försäljning utbildningsprogram hjälpa säljare lära sig och/eller förbättra sin försäljning teknik, färdigheter och processer. Det slutliga målet är att förbättra resultaten från bottom-line.
enligt CSO Insights, säljare som slutför högt Betyg försäljning utbildningsprogram har 10% högre vinst priser.
för en 100-person säljteam med $1 miljoner individuella kvoter och en $50,000 Genomsnittlig affär storlek, som översätter till en $20 miljoner ökning av intäkterna.,
men med tusentals alternativ är det inte alltid lätt att hitta det bästa försäljningsträningsprogrammet för din budget, lagstorlek, fokus och dina behov.
här är utvärderingskriterierna som ska användas när du väljer ett försäljningsträningsprogram:
- plats: levereras träningen praktiskt taget, eller kommer tränaren att komma till dig?
- Längd: hur passar du in i ditt och/eller ditt säljteams schema?
- fokus: tar temat upp en utmaning som du eller dina säljare står inför?,
- pris: kan du förutse att träningen kommer att vara minst 5x priset?
- avsedd publik: är du i relevant bransch, marknad eller roll?
Vi har avrundat några av de mest värdefulla utbildningsprogrammen (i ingen särskild ordning) till en mängd olika prispunkter, platser, teman och leveransalternativ.,ssion
på plats försäljning utbildningsprogram
Hoffman utbildning
- leverantör: Jeff Hoffman
- plats: rikstäckande
- Längd: en dag
- fokus: prospektering, upptäckt, förhandling, stängning och försäljningsledning
- avsedd publik: säljare och chefer
- pris: $595 per deltagare för workshops, kontakt för företagsutbildning
Hoffman workshops spänner över hela försäljningscykeln, från att få dina utsikter uppmärksamhet att framgångsrikt vinna sin verksamhet., Deras workshops och corporate utbildningsprogram är fyllda med information vilket innebär att de är idealiska för säljare som är angelägna om att förbättra sina resultat.
sälja med berättelser
- leverantör: Hoffeld Group
- plats: varierar
- längd: två dagar
- fokus: försäljning messaging och kommunikation
- avsedd publik: säljare, chefer, tränare och företagsledare
- pris: kontakta Hoffeld Group
rätt historia, presenteras på rätt sätt, kan ändra loppet av en försäljning., I den här praktiska Workshopen lär du dig vetenskapen bakom att berätta övertygande historier. Lektionerna inkluderar när man ska berätta historier i försäljningsprocessen för maximal effekt och de fyra delarna av en övertygande berättelse. Deltagarna kommer också att ha möjlighet att skapa sina egna berättelser – så de kommer att vara redo att inspirera förändring i sina framtidsutsikter när de lämnar.,
körning för att stänga
- leverantör: John Barrows
- plats: på plats
- Längd: en dag
- fokus: säljmöten, invändningshantering och stängning
- avsedd publik: B2B säljteam
- pris: kontakta John Barrows
på en enda dag kommer John Barrows att hjälpa dig och dina teammedlemmar att driva effektiva möten med potentiella kunder, öka din förmåga att analysera möjligheter, adress invändningar på ett sätt som passar din personlighet och sälja stil, och använda olika stängningstekniker beroende på situationen., Han kommer också att ge en anpassad handbok med exempel e-post, samtal och mallar. Med den här resursen kan du omedelbart anta de hämtningar du har plockat upp.
försäljning Presentation utbildning
- leverantör: försäljning beredskap grupp
- plats: varierar (kan levereras på plats eller via dina egna handledare)
- Längd: 1.,5-2 dagar
- fokus: leverera en värdepresentation
- avsedd publik: B2B säljteam
- pris: varierar, beroende på lagstorlek
för att övertyga utsikterna för deras produkts värde, säljare måste kunna leverera intressanta, väl tempo, relevanta presentationer. Detta utbildningsprogram ger reps med den information och strategier de behöver för att presentera effektivt., Eftersom varje organisation är unik använder Sales Readiness Group pre-training consultation och anpassade fallstudier och övningar för att säkerställa att innehållet är så tillämpligt på deltagare som möjligt.
