de ce este importantă diferențierea produselor? scopul diferențierii produselor este de a crea un avantaj competitiv sau de a face produsul dvs. superior alternativelor de pe piață. Cu alte cuvinte, nu vrei doar să ieși în evidență din competiție, vrei să stai deasupra ei. este important să vă diferențiați produsul în orice industrie, dar mai ales dacă vă aflați într-o piață aglomerată, cu o mulțime de concurenți., Scopul este de a arăta potențialilor clienți ceea ce puteți oferi și alte companii nu pot—și de ce acest lucru este valoros pentru ei.
Kimberly Amadeo descompune avantajul competitiv în 3 componente: beneficii, publicul țintă și concurența.
beneficii
beneficiile sunt valorile pe care un client le primește atunci când achiziționează produsul sau serviciul tău. Acestea sunt diferite de caracteristici, care sunt lucrurile pe care produsul dvs. le poate face. Întreprinderile se concentrează adesea pe caracteristici, dar clienții sunt interesați de beneficii. o bună diferențiere a produselor subliniază beneficiile unice ale bunurilor sau serviciilor dvs., De aceea este esențial să comunicați clar de ce produsul dvs. oferă o calitate mai bună, un preț mai mic sau o experiență mai memorabilă decât concurența. beneficiile diferențiate ale produsului dvs. ar trebui să se alinieze intereselor, nevoilor și valorilor unui public țintă definit. pentru a diferenția produsul dvs., gândiți-vă mai întâi cine dorește să cumpere produsul dvs., de ce îl dorește, cum dorește să arate, de unde dorește să îl achiziționeze și cât vor plăti pentru acesta., Dacă nu sunteți sigur despre oricare dintre aceste considerente, efectuarea de cercetare de marketing este o modalitate foarte bună de a găsi răspunsuri.
concurență
puteți diferenția propriul produs numai după ce știți ce este deja pe piață. Ia-o multime de timp pentru a studia produsele și serviciile pe care potențialii clienți s-ar putea compara cu a ta.
ce face un produs concurent? Cine o cumpără? De ce? Unde? Cât plătesc pentru asta? Fii atent la branding, caracteristici, dimensiune, preț și ambalaj pentru a vedea ce poți face diferit pentru a atrage publicul țintă.,când aliniați beneficiile unui produs la ceea ce își dorește publicul țintă mai eficient decât concurenții, aveți un produs diferențiat care oferă valoare clienților.
de unde știți dacă produsul dvs. este diferențiat?
publicul țintă decide în cele din urmă ce produse de pe piață sunt cele mai valoroase pentru ei. Privind vânzările și implicarea vă va oferi o perspectivă asupra faptului dacă produsul sau serviciul dvs. este bine diferențiat.dacă nu vedeți numerele dorite, nu vă faceți griji., Puteți face întotdeauna mai multe cercetări, puteți adăuga sau modifica o caracteristică sau puteți încerca o nouă strategie de marketing. Faceți mici modificări treptate ale produsului, identității mărcii și eforturilor de marketing, astfel încât să știți ce funcționează și ce nu.