un model de afaceri ajută la modelarea planurilor de marketing și vânzări ale unei companii, a potențialului său de creștere și a capacității sale de a atrage investitori. Investitorii folosesc modele de afaceri pentru a evalua potențialul de profit al unei companii, în timp ce antreprenorii le folosesc pentru a-și modela ideile într-o structură de afaceri solidă.
ce este un Model de afaceri?
un model de afaceri oferă un cadru pentru strategiile de monetizare ale unei companii., Se concentrează pe definirea publicului( segmentului de clienți), propunerea unică de vânzare, poziționarea mărcii, metoda de livrare și canalele de distribuție pentru a crea o formulă de profit. modelele de afaceri modelează toate aspectele dezvoltării și creșterii unei companii. Prin urmare, acestea se pot schimba în timp pentru a se adapta la noile oportunități de piață, tehnologii sau canale de distribuție.
tipuri de modele de afaceri
cu multe tipuri de modele de afaceri, companiile pot implementa mai multe modele simultan pentru a maximiza profiturile., mortar retailer
vânzări Directe sau multi-level marketing (MLM)
Publicitate pe bază
Diversificat modelul
e-Comerț cu amănuntul
model de Abonament
Freemiums (departe oferind gratuit un produs pentru a vinde mai târziu)
Două părți de piață
de Fabricație
Distribuitor
Riscurile și Potențialul de Profit Variază Între Modele de Afaceri
Antreprenorii lanseaza o noua companie de multe ori compara diferite modele de afaceri și selectați una care este probabil să genereze cele mai bune venituri.,
conținut generat de utilizatori
unele modele oferă riscuri mai semnificative, cum ar fi conținutul generat de utilizatori. Deși are un cost de pornire mai mic decât construirea unui site web al editorului tradițional, riscul proceselor cauzate de încălcarea drepturilor de autor, Conținutul de calitate scăzută care degradează potențialul SEO și modificările algoritmului motorului de căutare pot face din conținutul generat de utilizatori un risc riscant cu potențial de profit incert.
SaaS
companiile SaaS („software as a service”) au costuri mari de pornire, dar un potențial de profit mai stabil pe termen lung., Companiile SaaS se bazează pe software-ul bazat pe cloud livrat prin abonare la mai mulți clienți. Inovația, serviciul pentru clienți și o bază stabilă de abonamente sunt factori de succes pentru recompense mai mari pe termen lung.
antreprenorii de succes folosesc tabloul modelului de afaceri pentru a compara diferite modele de afaceri și pentru a-l selecta pe cel care își folosește punctele forte pentru cele mai mari profituri. o franciză există atunci când o corporație-mamă creează un produs unic, o marcă puternică și un model de afaceri replicabil, apoi îl vinde altora pentru a deține și a opera independent., Compania-mamă licențiază franciza (sau un model de afaceri replicabil) proprietarilor de afaceri independenți. în schimb, francizații trebuie să respecte regulile stabilite de compania-mamă de franciză. Ei trebuie să utilizeze produsele și metodele de producție necesare, să respecte politicile stricte de publicitate și marketing și să își desfășoare activitatea conform cerințelor francizei., francizele tipice includ restaurante populare, cum ar fi McDonald’ s, Dunkin ‘ Donuts și Baskin Robbins, precum și francize bazate pe servicii, cum ar fi Edward Jones Investments, Great Clips și Visiting Angels home-care Nursing assistance. un model de afaceri din cărămidă și mortar depinde de o locație fizică a magazinului care vinde produse și servicii exclusiv prin intermediul magazinului. Aceste tipuri de afaceri au fost norma până la comanda prin poștă, internetul creând noi canale de distribuție.,
vânzări directe / MLM
vânzări directe sau marketing pe mai multe niveluri (MLM) companiile urmează un model de afaceri care se bazează foarte mult pe rețele de distribuitori care recrutează mai mulți oameni pentru a deveni distribuitori. Fiecare distribuitor primește un comision pentru produsele vândute, iar distribuitorii pot primi, de asemenea, un comision din partea rețelei de distribuitori pe care i-au recrutat personal în companie.