stora eller snabbt växande företag kan också dra nytta av SRG: s licensprogram. Köp licensen för läroplanen, sedan återanvända och återanvända programmet men Och när du vill.,
Sandler Selling System
- leverantör: Sandler
- plats: hitta ett träningscenter nära dig
- längd: pågående
- fokus: försäljningsprocess
- avsedd publik: B2B säljare
- pris: varierar
Sandler använder ett metodiskt tillvägagångssätt som är utformat för att göra begreppen stick-så att du inte investerar i ett kostsamt säljutbildningsprogram bara för att ha ditt säljteam glömmer det mesta 90 dagar senare.
sessionerna täcker hela försäljningsprocessen, från att bygga rapport och sätta initiala förväntningar på att ge demos och förhandla.,
Richardson ’s Consultative Selling Skills
- leverantör: Richardson
- plats: utbildning på plats parat med en online-plattform
- längd: 1-2 dagar in-person utbildning (pågående lärande med Richardson’ s Accelerate platform)
- fokus: relationer som säljer
- avsedd publik: säljteam
- pris: varierar
Richardson ’ s rådgivande säljprogrammet fokuserar på att utnyttja teknisk excellens, identifiera kundernas behov och formulera värde., Efter reps har tagit kursen, de vet hur man kör engagerande, produktiva försäljningssamtal; ge insikter; länka sina framtidsutsikter mål och smärtpunkter till tillgängliga lösningar; lösa invändningar och motstånd, och mer.
denna utbildning par instruktör-led träningspass med ett online-program. Säljare kan komma åt innehållet på sin telefon, vilket gör det enkelt att lära sig på språng – och uppdatera deras minne efter kursen är över.,försäljning
- leverantör: Tony Hughes
- plats: på plats
- längd: två dagar eller fyra halvdagssessioner
- fokus: Social försäljning
- avsedd publik: B2B säljare (rekommenderas 20 deltagare eller mindre)
- pris: $2,200 per dag plus $395 per deltagare för kursmaterial; ytterligare plats, av-utrustning och resekostnader
kursen hjälper säljare att skapa ett starkt personligt varumärke, skapa en strategi för att bygga sitt nätverk, använda sociala plattformar för att undersöka och engagera sig med framtidsutsikter och använda utlösande händelser för tidig uppsökande.,
enligt Hughes, ”säljare blir” mikro marknadsförare ” som personligen äger processen att skapa försäljning pipeline.,”
Online Sales Training Program
21st Century Sales Training for Elite Performance
- leverantör: Brian Tracy
- plats: Online
- Längd: 12 veckor
- fokus: säljkunskaper
- avsedd publik: säljare
- pris: $997
denna tre månader virtuella kurs går igenom sju viktiga aspekter av spelet.försäljning: prospektering, utveckla förtroende och trovärdighet, identifiera köparens problem, övervinna motstånd, sälja värde, stängning, och få remisser och upprepa verksamhet.,
tillsammans med 24 videor kan du rewatch när som helst, du får också arbetsböcker, övningar och bonus utbildningsmoduler.
inkommande försäljning
- leverantör: HubSpot Academy
- plats: Online
- längd: tre timmar
- fokus: inkommande försäljningsmetodik
- avsedd publik: säljare, försäljningschefer, säljare och inkommande marknadsförare
- Pris: Gratis
dessa dagar kan du inte lyckas om du fortfarande använder på sleazy, gammaldags taktik., Lär dig att sälja som en modern säljare med denna fria virtuella kurs på inkommande försäljningsmetodik. Det omfattar allt från att identifiera potentiella köpare till att utveckla personliga presentationer.
