există două tehnici utilizate în Prognoza contabilă: calitativă și cantitativă. Prognoza calitativă se bazează pe informații care nu pot fi măsurate. Este deosebit de important atunci când o companie abia la început, deoarece există o lipsă de date din trecut (istoric). Prognoza cantitativă se bazează pe Date istorice care pot fi măsurate și manipulate., Cel mai bine este să se facă prognoze pe termen scurt, deoarece tendințele anterioare sunt mai susceptibile să reapară în viitorul apropiat decât pe termen lung.citiți mai departe pentru a afla mai multe despre aceste tehnici, care sunt cele mai potrivite pentru afacerea dvs. și cum vă vor ajuta afacerea să se adapteze la problemele potențiale de pe drum.ce este prognoza în contabilitate?
ce este prognoza în contabilitate?prognoza este o tehnică contabilă care utilizează date pentru a face estimări cu privire la tendințele viitoare. Este esențial pentru orice afacere, indiferent dacă începeți și scrieți un plan de afaceri sau sunteți o corporație stabilită.,proprietarii de afaceri trebuie să ia în considerare previziunile ca parte a majorității proceselor de luare a deciziilor. Previziunile sunt utilizate în mod obișnuit pentru a întocmi bugete sau pentru a planifica cheltuieli prin estimarea cererii viitoare de produse sau servicii.de fapt, prognoza este necesară pentru a face față tuturor tipurilor de probleme potențiale, de la variațiile cererii la schimbările sezoniere la schimbările din economie, potrivit Harvard Business Review. Acestea fiind spuse, este important să știți atât ce prognoză poate și nu poate face, cât și ce tehnici se potrivesc cel mai bine afacerii dvs. în acest moment.,
care sunt tehnicile utilizate în prognoză?
există două tipuri de metode de prognoză: calitative și cantitative. Fiecare tip are utilizări diferite, deci este important să alegeți unul care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele. Și înțelegerea tuturor tehnicilor disponibile vă va ajuta să o selectați pe cea care va oferi cele mai utile date pentru compania dvs.
Alege o metodă de prognoză depinde de următorii factori:
- Context
- date Istorice: dacă e disponibil și/sau relevante
- Precizie dorit
- perioada de Timp: pe termen scurt vs, prognoza pe termen lung
- costul prognozei vs. beneficiu
- timpul disponibil: aveți nevoie de prognoză imediat?cel mai important, întrebați-vă: care este scopul acestei prognoze? Dacă scrieți un plan de afaceri, este posibil să aveți nevoie doar de o estimare brută a dimensiunii pieței. Tehnicile avansate și precise de prognoză nu ar fi necesare. Dacă faceți o prognoză financiară pentru a întocmi un buget, totuși, veți avea nevoie de date mult mai detaliate și mai precise.regula de aur este de a alege tehnica care analizează cel mai bine datele disponibile.,dacă o metodă de prognoză funcționează pentru dvs. și datele sunt acceptabile de exacte, nu încercați o tehnică mai avansată. Sigur, este posibil să obțineți date și mai precise, dar informațiile necesare pentru a rula Prognoza avansată pot fi mult prea scumpe pentru a obține—sau este posibil ca informațiile să nu fie disponibile deloc.
ce este Prognoza calitativă?Prognoza calitativă se bazează pe informații care nu pot fi măsurate. Este deosebit de important atunci când o companie abia la început, deoarece există o lipsă de Date istorice. Datele anterioare pot fi încorporate în Prognoza calitativă sau nu., Judecata umană este esențială și provocarea este de a procesa această judecată într-un mod imparțial, logic, care are ca rezultat estimări cantitative.această tehnică de prognoză este cea mai bună pentru prognozele pe termen lung, pentru a prognoza noi activități de afaceri și previziuni ale marjelor.metodele calitative includ:
metoda Delphi
Dacă sunteți în căutarea unei prognoze pe termen lung și nu vă deranjează să investiți timpul și energia, această metodă oferă. Acestea fiind spuse, sunt posibile abordări mai informale.,această abordare structurată reunește experți pentru a răspunde la o serie de chestionare, rezultatele din chestionarul anterior determinând conținutul pentru următorul. Un facilitator este implicat în fiecare etapă.de exemplu, un caligraf independent dorește feedback cu privire la branding. Ea, probabil, nu va avea resursele pentru a angaja un grup de experți. Cu toate acestea, ea ar putea posta pe un grup LinkedIn pentru reclame și cere feedback-ul solicita despre logo-ul ei, site-ul etc.,pentru a obține feedback de cea mai bună calitate, căutați forumuri online care necesită o acreditare profesională pentru a vă alătura și pentru a avea administratori eficienți care să mențină discuțiile constructive și concentrate. Verificați acreditările și experiența de lucru a oricărei persoane care oferă sfaturi.
