planul de afaceri admite antreprenorul la procesul de investiții. Fără un plan furnizat în avans, multe grupuri de investitori nu vor acorda nici măcar un interviu. Și planul trebuie să fie restante dacă este de a câștiga fonduri de investiții. cu toate acestea, prea mulți antreprenori continuă să creadă că, dacă construiesc o capcană de șoareci mai bună, lumea va bate o cale spre ușa lor. O cursă de șoareci bună este importantă, dar este doar o parte din îndeplinirea provocării. De asemenea, este importantă satisfacerea nevoilor marketerilor și investitorilor., Marketerii doresc să vadă dovezi ale interesului clienților și o piață viabilă. Investitorii doresc să știe când pot încasa și cât de bune sunt proiecțiile financiare. Bazându-se pe propriile experiențe și pe cele ale Forumului Massachusetts Institute of Technology Enterprise, autorii arată antreprenorilor cum să scrie planuri de afaceri convingătoare și câștigătoare.un plan de afaceri cuprinzător, atent gândit este esențial pentru succesul antreprenorilor și managerilor corporativi., Indiferent dacă începeți o afacere nouă, căutați capital suplimentar pentru liniile de produse existente sau propuneți o nouă activitate într-o divizie corporativă, nu vă veți confrunta niciodată cu o misiune de scriere mai dificilă decât pregătirea unui plan de afaceri.doar un plan bine conceput și bine ambalat poate câștiga investiția și sprijinul necesar pentru ideea dvs. Acesta trebuie să descrie compania sau proiectul propus cu precizie și atractiv. Chiar dacă subiectul său este o țintă în mișcare, planul trebuie să detalieze starea actuală a companiei sau a proiectului, nevoile actuale și viitorul așteptat., Trebuie să prezentați și să justificați cerințele de resurse în curs și în schimbare, deciziile de marketing, proiecțiile financiare, cerințele de producție și nevoile de personal într-un mod logic și convingător.deoarece se luptă atât de mult pentru a asambla, organiza, descrie și documenta atât de mult, nu este surprinzător faptul că managerii uneori trec cu vederea fundamentele. Am constatat că cea mai importantă este reflectarea corectă a punctelor de vedere ale celor trei circumscripții.
1. Piața, inclusiv clienții existenți și potențiali, clienții și utilizatorii produsului sau serviciului planificat.,
2. Investitorilor, fie de resurse financiare sau de altă natură.
3. Producătorul, fie antreprenorul, fie inventatorul.prea multe planuri de afaceri sunt scrise numai din punctul de vedere al celei de—a treia circumscripții-producătorul. Acestea descriu tehnologia sau creativitatea produsului sau serviciului propus în termeni strălucitori și pe larg. Ei neglijează circumscripțiile care conferă societății viabilitatea financiară—piața și investitorul.luați cazul a cinci directori care caută finanțare pentru a-și înființa propria firmă de consultanță în inginerie., În planul lor de afaceri, au enumerat o duzină de tipuri de servicii de inginerie specializate și și-au estimat vânzările anuale și creșterea profitului la 20%. Dar directorii nu au determinat care dintre zecile de servicii propuse de potențialii lor clienți au nevoie cu adevărat și care ar fi cele mai profitabile. Neglijând să examineze cu atenție aceste probleme, au ignorat posibilitatea ca piața să dorească unele servicii care nu se numără printre zecile enumerate. mai mult, nu au reușit să indice prețul acțiunilor noi sau procentul disponibil investitorilor., Abordarea perspectivei investitorului a fost importantă deoarece—pentru o nouă afacere, cel puțin—susținătorii caută o rentabilitate de 40% până la 60% din capitalul lor, agravat anual. Vânzările preconizate și ratele de creștere a profitului de 20% nu au putut oferi randamentul necesar decât dacă fondatorii au renunțat la o parte substanțială a companiei.de fapt, directorii au luat în considerare doar propria lor perspectivă—inclusiv serviciile, organizarea și rezultatele proiectate ale noii companii., Deoarece nu au demonstrat în mod convingător de ce potențialii clienți ar cumpăra Serviciile sau modul în care investitorii ar obține un randament adecvat (sau când și cum ar putea încasa), planul lor de afaceri nu avea credibilitatea necesară pentru strângerea fondurilor de investiții necesare.am avut experiență atât în evaluarea planurilor de afaceri, cât și în organizarea și observarea prezentărilor și răspunsurilor investitorilor la sesiunile forumului MIT Enterprise. Credem că planurile de afaceri trebuie să se ocupe în mod convingător de marketing și de considerentele investitorilor., Această lectură identifică și evaluează aceste considerații și explică modul în care planurile de afaceri pot fi scrise pentru a le satisface.
