So schreiben Sie einen gewinnenden Geschäftsplan

Für den Erfolg von Unternehmern und Unternehmensleitern ist ein umfassender, sorgfältig durchdachter Businessplan unerlässlich., Egal, ob Sie ein neues Unternehmen gründen, zusätzliches Kapital für bestehende Produktlinien suchen oder eine neue Aktivität in einem Unternehmensbereich vorschlagen, Sie werden niemals einer schwierigeren Schreibaufgabe gegenüberstehen als der Erstellung eines Geschäftsplans.

Nur ein durchdachter und gut verpackter Plan kann die notwendigen Investitionen und Unterstützung für Ihre Idee gewinnen. Es muss das Unternehmen oder das vorgeschlagene Projekt genau und attraktiv beschreiben. Obwohl das Thema ein bewegendes Ziel ist, muss der Plan den aktuellen Status des Unternehmens oder des Projekts, den aktuellen Bedarf und die erwartete Zukunft detailliert beschreiben., Sie müssen laufende und sich ändernde Ressourcenanforderungen, Marketingentscheidungen, Finanzprognosen, Produktionsanforderungen und Personalanforderungen logisch und überzeugend darstellen und begründen.

Weil sie sich so schwer tun, so viel zusammenzustellen, zu organisieren, zu beschreiben und zu dokumentieren, ist es nicht verwunderlich, dass Manager manchmal die Grundlagen übersehen. Wir haben festgestellt, dass das Wichtigste die genaue Reflexion der Standpunkte von drei Wahlkreisen ist.

1. Der Markt, einschließlich bestehender und potenzieller Kunden, Kunden und Benutzer des geplanten Produkts oder der geplanten Dienstleistung.,

2. Die Investoren, ob von finanziellen oder anderen Ressourcen.

3. Der Produzent, ob der Unternehmer oder der Erfinder.

Zu viele Geschäftspläne werden ausschließlich aus der Sicht des dritten Wahlkreises—des Produzenten-geschrieben. Sie beschreiben die zugrunde liegende Technologie oder Kreativität des vorgeschlagenen Produkts oder der vorgeschlagenen Dienstleistung ausführlich und ausführlich. Sie vernachlässigen die Wahlkreise, die dem Unternehmen seine finanzielle Lebensfähigkeit verleihen—den Markt und den Investor.

Nehmen Sie den Fall von fünf Führungskräften, die eine Finanzierung suchen, um ein eigenes Ingenieurbüro zu gründen., In ihrem Geschäftsplan haben sie ein Dutzend Arten spezialisierter Ingenieurdienstleistungen aufgelistet und ihr jährliches Umsatz-und Gewinnwachstum auf 20% geschätzt. Die Führungskräfte stellten jedoch nicht fest, welche der vorgeschlagenen Dutzend Dienstleistungen ihre potenziellen Kunden wirklich benötigten und welche am rentabelsten wären. Indem sie es vernachlässigten, diese Probleme genau zu untersuchen, ignorierten sie die Möglichkeit, dass der Marktplatz einige Dienste wünschen könnte, die nicht zu den Dutzend aufgeführten gehören.

Darüber hinaus konnten sie weder den Preis neuer Aktien noch den den Anlegern zur Verfügung stehenden Prozentsatz angeben., Der Umgang mit der Perspektive des Investors war wichtig, da—zumindest für ein neues Unternehmen—Unterstützer eine Rendite von 40% bis 60% auf ihr jährlich zusammengesetztes Kapital anstreben. Die erwarteten Umsatz – und Gewinnwachstumsraten von 20% konnten nicht die notwendige Rendite bringen, es sei denn, die Gründer gaben einen wesentlichen Teil des Unternehmens auf.

