en affärsmodell hjälper till att forma ett företags marknadsförings-och försäljningsplaner, dess tillväxtpotential och dess förmåga att locka investerare. Investerare använder affärsmodeller för att bedöma ett företags vinstpotential medan entreprenörer använder dem för att forma sina idéer till en sund affärsstruktur.
Vad är en affärsmodell?
en affärsmodell ger en ram för ett företags intäktsgenereringsstrategier., Det fokuserar på att definiera publiken (kundsegmentet), unika säljförslag, varumärkespositionering, leveransmetod och distributionskanaler för att skapa en vinstgivande formel.
affärsmodeller formar alla aspekter av ett företags utveckling och tillväxt. Därför kan de förändras över tiden för att anpassa sig till nya marknadsmöjligheter, tekniker eller distributionskanaler.
typer av affärsmodeller
med många typer av affärsmodeller kan företag implementera flera modeller samtidigt för att maximera vinsten., lösning återförsäljare
direktförsäljning eller marknadsföring på flera nivåer (MLM)
reklam baserad
diversifierad modell
e-handel detaljhandel
prenumerationsmodell
Freemiums (ge bort en fri produkt för att sälja mer senare)
två sidor marknadsplats
tillverkning
distributör
risker och vinstpotential varierar mellan affärsmodeller
entreprenörer lanserar ett nytt företag jämför ofta olika affärsmodeller och väljer en som sannolikt kommer att generera de bästa intäkterna.,
användargenererat innehåll
vissa modeller erbjuder större risker, t.ex. användargenererat innehåll. Även om det har en lägre startkostnad än att bygga en traditionell utgivares webbplats, kan risken för rättegångar från upphovsrättsintrång, lågkvalitativt innehåll som försämrar SEO-potentialen och ombytta sökmotorns algoritmändringar göra användargenererat innehåll till ett riskabelt företag med osäker vinstpotential.
SaaS
SaaS (”programvara som tjänst”) företag har höga startkostnader men mer stabil långsiktig vinstpotential., SaaS företag förlitar sig på molnbaserad programvara som levereras genom prenumeration på flera kunder. Innovation, kundservice och en stabil abonnemangsbas är framgångs drivkrafter för högre långsiktiga belöningar.
framgångsrika entreprenörer använder affärsmodellen duk för att jämföra olika affärsmodeller och välj den som utnyttjar sina styrkor för de högsta vinsterna.
Franchise
en franchise existerar när ett moderbolag skapar en unik produkt, starkt varumärke och replikerbar affärsmodell, sedan säljer den till andra att äga och arbeta självständigt., Moderbolaget licensierar franchisen (eller en replikerbar affärsmodell) till oberoende företagare.
i gengäld måste franchisetagare följa de regler som moderbolaget anger. De måste använda de nödvändiga produkterna och produktionsmetoderna, följa strikta reklam-och marknadsföringspolicyer och driva sin verksamhet enligt franchiseens krav.,
typiska franchisetagare inkluderar populära matställen som McDonald’ s, Dunkin ’ Donuts och Baskin Robbins, samt servicebaserade franchiseföretag som Edward Jones Investments, Great Clips och Visiting Angels Home-care nursing assistance.
tegel och murbruk
en affärsmodell för tegel och murbruk beror på en fysisk butiksplats som säljer produkter och tjänster enbart genom skyltfönstret. Dessa typer av företag var normen tills postorder, med internet skapa nya distributionskanaler.,
direktförsäljning/MLM
direktförsäljning eller flernivåmarknadsföring (MLM) företag följer en affärsmodell som är starkt beroende av nätverk av distributörer som rekryterar fler människor att bli distributörer. Varje distributör får en provision på sålda produkter och distributörer kan också få en provision från nätverket av distributörer som de personligen har rekryterat till företaget.
typiska direktförsäljningsföretag inkluderar Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, doTERRA eteriska oljor, strandkropp och många fler.,
annonsbaserad
en annonsbaserad affärsmodell genererar intäkter enbart från annonsörer som antingen betalar för annonsutrymme (utskrift eller digital) eller tid (tv-eller radioannonser). Själva produkten ges bort gratis för att nå det största antalet människor.