afacerile tipice de vânzări directe includ Tupperware, Avon, Mary Kay, LuLaRoe, doTerra Essential Oils, Beach Body și multe altele.,
bazat pe publicitate
un model de afaceri bazat pe publicitate generează venituri numai de la agenții de publicitate care plătesc fie pentru spațiu publicitar (tipărit sau digital), fie pentru timp (anunțuri de televiziune sau radio). Produsul în sine este oferit gratuit pentru a ajunge la cel mai mare număr de persoane.cărțile de telefon au fost unele dintre primele modele de afaceri bazate pe publicitate. Aceste (și directoare similare) au oferit surse convenabile de informații înainte de internet și au obținut profituri de la agenții de publicitate care au plătit pentru a-și prezenta afacerile prin anunțuri afișate., Televiziunea difuzată și radioul tradițional de difuzare sunt exemple excelente de companii bazate pe publicitate. noile modele bazate pe publicitate includ bloguri și site-uri web care obțin profituri din Publicitatea Digitală. La fel ca radioul și televiziunea difuzate, conținutul în sine este disponibil pentru a fi vizualizat gratuit. Veniturile din publicitate generează profituri brute ale acestor întreprinderi.
modelele de afaceri se pot schimba în timp
pe măsură ce companiile găsesc noi piețe, descoperă noi canale de distribuție sau dezvoltă noi produse, companiile își pot schimba modelul de afaceri inițial sau pot adăuga altele suplimentare.,de exemplu, McDonald ‘ s a început ca un grătar fondat de frații Mac și Maurice McDonald. În 1954, Ray Kroc, un vânzător, a descoperit că frații McDonald au creat o formulă simplă, dar eficientă pentru producerea de hamburgeri și shake-uri gustoase, cu costuri reduse. Cu ajutorul lui Kroc, compania a trecut de la un model de cărămidă și mortar la o franciză. astăzi, McDonald ‘ s deține peste 36.889 de puncte de vânzare în 120 de țări din întreaga lume. Corporația raportează că 90% dintre acestea sunt francize.,la începutul anilor 2000, Alexander Osterwalder a inventat tabloul modelului de afaceri pentru a ajuta întreprinderile să dezvolte și să analizeze potențialele cadre de afaceri. tabloul modelului de afaceri cuprinde nouă secțiuni sau „blocuri” care definesc segmente de clienți, propuneri de valoare, fluxuri de venituri, canale de distribuție, relații cu clienții, activități cheie, resurse, parteneri și structuri de costuri. Modelul ghidează, de asemenea, utilizatorii prin principalele domenii de considerație pentru structura și strategia unei afaceri.,
câteva exemple de modele de afaceri
antreprenorii se uită adesea la modelele de afaceri existente pentru idei și inspirație. Mai jos, mai multe exemple comune de model de afaceri oferă idei cu privire la modul în care fiecare cadru generează profituri pentru proprietari și/sau investitori.
modelul de afaceri SaaS
modelul de afaceri SaaS dispune de software găzduit central, care poate fi licențiat de mai mulți clienți. Clienții plătesc o taxă de abonament pentru a utiliza software-ul., Cloud computing – conectarea a numeroase servere în rețea prin intermediul gazdelor de internet – permite companiilor SaaS să scaleze rapid și să ofere software mai multor clienți simultan. deoarece SaaS este bazat pe abonament, veniturile tind să fie constante și recurente. Companiile SaaS se pot concentra în schimb pe construirea loialității produselor și îmbunătățirea modelelor de abonament.
modelul de afaceri Amazon
Amazon este rulat conform unui model de afaceri diversificat., Acest model include magazine online (care reprezintă 52% din veniturile Amazon), precum și locații fizice ale magazinelor, servicii AWS precum găzduirea site-urilor, vânzători terți, servicii de abonament și venituri din publicitate.începută doar ca librărie, Amazon și-a dat seama rapid că „produsul” lor real era un magazin de comerț electronic ușor de utilizat. Acest punct de vânzare unic – combinat cu o rețea extinsă de depozite care le – a permis să expedieze rapid produsele din mai multe locații-a creat mediul perfect pentru adăugarea a nenumărate categorii de produse.,odată ce Amazon a devenit „magazinul totul”, o extensie naturală a modelului de afaceri a fost inclusă în modelul publicitar. Acest lucru a încurajat editorii de cărți și vânzătorii de produse să își facă publicitate mărfurilor pentru o poziție premium pe rezultatele căutării de produse Amazon. Vânzătorii terți au continuat să valorifice volumul enorm de trafic web pe care site-ul îl atrage, permițând proprietarilor de afaceri mai mici să ajungă la mai mulți clienți.