Tatsächlich hatten die Führungskräfte nur ihre eigene Perspektive betrachtet-einschließlich der Dienstleistungen, der Organisation und der prognostizierten Ergebnisse des neuen Unternehmens., Da sie nicht überzeugend gezeigt hatten, warum potenzielle Kunden die Dienstleistungen kaufen würden oder wie Investoren eine angemessene Rendite erzielen würden (oder wann und wie sie auszahlen könnten), fehlte ihrem Geschäftsplan die Glaubwürdigkeit, die für die Beschaffung der benötigten Investmentfonds erforderlich war.

Wir haben Erfahrung sowohl bei der Bewertung von Geschäftsplänen als auch bei der Organisation und Beobachtung von Präsentationen und Reaktionen von Investoren auf Sitzungen des MIT Enterprise Forums. Wir glauben, dass Geschäftspläne überzeugend mit Marketing-und Investorenerwägungen umgehen müssen., Diese Lesung identifiziert und bewertet diese Überlegungen und erklärt, wie Geschäftspläne geschrieben werden können, um sie zu erfüllen.

Betonen Sie den Markt

Investoren möchten ihr Geld eher in marktorientierte als in technologiegetriebene oder serviceorientierte Unternehmen investieren. Das Potenzial der Märkte, des Umsatzes und des Gewinns des Produkts ist weitaus wichtiger als seine Attraktivität oder seine technischen Merkmale.,

Sie können überzeugend für die Existenz eines guten Marktes eintreten, indem Sie den Nutzen der Nutzer demonstrieren, das Interesse des Marktes erkennen und Marktansprüche dokumentieren.

Zeigen Sie den Nutzen des Benutzers

Selbst für Experten ist es einfach, diesen Grundbegriff zu übersehen. Auf einer MIT Enterprise Forum-Sitzung verbrachte ein Unternehmer den Großteil seiner 20-minütigen Präsentationsperiode damit, die Tugenden des Produkts seines Unternehmens zu preisen-ein Instrument zur Kontrolle bestimmter Aspekte des Produktionsprozesses in der Textilindustrie. Er schloss mit einigen finanziellen Projektionen, die fünf Jahre auf der Straße suchen.,

Der erste Diskussionsteilnehmer, der auf den Geschäftsplan reagierte-ein Partner in einer Risikokapitalfirma-war völlig negativ über die Aussichten des Unternehmens, Investmentfonds zu erhalten, da sich sein Markt in einer depressiven Branche befand.

Ein anderer Diskussionsteilnehmer fragte: „Wie lange dauert es, bis sich Ihr Produkt bei verringerten Produktionskosten bezahlt macht?“Der Moderator antwortete sofort:“ Sechs Monate.“Der zweite Diskussionsteilnehmer antwortete:“ Das ist das Wichtigste, was Sie heute Abend gesagt haben.“

Der Risikokapitalgeber hat seine ursprüngliche Meinung schnell umgekehrt., Er sagte, er würde ein Unternehmen in fast jeder Branche unterstützen, wenn es einen so wichtigen Benutzervorteil nachweisen könnte—und es in seinem Verkaufsansatz betonen. Schließlich würde das Produkt nach dieser Zeit im Wesentlichen „Geld drucken“, wenn es die Kosten des Kunden in sechs Monaten zurückzahlen würde.“

Der Risikokapitalgeber wusste, dass Instrumente, Maschinen und Dienstleistungen, die sich in weniger als einem Jahr amortisieren, für viele potenzielle Kunden Pflichtkäufe sind. Wenn diese Amortisationszeit weniger als zwei Jahre beträgt, ist dies ein wahrscheinlicher Kauf; Über drei Jahre hinaus unterstützen sie das Produkt nicht.,

Das MIT-Panel riet dem Unternehmer, seinen Geschäftsplan so zu überarbeiten, dass er die kurze Amortisationszeit betonte und die eigennützige Diskussion über Produktinnovationen herunterspielte. Die Exekutive nahm den Rat an und schrieb den Plan in leicht verständlichen Begriffen um. Sein Unternehmen geht es sehr gut und hat den Übergang von einem technologiegetriebenen zu einem marktorientierten Unternehmen geschafft.

