So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch: 7 Schritte mit Tools + Kostenloser Vorlage

Wenn Sie wissen, wie Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, können Sie einen informierteren und effektiveren Marketingplan erstellen. Die Erforschung von Wettbewerbern in Ihrer Branche hilft Ihnen dabei, die Wettbewerbslandschaft klar zu erkennen, wo Ihre Marke hineinpasst und was Sie tun müssen, um sich abzuheben und erfolgreich zu sein.

Der Rest dieses Leitfadens führt Sie durch die Definition und die Vorteile einer Wettbewerbsanalyse, zeigt Ihnen, wie Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, und teilt die Tools zur Wettbewerbsanalyse, um Ihnen dabei zu helfen.,

Die Erforschung von Wettbewerbern in Ihrer Branche hilft Ihnen dabei, die Wettbewerbslandschaft klar zu erkennen, wo Ihre Marke hineinpasst und was Sie tun müssen, um sich abzuheben und erfolgreich zu sein. Klicken Sie auf Zu Twittern

Was Ist eine Wettbewerbsanalyse?

Eine Wettbewerbsanalyse ist eine recherche, die aufdeckt, wer Ihre Konkurrenten sind und wie Ihre Produkte, Positionierung, stärken und Schwächen zu vergleichen, um Ihre Marke. Es ist eine Analyse, die Ihnen hilft, Wettbewerbsforschungsfragen zu beantworten wie:

• Wo steht unsere Marke?
• Was können wir tun, das ist das gleiche wie unsere Konkurrenten?,
• Was können wir anders machen als unsere Konkurrenten?
• Was sind die Chancen in unserem Markt?
• Was können wir tun, um Konkurrenten zu schlagen?
• Wo müssen wir uns konzentrieren?

Vorteile einer Wettbewerbsanalyse

Wenn Sie wissen, wie Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, können Sie Einblicke gewinnen, die Ihre Marketingstrategien, Marktrichtung und Ziele lenken. Sie können:

• Sehen Sie die Stärken anderer in Ihrer Branche und Möglichkeiten, wo Sie einen Vorteil gewinnen können.,
• Sehen Sie, welche Strategien und Kanäle für Wettbewerber und Branchenführer gut funktionieren, die möglicherweise auch für Sie arbeiten
• Identifizieren Sie Anforderungen auf dem Markt, die Sie ausfüllen können
• Identifizieren Sie Lücken in Ihrer Marketingstrategie
• Setzen Sie Benchmarks für das, was Sie tun müssen, um mit anderen in Ihrer Branche wettbewerbsfähig zu sein

Wenn Sie mit SEO-Kunden arbeiten, hat das Wissen, wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt, zusätzliche Vorteile., Sie können eine wettbewerbsfähige Website-Analyse durchführen, um:

• Erwartungen festlegen, indem Sie Kunden zeigen, was sie tun müssen, um wettbewerbsfähig zu sein
• Beweisen Sie den Wert Ihrer Dienstleistungen, indem Sie Erfolgsmetriken mit Wettbewerbern vergleichen

Nachdem Sie die Vorteile einer Wettbewerbsanalyse im Marketing kennen, schauen wir uns an, wie Sie eine für Ihre Marke oder Ihre Kunden durchführen können.

Nutzen Sie eine Wettbewerbsanalysevorlage

Um Ihre Wettbewerbsanalyse effektiver zu gestalten, laden Sie zunächst unsere Wettbewerbsanalysevorlage herunter, um Sie durch den Prozess zu führen., Es wird Ihnen helfen, wichtige Daten und Erkenntnisse zu verfolgen. Die Vorlage ist als PPT-Datei für die Wettbewerbsanalyse konzipiert, mit der Sie auf einfache Weise Präsentationen oder Berichte für Wettbewerbsanalysen erstellen können.