subliniați piața
investitorii doresc să-și pună banii în companii bazate pe piață, mai degrabă decât în companii bazate pe tehnologie sau servicii. Potențialul piețelor, vânzărilor și profitului produsului este mult mai important decât atractivitatea sau caracteristicile sale tehnice.,
puteți face un caz convingător pentru existența unei piețe bune prin demonstrarea beneficiului utilizatorului, identificarea interesului pieței și documentarea revendicărilor pieței.
arată beneficiul utilizatorului
este ușor chiar și pentru experți să treacă cu vederea această noțiune de bază. La o sesiune MIT Enterprise Forum, un antreprenor a petrecut cea mai mare parte a perioadei sale de prezentare de 20 de minute lăudând virtuțile produsului companiei sale—un instrument pentru controlul anumitor aspecte ale procesului de producție în industria textilă. El a încheiat cu unele proiecții financiare în căutarea de cinci ani pe drum.,
prima panelist să reacționeze la planul de afaceri—un partener într-o firmă cu capital de risc—a fost complet negative despre perspectivele companiei pentru obținerea de fonduri de investiții pentru că, el a declarat, piața sa a fost într-o depresie industrie.
Un alt panelist a întrebat: „cât timp durează produsul dvs. pentru a-și plăti singur costurile de producție scăzute?”Prezentatorul a răspuns imediat,” șase luni.”Cel de-al doilea panelist a răspuns:” acesta este cel mai important lucru pe care l-ați spus în seara asta.”
capitalistul de risc și-a inversat rapid opinia inițială., El a spus că va susține o companie în aproape orice industrie dacă ar putea dovedi un beneficiu atât de important pentru utilizatori—și să o sublinieze în abordarea sa de vânzări. La urma urmei, în cazul în care a plătit înapoi costul clientului în șase luni, produsul ar după acel moment, în esență, „bani de imprimare.”
capitalistul de risc știa că instrumentele, mașinile și serviciile care își plătesc singuri în mai puțin de un an sunt achiziții obligatorii pentru mulți clienți potențiali. Dacă această perioadă de rambursare este mai mică de doi ani, este o achiziție probabilă; peste trei ani, ei nu susțin produsul.,grupul MIT a sfătuit antreprenorul să-și reformeze planul de afaceri, astfel încât să sublinieze perioada scurtă de Rambursare și să redea discuția de auto-servire despre inovația produsului. Executivul a luat sfatul și a rescris planul în termeni ușor de înțeles. Compania sa se descurcă foarte bine și a făcut tranziția de la o companie bazată pe tehnologie la o companie bazată pe piață.
aflați interesul pieței
calcularea beneficiului utilizatorului este doar primul pas., Un antreprenor trebuie, de asemenea, să demonstreze că clienții sunt intrigați de cererile de beneficii ale utilizatorului și că le place produsul sau serviciul. Planul de afaceri trebuie să reflecte răspunsuri pozitive clare ale perspectivelor clienților la întrebarea „după ce ați auzit pitch-ul nostru, veți cumpăra?”Fără ei, de obicei nu se va face o investiție.
cum pot întreprinderile nou-înființate—dintre care unele pot avea doar un prototip de produs sau o idee pentru un serviciu—să evalueze în mod corespunzător reacția pieței?, Un director executiv al unei companii mai mici a creat un prototip al unui dispozitiv care permite computerelor personale să gestioneze mesajele telefonice. El a trebuit să demonstreze că clienții vor cumpăra produsul, dar compania și-a epuizat resursele de numerar și, prin urmare, nu a putut să construiască și să vândă produsul în cantitate.