Ermitteln Sie das Interesse des Marktes

Die Berechnung des Nutzens des Benutzers ist nur der erste Schritt., Ein Unternehmer muss auch nachweisen, dass Kunden von den Nutzungsansprüchen des Nutzers fasziniert sind und dass ihnen das Produkt oder die Dienstleistung gefällt. Der Geschäftsplan muss klare positive Antworten der Kundenaussichten auf die Frage widerspiegeln: „Nachdem Sie unseren Pitch gehört haben, werden Sie kaufen?“Ohne sie wird normalerweise keine Investition getätigt.

Wie können Start-up-Unternehmen—von denen einige möglicherweise nur ein Prototypprodukt oder eine Idee für eine Dienstleistung haben-die Marktreaktion angemessen messen?, Ein Manager eines kleineren Unternehmens hatte einen Prototyp eines Geräts zusammengestellt, mit dem PCS mit Telefonnachrichten umgehen können. Er musste nachweisen, dass Kunden das Produkt kaufen würden, aber das Unternehmen hatte seine Barmittel erschöpft und war daher nicht in der Lage, den Artikel in Menge zu bauen und zu verkaufen.

Die Führungskräfte fragten sich, wie sie das Problem umgehen sollten. Das MIT-Panel bot zwei mögliche Antworten. Erstens könnten die Gründer einigen Kunden erlauben, den Prototyp zu verwenden und schriftliche Bewertungen des Produkts und des Ausmaßes ihres Interesses zu erhalten, wenn es verfügbar wurde.,

Zweitens könnten die Gründer das Produkt einigen potenziellen Kunden zu einem erheblichen Preisnachlass anbieten, wenn sie einen Teil der Kosten—etwa ein Drittel-im Voraus bezahlen, damit das Unternehmen es aufbauen kann. Das Unternehmen konnte nicht nur herausfinden, ob potenzielle Käufer existierten, sondern das Produkt auch potenziellen Investoren in realen Installationen demonstrieren.,

Auf die gleiche Weise könnte ein Unternehmer anfänglichen Kunden einen vorgeschlagenen neuen Service mit einem Rabatt als Prototyp anbieten, wenn die Kunden zugestimmt hätten, als Referenzen bei der Vermarktung des Dienstes für andere zu dienen.

Für ein neues Produkt ist nichts erfolgreich, ebenso wie Unterstützungs – und Dankesschreiben einiger bedeutender potenzieller Kunden sowie „Referenzinstallationen“.,“Sie können solche Aussagen von Drittanbietern-von potenziellen Kunden, denen Sie das Produkt vorgeführt haben, anfänglichen Benutzern, Handelsvertretern oder Distributoren—verwenden, um zu zeigen, dass Sie tatsächlich einen soliden Markt entdeckt haben, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt.

Sie können Briefe von Benutzern erhalten, auch wenn das Produkt nur in Prototypform vorliegt. Sie können es experimentell mit einem potenziellen Benutzer installieren, an den Sie es zu oder unter den Kosten verkaufen, um Informationen über seine Vorteile und eine Vereinbarung zu erhalten, mit Verkaufsaussichten oder Investoren zu sprechen., In einem Anhang zum Geschäftsplan oder in einem separaten Band können Sie Briefe einfügen, die den Wert des Produkts von Ihren Kunden bestätigen.

Dokumentieren Sie Ihre Ansprüche

Nachdem Sie ein Marktinteresse festgestellt haben, müssen Sie sorgfältig analysierte Daten verwenden, um Ihre Behauptungen über den Markt und die Wachstumsrate von Umsatz und Gewinn zu unterstützen. Zu oft denken Führungskräfte: „Wenn wir schlau sind, werden wir etwa 10% des Marktes erreichen können“ und „Selbst wenn wir nur 1% eines so großen Marktes bekommen, sind wir in guter Form.,“

Investoren wissen, dass es keine Garantie gibt, dass ein neues Unternehmen unabhängig von der Marktgröße Geschäfte macht. Selbst wenn das Unternehmen solche Ansprüche aufgrund von Tatsachen geltend macht—wie dies beispielsweise durch Nachweise des Kundeninteresses belegt wird -, können sie schnell zerbröckeln, wenn das Unternehmen unterstützende Daten nicht sorgfältig sammelt und analysiert.

