Exemplu de plan de Marketing: Un ghid pentru scalarea afacerii dvs.

o păpușă matryoshka, cunoscută și sub numele de păpușă cuibăritoare rusă, este un set de păpuși din lemn de dimensiuni descrescătoare plasate una în interiorul alteia. Adevărata artă în aceste păpuși este de a vedea că, odată cu scalarea dimensiunilor, nu există niciun detaliu pierdut. Este o versiune frumoasă a păpușii originale.la fel ca aceste păpuși, un plan de marketing cuprinzător poate fi scalat de la contexte mai mari la mai mici, mai specifice, fără a pierde calitatea., Problema este că scalarea vine cu provocări majore: coordonarea diferitelor echipe, gestionarea priorităților, a resurselor și a valorilor într-un mod eficient, adecvat dimensiunii afacerii.

deci, dacă este treaba ta să faci un plan de marketing și te simți puțin copleșit, не беспокойся! (nu vă faceți griji!). Puteți lua cele mai multe mostre de plan de marketing și să le scalați la nevoile dvs. specifice de afaceri, segmente de public și strategii.,în acest articol, vă voi oferi o defalcare detaliată a unui eșantion de plan de marketing pe care l-am creat, care vă poate inspira să luați un șablon de plan de marketing (poate chiar al nostru) și să îl scalați în eforturile dvs. de marketing de afaceri.

acum, să stiva, scară și ajunge la afaceri!

exemplu de plan de Marketing

scara planului dvs. de marketing va depinde în mare măsură de scopul sau tipul de afacere pentru care este destinat. Un plan de marketing va fi în mod evident diferit pentru o cafenea locală decât o corporație înfloritoare precum Coca-Cola., Indiferent de dimensiune sau audiență, un plan de marketing nu ar trebui să piardă niciodată detaliile și calitatea…la fel ca păpușa cuibăritoare rusă.rețineți că totul trebuie personalizat pentru scara afacerii dvs. și pentru nevoile dvs. de marketing. Nu simțiți că există o abordare de o mărime potrivită tuturor! Așadar, pentru a vă ajuta să vedeți cum să scalați un eșantion de plan de marketing, să vă oferim o idee despre tipul de conținut pe care l-ați putea include pentru companii de toate dimensiunile!,

Afaceri Mici: „OAMENI LIBERI CAFEA & BAR: UN LOC de A FI UMAN”

În acest articol, am ales să completați noastre de Perturbator Plan de Marketing șablon pentru o afacere pe care am creat numit „Oameni Liberi Cafea & Bar.”Vă voi arăta lucrurile la care trebuia să mă gândesc atunci când încerc să-mi construiesc noul „loc social” în zona San Francisco!deși aceasta este o parte mai formală a șablonului planului dvs. de marketing, acesta va fi „organizatorul” planului care rezumă planul dvs. de marketing.,

asigurați-vă că fiecare secțiune are o rubrică clară, ușor de înțeles, precum și o descriere precisă și precisă a ceea ce include acea secțiune. Pe scurt, un cititor ar trebui să înțeleagă exact despre ce este vorba! În exemplul meu, puteți vedea că am trecut prin și de a crea descrieri bine pe ceea ce secțiunile va fi despre astfel încât oamenii pot flip prin planul de marketing rapid.puteți crea o listă așa cum am făcut mai sus, sau o altă opțiune este de a crea un paragraf bine gândit care învăluie planul de marketing ca un întreg ca mai jos.,în această secțiune, veți dori să enumerați numeroasele valori pe care le aduceți potențialilor dvs. clienți—indiferent dacă este vorba despre produse, servicii sau experiență. În exemplul meu, am vrut să mă gândesc la modul în care produsele și atmosfera mea a ajutat clienții mei potențiali au un alt fel de social și datare scenă.voi oferi băuturi de calitate și produse alimentare mici, precum și activități sociale care permit oamenilor să se întâlnească într-un mod diferit., Această structură făcută populară din joc, VERTELLIS, va permite potențialilor noștri clienți să aibă o conversație semnificativă cu oameni noi. În comparație cu alte baruri, a noastră va permite single-uri să aibă un alt tip de experiență pentru a întâlni și de a vorbi cu alte single-uri într-o muzică mai moale, frumos luminat, loc social-concentrat.acesta este un loc important pentru tine de a rezuma și într-adevăr hiper-focus ceea ce afacerea ta se va schimba, face, sau de a oferi potențialilor clienți.