Als Primer kann es auch hilfreich sein, dieses Beispiel für Wettbewerbsanalysen zu lesen, das wir für Projektmanagementstandorte erstellt haben. Auf diese Weise haben Sie ein grundlegendes Verständnis dafür, wie Sie sich dem Wettbewerbsanalyseprozess nähern können.,

So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse in 7 einfachen Schritten durch

Damit Sie lernen, wie Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, in dem erläutert wird, was bei jedem Schritt zu tun ist, welche Tools zur Wettbewerbsanalyse Sie verwenden können, um die Daten aufzudecken, und wie Sie die Informationen verwenden, um Ihren Marketingplan zu steuern.,

1. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten
2. Vergleichen Sie in der marketing-Positionierung
3. Vergleichen Sie site-traffic und-Leistung
4. Compare keywords
5. Vergleichen share of voice
6. Vergleichen backlinks
7. Vergleichen SEO effectiveness

Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten

Sie können nur eine wettbewerbsfähige Analyse im marketing, wenn Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind. Beginnen Sie mit der Erforschung Ihrer Branche, um Top-Player und führende Marken zu identifizieren. Möglicherweise kennen Sie bereits einige Ihrer Konkurrenten, verlassen sich jedoch nicht ausschließlich auf Annahmen und vorhandenes Wissen., Klicken Sie auf & Tweet! Recherchieren Sie, um sicherzustellen, dass Sie keine Konkurrenten verpassen, die unter dem Radar fliegen.,

Takeaways

In diesem Schritt erfahren Sie:

• Welche anderen führenden Marken in Ihrer Branche sind
• Welche Websites und Marken ziehen den meisten Traffic für Top-Branchen-Keywords an
• Mit wem müssen Sie konkurrieren
• Wo können Sie vermarkten, um vor Kunden zu stehen

Werkzeuge zur Verwendung

• Audience Overlap Tool
• Keyword Share of Voice

Alexa Audience Overlap Tool

Um Konkurrenten zu finden, geben Sie Ihre Website oder eine Website eines Ihrer bekannten Konkurrenten in Alexa Audience Overlap Tool., Das Tool generiert eine Liste von Websites, die eine Zielgruppe mit der Zielwebsite teilen. Aus dieser Liste können Sie Konkurrenten in Ihrem Bereich und andere Marken identifizieren, an denen Ihr Publikum interessiert ist.

Probieren Sie jetzt die kostenlose Version des Audience Overlap-Tools aus, um ähnliche Websites zu finden, die Ihre Zielgruppe teilen.

Alexa ’s Keyword Share of Voice-Tool

Geben Sie ein top-keyword-bezogen auf Ihre Branche oder Marke in Alexa‘ s Keyword Share of Voice-tool. Der Bericht generiert eine Liste von Websites mit dem höchsten Anteil an Stimme für den Begriff.,

Anteil der Stimme bezieht sich auf den Prozentsatz des Suchverkehrs, den die Website für den Suchbegriff erhält. Diese Informationen helfen Ihnen zu sehen, welche Marken den meisten Traffic für Top-Begriffe in Ihrem Bereich erfassen.

Marketingpositionierung vergleichen

Sobald Sie eine Liste der Wettbewerber haben, beginnen Sie mit der Analyse. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, bei der Details sowohl zu den Marken als auch zu ihren Kunden verglichen werden.

Eine einfache Möglichkeit, diese Informationen anzuzeigen, ist eine Wettbewerbsmatrix., Eine Wettbewerbsmatrix ist ein Diagramm, das die Stärken, Schwächen, Funktionsangebote und andere Qualitäten einer Marke darstellt.,ntiment

Kundensegmente

Takeaways

In diesem Schritt erfahren Sie:

• Welche Funktionen Ihnen fehlen
• Welche Funktionen zeichnen Sie aus
• Möglichkeiten zur Differenzierung Ihrer Angebote
• Welche Inhalte können Sie erstellen, um das Publikum anzusprechen
• Lücken auf dem Markt, die Sie füllen können

Verwandte: So führen Sie eine Inhaltslückenanalyse durch, die den ROI steigert

Tool zur Verwendung von

• Audience Interest

Alexa ‚ s Audience Interest Tool

Um Einblicke in Kunden zu erhalten, führen Sie eine Audience-Analyse mit dem Audience Interest Tool von Alexa durch., Betreten Sie die Website eines Ihrer Mitbewerber, um eine Zielgruppenanalyse zu erstellen, die zeigt, welche Themen und Kategorien das Publikum am meisten interessieren.

Klicken Sie auf eine Kategorie, um eine Liste mit Schlüsselwörtern und Themen anzuzeigen, die sich auf die Gruppierung beziehen. Die Liste der Begriffe hilft Ihnen zu sehen, was Kunden wollen und brauchen. Sie können die Begriffe identifizieren, nach denen sie suchen und was ihnen am wichtigsten ist.