directorii s-au întrebat cum să rezolve problema. Panoul MIT a oferit două răspunsuri posibile. În primul rând, fondatorii ar putea permite câtorva clienți să utilizeze prototipul și să obțină evaluări scrise ale produsului și amploarea interesului lor atunci când acesta a devenit disponibil.,în al doilea rând, fondatorii ar putea oferi produsul câtorva clienți potențiali la o reducere substanțială de preț dacă ar plăti o parte din cost—să zicem o treime-în față, astfel încât compania să—l poată construi. Compania a putut nu numai să afle dacă există potențiali cumpărători, ci și să demonstreze produsul potențialilor investitori în instalații reale.,în același mod, un antreprenor ar putea oferi un nou serviciu propus la o reducere clienților inițiali ca prototip dacă clienții au fost de acord să servească drept referințe în comercializarea serviciului către alții. pentru un produs nou, nimic nu reușește, precum și scrisori de susținere și apreciere din partea unor potențiali clienți importanți, împreună cu „instalații de referință.,”Puteți utiliza astfel de declarații ale terților—de la clienții potențiali cărora le-ați demonstrat produsul, utilizatorii inițiali, reprezentanții de vânzări sau distribuitorii—pentru a arăta că ați descoperit într-adevăr o piață solidă care are nevoie de produsul sau serviciul dvs.puteți obține scrisori de la utilizatori chiar dacă produsul este doar în formă de prototip. Îl puteți instala experimental cu un potențial utilizator căruia îi veți vinde la sau sub cost, în schimbul informațiilor despre beneficiile sale și a unui acord de a vorbi cu perspectivele de vânzări sau investitorii., Într-o anexă la planul de afaceri sau într-un volum separat, puteți include scrisori care atestă valoarea produsului de la clienții experimentali.după ce ați stabilit un interes pe piață, trebuie să utilizați date analizate cu atenție pentru a vă susține afirmațiile despre piață și rata de creștere a vânzărilor și profiturilor. Prea des, directorii cred că „dacă suntem inteligenți, vom putea obține aproximativ 10% din piață” și „chiar dacă vom obține doar 1% dintr-o piață atât de imensă, vom fi în formă bună.,”
investitorii știu că nu există nici o garanție o nouă companie va primi orice afacere, indiferent de dimensiunea pieței. Chiar dacă compania face astfel de afirmații pe baza faptelor—așa cum rezultă, de exemplu, din dovezi ale interesului clienților—acestea se pot destrăma rapid dacă compania nu colectează și analizează cu atenție datele justificative.un exemplu al acestui pericol a apărut într-un plan de afaceri care a venit înainte de MIT Enterprise Forum. Un antreprenor a vrut să vândă un serviciu întreprinderilor mici., El a motivat că ar putea avea 170.000 de clienți dacă ar pătrunde chiar și 1% din piața a 17 milioane de întreprinderi mici din Statele Unite. Grupul a subliniat că oriunde între 11 și 14 milioane de astfel de așa-numite întreprinderi mici erau într-adevăr întreprinderi individuale sau întreprinderi cu fracțiune de normă. Numărul total de întreprinderi mici cu normă întreagă cu angajați a fost de fapt între 3 milioane și 6 milioane și a reprezentat o piață potențială reală cu mult sub proiecțiile originale ale companiei—și perspectivele.,în mod similar ,într-un plan de afaceri referitor la vânzarea anumitor echipamente către cultivatorii de mere, trebuie să aveți Departamentul de Statistică al Agriculturii din SUA pentru a descoperi numărul de cultivatori care ar putea utiliza echipamentul. Dacă echipamentul dvs. este util numai cultivatorilor cu 50 de acri sau mai mult, atunci trebuie să determinați câți cultivatori au ferme de această dimensiune, adică câți sunt producători minori cu doar un acru sau doi de meri.,un plan de afaceri realist trebuie să specifice numărul de clienți potențiali, dimensiunea afacerii lor și care dimensiune este cea mai potrivită pentru produsele sau serviciile oferite. Uneori mai mare nu este mai bine. De exemplu, o economie de $10,000 pe an în utilizarea chimică poate fi semnificativă pentru o companie modestă, dar neimportantă pentru un du Pont sau un Monsanto.o astfel de cercetare de marketing ar trebui să arate, de asemenea, natura industriei. Puține industrii sunt mai conservatoare decât serviciile bancare și utilitățile publice., Numărul potențialilor clienți este relativ mic, iar acceptarea de către industrie a noilor produse sau servicii este dureros de lentă, indiferent cât de bune s-au dovedit produsele și serviciile. Chiar și așa, majoritatea clienților sunt bine cunoscuți și, în timp ce pot acționa încet, au puterea de cumpărare care face ca așteptarea să merite.