Ein Beispiel für diese Gefahr tauchte in einem Geschäftsplan auf, der vor dem MIT Enterprise Forum erschien. Ein Unternehmer wollte einen Service an kleine Unternehmen verkaufen., Er argumentierte, dass er 170.000 Kunden haben könnte, wenn er sogar 1% des Marktes von 17 Millionen kleinen Unternehmen in den Vereinigten Staaten durchdringen würde. Das Gremium wies darauf hin, dass von 11 Millionen bis 14 Millionen solcher sogenannten kleinen Unternehmen wirklich Einzelunternehmen oder Teilzeitunternehmen waren. Die Gesamtzahl der Vollzeit-Kleinunternehmen mit Mitarbeitern lag tatsächlich zwischen 3 und 6 Millionen und stellte einen echten potenziellen Markt dar, der weit unter den ursprünglichen Projektionen und Aussichten des Unternehmens lag.,

In ähnlicher Weise müssen Sie in einem Geschäftsplan, der sich auf den Verkauf bestimmter Geräte an Apfelzüchter bezieht, über Statistiken des US-Landwirtschaftsministeriums verfügen, um die Anzahl der Erzeuger zu ermitteln, die die Geräte verwenden könnten. Wenn Ihre Ausrüstung nur für Züchter mit 50 Hektar oder mehr nützlich ist, müssen Sie bestimmen, wie viele Züchter Farmen dieser Größe haben, dh wie viele sind kleinere Produzenten mit nur einem oder zwei Apfelbäumen.,

Ein realistischer Geschäftsplan muss die Anzahl potenzieller Kunden, die Größe ihres Unternehmens und die Größe angeben, die für die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen am besten geeignet ist. Manchmal ist größer nicht besser. Zum Beispiel kann eine Einsparung von 10.000 USD pro Jahr bei der chemischen Verwendung für ein bescheidenes Unternehmen von Bedeutung sein, für ein Du Pont oder einen Monsanto jedoch unwichtig.

Eine solche Marktforschung sollte auch die Art der Branche zeigen. Nur wenige Branchen sind konservativer als Banken und öffentliche Versorgungsunternehmen., Die Anzahl potenzieller Kunden ist relativ gering und die Akzeptanz neuer Produkte oder Dienstleistungen durch die Industrie ist schmerzhaft langsam, egal wie gut sich die Produkte und Dienstleistungen bewährt haben. Trotzdem sind die meisten Kunden bekannt und obwohl sie langsam handeln können, haben sie die Kaufkraft, die das Warten lohnenswert macht.

Am anderen Ende des industriellen Spektrums befinden sich extrem schnell wachsende und sich schnell verändernde Operationen wie Franchise-Kliniken zur Gewichtsreduktion und Computersoftwarefirmen. Hier ist das problem Umgekehrt., Während einige Unternehmen in nur wenigen Jahren einen Umsatz von mehreren Millionen Dollar erzielt haben, sind sie anfällig für Rückgänge ähnlicher Ausmaße gegenüber Wettbewerbern. Diese Unternehmen müssen ständig innovativ sein, damit potenzielle Wettbewerber vom Markteintritt abgehalten werden.

Sie müssen die Akzeptanzrate für das Produkt oder die Dienstleistung überzeugend projizieren—und die Rate, mit der es wahrscheinlich verkauft wird. Anhand dieser Marketingforschungsdaten können Sie mit der Erstellung eines glaubwürdigen Verkaufsplans und der Projektion Ihres Anlagen-und Personalbedarfs beginnen.,

Adressieren Sie die Bedürfnisse der Anleger

Die Marketingfragen sind an die Zufriedenheit der Anleger gebunden. Sobald Führungskräfte einen überzeugenden Fall für ihre Marktdurchdringung machen, können sie die finanziellen Projektionen machen, die bestimmen, ob die Anleger daran interessiert sein, das Unternehmen zu bewerten und wie viel sie verpflichten und zu welchem Preis.