Querverweis die Begriffe, die Sie finden, mit den Inhalten, die Ihre Wettbewerber erstellt haben oder Funktionen, die sie anbieten. Überlegen Sie, wo sie die Bedürfnisse erfüllen oder Fragen beantworten, die Ihr Publikum hat., Erfüllen Sie auch diese Bedürfnisse?

Zusätzliche Ressourcen

• So machen Sie Marktforschung besser als Ihre Konkurrenten
• Ihr vollständiger Leitfaden für Marketingforschung

Vergleichen Sie Website-Traffic und Leistung

Als nächstes recherchieren Sie die Reichweite der Webpräsenz Ihrer Konkurrenten und vergleichen Sie sie mit Ihrer Marke und anderen in Ihrer Branche. Sammeln Sie Daten, die zeigen, wie Benutzer mit anderen Websites interagieren.,nce-Raten

Zeit vor Ort

Seitenaufrufe pro Benutzer

Engagement rate metrics

Takeaways

In diesem Schritt erfahren Sie:

• Welche Marken Kunden am meisten interessieren
• Wie viel Kunden mit anderen Marken interagieren
• Was Sie tun müssen, um zu konkurrieren
• Welche Verkehrsquellen funktionieren für Wettbewerber, die auch arbeiten Sie für Sie

Werkzeuge zur Verwendung

• Site Overview
• Site Comparisons

Alexas Site Overview Tool

Recherchieren Sie einzelne Wettbewerber, indem Sie ihre Website in Alexas Site Overview Tool eingeben.,

Sie erhalten einen vollständigen Site-Übersichtsbericht, der Site-Engagement-Metriken wie eindeutige Besucher, Besuche, Seitenaufrufe, Seitenaufrufe pro Besuch, Absprungraten und mehr enthält.

Probieren Sie jetzt die kostenlose Version von Site Overview aus, um erste Daten zu sammeln.

Alexa ’s Site Comparisons Tool

Um mehrere Websites aus einem Bericht zu vergleichen, verwenden Sie Alexa‘ s Site Comparisons Tool. Geben Sie bis zu zehn Konkurrenten ein, um einen Bericht mit Side-by-Side-Site-Metriken zu erstellen.

Keywords vergleichen

Werfen Sie einen tieferen Blick auf Ihre Webpräsenz im Vergleich zu Mitbewerbern, indem Sie Keywords von Mitbewerbern betrachten., Führen Sie eine Keyword-Analyse durch, die zeigt, welche organischen Keywords den meisten Traffic auf ihre Website lenken. Schauen Sie sich auch an, auf welche bezahlten Keywords sie abzielen, um zu sehen, für welche Begriffe sie bezahlen.,die Zielgruppe verwendet

Identifizieren Sie, welche Inhaltsthemen das Publikum sucht

Entdecken Sie Möglichkeiten, wie sich Ihre Marke selbst differenzieren kann

Finden Sie Möglichkeiten für Nischenmarketing

Entdecken Sie Keyword-Lücken, für die Sie Inhalte erstellen können (mit Keywords mit niedrigem Wettbewerb, Käufer-Keywords und Long-Tail-Keywords)

Identifizieren Sie Pay-per-Click-Marketingchancen

Tools zur Verwendung

• Wettbewerber-Keyword-Matrix

Alexa ’s Competitor Keyword Matrix

Geben Sie Ihre Website und bis zu neun Konkurrenten in Alexa‘ s Competitor Keyword Matrix Tool ein., Das Tool analysiert, welche Keywords den Traffic auf die Websites im Set lenken, und zeigt die Top-Keywords an, die die Websites gemeinsam haben.

Es zeigt auch:

• Organische Traffic-Scores, die den relativen Traffic anzeigen, der für ein bestimmtes Keyword auf eine Site geschätzt wird.
• Paid Impression Scores, die die relative Anzahl der Impressionen anzeigen, die eine Website für Pay-per-Click-Werbung für dieses Keyword in den großen Suchmaschinen erhält.

Verwenden Sie den Bericht, um zu sehen, welche Keywords bei Wettbewerbern am häufigsten vorkommen., Verwenden Sie außerdem Filter und Anwendungsfälle, um verschiedene Arten von Schlüsselwörtern auszuwählen, die für Ihre Marke relevant sein könnten.