telefonböcker var några av de tidigaste reklambaserade affärsmodellerna. Dessa (och liknande kataloger) erbjöd praktiska informationskällor före internet och tjänade vinst från annonsörer som betalade för att få sina företag utställningsmonter via visningsannonser., Broadcast TV och traditionell broadcast radio är bra exempel på reklambaserade företag.
nya reklambaserade modeller inkluderar bloggar och webbplatser som tjänar vinster från digital annonsering. Liksom broadcast radio och tv, innehållet i sig är tillgänglig för att visa utan kostnad. Reklamintäkter genererar dessa företags bruttovinster.
affärsmodeller kan förändras över tiden
eftersom företag hittar nya marknader, upptäcker nya distributionskanaler eller utvecklar nya produkter kan företag ändra sin ursprungliga affärsmodell eller lägga till ytterligare.,
till exempel började McDonald ’ s som en grill som grundades av bröderna Mac och Maurice McDonald. År 1954 fann Ray Kroc, en säljare, att McDonald brothers hade skapat en enkel men effektiv formel för att producera billiga, välsmakande hamburgare och skakningar. Med Krocs hjälp skiftade företaget från en tegel – och murbruksmodell till en franchise.
idag äger McDonald ’ s över 36 889 försäljningsställen i 120 länder över hela världen. Företaget rapporterar att 90% av dessa är franchisetagare.,
affärsmodellen Canvas
i början av 2000-talet uppfann Alexander Osterwalder affärsmodellen duk för att hjälpa företag att utveckla och analysera potentiella affärsramar.
affärsmodellen canvas har nio sektioner eller ”byggstenar” som definierar kundsegment, värdeförslag, intäktsströmmar, distributionskanaler, kundrelationer, viktiga aktiviteter, resurser, partners och kostnadsstrukturer. Modellen vägleder också användare genom de stora områdena av hänsyn till ett företags struktur och strategi.,
flera exempel på affärsmodeller
entreprenörer ser ofta till befintliga affärsmodeller för idéer och inspiration. Nedan, flera gemensamma affärsmodell exempel erbjuder idéer om hur varje ram genererar vinster för ägare och / eller investerare.
Saas affärsmodell
Saas affärsmodell har centralt värd programvara som kan licensieras av flera kunder. Kunderna betalar en abonnemangsavgift för att använda programvaran., Cloud computing-länka många nätverksservrar via Internet värdar-gör det möjligt för SaaS företag att skala snabbt och erbjuda programvara till flera kunder på en gång.
eftersom SaaS är abonnemangsbaserat tenderar intäkterna att vara stabila och återkommande. SaaS företag kan istället fokusera på att bygga produktlojalitet och förbättra prenumerationsmodeller.
Amazon Business Model
Amazon körs enligt en diversifierad affärsmodell., Denna modell innehåller nätbutiker (som står för 52% av Amazons intäkter), samt fysiska butiksplatser, AWS-tjänster som webbhotell, tredjepartsförsäljare, prenumerationstjänster och reklamintäkter.
började enbart som en bokhandlare, Amazon insåg snabbt att deras faktiska ”produkt” var en användarvänlig e-handelsbutik. Denna unika försäljningsargument-kombinerat med ett omfattande lagernätverk som gjorde det möjligt för dem att skicka produkter snabbt från flera platser – skapade den perfekta miljön för att lägga till otaliga produktkategorier.,
När Amazon blev ”everything store” inkluderades en naturlig affärsmodell i reklammodellen. Detta uppmuntrade bokförlag och produkt säljare att annonsera sina varor för en premie position på Amazon produkt sökresultat. Tredjepartsförsäljare har fortsatt att dra nytta av den enorma mängden webbtrafik som webbplatsen lockar, vilket gör det möjligt för mindre företagare att nå fler kunder.