Bevor Sie die Bedenken der Anleger bei der Bewertung von Geschäftsplänen berücksichtigen, werden Sie feststellen, dass es sich lohnt, zu beurteilen, wer Ihre potenziellen Investoren sein könnten., Die meisten von uns wissen, dass Investoren für neue und wachsende Privatunternehmen professionelle Risikokapitalgeber und wohlhabende Einzelpersonen sein können. Für Corporate Ventures sind sie das Unternehmen selbst. Wenn ein Unternehmen der Öffentlichkeit Aktien anbietet, werden Einzelpersonen aller Art zusammen mit verschiedenen Institutionen zu Investoren.

Aber ein Teil des Investorenkreises wird bei der Planung oft übersehen—die Gründer neuer und wachsender Unternehmen. Durch die Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen und zu führen, verpflichten sie sich zu jahrelanger harter Arbeit und persönlichem Opfer., Sie müssen versuchen, sich zurückzuhalten und ihre eigenen Unternehmen zu bewerten, um zu entscheiden, ob die Möglichkeit, einige Jahre auf dem Weg zu sein, das Risiko wirklich frühzeitig rechtfertigt.

Wenn ein Unternehmer eine Idee eher objektiv als durch eine rosarote Brille betrachtet, kann sich die Entscheidung, ob er investiert, ändern. Ein Unternehmer, der an das Versprechen seines Unternehmens für wissenschaftliche Instrumente glaubte, sah sich schwierigen Marketingproblemen gegenüber, da das Produkt hochspezialisiert war und bestenfalls wenige Kunden hatte., Aufgrund der hohen Verschuldung des Unternehmers war die Chance des Unternehmens auf Erfolg und finanzielle Rendite recht gering.

Die Diskussionsteilnehmer kamen zu dem Schluss, dass der Unternehmer nur so viel finanzielle Rendite erzielen würde, wie er in den nächsten drei bis sieben Jahren einen Job gehabt hätte. Auf der anderen Seite könnte er mit viel weniger im Austausch für größere Kopfschmerzen enden. Als er das Projekt so leidenschaftlich betrachtete, stimmte der Unternehmer schließlich zu und gab es auf.,

Die wichtigsten Überlegungen der Anleger sind:

Auszahlung

Unternehmer verstehen häufig nicht, warum Anleger eine kurze Aufmerksamkeitsspanne haben. Viele, die ihre Unternehmungen in Bezug auf ein lebenslanges Engagement sehen, erwarten, dass jeder andere, der sich engagiert, dasselbe fühlt. Wenn Anleger einen Geschäftsplan bewerten, überlegen sie nicht nur, ob sie einsteigen sollen, sondern auch, wie und wann sie aussteigen sollen.,

Da kleine, schnell wachsende Unternehmen wenig Geld für Dividenden zur Verfügung haben, können Anleger hauptsächlich vom Verkauf ihrer Beteiligungen profitieren, entweder wenn das Unternehmen an die Börse geht oder an ein anderes Unternehmen verkauft wird. (Große Unternehmen, die in neue Unternehmen investieren, dürfen ihre Beteiligungen nicht verkaufen, wenn sie sich dazu verpflichten, das Unternehmen in ihre Organisationen zu integrieren und langfristige Einkommensgewinne zu erzielen.,)

Risikokapitalgesellschaften möchten in der Regel ihre Investitionen in kleine Unternehmen in drei bis sieben Jahren liquidieren, um Gewinne zu erzielen, während sie Mittel für Investitionen in neue Unternehmen generieren. Der professionelle Investor will mit einer großen Kapitalerhöhung Kasse machen.