• Fügen Sie einen Filter hinzu, um Keyword-Lücken für Ihre Marke anzuzeigen.
• Fügen Sie einen Anwendungsfall hinzu, um organische Keywords mit geringem Wettbewerb zu finden.
• Fügen Sie einen Filter hinzu, um Käuferschlüsselwörter anzuzeigen.,

Zusätzliche Ressourcen

• So führen Sie eine Website-Keyword-Analyse für Ihre Wettbewerber durch
• Finden Sie Keywords für Wettbewerber und steigern Sie Ihren Traffic auf neue Höhen
• Eine Keyword-Analyse für Wettbewerber, um Top-Keywords verfügbar zu machen

Vergleichen Sie Share of voice

In Schritt eins haben wir untersucht, wie Sie Share of voice verwenden können, um Marktführer in Ihrer Branche zu identifizieren.

Verwenden Sie jetzt Share of Voice, um die Keyword-Leistung und die Suchautorität zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern zu vergleichen., Führen Sie eine Keyword-Analyse durch, um zu sehen, welche Wettbewerber den meisten Traffic für Top-Keywords in Ihrer Branche generieren.

Takeaways

In diesem Schritt lernen Sie:

• Wer ist der Marktführer in Ihrer Branche
• Wer hat den stärksten Keyword-Einfluss
• Was müssen Sie tun, um zu konkurrieren
• Welche Keywords können Sie Ziel

Werkzeuge zu verwenden

• Wettbewerber Keyword-Matrix
• Keyword Share of Voice

Alexa ’s Competitor Keyword Matrix

Mit Alexa‘ s Competitor Keyword Matrix, geben Sie Ihre Website und bis zu neun Konkurrenten., Das Tool findet die Top-Keywords, die die Websites gemeinsam haben. Es bestimmt dann, welche Websites den höchsten Anteil an Stimme für die Gruppe von Schlüsselwörtern haben.

Mit anderen Worten, der Bericht zeigt, welche Marken den höchsten Prozentsatz an Traffic für Top-Keywords in Ihrer Branche oder Nische besitzen. Die Marken mit dem höchsten Anteil an Stimme treiben den meisten Traffic von Keywords, die mit Ihnen und Ihren Mitbewerbern zu tun haben.

Alexa ’s Keyword Share of Voice-Tool

Use Alexa‘ s Keyword Share of Voice tool, um keywords zu Ihrem Ziel., Geben Sie ein Top-Keyword für Ihre Branche ein und identifizieren Sie eine Marke mit dem höchsten Sprachanteil. Klicken Sie dann auf, um die Keywords der Website anzuzeigen, um zu sehen, ob es neue Möglichkeiten gibt, die Sie nutzen und Inhalte erstellen können.

Backlinks vergleichen

Eine andere Möglichkeit, die Online-Autorität Ihrer Wettbewerber zu vergleichen, besteht darin, ihr Backlink-Portfolio zu betrachten. Vergleichen Sie die Menge und Qualität der Backlinks, die auf Ihre Website und Ihre Mitbewerber verweisen. Schauen Sie sich auch die Verknüpfungsseiten an, die Ihre Konkurrenten gemeinsam haben., Wenn Ihre Konkurrenten Links von derselben Site haben, sollten Sie auch einen Link von derselben Site abrufen.

Um die Qualität eines Backlinks abzuschätzen, sehen Sie sich den Alexa-Rang der Verknüpfungsseite an. Websites mit einem niedrigen Alexa-Rang haben eine hohe Online-Autorität; Daher ist der Link wertvoller als ein Link von einer Website mit einem sehr hohen Alexa-Rang.,

Takeaways

In diesem Schritt erfahren Sie:

• Wie viele Backlinks Sie benötigen, um zu konkurrieren
• Wo Sie Backlinks verdienen können
• Wo gibt es potenzielle Gast-Blogging-Möglichkeiten

Tools zur Verwendung

• Websites, die in

Alexa ‚ s Site Linking In Tool

Um Backlinks für eine einzelne Site anzuzeigen, verwenden Sie Alexas Site Linking In Tool. Geben Sie die Site-URL ein, um die Anzahl der Backlinks sowie die Site, die spezifische Linking-URL und den Rang der Linking-Site anzuzeigen.,

Alexa-Konkurrenten Backlink Checker

, Um backlinks für bis zu zehn Konkurrenten auf einmal, verwenden Sie Alexa-Konkurrenten Backlink Checker. Das Tool analysiert das Backlink-Portfolio jeder Site und erstellt einen Bericht über die Verknüpfungsseiten, die die Wettbewerber gemeinsam haben.

