cum deosebești o afacere bună de închiriere de mașini de una proastă?
contractele de leasing aproape întotdeauna par a fi oferte excelente — deoarece plățile lunare sunt mult mai mici decât plățile de împrumut pentru aceeași mașină. Dar aceasta nu este o modalitate bună de a evalua un contract de închiriere. De fapt, utilizarea acestei logici comune poate înșela și atrage consumatorii necunoscuți să accepte o afacere proastă.
dacă ați citit ghidul nostru de închiriere, știți că ofertele de închiriere auto sunt formate din trei factori importanți care afectează plata lunară., Oricare dintre acești factori poate face diferența între o afacere bună și o afacere proastă. Desigur, combinația tuturor factorilor este ceea ce determină valoarea tranzacției finale.
care sunt factorii de leasing care fac o afacere?
în primul rând, și cel mai important, este prețul. Cu cât este mai mic prețul pe care se bazează un contract de închiriere, cu atât este mai mică plata lunară. Mulți clienți de leasing nu înțeleg acest fapt fundamental și nu discută niciodată prețul vehiculului pe care intenționează să îl închirieze. Acest lucru permite unui dealer să își bazeze contractul de închiriere pe prețul complet al autocolantului MSRP — sau mai mare-fără a-l dezvălui clientului.,
pentru a obține cel mai bun preț de închiriere necesită același tip de negociere ca și pentru cumpărare. Din păcate, mulți clienți de leasing se concentrează pe plata lunară și nu înțeleg relația dintre preț și plăți. A se vedea articolul nostru, nu fi un cumpărător de plată, pentru mai multe detalii.
puteți petrece ore tocmeală pentru un preț bun, sau pentru a obține un preț deja bun de la un serviciu de stabilire a prețurilor auto, cum ar fi Edmunds sau masina afacere Finder. Acestea oferă prețuri scăzute care sunt onorate de dealerii locali, indiferent dacă este vorba de o achiziție sau de un contract de închiriere.,al doilea factor important într-o afacere de leasing este valoarea reziduală. Valoarea reziduală este valoarea estimată de revânzare a unui vehicul la sfârșitul contractului de închiriere. Cu cât valoarea reziduală este mai mare, cu atât este mai mică plata contractului de închiriere. Companiile de finanțare a leasingului stabilesc valori reziduale la începutul unui contract de închiriere. Clienții de Leasing nu pot negocia sau modifica valoarea reziduală, dar pot alege să închirieze vehicule care au de obicei reziduuri mari. Mărcile și modelele de vehicule care au reziduuri mari sunt cele de la Honda, Toyota, Nissan, BMW, Mercedes și altele.,
pentru o listă completă a vehiculelor cu reziduuri ridicate, consultați evaluările de închiriere a vehiculelor din Kitul nostru de închiriere.dacă valoarea reziduală la sfârșitul contractului de închiriere pentru un vehicul este mai mică de 50% din MSRP (pentru un contract de închiriere de 36 de luni), atunci probabil că nu este o afacere bună. Un rezidual excelent ar fi 55% -65% din MSRP.al treilea factor care este important într-o afacere de leasing este factorul de bani. Factorul de bani este o expresie a ratei de finanțare, similar cu rata dobânzii într-un împrumut. Cu cât este mai mic factorul de bani, cu atât este mai mică plata contractului de închiriere și cu atât este mai bună afacerea. În prezent, ratele dobânzilor pentru mașini noi, potrivit Bankrate.,com, sunt despre 4.0% , ceea ce se traduce într-un factor de bani de leasing .0017 (împărțiți rata dobânzii cu 2400). Un contract de închiriere cu un factor de bani mai mic decât .0017 este o afacere bună. Ceva mai mare, înseamnă mai puțin de o afacere bună.desigur ,cele mai bune oferte de leasing sunt realizate cu o combinație de preț scăzut de leasing, valoare reziduală ridicată și factor de bani scăzut. Deoarece prețul este singurul factor negociabil într-o afacere normală de închiriere, este întotdeauna înțelept să căutați oferte subvenționate de producător în care compania auto a redus deja prețurile, a stimulat reziduurile și a redus ratele de finanțare.,
puteți evalua ofertele dvs. de închiriere auto folosind instrucțiunile de mai sus — sau o puteți face ușor cu calculatorul nostru convenabil de închiriere. Doar conectați plata lunară și permiteți-ne să vă spunem dacă este o afacere bună sau nu.