la celălalt capăt al spectrului industrial se află operațiuni extrem de rapide și cu schimbare rapidă, cum ar fi clinicile de pierdere în greutate francizate și companiile de software de calculator. Aici problema este inversată., În timp ce unele companii au realizat vânzări de mai multe milioane de dolari în doar câțiva ani, acestea sunt vulnerabile la scăderi de proporții similare din partea concurenților. Aceste companii trebuie să inoveze în mod constant, astfel încât potențialii concurenți să fie descurajați să intre pe piață.
trebuie să proiectați în mod convingător rata de acceptare pentru produs sau serviciu—și rata la care este probabil să fie vândut. Din aceste date de cercetare de marketing, puteți începe asamblarea unui plan de vânzări credibil și proiectarea nevoilor dvs. de plante și personal.,
abordarea nevoilor investitorilor
problemele de marketing sunt legate de satisfacția investitorilor. Odată ce directorii fac un caz convingător pentru penetrarea lor pe piață, ei pot face proiecțiile financiare care ajută la determinarea dacă investitorii vor fi interesați să evalueze riscul și cât de mult se vor angaja și la ce preț.înainte de a lua în considerare preocupările investitorilor în evaluarea planurilor de afaceri, veți găsi că merită să evaluați cine ar putea fi potențialii dvs. investitori., Cei mai mulți dintre noi știu că pentru companiile private noi și în creștere, investitorii pot fi capitaliști profesioniști de risc și persoane bogate. Pentru întreprinderile corporative, acestea sunt corporația în sine. Atunci când o companie oferă acțiuni publicului, indivizii de toate mijloacele devin investitori împreună cu diverse instituții.dar o parte a circumscripției investitorilor este adesea trecută cu vederea în procesul de planificare—fondatorii întreprinderilor noi și în creștere. Prin decizia de a începe și de a gestiona o afacere, ei se angajează să Ani de muncă grea și sacrificiu personal., Ei trebuie să încerce să stea înapoi și să evalueze propriile afaceri pentru a decide dacă oportunitatea de recompensă câțiva ani pe drum justifică cu adevărat riscul de timpuriu.când un antreprenor se uită la o idee în mod obiectiv, mai degrabă decât prin ochelari de culoare Roz, decizia de a investi se poate schimba. Un antreprenor care a crezut în promisiunea companiei sale de instrumente științifice s-a confruntat cu probleme dificile de marketing, deoarece produsul era extrem de specializat și avea, în cel mai bun caz, puțini clienți., Din cauza datoriei grele a antreprenorului, șansa de succes și de rentabilitate financiară a companiei a fost destul de subțire.paneliștii au ajuns la concluzia că antreprenorul va câștiga doar atât randament financiar cât ar fi avut un loc de muncă în următorii trei-șapte ani. În dezavantaj, s-ar putea să ajungă cu mult mai puțin în schimbul durerilor de cap mai mari. Când a văzut proiectul în termeni atât de lipsiți de pasiune, antreprenorul a fost în cele din urmă de acord și a renunțat la el.,considerațiile principale ale investitorilor sunt:
încasarea
antreprenorii nu înțeleg frecvent de ce investitorii au un interval scurt de atenție. Mulți care își văd asocierile în ceea ce privește un angajament pe viață se așteaptă ca oricine altcineva care se implică să simtă același lucru. Atunci când investitorii evaluează un plan de afaceri, ei iau în considerare nu numai dacă să intre, ci și cum și când să iasă.,deoarece companiile mici, cu creștere rapidă, au puțini bani disponibili pentru dividende, principalul mod în care investitorii pot profita este din vânzarea participațiilor lor, fie atunci când compania devine publică, fie este vândută unei alte afaceri. (Marile corporații care investesc în noi întreprinderi nu își pot vinde participațiile dacă se angajează să integreze societatea în organizațiile lor și să realizeze câștiguri pe termen lung din venituri.,)