care este valoarea afacerii dvs.?,dacă nu puteți explica în câteva propoziții de ce clienții au nevoie de produsul dvs., nu aveți o propunere de valoare. Fără a fi nevoie, nu există niciun stimulent pentru clienți să plătească.deci, întrebați-vă, ce părere aveți despre propunerea dvs. actuală de valoare? Modelul dvs. de afaceri existent poate livra? Dispuneți de infrastructura potrivită și de resursele adecvate pentru realizarea propunerii de valoare?în exemplul meu, afirmăm în mod specific dorința/viziunea noastră de a face comunitatea noastră mai socială., Viziunea noastră este de a crea un loc unde oamenii pot veni să aibă o conversație și un loc pentru a facilita această conversație.

misiunea merge mai departe în această declarație cu privire la modul în care vom face acest lucru. Vom crea un bar comunitar și o cafenea pe care potențialii clienți să poată veni și să se bucure de un alt tip de scenă de bar. Nu mai sunt baruri zgomotoase, camere întunecate și clădiri de relații superficiale. FREE PEOPLE permite oamenilor să fie umani, să se conecteze și să se concentreze pe experiența completată cu băuturi și alimente. Astfel, trebuie să vă gândiți la o viziune a ceea ce și apoi să treceți la declarația de misiune a modului.,cercetare și analiză în această secțiune, veți dori să raportați o varietate de aspecte legate de piață care au un impact asupra planului dvs. general de marketing.competitori de cercetare, apoi analiza următoarele:

• Atributele produsului
• prețuri
• strategii de Marketing și promovare
• canal de distribuție și metoda
• produse sau servicii oferite

făcând acest lucru, puteți „spiona” pe concurență, să ia notițe cu privire la ceea ce fac cu eforturile lor de marketing și apoi inginer eforturile tale de a fi mai bine!, Obținând o perspectivă asupra concurenților dvs., puteți să vă creați un loc pentru dvs. într-o industrie, deoarece ați avut timp să fiți unic și să priviți lucrurile diferit decât ceea ce se face.

în exemplul meu de oameni liberi, am reușit să cercetez unele dintre cele mai tari baruri din zona San Francisco, precum și organizații pentru adulți care facilitează întâlnirile.

în cercetarea dvs., ca și a mea, nu numai să vedeți cine este concurența dvs., ci să căutați modalități prin care oamenii să se întoarcă pentru mai mult., Pentru Charlie Chaps, este un mare stand up bar, care are o mulțime de talent fierbinte și amuzant vine în fiecare săptămână. Pentru Bourbon și Branch, sunt băuturi de înaltă calitate la un preț rezonabil, cu o vedere fantastică asupra orașului. Și tu poți găsi modele, metode și strategii pe care le face concurența ta și le poți modela în propria afacere.

puneți-vă următoarele întrebări:

• care sunt tipurile de persoane pe care vreau să le vizez?
• ce îi face să revină pentru mai mult?
• ce factori au care creează interese?
• care sunt punctele lor de preț?,
• care sunt conexiunile lor?
• cum fac concurenții mei publicitate și cum se conectează cu comunitatea pe care vreau să o vizez?când puteți identifica cine este concurența dvs. și ce îi face concurenți, puteți să vă perfecționați practicile pentru dvs. sau să faceți ceva radical diferit pentru a conduce diferite tipuri de trafic!deci, luând analiza concurenței de mai sus, casa mea de cafea și bar poate oferi un loc pentru ca oamenii să se întâlnească într-un mediu confortabil, de întâlnire a persoanelor., Nevoia de bază a pieței este un loc în care single-urile pot întâlni noi persoane similare.FREE PEOPLE folosește un sistem de conversație pentru a îmbunătăți și de a facilita single întâlni reciproc în loc de a obține înăbușit prin tactici simple scena bar de camere întunecate, muzică tare și structura nu să conducă la vorbesc și întâlnire. Vom oferi, de asemenea, conversații comunitare sociale în care cei care sunt activi politic, religios sau personal pot veni și pot avea discuții de grup cu liderii locali.,de asemenea, oferim oamenilor produse pe care le pot lua acasă pentru a promova structura noastră socială în afara facilității noastre. Creăm pachete de întrebări care permit clienților să cumpere această structură socială pe care o promovăm în casele lor.

  ca o comunitate de cafea și bar casa, este de datoria noastră de a face comunitatea noastră un loc mai bun și să se simtă mai conectat. În mod colectiv oferim:

  calitatea alimentelor: preferința pentru ingrediente de calitate superioară este consolidată, deoarece clienții sunt supuși unui număr tot mai mare de opțiuni. Îl păstrăm simplu și mereu în schimbare pentru a menține interesul., Am găsit, de asemenea, un punct de preț care este competitiv cu concurenții noștri.

  • conversație de Calitate: Clienții recunosc că conversații intelectuale poate fi avut în bara de setări și ar prefera acest peste normal bar vorbesc. Ei ar aprecia, de asemenea, modalități de a lua această experiență acasă cu produsele pe care le pot achiziționa.
  • accesul la întâlnirea cu oamenii: oamenii s-au săturat să fie singuri și caută modalități de a întâlni indivizi asemănători.,prin oferirea nu numai a unui loc și a unui produs, ci și a unei schimbări sociale în modul în care îi întâlnim pe ceilalți, putem îmbunătăți fericirea potențialilor clienți și a comunității noastre. Ieșim în evidență ca un alt fel de loc în care oamenii pot fi umani și se pot conecta.analizând fiecare dintre aceste secțiuni pentru afacerea dvs., puteți crea un plan cu privire la modul în care vă puteți diferenția produsele sau serviciile și vă puteți revendica poziția unică pe piață.,când vă uitați la punctele forte ale afacerii dvs., doriți să enumerați avantajele, punctele forte și pozitivele realiste pe care le aduceți la masă. Când vă gândiți la propunerea dvs. de valoare, acest lucru ar trebui să fie ușor.în eșantionul planului meu de marketing, FREE People vorbește despre nevoile personale și emoționale de care tinerii adulți singuri au nevoie în viața lor: conexiune și interacțiune.noi, ca bar și cafenea, avem furnizori terți puternici care ne oferă produse de calitate pentru a face băuturile și aperitivele noastre., Cu experiențe culinare deosebite, avem mari artiști locali care ne ajută să creăm o estetică care promovează creativitatea, pozitivitatea și schimbarea. De asemenea, avem personal de înaltă calitate, care promovează construirea de relații sănătoase și servicii excelente pentru clienți.din punct de vedere al afacerilor, aducem idei noi în bar și pe scena socială care promovează diferite tipuri de conexiuni pe care alte baruri nu le fac. Promovăm conversații personale, invităm evenimente semnificative de conversație în comunitate cu ajutorul liderilor locali.,
    