När du har avslutat kursen och klarat tentamen får du ett märke att visa på din LinkedIn-profil, e-postsignatur och webbplats.,>Försäljning utbildning och strategi
- leverantör: Marc Wayshak
- plats: Online
- längd: varierar
- fokus: försäljningsstrategi och process; prospekteringsstrategier
- avsedd publik: hög nivå säljare och försäljningsfokuserade entreprenörer
- pris: kontakta Marc Wayshak
försäljningsledarskap kämpar ofta med samma utmaningar: de har inte tillräckligt med superstar säljare, de förlorar erbjudanden till en billig konkurrent, varje rep använder en annan Playbook, resultaten är inkonsekventa och/eller deras lag fokuserar på fel typ av köpare., Wayshak levererar anpassad utbildning till organisationer av alla storlekar för att hjälpa dem att övervinna dessa hinder. Hans slutmål är att hjälpa kunder 10X deras investering.,
Smart Calling College
- leverantör: Art Sobczak
- plats: Online
- längd: cirka två timmars själv tempo videomoduler per vecka under fyra veckor
- fokus: försäljning samtal
- avsedd publik: inom eller utanför säljare
- pris: $895 för första deltagare från ett företag; $795 för varje ytterligare deltagare från ett företag
säljare som är beroende av telefonen som sin primära kommunikationsmetod kommer att dra nytta av detta omfattande träningsprogram., Under en månad kommer deltagarna att lära sig att engagera köpare under de första sekunderna av ett samtal, lösa invändningar, lägga till värde vid varje beröring, säkra ett uppföljningssamtal och mycket mer. Tillsammans med videor, får du tillgång till en arbetsbok, live coaching sessioner, och ett online-forum.,
The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization
- leverantör: Säljmotor
- plats: Online
- längd: 5 veckor; 3-5 timmars arbete per vecka
- fokus: introduktion till försäljning
- avsedd publik: nya säljare, entreprenörer och karriärbytare
- Pris: Gratis ($95 för certifikat)
e rookie reps en introduktion till att sälja grunder, inklusive prospektering, kvalificering, ställa frågor och utveckla förslag.,
det gäller både B2B och B2C säljare och inkluderar föreläsningar, läsning och verkliga övningar.,
B2B Phone Skills Improvement Program
- leverantör: SalesBuzz
- plats: Online
- längd: åtta veckor
- fokus: försäljning färdigheter och process
- avsedd publik: SDRs, BDRs, och konto Chefer
- pris: $1,000 per person med ett lock på $10,000 obegränsade platser för ett år
i detta träningsprogram, inom försäljning proffs kommer att lära sig att engagera framtidsutsikter, boka möten, gräva i sina framtidsutsikter motivationer, lösa deras oro, och nära.,
det finns en graderad examen efter varje träningspass, så säljare kan mäta sin förståelse och försäljningschefer kan övervaka framsteg.
försäljning prospektering avancerade tekniker
- leverantör: SalesScripter
- plats: Online
- Längd: 13 timmar
- fokus: försäljning prospektering metod
- avsedd publik: inne säljare, försäljningschefer, försäljning tränare
- Pris: Gratis
i försäljning, dina uttalanden och frågor kan betyda skillnaden mellan misslyckande och framgång., Men även om en säljare ord är deras mest värdefulla verktyg, många säljare fortfarande improvisera när de ringer, e-post, eller träffa framtidsutsikter.
det här programmet är utformat för att ge dig en strategibaserad process. Det omfattar att bygga ett värdeförslag, ställa de rätta frågorna, stänga mer effektivt och mer. Inte bara kommer du att sälja mer, men försäljningen blir faktiskt roligare.,
Iannarino Sales Accelerator
- leverantör: Anthony Iannarino
- plats: Online
- längd: pågående
- fokus: försäljning färdigheter
- avsedd publik: självlärda säljare, entreprenörer
- pris: $ 997 per år, eller livstid medlemskap för $ 2,997
denna försäljning utbildning och medlemskap gemenskapen är utformade för kontinuerlig lärande. – herr talman! Varje månad får deltagarna en ny” Hur man ” lektion om en kärnförsäljningskunskapsuppsättning. De får också delta i en levande Q &ett webbseminarium med iannarino.,
medlemskap kommer också med tillgång till ett privat forum, så att medlemmarna kan svara på varandras frågor, dela strategier, och ge feedback och stöd.
Inside Sales Consulting
- leverantör: Sales Hacker
- plats: Online
- Längd: olika
- fokus: full-tratt försäljning utbildning och processutveckling
- avsedd publik: B2B säljteam, SDR, AEs, direktörer och chefer
- pris: varierar; eller kontakta Richard Harris på richard@saleshacker.,com
Richard Harris, som leder Sales hackers konsult-och utbildningsprogram, har hållit nästan varje försäljningsposition möjligt: SDR, inside sales rep, inside Sales manager, Försäljningschef, VP of Sales och försäljningschef. Som ett resultat kan han ge både vägledning på hög nivå och muttrar-och-bultar-träning.