firmele cu capital de risc Doresc, de obicei, să-și lichideze investițiile în companii mici în trei până la șapte ani, astfel încât să plătească câștiguri în timp ce generează fonduri pentru investiții în noi întreprinderi. Investitorul profesionist dorește să încaseze cu o apreciere mare a capitalului.investitorii doresc să știe că antreprenorii s-au gândit cum să respecte această dorință. Se așteaptă să facă publice, să vândă compania sau să cumpere investitorii în trei până la șapte ani?, Veniturile vor oferi investitorilor un randament al capitalului investit proporțional cu riscul investiției-în intervalul de la 35% la 60%, compus și ajustat pentru inflație?
planurile de afaceri de multe ori nu arată când și cum investitorii pot lichida exploatațiile lor. De exemplu, compania de software a unui antreprenor a căutat 1, 5 milioane de dolari pentru a se extinde. Dar un panelist a calculat că, pentru a-și satisface obiectivele, investitorii „ar trebui să dețină întreaga companie și apoi unii.,”
realizarea proiecțiilor sonore
previziunile de rentabilitate pe cinci ani ajută la stabilirea bazelor pentru negocierea sumei pe care investitorii o vor primi în schimbul banilor lor. Investitorii văd astfel de previziuni financiare ca niște repere împotriva cărora să judece performanțele viitoare.prea des, antreprenorii merg la extreme cu numărul lor. În unele cazuri, nu lucrează suficient la finanțele lor și se bazează pe cifre care sunt atât de zgârcite sau supraoptimiste încât oricine a citit mai mult de o duzină de planuri de afaceri le vede rapid.,într-o prezentare MIT Enterprise Forum, o echipă de management care propune fabricarea și comercializarea instrumentelor științifice prognozează un venit net după impozite de 25% din vânzări în al patrulea și al cincilea an după investiții. În timp ce câteva industrii, cum ar fi software-ul de calculator medie, profituri mari, instrumentele științifice de afaceri este atât de competitivă, vorbitori remarcat, că mă așteptam la o astfel marjele este nerealist. de fapt, managerii au subestimat în mod grosolan—și nepăsător—unele costuri importante., Paneliștii i-au sfătuit să-și ducă estimările financiare înapoi la tabloul de desen și înainte de a se apropia de investitori pentru a consulta profesioniștii financiari.unii antreprenori cred că finanțele sunt planul de afaceri. Ele pot acoperi planul cu un smog de numere. Astfel de” comercianți de foi de calcul”, cu paginile lor de imprimate pe computer care acoperă fiecare variație de afaceri posibilă și analizând sensibilitatea produsului, opresc complet mulți investitori.,investitorii sunt precauți chiar și atunci când proiecțiile financiare se bazează solid pe date de marketing realiste, deoarece companiile nou-născute aproape întotdeauna nu reușesc să-și atingă previziunile de profit roz. Oficialii a cinci mari firme de capital de risc pe care le-am intervievat au declarat că sunt mulțumiți atunci când noile întreprinderi ating 50% din obiectivele lor financiare. Ei au fost de acord că negocierile care determină procentul companiei achiziționate de dolari de investiții sunt afectate de acest „factor de reducere a proiecției.”
