälpte till att få drycken till nya miljöer. Samtidigt fortsatte den amerikanska sportdryckmarknaden att växa och nådde 1 miljard dollar 1994. I 1997 lanserades den enormt framgångsrika Gatorade Frost-linjen för att nå bortom sportdryckerna till den bredare ”aktiva törstmarknaden”. Den hade samma grundläggande formulering som de ursprungliga men lättare smakerna.,
VIKTIGA DATUM
1965: University of Florida forskare formulera Gatorade. 1967: Stokely-Van Camp förvärvar USA: s rättigheter till Gatorade, som blir den officiella sportdrinken i NFL. 1969: Gatorade omformuleras med fruktos efter att cyklamat är förbjudet på grund av en cancerlänk; orange smak introduceras. 1972: En rättegång uppgörelse ger University of Florida en 20-procentig andel av Gatorade royalties. 1983: Quaker köper Gatorade ägare Stokely-Van Camp, frukt punch smak är infört. 1984: Gatorade går in på den Kanadensiska marknaden, ett partnerskap bildas med NBA., 1987: Gatorade expanderar till Asien. 1988: Citrus cooler flavour introduceras; de europeiska och Sydamerikanska marknaderna är inskrivna; Gatorade Sports Science Institute öppnas. 1989: den första aseptiska (box) och plastförpackningen infördes. 1990: Gatorade tecknar ett tioårigt godkännandeavtal med Michael Jordan. 1993: Gatorade introduceras i Australien. 1997: Gatorade Frost lanseras. 1999: den första av hårda smaker debuterar. 2000: Driva fitness vatten lanseras; Pepsi förvärvar Gatorade förälder Quaker Oats. 2001: Sport nutrition produkter som energi barer och energidrycker debut., 2002: Propel fitness vatten och Gatorade is smaker lanseras. 2005: rekordvärme och militär användning leder till en rapporterad Gatorade brist i USA.
det fanns några anmärkningsvärda misslyckanden för varumärket. Det sackarinsötade Gatorade-ljuset, som introducerades 1990, misslyckades med att fånga på med sin målgrupp av kvinnor. Midnight Thunder, en svartfärgad, blackberry-smaksatt variant, visade sig också oattraktiv. Gatorgum tuggummi på 1980-talet var en annan flopp., Mer kortlivade sidoprojekt som hotade att späda varumärket inkluderade fruktjuicebaserad Freestyle och koffeinerad Sunbolt Energy drink. Gatorade lyckades inte heller bygga upp en betydande närvaro i energy bar-verksamheten trots lanseringar 1994 och 2001.
Jordans kontrakt förlängdes genom 2007. I slutet av 1990-talet, Gatorade ökade sitt godkännande roster att inkludera flera stjärna idrottare. Introducerad runt 1999, den mycket framgångsrika ”är det i dig” kampanj presenterade helgen fritids idrottare. Annonserna visualiserade svettningsprocessen med datorgrafik.,
Coca-Cola och Pepsi försökte dominera den växande sportdryckmarknaden med sina nya produkter (Pepsis kolsyrade produkt kallas Mountain Dew Sport, senare all Sport). Gatorade, notes Rovell, hjälpte till att avvärja attackerna genom en spridning av smaker som soda giants distributionsnät inte var utrustade för att matcha. Det gav också ökad uppmärksamhet åt växande närbutiker som en marknadsföringskanal. Ett annat intresseområde var den växande spansktalande marknaden, för vilken Gatorade rullade ut en rad ”Xtremo” tropiska smaker 2001.,
sportdrycker hade blivit en $2 miljarder marknad i USA av 2000. Gatorade var dock så dominerande att den utvidgade sin syn på tävlingen till att även omfatta buteljerat vatten och andra drycker utöver kategorin sportdryck. Dess egen Propel fitness vatten infördes regionalt i 2000 och nationellt två år senare. (Gatorade-logotypen visades på undermärkets förpackning.) Propel hade mycket få kalorier och, till skillnad från Gatorade, inkluderade vitamintillsatser, som Gatorade alltid hade upprätthållit, förbättrade inte prestanda under atletisk aktivitet.,
ett PEPSI-märke 2000
PepsiCo, Inc., förvärvade Gatorade ägare, Quaker Oats, i December 2000 i ett aktieavtal värt $ 13 miljarder . Pepsi hade också förvärvat sobe-varumärket och för att uppfylla antitrustkraven sålde sedan sitt befintliga All sportverksamhet till Monarch Beverage Company, Atlanta-baserade tillverkaren av pappas Root Beer.
Endurance Formula, med mer natrium och kalium, tog upp problemen med kramper på extra heta dagar och knutna till uthållighetssportens Popularitet., Enligt första i törst utvecklades elixiren efter att några krampridda fotbollsspelare upptäcktes quaffing Pedialyte på extra heta dagar. Under åren hade läkare kommit för att dispensera Gatorade till dehydrerade patienter. Även Om Abbott Laboratories Ltd. omfamnade den medicinska inställningen med Pedialyte och Rehydralyte, Gatorade spelade inte upp anslutningen på grund av regulatoriska och bildhänsyn (det var en sak att vara associerad med svett av atletisk ansträngning och en helt annan att vara associerad med sjukdom och diarré).,
rekordvärme och försäljning till militären utomlands ledde till brist på Gatorade 2005. Företaget arbetade snart på sin nionde anläggning, i Pryor, Oklahoma. Gatorade hade också växter i Indianapolis, Indiana; Atlanta, Georgia; Dallas, Texas; Bergets Topp, Pennsylvania, Kissimmee, Florida, Oakland, Kalifornien; Tolleson, Arizona, och Wytheville, Virginia. Gatorade förblev den ledande aktören på den uppskattade $ 3 miljarder marknaden för sportdrycker i USA.
huvudkonkurrenter
Abbott Laboratories Ltd.; Cera Products, Inc.,; Coca-Cola Company, Energi Brands Inc.; Monarch Dryck Företag, Inc.
ytterligare läsning
Amdur, Neil, ”Floridas paus som uppdaterar:’ Nip of Gatorade, ’” Miami Herald, November 30, 1966, s. 4D.
Donnelly, Scott, ”varmt väder hemma, krig utomlands, leda till brist på sportdrycker,” post-Star (Glen Falls, N. Y.), Augusti 10, 2005.
Blommor, Corey, ”Gatorade Uppfinnare Dela Berättelse vid U. Florida Ledare Seminarium,” Oberoende Alligator i Florida den 26 februari 2001.
”Gotta Get Som Gator,” Business Week, 27 November, 2000, s. 91.,
Jaroff, Leon, ”en törst efter konkurrens”, tid, 1 juni 1992.
Lloyd, Barbara, ”Gatorade utmanade,” New York Times, December 24, 1990, s.42.
Rogin, Gil, ”Flaskan och Babe,” Sports Illustrated, 1 juli 1968, s. 54.
Rovell, Darren, först i törst: hur Gatorade gjorde vetenskapen om svett till ett kulturellt fenomen, New York: American Management Association, 2006.
Whitford, David, ”Den Gatorade Mystik: Det är Salt. Det är fluorescerande. Det är väldigt populärt, ” Fortune, 23 November 1998, s.44.