Jilt (Română)

unicornii nu există cu adevărat. Sunt mituri, povești pe care le spunem copiilor noștri.

când numești ceva unicorn, practic spui că nu ar trebui să existe, motiv pentru care Aileen Lee a ales acea poreclă pentru un anumit tip de companie de pornire: o companie privată cu o evaluare de peste 1 miliard de dolari. Startup-urile Unicorn sunt atât rare, cât și improbabile.cu toate acestea, Compania Onestă a obținut statutul de unicorn în 2015., O evaluare de un miliard de dolari nu izolează o pornire de dificultăți—chiar și companiile de succes au ascensiunile și coborâșurile lor. După o creștere meteorică timpurie, Compania Onestă a sfârșit prin a ridica o rundă în jos în 2017, scăzând sub limita de evaluare a unicornului de 1 miliard de dolari. astăzi, Compania Onestă este din nou în creștere. Odată populară, apoi se luptă, dragă a pieței sigure, ecologice și naturale, are o renaștere a succesului târziu în viață., Vom arunca o privire asupra modului în care creșterea explozivă a companiei oneste și-a modelat ofertele de produse, modul în care greutățile lor au ajutat la reorientarea misiunii companiei și ce fac acum pentru a recâștiga un punct de sprijin pe această piață populară.Compania Onestă este un exemplu excelent al modului în care conducerea poate evalua momentele dificile, poate lucra pentru a oferi clienților cel mai bun produs posibil în cadrul companiei și pentru a construi o comunitate pentru produsele lor bazate pe misiune.fondată în 2012, compania Honest a strâns peste 530 de milioane de dolari în șapte runde de finanțare., Poziționată ca furnizor de produse ecologice și naturale pentru copii și bunuri de uz casnic, Compania Onestă a fost suportată de la căutarea fondatorului Jessica Alba pentru produse de îngrijire a copiilor sigure, ecologice și accesibile. Ea a fost frustrat de cât de dificil a fost de a găsi produse care îndeplinesc standardele ei, și a stabilit pentru a afla mai multe despre industrie. Ea a fost o forță motrice în spatele produselor companiei oneste și imaginea publică, deoarece.

După o nu a reușit originale teren în 2009, Alba și-a petrecut următorii câțiva ani cercetarea de piata bunurilor de consum și în cele din urmă a ajuns în Washington, DC pentru a face lobby pentru o legislație actualizată a reforma 1976 Legea Controlului Substanțelor Toxice.

Reînnoit cu o cunoaștere a pieței, și susținută de o vastă familiarizarea cu legislația relevantă, Alba conectat cu co-fondator Brian Lee, un antreprenor in serie care anterior cofondator LegalZoom.com și ShoeDazzle.com, în 2011., Lee, un părinte însuși, a fost influențat de discursul lui Alba despre pericolele multor substanțe chimice din obiectele de uz casnic, și în special cele făcute pentru copii. Perechea a pus relatărilor $ 6 milioane de bani proprii în companie să-l de la sol și a început procesul de a merge după finanțare suplimentară din nou.

Compania Onestă a înregistrat o creștere uimitoare în primul an, atingând venituri de 12 milioane de dolari în 2012. Aceasta a crescut la 150 de milioane de dolari până în 2014 și, în final, o evaluare de peste 1 miliard de dolari în 2015., Compania Onestă a fost o companie unicorn la doar câțiva ani de la lansare.

Acest meteorica creșterea a fost alimentată de mai multe runde de finanțare, în primii ani și un neobosit se concentreze pe construirea de brand-și de social media. Compania s-a concentrat pe construirea unei afaceri cu un mesaj. Finanțarea timpurie a dus la creșterea echipei oneste a companiei, precum și a ofertelor de produse., Ei și-au construit brandul în jurul ideii că produsele de îngrijire a copiilor ar trebui să fie sigure, accesibile și ecologice—acesta a devenit manifestul călăuzitor al companiei, numit standardul cinstit.

accesul la piața de comerț electronic în primul rând, spre deosebire de a merge după magazine de cărămidă și mortar a fost important pentru Compania Onestă de la început. Cofondatorul Brian Lee a avut succes în trecut cu modelul numai online, susținând companii precum Warby Parker, unde abonamentele pentru produsele înlocuite în mod regulat au ușurat achiziția clienților., Acesta este unul dintre motivele mari pentru care Compania Onestă s-a concentrat inițial pe construirea unui serviciu de abonament pentru scutece, lucru pe care părinții noi îl găsesc adesea în momente inoportune. Cel puțin, aceasta a fost experiența lui Alba și a condus-o la o epifanie: începând cu un serviciu de livrare a scutecelor ecologic, netoxic, ar oferi companiei oneste un punct de intrare în casele clienților țintă și ar oferi un flux de venituri previzibil.Alba și echipa ei au putut, de asemenea, să se concentreze pe construirea unei comunități de adepți ai social media care au apreciat misiunea companiei., Acest lucru nu numai că a solidificat imaginea companiei oneste, ci le-a oferit și o modalitate de a investi mai mult din capitalul lor în produse.

