Du kanske har fått veta att du är en naturfödd säljare. Kanske du letar efter ett mångsidigt fält som kan kvalificera dig att arbeta i en mängd olika branscher. Eller kanske du är helt enkelt på jakt efter en karriär som du vet kommer alltid att hålla dig på tårna, skärpa dina färdigheter som varje arbetsvecka passerar. Vad har fört dig till denna punkt, du är kvar undrar om du verkligen är utskuren för en karriär inom försäljning.
För det första kan du vara säker på att fältet du överväger är viktigt., ”Försäljning är livsnerven i varje organisation”, säger John Surdakowski, grundare av New York-baserade digitala kreativa byrån, AVEX. ”Oavsett om du arbetar inom en försäljningsavdelning för ett företag, eller om du är grundare av ditt eget småföretag, räkningarna inte få betalt utan att göra försäljning.”
med det i åtanke är det allmänt känt att framgångsrika säljare kan kompenseras för sitt arbete. Vinstpotentialen hos en säljare kommer säkert att bero på den bransch där de lanserar sin säljkarriär., De lägsta tio procent av försäljningspersonal tar hem ungefär $ 39,930 årligen, medan de högsta tio procent av löntagarna tar in $ 160,940-vilket ger medianen årslönen till ca $ 60,530,enligt Bureau of Labor Statistics löneuppgifter 2016.*
en annan anmärkningsvärd fördel med att arbeta i försäljning är att de färdigheter du får är så mångsidiga, så du kommer inte att fästas ner till en enda bransch för hela din karriär. ”Försäljningserfarenhet är tillämplig överallt, i alla typer av jobb och i alla aspekter av livet”, säger Greg Archbald, grundare av GreaseBook Oil Production Software., Han tillägger att vissa människor är helt enkelt ”genetiskt utformade för försäljning.”
” ju tidigare dessa individer kan identifiera denna gåva, desto tidigare kan de börja finslipa sitt hantverk och bli väldigt framgångsrika”, säger Archbald.
är du en naturfödd försäljningsproffs? Vi bad försäljningsexperter av alla ränder att identifiera några av de telltale tecken på försäljning framgång.,
9 sure signs you ’d succeed in a sales career
You’ re positive in the face of rejection
Daniel Scott, grundare av Mother Erth, erbjuder följande frågor till blivande säljare: har din enhet för framgång åsidosätta sting av avslag och misslyckande? Ingen gillar avslag, men är du villig att arbeta igenom det för att nå dina mål?
”en säljare kommer att avvisas flera gånger varje dag”, förklarar han. ”Du kan få ett jobb där du kommer att misslyckas mycket mindre, men belöningen kommer att vara lika diminutiv i jämförelse.,”
enligt våra experter är misslyckande helt enkelt en del av arbetets karaktär. ”Varje enskild framtida försäljare behöver förvänta sig att bli avvisad för det mesta”, säger Bart Turczynski, karriärexpert och redaktör för Uptowork Karriärrådgivningswebbplatsen. Han medger att det kan vara svårt-särskilt när du först börjar. ”Lär av dina misstag, se till att du inte upprepar dem och fokusera på nästa klient. En framgångsrik karriär inom försäljning är endast möjlig om du går vidare.,”
du värdesätter relationsbyggande
något som de mest framgångsrika försäljarna lär sig snabbt är att det tar mer än bara en kvalitetsprodukt att göra en försäljning. ”Säljare måste vara intresserade av andra”, säger författare, talare och försäljningskonsult Drew Stevens. ”Konsumenterna köper inte företag eller produkter—de investerar i försäljningsförhållandet.”
Sanningen är att personlighet kan gå långt för en säljare., ”När du anställer en ny säljare på min digitala byrå eller till och med när du tar emot ett säljsamtal från en potentiell leverantör, är jag mer mottaglig för en säljare som är personlig och lätt att tala med, i motsats till en robotisk, förskriven försäljningsplan”, erbjuder Surdakowski och lägger till att ju mer du aktivt lyssnar på din kundbas, desto bättre kommer du att förstå dem och kunna hjälpa dem att lösa sina problem.