    slăbiciune

    atunci când se uită la punctele slabe de afaceri uita-te la concurență și a vedea în cazul în care vă lipsește. Nu fi prea greu pentru tine, ci fii sincer cu tine însuți. Nu puteți crește dacă nu puteți vedea cum trebuie să vă îmbunătățiți. Când aruncați o privire asupra punctelor slabe, acest lucru vă ajută, de asemenea, să planificați modalități de abordare și îmbunătățire a mesajului dvs. de afaceri.deci ,în exemplul meu, ca o nouă casă de cafea și bar, evident că nu suntem la fel de stabiliți ca unele dintre „punctele fierbinți” cunoscute ale orașului., Având în vedere acest lucru, înseamnă, de asemenea, că nu avem încă un venit atât de mare în comparație cu alții pentru marketing și obținerea numelui nostru acolo. Acest lucru ne va cere să ajungem și să încercăm să obținem aprobarea influencerului și alte promoții gratuite prin știri locale etc. Acest lucru ne va ajuta să redactăm conținutul nostru pentru a încerca să ne configureze ca ceva nou, interesant și ceva de experimentat.Îmi place întotdeauna această parte a unei analize SWOT, deoarece este cel mai pozitiv mod de a vedea creșterea afacerii dvs. În această secțiune, căutați modalități prin care puteți și veți reuși ca afacere., Uitați-vă la piața dvs. și cum ar trebui să crească și cum va beneficia afacerea dvs. Căutați modalități prin care puteți submina și îmbunătăți ceea ce face concurența dvs.!

    în exemplul meu, oamenii liberi au o piață bună pe care să se bazeze, deoarece există întotdeauna persoane singure. De fapt, San Francisco a fost numit cel mai bun oraș pentru single-uri în 2017. Cu aceste cunoștințe, putem monopoliza vânzarea și alte oportunități de a ajunge la o piață în continuă creștere a indivizilor.,ca orice în viață, există întotdeauna opoziție, așa că ar fi inteligent să nu te uiți doar la oportunități, ci să vezi și limitări realiste ale afacerii tale. Căutați lucruri care vă vor afecta linia de jos, vă vor limita publicul țintă sau factorii de localizare care vă pot afecta negativ afacerea.în planul meu de marketing, oamenii liberi trebuie să concureze cu barurile deja existente pe care oamenii le cunosc și le iubesc. Este de datoria noastră să scriem conținut, să facem publicitate și să comunicăm cu comunitatea despre modul în care barul și cafeneaua noastră reprezintă un tip diferit de experiență.,de asemenea, atunci când analizăm amenințările în afara concurenței, trebuie să ne uităm și la publicul țintă. Deoarece suntem un bar într-unul dintre cele mai scumpe locuri din Statele Unite, Acest lucru ar putea pune o limitare la sfârșitul mai tânăr al demografiei noastre de a ne bucura de serviciile și produsele noastre.

    informații despre clienți: audiența, persoana și ciclul de viață

    următorul lucru pe care trebuie să-l luați în considerare la crearea planului de marketing sunt clienții dvs. Pe cine vizezi? Care sunt pasiunile, problemele și punctele lor de durere? Care sunt diferitele tipuri de clienți care merită timpul tău?,în exemplul nostru, FREE PEOPLE, se adresează tinerilor adulți singuri cu vârste cuprinse între 25 și 37 de ani, în special femeilor și adulților activi social.,schimba, de educație, pe termen lung, datând

  • Probleme: Are un timp de greu de întâlnire ca-minded și persoanele în vârstă, program de lucru ocupat, vrea relatii pe termen lung, bolnav de aceleași vechi bar scene, vrea să creeze schimbări sociale pozitive în comunități
  • Interese: Știri și evenimente curente, de socializare, de arte și de experiență, comunicare, sală de fitness, stil de viață sănătos, Instagram și Facebook, de călătorie, educație, dating site-uri și servicii, lectură, religie și probleme sociale

  Odată ce-ți cunoști client poti sa te uiti acum la modul cel mai bun de a ajunge la ele prin intermediul semnificative obiective de marketing.,în primul rând, trebuie să setați scena pentru ceea ce doriți să realizați, astfel încât să puteți decide cu privire la planul de marketing pentru a completa aceste obiective. Nu vă grăbiți și nu vă concentrați pe execuție înainte de a defini cum arată succesul pentru afacerea dvs.obiectivele de Marketing sunt obiectivele definite ale unei mărci. Acestea conturează intențiile echipei de marketing, numere specifice și oferă acțiuni clare de executat.,