Um einfach zu sehen, welche Websites auf Websites Ihrer Wettbewerber verlinken, aber nicht auf Ihre eigenen, fügen Sie Ihre Website in den Bericht ein und fügen Sie einen Filter hinzu, um Backlinks anzuzeigen Lücken für Ihre Website.,

Zusätzliche Ressourcen

• 8 Möglichkeiten, mit Alexas Backlink-Tool Backlinks von Mitbewerbern zu finden
• Warum sollten Sie eine Backlink-Analyse für Mitbewerber durchführen
• Linkbuilding-Strategien: 3 Leistungsstarke Link-Möglichkeiten

Vergleichen Sie die SEO-Wirksamkeit

Beenden Sie schließlich Ihre Wettbewerbsanalyse, indem Sie die SEO-Leistung Ihrer Mitbewerber betrachten. Tun Sie dies, indem Sie Website-Metriken analysieren, die die SEO-Wirksamkeit veranschaulichen., Indem Sie SEO als Benchmark in Ihre Wettbewerbsanalyse einbeziehen, können Sie verstehen, ob und wie sich Ihre On-Page -, Off-Page-und technische SEO-Gesundheit auf Ihre Suchfähigkeit auswirken könnte.,

Metriken in diesem Teil Ihrer Analyse können Folgendes umfassen:

• Prozent des Datenverkehrs, der aus organischem Datenverkehr stammt
• Volumen des Datenverkehrs von der Suche (MUV x % Datenverkehr von der Suche)
• Seitengeschwindigkeit
• Anzahl der Schlüsselwörter ohne Marke
• Alexa Rank

Takeaways

In diesem Schritt erfahren Sie:

• What you need to do to compete
• What SEO improvements you need to make

Tools to Use

Alexa ’s Site Overview Tool

Enter a website URL into Alexa‘ s Site Overview tool to find SEO effectiveness metrics., Der Bericht zeigt Schlüsselwörter nach Traffic-Typ (organisch vs. bezahlt), Alexa-Rang (der die Online-Autorität misst), Traffic-Quellen (Suche, Soziales, Empfehlung oder Direkt) und anderen leistungsbezogenen Metriken.

Eine weitere Möglichkeit, die SEO-Effektivität zu vergleichen, ist die Verwendung einer Formel zur Schätzung des Traffic-Volumens von Search für jeden Wettbewerber. Nehmen Sie dazu monatlich eindeutige Besucher (MUV) und multiplizieren Sie sie mit dem Prozentsatz des Suchverkehrs. Sie können das Tool Site Overview verwenden, um die Metriken für diese Berechnung zu finden.,

Geben Sie die Zahlen in die Formel ein, um eine Metrik zu generieren, mit der Sie die SEO-Effektivität schätzen und vergleichen können.

Beispiel:

Marketo MUV: 953,000
Marketo % Traffic aus der Suche: 35%
953,000 x 0,35 = 333,500

OptinMonster MUV = 919,000
OptinMonster % Traffic aus der Search = 69%
919,000 x 0.69 = 634,100

Pro-Tipp: Um sicherzustellen, dass Ihre SEO-Gesundheit ist vollständig optimiert, führen Sie eine SEO-Analyse für Ihre Website mit unserem Website-Audit-tool. Es wird Ihnen helfen, technische Probleme aufzudecken, die Sie vom Ranking abhalten können, und Sie beraten, wie Sie sie schnell beheben können.,

So starten Sie Ihre Wettbewerbsanalyse

Jetzt wissen Sie, wie Sie in sieben einfachen Schritten eine Wettbewerbsanalyse durchführen und warum dies für Ihre Marke so wichtig ist. Wir haben auch einige wichtige Tools zur Wettbewerbsanalyse behandelt, die Ihnen bei Ihrem Prozess helfen können.

Starten Sie noch heute Ihre vollständige Wettbewerbsanalyse, indem Sie unsere Wettbewerbsanalyse-Vorlage herunterladen. Dann optimieren Sie Ihre Forschung, indem Sie sich für eine kostenlose Testversion von Alexas Advanced Plan anmelden, um auf alle in diesem Beitrag genannten Wettbewerbsanalysetools zuzugreifen.,