20 frågor att ställa när du väljer en fastighetsmäklare

dela den här artikeln via:

20 frågor att ställa när du väljer en fastighetsmäklare och råd för nyligen licensierade agenter

det första steget till din framgångsrika karriär i fastigheter är att välja rätt fastighetsmäklare att arbeta för och veta vilka frågor att ställa., Det finns stora skillnader mellan fastighetsmäklare, både i vad de kommer att erbjuda dig samt kommissionen splittringar, förväntningar och kultur.

många nya fastighetsmäklare baserar sitt beslut på bästa provision split och som vanligtvis inte är den bästa vägen, särskilt när du är ny i branschen.

Vi rekommenderar starkt att du träffar minst tre olika mäklarfirmor — och gör din forskning på var och en i förväg (se forska de bästa mäklare)., När du hittar de tre (eller fyra) som ser mest tilltalande för dig, schemalägga tid att träffas och ställa följande frågor.

medan du forskar olika fastighetsmäklare, se till att kolla in vad eXp Realty, den innovativa molnbaserade mäklaren Röstade bästa ställen att arbeta med sina agenter, har att erbjuda!

Ställ dessa 20 frågor när du väljer en fastighetsmäklare

finansiell

1. Vad delar er kommission upp? (dvs., får mäklaren 40% och du tar 60% av provisionen)

2. Finns det några franchiseavgifter? Många stora fastighetsmäkleri debitera en 3% till 8% ”franchise avgift” ovanpå kommissionen delas upp ovan, så med hjälp av exemplet ovan, mäklaren skulle få 40%, franchiseavgiften skulle vara 5% och du skulle få 55%).

3. Erbjuder ni en gemensam jordbrukspolitik? Ett kommissionslock är det maximala belopp som mäklaren kommer att hålla varje år. Till exempel, om ”cap” är $20,000 och du genererar $200,000 i brutto provision, kommer du att netto $ 180,000., Om en agent cap inte erbjuds och du är på en 60/40 provision split, då $80.000 skulle gå till mäklaren och du skulle netto $120,000.

4. Finns det några andra mäklarrelaterade avgifter? Några vanliga är:

• månatlig kontorsavgift
• månatlig MLS-avgift
• fel och utelämnanden försäkring (E&O)
• utbildningsavgift (ofta debiteras för den nya licenstagaren kurs de erbjuder)
• startavgift
• Skrivbordsavgifter

5. Vilka andra utgifter kan jag stå för?, Exempel är:

• låsbrickor
• eKey (för att komma åt egendom låsbrickor)
• Signage
• visitkort
• Fastighetsmäklare beteckning (vanligtvis $400+ per år)
• webbplats hosting och IDX (MLS feed)

mäklare fördelar & erbjudanden

6. Erbjuder du något av följande:

• visitkort
• Signage
• Lockboxes
• fristående webbplats eller sida på mäklarens hemsida (FYI: en fristående är ett stort plus)
• är homebuyer eller home seller leads tillhandahålls?, Om så är fallet, fråga följande viktiga frågor:
  • hur fördelas de mellan agenterna?
  • finns det en remiss avgift eller upfront avgift?
  • hur många leads kan jag förvänta mig varje vecka eller månad?
  • är leads webbplats registreringar eller de faktiskt frågar om en viss egenskap?
  • vad är den typiska konverteringsfrekvensen på dina leads (dvs.,rcentage av leads hamna köpa eller sälja)
• stängning koordinator
• teknik support team
• fortbildning klasser (för CE krediter)
• eSignature verktyg – DocuSign, DotLoop, etc
• betalas vid stängning alternativ
• Customer Relationship Management (CRM) system
• rabatter med lokala leverantörer
• marknadsföringsresurser (försök att få massor av kunder och kunder att få detaljer om vad som är tillgängligt)
• mötesutrymme (för att träffa dina kunder)
• kontorsarbete eller administrativt stöd

utbildning & stöd

7., Vilken typ av klasser erbjuder du och hur ofta? Fråga också om det finns en kostnad för klasserna. Många mäklare erbjuder massor av klasser, men de flesta lärs av agenter på kontoret (dvs dina lokala konkurrenter). De bra klasserna som undervisas av mäklaren kan kosta mellan $ 200- $ 1,000 per klass.

8. Är klasserna allt personligen eller erbjuder du onlinekurser (som du kan se när det passar dig)

9. Vem kan jag kontakta om jag har frågor om ett kontrakt? Är de tillgängliga efter 5 pm om jag har ett brådskande problem?

10. Har du ett mentorprogram? Om så är fallet, hur fungerar det?, Vanligtvis agent mentor programmet kommer att pågå under dina första 3 till 6 månader i verksamheten (eller de första transaktionerna) och du kan dela en procentandel av din försäljning provision med din mentor i utbyte mot deras vägledning.

MÄKLARMILJÖ & förväntningar

11. Hur många fastighetsmäklare är på kontoret?

12. Hur ofta har du gruppmöten, happy hours, lunch & learn sessions, etc?

13., Finns det några möten som är obligatoriska närvaro?

14. Marknadsför du våra listor, kontoret och agenterna?

15. Är ett skrivbord eller telefon plikt krävs för varje agent? Om så är fallet, hur många timmar i veckan?

16. Är du inblandad i de omgivande samhällena?

17. Vad är dina förväntningar för mig? Är det något annat jag måste göra som agent under din fastighetsmäklarfirma? Detta kan innefatta att sälja ett visst antal hem varje år, vara en heltidsagent, delta i vissa möten, etc.

företagskultur

18., Kan du beskriva atmosfären på kontoret?

19. Skulle det vara möjligt att få en rundtur i mäklaren och träffa några av agenterna och personalen?

20. Kan jag få telefonnumren på 3-5 agenter som arbetar på kontoret?

BONUS: kan jag sitta på ett kommande träningspass eller lagmöte?

Sammanfattningsvis

även om det kan vara svårt att bestämma atmosfären och företagskulturen hos en fastighetsförmedling, är det viktigt att lära sig så mycket som möjligt i förväg., Som fastighetsmäklare arbetar du självständigt mycket av tiden, men behöver också en stödjande miljö när problem uppstår och / eller när du vill ta ditt företag till nästa nivå. Att välja rätt fastighetsmäklare kan göra stor skillnad för din framgång och lycka!

Redaktörens anmärkning: Den här artikeln skapades av Kerry Lucasse, Agent / ägare på eXp Realty. Information som anses tillförlitlig men kan komma att ändras.

om att bygga bättre agenter

på att bygga bättre agenter, vi är dedikerade till att hjälpa agenter bygga framgångsrika fastigheter karriärer., Vi hjälper agenter att utveckla en plan, bygga en databas och arbeta smartare för att avslöja nycklarna till framgång som fastighetsmäklare. Alla utan kall ringer, dörr knackar, och jagar utgångna listor. Att bygga Bättre Agenter Ledare Kerry Lucasse och Kary Perry är stolta över att vara agenter med eXp Realty.