  De exemplu, aici sunt câteva posibile obiective ar putea fi:

  • Introducerea de noi produse
  • Target un client nou persona
  • Extinderea/recâștige piață
  • de a Construi gradului de conștientizare de brand
  • Dezvolta loialitatea față de brand
  • Crește cotele de piață
  • de a Construi industria de autoritate
  • a Impulsiona vânzările
  • Introduceți în # lung contracte pe termen
  • Îmbunătățirea livrare și servicii pentru clienți
  • Creșterea expunere de brand și angajament pe X.

  cu toate Acestea, aceste obiective sunt destul de larg., Ca un marketer, este de datoria ta să dau seama cum să folosească tactici de marketing pentru a le atinge!deci ,pentru oamenii liberi, am realizat patru obiective de marketing axate pe venituri și expunere. De acolo, este treaba mea ca „marketer responsabil” să dau seama ce tactici va ajuta la a face aceste obiective se întâmple! Am creat sume de bani specifice, platforme și numere implicate pentru a atinge obiectivele pe care ni le-am propus ca o afacere de pornire.prioritatea principală pentru expunerea gratuită a persoanelor va fi comunicarea valorii publicului nostru țintă. Acest lucru se va face printr-o varietate de metode., Prima metodă va fi publicitatea plasată strategic.un loc care va fi folosit pentru reclame este ziarele și revistele sociale și locale. Aceasta va fi principala sursă de reclame, deoarece datele demografice se potrivesc între publicul lor și al nostru. De asemenea, vom face reclame cu Instagram care vor fi, de asemenea, influențatori parteneri pentru a ne promova pe acea platformă. Între anunțurile plătite și influențatorii ar trebui să putem conecta afacerea noastră cu tinerii localnici adulți singuri.mai târziu, dorim, de asemenea, să maximizăm marketingul prin e-mail pentru restaurantul/barul nostru., Totuși, trebuie să avem o strategie de planificare agilă, așa că nu putem fi prea detaliați acum. Este doar ceva de reținut.o altă sursă de marketing va fi prin parteneriate strategice cu companii precum săli de sport care sunt de obicei pline de adulți singuri.ultima tactică de marketing de expunere pe care o vom promova este un efort de bază cu promoții „adu-un-prieten” care invită mai multe persoane la un cost redus să experimenteze afacerea noastră. Această tactică va promova în cele din urmă loialitatea față de marcă este aceea de a crea o experiență pe care oamenii nu o pot ignora și cu care să găsească succes.,

  creați un buget de Marketing progresiv

  • concentrați-vă pe ceea ce a funcționat istoric
  • utilizați tactici care permit controlul complet/personalizarea.
  • nu scalați până nu dovediți ROI
  • Cross-Channel pentru a dubla Dip

  urmând succesul dovedit și fiind inteligent cu bugetul dvs. de marketing, puteți face bani mai departe. Nu răsfețe pentru că doriți să obțineți lucrurile în sus și să fie difuzate. Planificați și veți fi recunoscători că ați făcut-o!,deci ,pentru exemplul nostru cu Free People Coffee and Bar, am calculat că afacerea va trebui să câștige cel puțin 40.500 de dolari pe lună pentru a ajunge la punctul de rentabilitate. Primele două luni vor fi folosite pentru a configura locația fizică, pentru a angaja personal, pentru a stabili relații cu furnizorii și pentru a obține o licență pentru alcool. A treia lună va fi marea deschidere. De afaceri în a doua lună va fi de înțeles lent ca o bază de clienți constantă nevoie de timp pentru a construi. Aceasta este etapa în care majoritatea bugetului nostru de marketing va merge.,

  când creați o previziune financiară provizorie, va trebui să atribuiți cu atenție oamenilor campaniile și sarcinile de marketing detaliate. Cu sarcinile lor de detaliu asigurați-vă că pentru a include termene, bugete și așteptări.

