kostnad-plus prissättning, även kallad markup prissättning, är praxis av ett företag att bestämma kostnaden för produkten till företaget och sedan lägga till en procentandel ovanpå det priset för att bestämma försäljningspriset till kunden.
kostnad-plus prissättning är en mycket enkel kostnadsbaserad prissättningsstrategi för att fastställa priserna på varor och tjänster., Med kostnad-plus prissättning du först lägga till direkt materialkostnaden, den direkta arbetskostnaden, och overhead för att avgöra vad det kostar företaget att erbjuda produkten eller tjänsten. En märkningsprocent läggs till den totala kostnaden för att bestämma försäljningspriset. Denna markup procent är vinst. Således måste du börja med en solid och korrekt förståelse för alla företagens kostnader och var dessa kostnader kommer ifrån.
i vissa fall avtalas markeringsprocenten av både köpare och säljare. Denna procentandel kan också fungera som ett förhandlingschip under försäljningen.,
3 steg för att beräkna kostnad-Plus prissättning
det finns tre steg i beräkningskostnaden-plus prissättning för en produkt:
- Steg 1: Bestäm den totala kostnaden för produkten eller tjänsten, vilket är summan av fasta och rörliga kostnader (fasta kostnader varierar inte med antalet enheter, medan rörliga kostnader gör).
- steg 2: Dela upp den totala kostnaden med antalet enheter för att bestämma enhetskostnaden.
- steg 3: multiplicera enhetskostnaden med markeringsprocenten för att komma fram till försäljningskostnaden och vinstmarginalen för produkten.,
ett Kostnadsbaserat Prissättningsexempel
Antag att ett företag säljer en produkt för $1, och att $1 inkluderar alla kostnader som går till att göra och marknadsföra produkten. Företaget kan sedan lägga till en procentandel utöver det $1 som ”plus” – delen av kostnads-plus-prissättningen. Den delen av priset är företagets vinst.
beroende på företaget kan procentandelen markup också innehålla en viss faktor som återspeglar den nuvarande marknaden eller ekonomiska förhållanden. Om efterfrågan är långsam kan markeringsprocenten vara lägre för att locka kunder., Å andra sidan, om efterfrågan på produkten är hög och ekonomiska förhållanden är bra, kan markup procentsatsen vara högre eftersom företaget anser att det kan kräva ett högre pris för sin produkt.
fördelar och nackdelar
i vissa situationer, till exempel ett avtal om försäljning, är det vettigt att använda en kostnads plus-prissättningsmetod, medan det kan orsaka stora ekonomiska problem om de används i andra prissättningsscenarier., Följande är några av de positiva med att använda denna typ av prissättningsmetod:
- bygga upp försäljningspriset för en produkt: det är enkelt att använda den här metoden, med en varning. Du måste ha en konsekvent metod för att fördela omkostnader varje redovisningsperiod framöver för att upprätthålla integritet med kostnadsuppbyggnaden.
- låsa intäkter i med ett kontrakt: varje leverantör skulle vilja ha ett kontrakt med kostnad-plus prissättning eftersom det i huvudsak garanterar försäljning med en viss vinstprocent och täckning av alla produktionskostnader utan risk för förlust.,
- ett sätt för leverantörer att motivera och förklara en prisökning: med kostnad plus prissättning är prisökningar lättare att rulla ut eftersom företag helt enkelt kan informera kunderna om att kostnaderna för att producera produkten har stigit.
cost-plus-modellen kommer med sin andel av nackdelar, inklusive följande:
- prissättning överväger inte konkurrensen: produkten kan prissättas för högt, vilket skulle kosta företaget när det gäller förlorad försäljning och marknadsandel., Prissättningen kan också vara lägre än konkurrentens, vilket gör att företaget förlorar potentiella vinster på grund av att det inte tar ut marknadsräntan för sina varor.
- leverantörer har lite incitament att kontrollera eller minska kostnaderna: när de har ingått ett kostnads plus prissättning arrangemang, företag sluta producera vad de vill, oavsett vad det kostar att producera eller hur det säljer på marknaden.,
- Runaway kostnader från leverantörer hyrda på kostnad plus-basis: leverantörer har incitament att inkludera alla möjliga kostnader i ett kostnads plus-kontrakt, snarare än att leta efter sätt att sänka kostnaderna och effektivisera.
- tar inte hänsyn till de senaste ersättningskostnaderna. Kostnads – plus-metoden baseras på historiska kostnader och spelar ingen roll i några senaste förändringar i kostnadsbeloppet.
överväganden
en betydande fråga med kostnad-plus prissättning är att det inte anser något mått på efterfrågan på produkten eller tjänsten., Formeln är omedveten om huruvida potentiella kunder faktiskt kommer att köpa produkten till det angivna priset. För att kompensera har vissa företagare försökt tillämpa principerna om priselasticitet till kostnad-plus prissättning. Andra kan helt enkelt titta på konkurrenskraftiga erbjudanden, trender och affärsmannaskap för att bestämma vilket pris marknaden kommer att bära.
ett alternativ är värdebaserad prissättning, vilket är processen att bestämma försäljningspriset för en produkt eller tjänst baserat på de fördelar det ger till köpare, inte vad det kostar att producera., Om ditt företag erbjuder specialitet eller unika produkter med mycket värdefulla funktioner, kan du vara väl positionerat för att dra nytta av värdebaserad prissättning, som vanligtvis genererar en högre vinstprocent.,