Cost-plus de stabilire a prețurilor, de asemenea, numit markup de stabilire a prețurilor, este practica de o companie de a determina costul produsului pentru companie și apoi adăugarea unui procent pe partea de sus a acelui preț pentru a determina prețul Cost-plus este o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe costuri foarte simplă pentru stabilirea prețurilor bunurilor și serviciilor., Cu prețul cost-plus, adăugați mai întâi costul direct al materialului, costul direct al forței de muncă și cheltuielile generale pentru a determina ce costă compania să ofere produsul sau serviciul. Un procent de marcare este adăugat la costul total pentru a determina prețul de vânzare. Acest procent de marcare este profit. Astfel, trebuie să începeți cu o înțelegere solidă și exactă a tuturor costurilor afacerii și de unde provin aceste costuri.în anumite cazuri, procentul de marcare este convenit atât de cumpărător, cât și de vânzător. Acest procent poate servi și ca cip de negociere în timpul vânzării.,
3 Pași pentru Calcul Cost-Plus Pricing
Există trei etape implicate în calcul cost-plus pricing pentru un produs:
- Pasul 1: Determinați costul total al produsului sau al serviciului, care este suma fixe și costuri variabile (costuri fixe nu variază în funcție de numărul de unități, în timp ce costurile variabile fac).
- Pasul 2: împărțiți costul total la numărul de unități pentru a determina costul unitar.
- Pasul 3: înmulțiți costul unitar cu procentul de marcare pentru a ajunge la costul de vânzare și marja de profit a produsului.,
un exemplu de preț bazat pe Costuri
Să presupunem că o companie vinde un produs pentru $1 și că $1 include toate costurile care intră în fabricarea și comercializarea produsului. Compania poate adăuga apoi un procent în plus față de acel $1 ca parte „plus” a prețurilor cost-plus. Acea parte din preț este profitul companiei.în funcție de companie, procentul de marcare poate include, de asemenea, un factor care reflectă piața actuală sau condițiile economice. Dacă cererea este lentă, atunci procentul de marcare poate fi mai mic pentru a atrage clienții., Pe de altă parte, dacă cererea pentru produs este ridicată și condițiile economice sunt bune, procentul de marcare poate fi mai mare, deoarece compania consideră că poate cere un preț mai mare pentru produsul său.
avantaje și dezavantaje
În anumite situații, cum ar fi un contract de vânzare contractat, este logic să se utilizeze o metodă de stabilire a prețurilor cost-plus, în timp ce ar putea cauza mari probleme financiare dacă este utilizată în alte scenarii de stabilire a prețurilor., În urma sunt unele dintre pozitive de a folosi acest tip de metode de stabilire a prețurilor:
- construirea prețul de vânzare al unui produs: este simplu folosind această metodă, cu un avertisment. Trebuie să aveți o metodă consecventă pentru alocarea costurilor generale fiecare perioadă contabilă merge mai departe pentru a menține integritatea cu acumularea de costuri.
- blocarea veniturilor cu un contract: orice furnizor ar dori să aibă un contract cu prețuri cost-plus, deoarece, în esență, garantează vânzările cu un anumit procent de profit și acoperirea tuturor costurilor de producție, fără riscul de a avea o pierdere.,
- o modalitate pentru furnizori de a justifica și explica o creștere a prețurilor: cu prețuri cost-plus, creșterile de prețuri sunt mai ușor de lansat, deoarece companiile pot informa pur și simplu clienții că costurile pentru producerea produsului au crescut.
cost-plus model vine cu partea sa de dezavantaje, inclusiv următoarele:
- de stabilire a Prețurilor nu se ia în considerare concurența: produsul ar putea fi un pret prea mare, care ar costa compania în termeni de pierdut de vânzări și cota de piață., Prețurile ar putea fi, de asemenea, mai mici decât concurența, determinând compania să-și piardă profiturile potențiale din cauza faptului că nu percepe rata pieței pentru bunurile sale.
- furnizorii au puține stimulente pentru a controla sau reduce costurile: atunci când au încheiat un aranjament de prețuri cost-plus, companiile ajung să producă ceea ce doresc, indiferent de costurile de producție sau de modul în care se vinde pe piață.,
- Costuri fugare de la furnizorii angajați pe baza costului plus: furnizorii au motivația de a include toate costurile posibile într-un contract cost plus, în loc să caute modalități de a reduce costurile și de a eficientiza.
- nu ia în considerare cele mai recente costuri de înlocuire. Metoda cost-plus se bazează pe costurile istorice și nu ia în considerare modificările recente ale valorii costurilor suportate.
considerații
o problemă semnificativă cu prețul cost-plus este că nu ia în considerare nicio măsură a cererii pentru produs sau serviciu., Formula nu este atentă dacă potențialii clienți vor achiziționa efectiv produsul la prețul indicat. Pentru a compensa, unii proprietari de afaceri au încercat să aplice principiile elasticității prețurilor la prețurile cost-plus. Alții se pot uita pur și simplu la oferte competitive, tendințe și pătrundere în afaceri pentru a determina ce preț va suporta piața.o alternativă este stabilirea prețurilor bazate pe valoare, care este procesul de determinare a prețului de vânzare al unui produs sau serviciu pe baza beneficiilor pe care le oferă cumpărătorilor, nu a costurilor de producție., Dacă afacerea dvs. oferă produse de specialitate sau unice cu caracteristici extrem de valoroase, este posibil să fiți bine poziționat pentru a profita de prețurile bazate pe valoare, care generează de obicei un procent mai mare de profit.,div>