a începe ca un magazin online nu a fost singurul lucru care a ajutat la începutul creșterii oneste a companiei. Asociația Alba a însemnat că a reușit să-i folosească apoi cinci milioane de social media pentru a promova brandul. În calitate de avocat deja deschis pentru produsele naturale și etice de îngrijire a copiilor, Alba s-ar putea conecta cu ușurință cu publicul său ca autoritate.,

Utilizarea social media ca o modalitate de a amplifica mesajul lor, Alba și echipa ei s-a concentrat pe misiune, care ar ajuta comunitatea lor. Concentrarea lor asupra responsabilității sociale a dus la parteneriate cu March of Dimes, Baby2Baby, #GivingTuesday și multe alte organizații filantropice., Acest lucru nu numai aliniat cu misiunea companiei oneste, a crescut comunitatea lor de oameni ca-minded și companii.

Sincer Compania și-a concentrat eforturile de promovare pe social media mai mult în ultimii ani, conectarea cu publicul lor prin intermediul YouTube, Facebook și Pinterest, precum și Instagram, unde Alba este încă foarte activ.construiți o comunitate puternică: bunurile de consum bazate pe misiune sau valoare beneficiază de un public social media loial care este implicat în brand.,

au o misiune bine definită: unitatea onestă a companiei de a oferi produse sigure, accesibile și ecologice este fundamentul relației lor cu clienții.

succesul companiei oneste a ajutat la transformarea produselor lor într-un nume de uz casnic în bunuri de consum sigure și ecologice, dar a însemnat, de asemenea, un control sporit al practicilor lor. Prin construirea unei comunități extrem de angajate și active, Compania Onestă s-a stabilit, în anumite privințe, pentru o reacție mai ferventă în fața oricăror probleme viitoare.,pe măsură ce compania a crescut, și-au extins ofertele de produse în mai multe piețe noi de stil de viață și de acasă. Aceasta a fost o schimbare de la concentrarea inițială asupra articolelor de îngrijire a bebelușilor și a frumuseții și a sfârșit prin a provoca dificultăți atunci când unele produse de bază au suferit.până în 2017, Compania Onestă a lovit mai multe blocaje, inclusiv o rechemare voluntară a șervețelelor pentru bebeluși, o problemă raportată de etichetare a ingredientelor și un proces de acțiune în clasă asupra ingredientelor utilizate în unele produse. Aceste probleme nu numai că le-au rănit imaginea, dar au costat companiei oneste o sumă semnificativă de bani.,

După ce a pierdut aproape achiziționarea de către Unilever (Unilever a mers de-a Șaptea Generație la $600 de milioane de buyout în loc), Onest Compania a ridicat o rundă în 2017, la o evaluare de mai jos $1 miliarde de euro. Aceste lupte au dus la câteva schimbări semnificative în modelul de afaceri al companiei și la o schimbare în conducere.,

după ce a angajat un nou CEO, Compania Onestă a început să reducă producția pe unele dintre produsele lor mai noi. Ei și-au mutat atenția de la o ofertă mai largă de produse și înapoi la produsele de bază care au informat creșterea inițială a companiei: îngrijirea copiilor, frumusețea și stilul de viață. Această schimbare a permis companiei oneste să-și reevalueze metodele de producție și să le alinieze mai mult cu valorile companiei.,

linia de fund:

• nu vă pierdeți concentrarea: extinderea pe piețe mai mari și mai variate este excelentă, dar asigurați-vă că produsele de bază oferite se aliniază întotdeauna misiunii companiei.
• abordați reacția direct: Compania Onestă a întâmpinat probleme din cauza controlului calității și etichetării, dar a recunoscut întotdeauna problema și planul lor de a o remedia imediat.

în urma mai multor probleme de reglementare între 2015 și 2017, Compania Onestă a trebuit să facă schimbări pentru a supraviețui., Fostul lor CEO, Brian Lee, a demisionat, iar compania l-a angajat pe Nick Vlahos, fostul COO al companiei Clorox. În calitate de veteran de două decenii pe piața bunurilor ambalate de consum, el a avut idei despre modul în care compania cinstită ar putea pune seria de pași greșiți în spatele ei și să transforme o nouă frunză. De asemenea, a lucrat anterior cu Burt ‘ s Bees, o altă companie de produse de consum condusă de misiune.,