expertiză internă
membrii personalului cu cea mai mare expertiză în ceea ce este prognozat preiau sarcina. Ei își folosesc cunoștințele aprofundate pentru a face predicții.de exemplu, Departamentul de vânzări are sarcina de a face o prognoză de vânzări datorită cunoștințelor lor intime despre clienții lor., Într-o afacere mică, proprietarul va trebui probabil să intervină.aceasta este o altă metodă de prognoză care necesită timp, energie și resurse semnificative. Informațiile sunt colectate prin conversații cu clienții actuali și potențiali despre nevoile lor pentru anumite servicii sau bunuri. Chestionare, sondaje și analiza variabilelor sunt toate necesare pentru a produce date exacte. Aceste informații trebuie apoi analizate, luând în considerare limitările precum setul de date mici.,această metodă produce date foarte precise pe termen scurt (mai puțin de trei luni) până la mediu (trei luni până la doi ani), deoarece identifică opiniile clienților în schimbare.din fericire, întreprinderile mici nu au nevoie pentru a rula mai multe focus grupuri sau de a lua mii de oameni pentru a completa sondajul lor de a face în mod eficient de cercetare de piață.de exemplu, un antrenor personal poate dori o idee mai bună despre ceea ce caută oamenii într-un antrenor. Există o mulțime de site-uri web pentru a mina opinia publică, cum ar fi grupurile Quora, Reddit și Facebook., De exemplu, un antrenor ar putea sări pe Reddit și să analizeze orice număr de subreddituri precum /r/fitness, /r/bodybuilding sau /R/running pentru a obține informații de nișă (și adesea sincer) sau pentru a posta el însuși întrebări. Odată ce este familiarizat cu grupul, poate chiar să posteze un link către un sondaj personalizat.
ce este Prognoza cantitativă?Prognoza cantitativă se bazează pe date care pot fi măsurate și manipulate. Datele sunt de obicei din trecut., Prognoza cantitativă (sau statistică) ar trebui să utilizeze date despre vânzările sau performanțele anterioare pentru a evalua dacă vânzările cresc sau scad în prezent sau dacă afacerea înflorește sau stagnează—și exact cât de repede se întâmplă acest lucru.
Acest tip de analiză este cel mai bun pentru prognozarea pe termen scurt, deoarece realizarea de ipoteze despre viitor pe baza performanțelor anterioare este mult mai probabil să fie exactă în viitorul apropiat.,există două tipuri de prognoză cantitativă:
analiza seriilor de timp
analiza seriilor de timp necesită câțiva ani de date fie pe un anumit produs, fie pe o linie de produse pentru a obține un sentiment clar de tipare. Aceste tipuri de modele indică faptul că vor continua să se întâmple în viitor, sau cel puțin aceasta este presupunerea.această metodă fie copiază datele anterioare în viitor fără a le schimba, fie proiectează o medie a rezultatelor anterioare., Este posibil să obțineți și mai specific cu analiza prin separarea componentelor tendințelor, ciclice și sezoniere și apoi prognozarea fiecăruia dintre ele.de exemplu, dacă un instalator dorește să prognozeze profit pentru luna aprilie, ar putea folosi o medie mobilă de trei luni. Dacă în ianuarie, februarie și Martie profiturile au fost de $1000, $2000 și 3000 de dolari, respectiv, s-ar adăuga trei luni un profit (6.000 de dolari) și se împarte la trei = $2000 prognoza de profit pentru luna aprilie.,
metode cauzale
aceste metode iau în considerare alți factori care vă afectează afacerea. Această tehnică mai avansată poate lucra mai departe în viitor decât analiza seriilor de timp. Se bazează pe un set mare de date—o analiză a seriilor de timp plus o cercetare de piață.,există o varietate de metode cauzale, dar analiza de regresie este metoda principală utilizată pentru a analiza tiparele cauză-efect. Analiza de regresie se referă la vânzări la alte variabile, cum ar fi concurența și economia.
- De exemplu, o afacere de grădinărit poate dori să se uite la modelele meteorologice prezise într-un sezon viitor pentru a determina dacă afacerea lor va fi afectată pozitiv sau negativ.,
analiza de regresie poate fi efectuată folosind instrumente precum Excel sau proprietarii de afaceri ar putea dori să investească în software de statistică mai sofisticat sau chiar să angajeze un expert pentru a îndeplini această sarcină.
care este diferența dintre o proiecție și o prognoză?
diferența dintre o proiecție și o prognoză este tipul de presupunere implicat. O proiecție face anumite ipoteze și prezice un rezultat bazat pe aceste ipoteze. O prognoză se bazează pe Date istorice, cu speranța că aceste date vor determina apariția anumitor evenimente viitoare.,
o proiecție nu vă va spune dacă se va întâmpla ceva, ci vă va spune doar ce se va întâmpla dacă anumite ipoteze ipotetice se dovedesc a fi adevărate. Prognozele spun întreprinderilor ce se va întâmpla de fapt.de exemplu, o afacere dorește să facă un buget pentru costuri. Salarizarea poate fi bugetată în funcție de o proiecție (scenariu: decidem să concediem doi angajați) sau o prognoză financiară (salarizarea costă în medie 10,000 USD în ultimele trei trimestre, deci va costa același trimestru următor).