Uber-affärsmodellen
Uber körs enligt en ”dubbelsidig” affärsmodell för marketplace., Företaget fungerar som mellanhand/mäklare mellan två sidor: förare och de som behöver en åktur. Uber skapade en sofistikerad och strömlinjeformad plattform som enkelt och snabbt kopplar någon med ett behov (ryttare) till någon som kan fylla det behovet (förare). Företaget får vinster från varje transaktion, med en procentandel från bruttobokningen.
konsumenternas ökande beroende av smartphones och on-demand-ekonomin konvergerade för att göra Ubers tvåsidiga affärsmodell på marknaden otroligt lukrativ., Deras unika försäljningsargument är bekvämlighet: konsumenterna kan begära en förare var som helst, när som helst, med hjälp av en app som snabbt laddas ner till sina smartphones. Till skillnad från att anropa en taxi, behöver de inte sticka ut i kylan, regn eller snö väntar tills en tillgänglig taxi råkar passera.
diversifierade affärsmodeller
kombinera flera affärsmodeller (eller använda en mängd olika affärsmodeller) i ett enda företag kallas en diversifierad affärsmodell., När företag mognar skiftar de ofta från sin ursprungliga affärsmodell till en diversifierad modell för att omfamna tekniska framsteg, öppna nya marknader eller lägga till produktkategorier.
exempel på diversifierade affärsmodeller
Walmart började som en ”dime butik” som erbjuder prisvärda, lågprisprodukter i en enda tegel och murbruk plats. Gradvis utökade Sam Walton antalet och placeringen av tegel-och murbruksaffärer. Företaget flyttade så småningom till en diversifierad modell som innehåller E-handel, tegel och murbruk och tredjepartsförsäljare via deras online shopping portal.,
AAA erbjuder abonnemangsbaserad fordonsvägservice men producerar även reseguider. Dessa guider finansieras delvis genom reklam, samt en översyn och godkännande service för gästfrihet företag (t.ex. restauranger, hotell).
Utgivare säljer tidningar och tidningar via prenumeration. Dessutom kan de använda tre eller flera ytterligare modeller för att generera vinster: detaljhandel (enskilda kopior som finns att köpa på tidningskiosker eller stormarknader), reklamintäkter och frimurar (ge bort gratis kopior till läkare och tandläkare för sina väntrum).,
hur investerare analyserar affärsmodeller
affärsmodeller ger insikter i ett företags långsiktiga vinstpotential. Investerare tenderar att fokusera på flera områden innan de väljer företag att lägga till sina portföljer: detta gäller särskilt marknadsstorlek, efterfrågan på produkter, skalbarhet och möjligheten att lägga till nya kanaler.
dessa komponenter har den mest betydande potentialen att påverka nettoresultatet, vilket är det korrekta sättet investerare mäter ett företags förmögenhetsgenererande potential. Om nettoresultatet ökar går företaget bra och kan vara en bra investering.,
marknadsstorlek och produktefterfrågan
affärsmodeller inkluderar insikter på marknaden, som kundernas efterfrågan, potential för att nå nya kunder och expansionsmöjligheter. Dessa insikter hjälper investerare och analytiker att förstå om ett företag har långsiktig vinstpotential.
Breyer Model Horse säljer realistiska och vackert detaljerade hästfigurer. I årtionden har samlare visat, visat och tävlat med sina siffror för priser. Företagets nuvarande affärsmodell har expanderat till flera leksaker för barn (t. ex., plysch leksaker och mobiler, spela lador, posable rider dockor).
genom att utöka sin produktlinje utöver samlarobjekt, har företaget ökat sin kundbas till både samlarmarknaden och föräldrar till små barn. De förbättrade sin möjlighet att öka bruttovinsten samtidigt som de upprätthöll sin USP som ett varumärke för människor som älskar hästar.
skalbarhet
skalbarhet avser ett företags förmåga att expandera eller växa med samma mängd resurser., Om ett företag är begränsat av geografi, kundernas efterfrågan, tjänsteleverans eller produkttillgänglighet, är dess potential för tillväxt och lönsamhet också begränsad om affärsmodellen ändras.
taxibolag tillhandahåller förare, bilar och leveranstjänster. De är begränsade, dock, av antalet taxichaufförer anställda, medaljonger utfärdade av staden, bilar tillgängliga, och människor som söker turer i New York City.