De a pierde se concentreze pe controlul de calitate a produsele lor de bază, Onest Compania a înstrăinat o parte din publicul care a fost în cauză cu siguranță și eco-prietenos. Ei au decis să stabilească acest lucru prin aducerea de cercetare și dezvoltare, precum și asigurarea calității, in-house. Aceasta a însemnat că Alba și Compania Onestă ar avea o supraveghere completă asupra fabricării produselor lor., „Ne facem propriile formule interne și apoi lucrăm cu partenerii de producție pentru a le face la scară”, a declarat Alba mulțimii de la Festivalul Future Of Everything al Wall Street Journal la începutul acestui an. „Acest lucru este foarte diferențiator în comparație cu alții de pe piață, unde în mod normal pe un producător terț pentru a ajuta la co-creare a crea formulele.Alba și Vlahos au redus, de asemenea, linia de produse a companiei pentru a se concentra în mod special pe cei mai buni vânzători.,

„trebuie să impulsionăm o creștere bună pe o bază consistentă, ceea ce înseamnă să ieșim din afaceri în care nu putem câștiga”, a declarat CEO-ul Nick Vlahos pentru Wall Street Journal. Asta înseamnă dublarea activității scutecelor care încă conduce aproximativ 75 la sută din veniturile companiei și concentrarea pe liniile de produse pentru bebeluși și frumusețe care au condus atât de mult la creșterea sa timpurie. Compania a anunțat că intenționează să lanseze sau să relanseze peste 80 de produse noi din aceste categorii până la sfârșitul anului 2018.,

aducerea R& D funcționează intern și scalarea ofertelor de produse ale companiei oneste, le-a oferit o modalitate de a se reorienta asupra misiunii originale, oferind produse sigure, ecologice și accesibile pentru îngrijirea copiilor. Concentrându-se pe ceea ce clienții lor asociați cu marca au ajutat în primul rând la stabilirea scenei pentru ceea ce pare o revenire pentru Compania Onestă.

Spre sfârșitul anului 2017, Onest Compania a cunoscut o semnificativă baie în pagini care se referă. Ultimii doi ani au fost dificili, iar compania a pierdut traficul de pe blogurile populare care de obicei pledau pentru produsele lor. Modificările implementate acum de Vlahos și susținute de Alba au ajutat la combaterea scăderilor suplimentare.

în Timp ce acolo a fost o rundă în 2017, consum brand-concentrat firma de private equity L Catterton recent a infuzat inca 200 milioane de dolari în Companie Cinstit., Această finanțare va fi utilizată pentru a ajuta compania să se mute într-o metodă de distribuție mai multe canale, cu anumite magazine de cărămidă și mortar care își transportă acum produsele. De asemenea, va contribui la susținerea noilor Echipe interne R&D și de asigurare a calității care lucrează la produse noi.

linia de fund:

• faceți modificări atunci când este necesar: Compania Onestă nu s-a temut să renunțe la anumite produse sau să facă modificări în cadrul companiei pentru a-și realinia misiunea.,
• creșterea nu este întotdeauna liniară: scalarea unei companii nu se va întâmpla întotdeauna în linie dreaptă, vor exista scăderi și renașteri pe parcurs.

Compania Onestă a fost un exemplu popular despre ceea ce ar putea fi o companie unicorn în primii ani, dar rechemările de produse și un costum de acțiune de clasă le-au afectat reputația. Ei s-au aplecat asupra a ceea ce a făcut compania lor de succes în primul rând și văd o creștere reînnoită în 2018. Iată câteva takeaways din călătoria lor.,

► unicornii sunt rari dintr-un motiv

unicornii sunt fiare mitologice, sunt alcătuite din idealuri și circumstanțe speciale. Având evaluarea de peste 1 miliard de dolari care vă face unicorn s-ar putea să nu dureze, este important să vă concentrați asupra lucrurilor care au făcut compania dvs. de succes la început. Concentrați-vă pe creștere și o valoare care furnizează clienților.

► aveți o misiune și respectați-o

nu uitați niciodată ce și-a propus compania dvs. să facă. Compania Onestă a scăzut la așteptările clienților lor, rămânând în urma misiunii lor și a suferit pierderi din cauza acesteia.,

► Asigurarea Calității este esențială

când oferiți un produs bazat pe misiune, orice scădere percepută a calității ar putea însemna dezastru. Asigurați-vă că fiecare produs pe care îl oferiți este întotdeauna de cea mai înaltă calitate și se aliniază misiunii și idealurilor mărcii dvs.extinderea pe piețe noi sau oferirea de produse noi este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea, dar este mai dificilă decât optimizarea celor actuale. Pe măsură ce compania dvs. crește, trebuie să vă asigurați că fiecare produs pe care îl oferiți, nou și vechi, păstrează aceeași calitate.,

► curs corect când trebuie să

nu vă fie teamă să faceți un pas înapoi și să vă evaluați eșecurile. Atunci când o companie crește, aceasta se va schimba inevitabil, iar echipa dvs. va trebui să aibă perspectiva corectă pentru a se deplasa în direcția corectă.