Investoren wollen wissen, dass Unternehmer darüber nachgedacht haben, wie sie diesem Wunsch nachkommen können. Erwarten sie, in drei bis sieben Jahren an die Börse zu gehen, das Unternehmen zu verkaufen oder die Investoren zu kaufen?, Werden die Erlöse den Anlegern eine dem Anlagerisiko entsprechende Rendite auf das investierte Kapital bieten-im Bereich von 35% bis 60%, zusammengesetzt und inflationsbereinigt?

Geschäftspläne zeigen oft nicht, wann und wie Anleger ihre Bestände liquidieren können. Zum Beispiel suchte das Softwareunternehmen eines Unternehmers 1,5 Millionen US-Dollar, um zu expandieren. Ein Diskussionsteilnehmer berechnete jedoch, dass die Investoren „das gesamte Unternehmen und dann einige besitzen müssten, um ihre Ziele zu erreichen.,“

Solide Projektionen machen

Fünfjährige Rentabilitätsprognosen tragen dazu bei, den Grundstein für die Verhandlungen über den Betrag zu legen, den Anleger als Gegenleistung für ihr Geld erhalten. Anleger sehen solche Finanzprognosen als Maßstab, um die zukünftige Leistung zu beurteilen.

Zu oft gehen Unternehmer mit ihren Zahlen ins Extreme. In einigen Fällen arbeiten sie nicht genug an ihren Finanzdaten und verlassen sich auf Zahlen, die so knapp oder überoptimistisch sind, dass jeder, der mehr als ein Dutzend Geschäftspläne gelesen hat, sie schnell durchschaut.,

In einer MIT Enterprise Forum-Präsentation prognostiziert ein Managementteam, das vorschlägt, wissenschaftliche Instrumente herzustellen und zu vermarkten, ein Nettoergebnis nach Steuern von 25% des Umsatzes im vierten und fünften Jahr nach der Investition. Während einige Branchen wie Computersoftware so hohe Gewinne erzielen, ist das Geschäft mit wissenschaftlichen Instrumenten so wettbewerbsfähig, dass es unrealistisch ist, solche Margen zu erwarten.

Tatsächlich hatten die Manager einige wichtige Kosten grob—und nachlässig—unterschätzt., Die Diskussionsteilnehmer rieten ihnen, ihre Finanzschätzungen zurück an den Reißbrett zu bringen und sich an Investoren zu wenden, um Finanzexperten zu konsultieren.

Einige Unternehmer denken, dass die Finanzen der Geschäftsplan sind. Sie können den Plan mit einem Smog von Zahlen abdecken. Solche „Tabellenkalkulationshändler“ mit ihren Seiten mit Computerausdrucken, die alle möglichen Geschäftsvariationen abdecken und die Produktempfindlichkeit analysieren, schalten viele Investoren vollständig aus.,

Investoren sind selbst dann vorsichtig, wenn Finanzprognosen solide auf realistischen Marketingdaten basieren, da junge Unternehmen ihre rosigen Gewinnprognosen fast immer nicht erreichen. Beamte von fünf von uns befragten großen Risikokapitalunternehmen gaben an, zufrieden zu sein, wenn neue Unternehmen 50% ihrer finanziellen Ziele erreichen. Sie waren sich einig, dass die Verhandlungen, die den Prozentsatz des von der Investmentbank gekauften Unternehmens bestimmen, von diesem „Projektionsrabattfaktor“ betroffen sind.“

Die Entwicklungsphase

Alle Anleger möchten ihr Risiko reduzieren., Bei der Bewertung des Risikos eines neuen und wachsenden Unternehmens bewerten sie den Status des Produkts und des Managementteams. Je weiter sich ein Unternehmen in jedem Bereich befindet, desto geringer ist das Risiko.

An einem extrem ist ein einzelner Unternehmer mit einer unbewiesenen Idee. Wenn der Gründer keine großartige Erfolgsbilanz hat, hat ein solches Unternehmen kaum Chancen, Investmentfonds zu erhalten.