Sales Hacker erbjuder utbildning på allt från crafting SLA (servicenivåavtal) mellan försäljning och marknadsföring och utforma ditt säljteam organisation och kompensationsplan för att genomföra en försäljningsverktygsstack.,
skräddarsydd online-utbildning
- leverantör: MTD försäljning utbildning
- plats: Online
- längd: varierar
- fokus: varierar
- avsedd publik: varierar
- pris: varierar
om du vill bygga en online försäljning utbildningsprogram som är optimerad för ditt lags behov, inlärningsinställningar, och mer, är detta ett bra alternativ. Du kommer att arbeta med MTD Sales training team för att utforma ett program som involverar video, animation, ljud, rollspel och/eller frågesporter., Formatet kan sträcka sig från 20 15-minuters sessioner till 40 5-minuters sessioner, så att du kan passa in det perfekt i dina reps scheman.
det finns också flexibilitet runt mediet. Om dina säljare gillar att lära sig på språng, välja en smartphone och tablet-specifik kurs. Om de tillbringar större delen av sin tid på sina skrivbord, är en laptop-aktiverad kurs förmodligen att föredra.,
Science-Based Sales® av Prehired
- leverantör: Science-Based Sales® av Prehired
- plats: Online
- Längd: 40 timmar deltid, över 4-8 veckor
- fokus: gå från total newb till en 6-figur Saas försäljning pro i 6 veckor genom att mastera vetenskapsbaserade Sales®. Levereras med en jobb hyra garanti!
avsedd publik: människor som vill bryta sig in i tech scenen med en 6-siffra säljkarriär. - pris: $ 0 ner, free-until-hired, sedan inkomstdelning
vill ha en sexsiffrig teknisk säljkarriär som arbetar mestadels 40-timmarsveckor?, På bara 6 veckor ger Prehireds vetenskapsbaserade ® – försäljningsprogram dig utbildning och en-mot-en-mentorskap för att landa ett programförsäljningsjobb.
Du kommer också att få livstids mentorskap, levande utbildning, kursuppdateringar, arbetstillfällen och en aktiv medlem-bara Slack grupp för att hålla jämna steg. Gå bort gratis om du inte får ett jobberbjudande inom 90 dagar.,
försäljning utbildningsprogram tillgängliga i flera format
Insight Selling
- leverantör: RAIN Group
- plats: ditt val
- längd: två dagar
- fokus: Insight selling
- avsedd målgrupp: B2B säljteam
- pris: kontakta RAIN Group
enligt RAIN Groups analys av 731 inköp, försäljarna vem nära erbjudanden ger köpare med ny information och idéer tre gånger oftare än att förlora reps., Om du hoppas att sätta dig bortsett från förpackningen, driva efterfrågan på din lösning, och hjälpa dina framtidsutsikter tänka på sin verksamhet på nya sätt, denna utbildning kommer att vara ovärderlig.
den finns i flera olika format: via e-post och mobilapp, online läroplan, virtuella instruktörsledda utbildningsprogram och utbildning på plats.,
kontobaserad försäljning
- leverantör: försäljning för livet
- plats: på plats eller online
- Längd: 14 timmar
- fokus: kontobaserad försäljning
- avsedd publik: B2B säljteam
- pris: kontakta försäljning för livet
den här kursen, som är uppdelad i sex moduler, lär säljare hur man target, land, och expandera nya konton. Den innehåller tekniker och exempel från några av de mest effektiva ABS utövare där ute-inklusive försäljning för livet säljteam, som har vunnit 300-plus konton på bara 36 månader.,
IMPACT Sales Team Training
- leverantör: Brooks Group
- plats: på plats, online eller båda
- längd: varierar
- fokus: varierar
- avsedd publik: säljare och chefer
- pris: varierar
enligt Brooks-gruppen är ”den dyraste utbildningen du någonsin kommer att göra utbildning som suger upp dina resurser utan att leverera dess avsedda resultat.”Det är därför varje program är anpassad till företagets struktur, marknad, förvaltningsprocess, KPI, kultur, affärsdrivrutiner, talang och försäljningsmetodik.,
hur lär Brooks-gruppen allt detta? Genom ride-alongs och fältobservationer; kontorecensioner; intervjuer med säljare, chefer och chefer; en revision av försäljningsorganisationen; personliga bedömningar, kundintervjuer och mer.