”ju mer du vet eller förutspår om din potentiella klient, desto bättre,” instämmer Turczynski. ”Om du lyssnar på framtidsutsikter lär du dig vad de behöver., Du behöver inte vara en bra talare om du är en bra lyssnare.”
du är organiserad
att arbeta i försäljning innebär att du aldrig kommer att arbeta med bara en enda klient åt gången. Snarare kommer du att jonglera flera förutom att jaga nya leder i hela din karriär. En av de största gynnar du kan göra själv i ett fält som detta är att förbli organiserad.
” är du den typ av person som känner sig bekväm att hantera projekt med många rörliga bitar? Tycker du om att organisera och vistas på toppen av olika deadlines?”Scott frågar., ”Försäljningens effektivitet är mycket knuten till effektiv tidsplanering. Du måste hålla reda på många olika kontakter och erbjudanden på olika stadier i cykeln.”
du är villig att sätta i arbetet bakom kulisserna
medan det ofta verkar som mycket av den tunga lyft i försäljningen händer ansikte mot ansikte eller medan i samtal med kunder, de mest effektiva säljare förstå mängden bakom kulisserna arbete en framgångsrik försäljning tar.
”De dagar pannrum försäljning personlighet är bakom oss”, säger Drew Trombley, utgående business development manager på Näring., ”Idag står framgångsrika säljare inför kunder som har obegränsad, omedelbar tillgång till information för att ringa ut bluffs och separera fakta från fiktion. För att lyckas i denna nya försäljningsmiljö är det absolut nödvändigt att varje säljare är expert på sitt erbjudande.”Han tillägger att en bra tumregel är att anta att varje potentiell kund har en Google-sökning öppen och redo att validera alla påståenden som görs i en viss försäljningsnivå.,
”bra säljare måste tänka när det gäller produktion”, säger Stevens och förklarar att det är viktigt att undersöka branschen och konkurrensen, så att säljaren kan placera produkten på ett rådgivande sätt som illustrerar hur produkten eller tjänsten kommer att hjälpa konsumenten.
du är övertygande
kanske är det självklart, men att vara en övertygande person spelar roll i försäljningen. ”Övertalning är en annan viktig färdighet i försäljningen, men det är svårt att lära sig i skolan eller på jobbet, förklarar Steven Benson, grundare och VD för Grävling Kartor., ”För att vara övertygande behöver du en kombination av tydliga kommunikationsförmåga, lyssningsförmåga, empati och självförtroende. Du måste också vara äkta, sympatisk och generellt positiv.”
Så hur vet du om du i sig är övertygande? Tänk på följande erbjuds av Danielle Kunkle Roberts, grundare av Boomer fördelar: ”du är en född säljare Om du hittat sätt att tjäna pengar runt ditt grannskap under din barndom.”
”i mina intervjuer med potentiella säljare frågar jag dem alltid varför de gillar försäljning eller hur de först visste att de skulle vara bra i försäljningen”, förklarar hon., ”Nästan utan undantag nämner födda säljare hur de klippte gräsmattor för sina grannar eller knackade på dörrar i grannskapet och frågade om någon ville köpa en biltvätt för några dollar.”Roberts klargör att även barndomsföretag som dessa visar närvaron av både förtroende och mod, vilka säljare behöver för kalla samtal och personlig försäljning.
du är skicklig med språk
för att vara en bra säljare är det absolut nödvändigt att du har ett starkt språkkommando, erbjuder Nate Masterson, försäljningschef för Maple Holistics., ”Att sälja något till någon innebär att öppna ögonen för framtidens möjligheter, och detta görs främst genom talförmåga”, säger han. ”När du kan måla en levande bild och plantera den i en persons sinne, är ditt jobb i grunden gjort.”
men att vara skicklig med språk är inte begränsat till skicklig konversation. ”Kommunikationsförmåga har alltid varit viktigt i försäljningen, men bra skrivande har uppstått som en toppfärdighet eftersom så mycket kontakt med kunder nu beror på det”, förklarar Tony Mariotti, fastighetsmäklare och ägare av RubyOne-inteckning., ”Från första uppsökande via e-post till att skapa ett affärsförslag används skrivning varje dag i den moderna försäljningsmiljön.”Mariotti fortsätter också att lyfta fram hur viktigt blogging har blivit som en ledande taktik.