  pentru a descompune lucrurile în continuare, veți dori să cartografiați planuri detaliate pentru conținutul canalului de vânzări.,OAMENII LIBERI EXPERIENȚĂ, Datând Făcut Dreptate: faceți Cunoștință cu OAMENI LIBERI

• Ghiduri: Cum de Succes Sunt Tacticile Mele: Statistici pe Scena Dating Tactici & Satisfacție

Etapa de Decizie

• Produs de Afaceri Comparații: Publicitate pentru Promovare Eveniment de Noapte (Schimba Modul În care Te Întâlnești)
• Conținutul Blog-ul: De ce Avem Nevoie de OAMENI LIBERI
• Invita la Evenimente Sociale: Aduce un Prieten de Noapte, Comunitatea Vorbim, etc…
• Planul de Retenție: Abonamente, Reduceri, Ziua Coduri

Conținut atrage nu numai clienții, dar, de asemenea, oferă valoare SEO., Prin crearea de conținut consecvent și de calitate, blogul și site-ul dvs. de afaceri vor câștiga mai mult trafic. Google recompensează lucruri de calitate, de ce să nu atrageți ajutor de marketing și clienți noi prin Google?!de acolo va trebui să luați în considerare și utilizarea rețelelor de socializare, marketingul online, precum și planurile de colaborare cu alte companii/influențatori.Instagram și Facebook.

deci, în exemplul FREE PEOPLE, am vrut să cartografiez anumite sume de bani pe care le-am pune către reclame sponsorizate pe Instagram și Facebook., De asemenea, am cartografiat diferite tipuri de conținut și reclame care funcționează pentru industria noastră, cum ar fi videoclipurile, în special boomerang. De asemenea, am dori să facem hashtag-uri specifice și specificul pe care oamenii îl pot folosi, astfel încât să putem începe să construim o rețea pe aceste platforme.

când a venit vorba de colaborări cu sălile de sport, poate fi reduceri cross-promoționale! Când căutăm influenți cu care am vrut să lucrăm, ne-am concentra pe cele cu cel puțin 20K urmăriri și subiecte care ne interesează. Mai Exact Allie.,Eats ar fi un exemplu excelent de influencer pe care am dori să-l plătim sau să-l invităm să experimenteze noul nostru bar, deoarece se concentrează pe scenele de bar/mâncare din zona San Fransisco. În schimbul promovării barului nostru, îi putem oferi produse gratuite, plată etc., care promovează o relație sănătoasă și echilibrată care poate funcționa în viitor.prin detalierea acestor planuri, veți putea să vă urmăriți succesul și să modificați contractele și campaniile pentru rezultate în viitor.,

scalate și măsurate: puteți adapta

companiile sunt mereu în căutarea unui nou avantaj pentru a capta mindshare și a diferenția soluția lor pe piață și prin crearea unui plan de marketing puternic puteți face asta!deși secțiunile de mai sus sunt lucruri pe care ar trebui să le includeți în planurile dvs. de marketing, fiecare plan de marketing va fi fluid și diferit. Va trebui să personalizați și să scalați fiecare plan în funcție de nevoile dvs., dar, de asemenea, să îl faceți astfel încât să fie un document viu pentru a vă adapta la schimbările pieței.,acesta poate fi cu adevărat o muncă de dragoste, dar odată ce planul de marketing este completă va fi tot în valoare de ea! Sunteți bine pe cale de a face afacerea dvs. un succes pentru că ai făcut munca grea. Acum aveți câteva lucruri de gândire de luat în considerare atunci când completați orice șablon de marketing sau eșantion, dar dacă vă simțiți încă copleșit, ajungeți!

ce luați în considerare atunci când scalați un eșantion de plan de marketing? Care sunt preocupările mai mari ale șabloanelor și utilizarea lor pentru diferite tipuri și dimensiuni de afaceri?următoarele două file modifică conținutul de mai jos.,

• Bio
• cele mai Recente Mesaje