företagare som överväger en fusion har ofta många frågor om det bästa sättet att gå vidare. När allt kommer omkring, det finns på en-size-fits-all svar på hur man slår samman två företag och det alternativ du väljer är sannolikt att orsaka krusningar som kommer att påverka de sammanslagna enheterna finansiella hälsa och framgång.
hos NorthStar Venture Partners har vi erfarenhet av att bygga och sälja affärer, och vi har representerat köpare på båda sidor av bordet. Vi förstår de olika typerna av fusioner och hur de fungerar., Här är 5 olika typer av fusioner och några tips på att välja den typ som är bäst för ditt företag.
#1: Kongenerisk Fusion
en kongenerisk Fusion kallas ibland en produktförlängningskoncentration. Det händer när två företag i samma sektor eller marknad slås samman. I denna typ av sammanslagning kommer de fusionerande bolagen sannolikt att dela överlappande faktorer som teknik, produktionsprocesser, forskning och utveckling eller marknadsandel.
fusionen är en produktförlängningskoncentration när en produkt från en av de fusionerande enheterna läggs till en befintlig produktlinje i den andra., Denna typ av Fusion gör det möjligt för den nya enheten att utöka sin kundbas och försäljning. Till exempel, om två företag som gjorde athletic wear samman, skulle det betraktas som en kongenerisk Fusion.
#2: sammanslagning av konglomerat
en sammanslagning av konglomerat är en sammanslagning mellan två eller flera företag med icke-närstående affärsverksamheter. De kan vara åtskilda av produkttyper eller geografi. En ren sammanslagning av konglomerat skulle innebära två företag utan överlappning, till exempel en tillverkare av sportkläder som går samman med ett företag som gjorde rengöringsprodukter.,
det finns en typ av sammanslagning av konglomerat som involverar företag som inte är relaterade, men sammanslagningen sker med hopp om att det nya, sammanslagna företaget kommer att få produkt-eller marknadstillägg som ett resultat. Ett bra exempel på denna typ av sammanslagning var sammanslagningen mellan Walt Disney och ABC.
#3: Marknadstillägg
ibland sker en sammanslagning mellan två företag som säljer liknande produkter inom olika sektorer av marknaden. En sammanslagning av marknaden är utformad för att hjälpa den nyskapade enheten att få en större marknadsandel än de separata företagens sammanlagda andel.,
om t.ex. två regionala banker eller kreditföreningar slogs samman skulle det betraktas som en sammanslagning av marknadstillägg. Den nya enheten skulle ha kunder i två separata regioner, vilket gör den till en mer formidabel konkurrent. Som en större enhet skulle den också kunna locka nya kunder i båda regionerna med ökad synlighet och inflytande.
#4: horisontell sammanslagning
en horisontell sammanslagning är en sammanslagning som sker mellan två företag inom samma sektor som producerar liknande produkter, och förekommer ofta mellan företag som är i direkt konkurrens med varandra., Denna typ av sammanslagning är vanligast i branscher med få konkurrenter, eftersom den resulterande vinsten i marknadsandelar sannolikt kommer att vara betydande.
en fördel med horisontella koncentrationer är att de ofta resulterar i stordriftsfördelar. Ett stort företag kanske kan förhandla om lägre priser för tillverkning, bearbetning och förpackning än ett litet företag.
#5: vertikal sammanslagning
en vertikal sammanslagning är en sammanslagning mellan två företag som tillverkar komponenter (eller monterar komponenter) för samma produkt., Genom att slå samman två företag på olika nivåer i samma leveranskedja är det möjligt att minska kostnaderna för den färdiga produkten.
till exempel, om en biltillverkare slås samman med ett företag som tillverkar bilfärg, skulle det vara en vertikal sammanslagning.
vilken typ av Fusion är rätt för dig?
nu när du förstår de fem typerna av fusioner, låt oss prata om hur du bestämmer vilken typ som passar dig. Här är några frågor att ställa.
- vilka överlappningar eller gemensamma drag finns mellan de två företagens produkter?,
- är de två företagen verksamma inom samma marknadssektor?
- är du i direkt konkurrens med varandra?
- vilka är dina mål för sammanslagningen?
dessa fyra frågor bör ge dig den vägledning du behöver för att välja en fusionstyp. Låt oss till exempel säga att dina svar på frågorna var följande:
- Vi tillverkar liknande och kompletterande produkter.
- Vi är verksamma i olika regioner.
- Vi är inte i direkt konkurrens på grund av våra geografiska skillnader.
- mina mål är att få tillgång till en ny marknad.,
det tydliga svaret för denna hypotetiska Fusion är en marknadsexpansionskoncentration. Om de två företagen var verksamma i samma region skulle ni titta på en horisontell sammanslagning.
det är möjligt att dina svar inte kommer att vara så tydliga som de vi har tillhandahållit här. En erfaren m & en rådgivare kan hjälpa dig att arbeta igenom dina alternativ och välja vilken typ av fusion som är mest sannolikt att leverera de resultat du vill ha.