Am begehrtesten ist ein Unternehmen, das ein akzeptiertes Produkt in einem bewährten Markt und ein kompetentes und voll besetztes Managementteam hat. Dieses Geschäft wird höchstwahrscheinlich Investmentfonds zu den niedrigsten Kosten gewinnen.,

Unternehmer, die sich ihres Status bei Investoren bewusst werden und ihn für unzureichend halten, können ihn verbessern. Nehmen wir den Fall eines jungen MIT-Ingenieurs, der auf einer Sitzung des MIT Enterprise Forum mit schriftlichen Schemata zur Verbesserung der Halbleiterausrüstungsproduktion auftrat. Er hatte das Interesse mehrerer Produzenten dokumentiert und suchte nach Geld, um die Entwicklung abzuschließen und mit der Produktion zu beginnen.,

Die Diskussionsteilnehmer rieten ihm, sich zunächst auf die Herstellung eines Prototyps und die Zusammenstellung eines Managementteams mit Marketing-und Finanz-Know-how zu konzentrieren, um seine Produktentwicklungskompetenz zu ergänzen. Sie erklärten, dass er, weil er noch nie zuvor ein Unternehmen gegründet hatte, beim Aufbau seines Unternehmens große sichtbare Fortschritte zeigen musste, um die Besorgnis der Investoren über seine Unerfahrenheit zu zerstreuen.

Der Preis

Sobald Anleger ein Unternehmen qualitativ verstehen, können sie mit einer quantitativen Analyse beginnen., Eine übliche Methode besteht darin, den Wert des Unternehmens auf der Grundlage der Ergebnisse zu berechnen, die im fünften Jahr nach der Investition erwartet werden. Da Risiko und Ertrag eng miteinander verbunden sind, glauben Anleger, dass Unternehmen mit voll entwickelten Produkten und bewährten Managementteams zwischen 35% und 40% ihrer Investitionen erzielen sollten, während Unternehmen mit unvollständigen Produkten und Managementteams eine jährliche Rendite von 60% erzielen sollen.

Investoren berechnen nach fünf Jahren den potenziellen Wert eines Unternehmens, um zu bestimmen, welchen Prozentsatz sie besitzen müssen, um ihre Rendite zu erzielen., Nehmen wir den hypothetischen Fall eines gut entwickelten Unternehmens, von dem jährlich 35% erwartet werden. Anleger würden über einen Zeitraum von fünf Jahren das 4,5-fache ihrer ursprünglichen Investition vor der Inflation verdienen wollen.

Nach Berücksichtigung der Projektion Discount-Faktor, Anleger können postulieren, dass ein Unternehmen $20 Millionen Jahresumsatz nach fünf Jahren und einem Nettogewinn von $1,5 Millionen. Basierend auf einem herkömmlichen vielfachen für Akquisitionen von zehnmal Gewinn, wäre das Unternehmen im Wert von $15 Millionen in fünf Jahren.

Wenn das Unternehmen $1 Million Finanzierung will, sollte es auf $4 wachsen.,5 millionen nach fünf Jahren, um Investoren zufrieden zu stellen. Um diese Rendite von einem Unternehmen im Wert von 15 Millionen US-Dollar zu erzielen, müssten die Anleger etwas weniger als ein Drittel besitzen. Wenn jedoch erwartet wird, dass die Inflation im Fünfjahreszeitraum durchschnittlich 7.5% pro Jahr beträgt, würden die Anleger einen Wert von $6.46 Millionen als angemessene Rendite über fünf Jahre oder 43% des Unternehmens betrachten.

Für ein weniger ausgereiftes Unternehmen—von dem Investoren jährlich 60% abzüglich der Inflation anstreben würden-müsste eine Investition in Höhe von 1 Million US-Dollar in fünf Jahren fast 15 Millionen US-Dollar einbringen, wobei die Inflation bei 7.5% jährlich liegt., Aber nur wenige Unternehmen können für eine so reiche Rendite überzeugen, wenn sie nicht bereits ein Produkt in den Händen einiger repräsentativer Kunden haben.