modelul de afaceri Uber
Uber rulează după un model de afaceri „bidirecțional” pe piață., Compania acționează ca intermediar / broker între două părți: șoferii și cei care au nevoie de o plimbare. Uber a creat o platformă sofisticată și simplificată care conectează ușor și rapid pe cineva cu o nevoie (călăreți) cu cineva care poate umple acea nevoie (șoferi). Compania obține profituri din fiecare tranzacție, luând un procent din rezervarea brută. dependența din ce în ce mai mare a consumatorilor de smartphone-uri și economia la cerere s-au convertit pentru a face modelul de afaceri pe două fețe al Uber incredibil de profitabil., Punctul lor unic de vânzare este comoditatea: consumatorii pot solicita un driver oriunde, oricând, folosind o aplicație descărcată rapid pe smartphone-urile lor. Spre deosebire de apelarea unui taxi, nu trebuie să iasă în evidență în frig, ploaie sau zăpadă așteptând până când un taxi disponibil se întâmplă să treacă.
Diversificate Modele de Afaceri
Combinarea mai multor modele de afaceri (sau folosind o varietate de modele de afaceri) într-o singură companie este numit un model de afaceri diversificat., Pe măsură ce companiile se maturizează, acestea trec adesea de la modelul lor original de afaceri la un model diversificat pentru a îmbrățișa progresele tehnologice, a deschide noi piețe sau a adăuga categorii de produse. Walmart a început ca un „magazin de bani” care oferă produse cu valoare ridicată, la prețuri reduse într-o singură locație din cărămidă și mortar. Treptat, Sam Walton a extins numărul și locația magazinelor de cărămidă și mortar. În cele din urmă, compania a trecut la un model diversificat care încorporează comerțul electronic, cărămida și mortarul și vânzătorii terți prin portalul lor de cumpărături online., AAA oferă servicii auto pe bază de abonament, dar produce și ghiduri de călătorie. Aceste ghiduri sunt parțial finanțate prin publicitate, precum și un serviciu de revizuire și aprobare pentru întreprinderile din domeniul ospitalității (de exemplu, restaurante, hoteluri).editorii vând reviste și ziare prin abonament. În plus, pot utiliza trei sau mai multe modele suplimentare pentru a genera profituri: retail (copii individuale disponibile pentru cumpărare la chioșcurile de ziare sau supermarketuri), venituri din publicitate și freemiums (oferind copii gratuite medicilor și stomatologilor pentru sălile lor de așteptare).,
modul în care investitorii analizează modelele de afaceri
modelele de afaceri oferă perspective asupra potențialului de profit pe termen lung al unei companii. Investitorii tind să se concentreze pe mai multe domenii înainte de a alege companii pentru a adăuga la portofoliile lor: Acest lucru este valabil mai ales de dimensiunea pieței, cererea de produse, scalabilitate, și posibilitatea de a adăuga noi canale. aceste componente au cel mai semnificativ potențial de a avea un impact asupra venitului net, care este modul exact în care investitorii măsoară potențialul generator de avere al unei companii. Dacă venitul net crește, compania se descurcă bine și poate fi o investiție bună.,
dimensiunea pieței și cererea de produse
modelele de afaceri includ informații despre piață, cum ar fi cererea clienților, potențialul de a ajunge la clienți noi și oportunitățile de extindere. Aceste informații ajută investitorii și analiștii să înțeleagă dacă o companie are potențial de profit pe termen lung. Breyer model Horse vinde figurine de cai realiste și frumos detaliate. Timp de decenii, colecționarii au afișat, au arătat și au concurat cu cifrele lor pentru premii. Modelul actual de afaceri al companiei s-a extins la mai multe jucării pentru copii (de ex., jucării de pluș și telefoane mobile, hambare joacă, păpuși călăreț posable). prin extinderea liniei lor de produse dincolo de colecție, compania și-a mărit baza de clienți atât pe piața colectorilor, cât și pe părinții copiilor mici. Ei și-au îmbunătățit oportunitatea de a crește profitul brut, susținând în același timp USP-ul lor ca brand pentru cei care iubesc caii.scalabilitatea se referă la capacitatea unei companii de a se extinde sau de a crește cu aceeași cantitate de resurse., Dacă o companie este limitată de geografie, cererea clienților, furnizarea de servicii sau disponibilitatea produselor, potențialul său de creștere și rentabilitate este, de asemenea, limitat, cu excepția cazului în care modelul de afaceri se schimbă. companiile de Taxi oferă șoferi, mașini și servicii de expediere. Cu toate acestea, sunt limitate de numărul de șoferi de taxi angajați, Medalioane emise de oraș, mașini disponibile și persoane care caută plimbări în New York City.