du är naturligt konkurrenskraftig
Bob Bentz-författare, livstidsförsäljare och VD för Purplegator—erkänner att det finns flera färdigheter och personlighetsdrag som kan göra dig till en bra säljare, men man verkar sticka ut bland resten: ha en konkurrenskraftig natur. ”Jag tycker att idrottare gör stora säljare av den anledningen”, säger Bentz., ”Jag vill anställa en säljare som hatar att förlora.”
kalla det konkurrens, självsäkerhet eller en övergripande känsla av brådska, de flesta säljare som ser stor framgång inom sitt område har en omättlig enhet att göra bra. ”Säljare måste vara fokuserade, proaktiva och handlingsinriktade”, förklarar Mike Schultz, bästsäljande författare och president på RAIN Group. ”Säljarna som uppnår mest driver alltid sig för att vara bättre, hjälper alltid köpare att bestämma förr än senare och är inte nöjda med status quo.,”
Om du vill sälja framgångsrikt lägger Schultz till, du måste vara villig att störa. ”Störa en köpare som gör något annat för att fokusera på vilket värde du kan ta med till dem; störa status quo för att få köpare vad de behöver mest.,”
du har en behärskning av mjuka färdigheter
egenskaper som övertalning och en konkurrenskraftig natur kan vara högst i åtanke när de flesta människor tänker på att lyckas i försäljningen, men en framgångsrik säljare har också en viss behärskning av mjuka färdigheter som lagarbete, empati och effektiv kommunikation—alla färdigheter som gör att man kan arbeta i harmoni med dem omkring dem.
”på arbetsplatsen behöver kunniga säljare effektivt arbeta med andra, eftersom ingen kan lyckas med sig själva i detta yrke”, erbjuder Jonathan Morgan, chef för affärsutveckling på solodev., ”Goda säljare bör ha en uppsjö av mjuka färdigheter, inklusive ledarskap, förtroende, ödmjukhet och en omättlig önskan att hjälpa andra att lösa sina problem.”
” För att vara en bra säljare måste du vara en lagspelare”, säger Masterson och förklarar att även om det kan tyckas att försäljningsspelet fungerar på en” varje man för sig själv ” – mentalitet, når dagens säljteam mål och bottenlinjer tillsammans. ”Nu, mer än någonsin, den ’ensam försäljare’ teorin är något vi ser mindre och mindre av.,”
du är orädd för konceptuellt tänkande
slutligen är framgångsrika säljare inte de som skygga konceptuellt tänkande. ”Den mest professionella försäljningen är ett pussel”, förklarar Schultz. ”Banker, teknikföretag, management consulting och tjänster företag har alla en veritabel överflöd av erbjudanden som kan pusslas ihop för att bilda en elegant bild som är precis rätt för köparen.”Om du dras till att tänka på helheten och lösa problem både kreativt och logiskt samtidigt, säger han, du är väl lämpad för en karriär inom försäljning.,
har du vad som krävs för att arbeta i försäljning?
om du har undrat om du kunde hålla din egen arbetar i försäljning, förhoppningsvis insikter från vår panel av experter har hjälpt styra dig i rätt riktning. Även om det verkar många i sig besitter många av de färdigheter som kan göra dem framgångsrika säljare, vissa formella utbildning kan säkert hjälpa polska dessa färdigheter och öppna dörren till de första språngbräda till en lång, lukrativ karriär.,
om du tror att en försäljning och marknadsföring karriär är i din framtid, du vill läsa upp på några av de viktiga krångligheter av två stora fokusområden-business to business och business to consumer marketing. Kolla in vår artikel, ” B2B vs. B2C: vilken typ av marknadsförare är du tänkt att vara?”att lära sig mer.
*löneuppgifter representerar nationella, genomsnittliga inkomster för de yrken som anges och inkluderar arbetstagare på alla nivåer av utbildning och erfarenhet. Dessa uppgifter representerar inte startlöner och anställningsvillkor i ditt område kan variera.