Der endgültige Prozentsatz des von den Anlegern erworbenen Unternehmens unterliegt natürlich einigen Verhandlungen, abhängig von den prognostizierten Gewinnen und der erwarteten Inflation.

Mach es möglich

Die einzige Möglichkeit, Ihre Bedürfnisse zu befriedigen, besteht darin, die Bedürfnisse des Marktes und der Investoren zu befriedigen—es sei denn, Sie sind reich genug, um Ihr eigenes Kapital zur Finanzierung des Unternehmens bereitzustellen und testen Sie das Haustier Produkt oder die Dienstleistung.,

Natürlich müssen Sie sich anderen Fragen stellen, bevor Sie Investoren davon überzeugen können, dass das Unternehmen erfolgreich sein wird. Welche proprietären Aspekte gibt es beispielsweise für das Produkt oder die Dienstleistung? Wie stellen Sie Qualitätskontrolle zur Verfügung? Haben Sie das Unternehmen auf ein bestimmtes Marktsegment ausgerichtet oder versuchen Sie, zu viel zu tun? Wenn dies im Kontext des Marktes und der Investoren beantwortet wird, ist das Ergebnis effektiver, als wenn Sie sich mit ihnen in Bezug auf Ihre eigenen Wünsche befassen.

Ein Beispiel veranschaulicht die möglichen Konflikte., Ein Unternehmer auf einer MIT Enterprise Forum-Sitzung projizierte R&D Ausgaben von etwa der Hälfte des Bruttoumsatzes für sein Spezialchemieunternehmen. Ein Diskussionsteilnehmer, der vergleichbare Anbieter von organischen Chemikalien analysiert hatte, fragte, warum die R&D-Ausgaben des Unternehmens so viel höher waren als der Branchendurchschnitt von 5% des Bruttoumsatzes.

Der Unternehmer erklärte, dass er ständig neue Produkte auf seinem Gebiet entwickeln wolle., Der Moderator ignorierte den Rat; er konnte nicht die erforderliche Finanzierung erhalten und ging schließlich aus dem Geschäft. Er wurde von der Polizei verhaftet, weil er nicht in der Lage war, die erforderlichen Mittel zu beschaffen.

Sobald Sie die Idee akzeptieren, dass Sie den Markt und die Investoren zufriedenstellen sollten, stehen Sie vor der Herausforderung, Ihre Daten in einem überzeugenden Dokument zu organisieren, damit Sie Ihr Unternehmen an Investoren und Kunden verkaufen können. Wir haben einige Präsentationsrichtlinien in der Beilage mit dem Titel “ Verpackung ist wichtig.,“

Auch wenn wir uns wünschen würden, dass es nicht so wäre, ist das Schreiben effektiver Geschäftspläne ebenso eine Kunst wie eine Wissenschaft. Die Idee eines Master—Dokuments, dessen Rohlinge Führungskräfte nur ausfüllen können—viel in der Art, wie Anwälte Muster Testamente oder Immobilienverträge verwenden-ist ansprechend, aber unrealistisch.

Unternehmen unterscheiden sich in wichtigen Marketing -, Produktions-und Finanzfragen. Ihre Pläne müssen solche Unterschiede widerspiegeln und geeignete Bereiche hervorheben und kleinere Probleme hervorheben. Denken Sie daran, dass Anleger einen Plan als Destillation der Ziele und des Charakters des Unternehmens und seiner Führungskräfte betrachten., Ein Cookie-Cutter, Fill-in-the-Blanks-Plan oder, noch schlimmer, ein computergeneriertes Paket, wird sie ausschalten.

Schreiben Sie Ihre Geschäftspläne, indem Sie nach außen zu Ihren wichtigsten Wahlkreisen schauen, anstatt nach innen zu schauen, was am besten zu Ihnen passt. Auf diese Weise sparen Sie wertvolle Zeit und Energie und verbessern Ihre Chancen, Investoren und Kunden zu gewinnen.