om du tänker som låter tidskrävande, har du rätt: det tar vanligtvis 3-12 veckor att utveckla den anpassade träningen. Brooks Group lovar dock att du kommer att se en permanent förbättring-inte bara en tillfällig ökning av försäljningen.,
Engage Selling
- leverantör: Colleen Francis
- plats: på plats eller online
- längd: varierar
- fokus: försäljningsprocess och prestanda
- avsedd publik: B2B säljteam
- pris: varierar
om du väljer att samarbeta med Engage Selling, kommer Colleen Francis att utföra en fördjupad bedömning av ditt säljteam innan träningen själv. Detta gör det möjligt för henne att leverera mycket anpassad utbildning som behandlar de områden med de största möjligheterna till förbättringar.,
försäljning utbildning för Chefer
- leverantör: Anthony Cole Training Group
- plats: utbildning på plats parat med en online lärande plattform
- längd: 1-3 dagar in-person utbildning (pågående lärande med hjälp av ACTGS online-plattform)
- fokus: utveckla försäljningsledare
- avsedd publik: försäljningschefer, LOB ledare
- pris: varierar
i över 25 år, Anthony Cole Training Group har hjälpt företag att stänga säljprojektgapet., Och i över ett decennium har de finslipat sitt varumärkesskyddade och ledande certifieringsprogram: Sales Managed Environment®.
det här programmet hjälper försäljningsledare att låsa upp sin ledarskapspotential med innehåll som är utformat för att engagera chefer och hjälpa dem att utveckla de grundläggande färdigheterna för att fastställa standarder, coaching, motiverande och rekrytering. Anthony Cole Training Group kombinerar högkvalitativt ledarskapsinnehåll med en enkel åtkomst, One-stop portal som sätter lärande i handling.,
Accelerera din försäljning
- leverantör: Jill Konrath
- plats: varierar
- längd: konferens break-out session, halvdag eller heldag
- fokus: prospektering
- avsedd publik: B2B säljteam
- pris: kontakta Jill Konrath
kämpar du för att göra inroads på dina målkonton? Denna workshop kan erbjuda de strategier du behöver. Det täcker den föränderliga försäljningsmiljön, elementen i ett starkt värde proposition, hur man använder försäljning intelligens och utlösa händelser, effektiva samtal och röstmeddelanden, och mer., Det finns också flera alternativ för att förstärka och utvidga de lektioner som ingår i verkstaden, såsom virtuella seminarier, coaching och video lektioner.
be BOLD Live Training Session
- leverantör: Jeff Shore
- plats: på plats
- Längd: en dag
- fokus: Mental selling roadblocks
- avsedd publik: säljare
- pris: varierar
varje säljare ogillar eller fruktar delar av försäljningen, oavsett om det är Ringer framtidsutsikter, svara på invändningar, förhandlingspris, eller något annars., Jeff Shores endagsverkstad lär säljare hur man identifierar vad som gör dem obekväma och övervinna det.
utbildningen omfattar fallstudier av video, en prestandautmaning och gruppövningar. För att förstärka läroplanen kan du köpa åtta kompetensutvecklingsvideolektioner.,
Sales Leaders Coaching Program
- leverantör: poäng mer försäljning
- plats: virtuell eller personligen
- längd: Sex 90-minuters veckovisa eller varannan vecka samtal om virtuella; 1-1/2 dagar personligen
- fokus: genomföra en försäljning coaching program med ansvarsskyldighet och intäkter riktmärken
- avsedd publik: försäljningsledare inom tech, SaaS, tillverkning, distribution, telecom, och verktyg
- pris: kontakta score more sales
letar du efter förutsägbara resultat? Detta program kan vara för dig., Säljexpert Lori Richardson hjälper dig att identifiera och införa rätt försäljningsprocess och metodik för din marknad, produkt och intäktsmål.
tillsammans med en skriftlig försäljningsplan, Richardson kommer att leverera försäljning coaching och / eller utbildning (beroende på dina behov).,
SPIN® Selling
- leverantör: Huthwaite International
- plats: internationell, klicka här för att hitta en kurs nära dig
- längd: 2-3 dagar
- fokus: ställa frågor och byggnadsvärde
- avsedd publik: B2B försäljning
- pris: tillgänglig på begäran
Huthwaite international utvecklade Spin® selling baserat på den största observationsundersökningen om vad som gör ett framgångsrikt företag till Affärsförsäljare.,
deltagarna lär sig de värdeskapande beteenden som är mest anpassade till ökad vinst. Den är tillgänglig genom en rad alternativ för att passa affärsbehov, och varje väg är utformad för att ge säljare med en omfattande lärande resa som kommer att optimera arbetsplatsen överföring av nya färdigheter för maximal avkastning på investeringen.
bra försäljning utbildningsprogram hjälper dig och dina gruppmedlemmar sälja till din fulla potential., Från högre kvot och intäkter uppnå och bättre vinna priser för att sänka omsättningen säljkår, avkastningen kommer definitivt att motivera kostnaden.