etapa de dezvoltare
toți investitorii doresc să reducă riscul lor., În evaluarea riscului unei întreprinderi noi și în creștere, aceștia evaluează starea produsului și a echipei de management. Cu cât este mai departe o întreprindere în fiecare zonă, cu atât riscul este mai mic.la o extremă este un singur antreprenor cu o idee nedovedită. Cu excepția cazului în care fondatorul are un istoric magnific, o astfel de afacere are puține șanse de a obține fonduri de investiții.
la cea mai dezirabilă extremă este o afacere care are un produs acceptat pe o piață dovedită și o echipă de management competentă și cu personal complet. Această afacere este cel mai probabil să câștige fonduri de investiții la cele mai mici costuri.,antreprenorii care devin conștienți de statutul lor cu investitorii și consideră că este inadecvat îl pot îmbunătăți. Luați cazul unui tânăr absolvent de inginerie MIT care a apărut la o sesiune MIT Enterprise Forum cu scheme scrise pentru îmbunătățirea producției de echipamente semiconductoare. El a documentat interesul mai multor producători și căuta bani pentru a finaliza dezvoltarea și a începe producția.,panelistii l-au sfatuit sa se concentreze mai intai pe realizarea unui prototip si asamblarea unei echipe de management cu know-how de marketing si financiar pentru a-si completa expertiza in dezvoltarea de produse. Ei au explicat că, deoarece nu a început niciodată o companie, a trebuit să arate un mare progres vizibil în construirea aventurii sale pentru a atenua îngrijorarea investitorilor cu privire la lipsa sa de experiență. odată ce investitorii înțeleg calitativ o companie, pot începe să facă o analiză cantitativă., O modalitate obișnuită este de a calcula valoarea companiei pe baza rezultatelor așteptate în al cincilea an după investiție. Deoarece riscul și recompensa sunt strâns legate, investitorii cred că companiile cu produse complet dezvoltate și echipe de management dovedite ar trebui să producă între 35% și 40% din investiția lor, în timp ce cele cu produse incomplete și echipe de management sunt așteptate să aducă 60% randamente anuale compuse.investitorii calculează valoarea potențială a unei companii după cinci ani pentru a determina ce procent trebuie să dețină pentru a-și realiza rentabilitatea., Luați cazul ipotetic al unei companii bine dezvoltate care se așteaptă să producă 35% anual. Investitorii ar dori să câștige de 4, 5 ori investiția inițială, înainte de inflație, pe o perioadă de cinci ani.după ce a permis factorul de reducere a proiecției, investitorii pot postula că o companie va avea venituri anuale de 20 de milioane de dolari după cinci ani și un profit net de 1, 5 milioane de dolari. Bazându-se pe un multiplu convențional pentru achiziții de zece ori câștiguri, compania ar valora 15 milioane de dolari în cinci ani.dacă compania dorește finanțare de 1 milion de dolari, ar trebui să crească la 4 dolari.,5 milioane după cinci ani pentru a satisface investitorii. Pentru a realiza că întoarcerea de la o companie în valoare de 15 milioane de dolari, investitorii ar trebui să dețină un pic mai puțin de o treime. Dacă se preconizează că inflația va avea o medie de 7.5% pe an în perioada de cinci ani, cu toate acestea, investitorii ar căuta o valoare de 6.46 milioane USD ca o rentabilitate rezonabilă pe parcursul a cinci ani sau 43% Din companie.pentru o afacere mai puțin matură—din care investitorii ar căuta 60% anual, net de inflație—o investiție de 1 milion de dolari ar trebui să aducă aproape 15 milioane de dolari în cinci ani, inflația fiind estimată la 7.5% anual., Dar puține companii pot face un caz convingător pentru o rentabilitate atât de bogată dacă nu au deja un produs în mâinile unor clienți reprezentativi.procentul final al companiei achiziționate de investitori este, desigur, supus unor negocieri, în funcție de câștigurile proiectate și de inflația preconizată.singura modalitate de a tinde la nevoile dvs. este de a satisface cele ale pieței și investitorilor—cu excepția cazului în care sunteți suficient de bogat pentru a furniza propriul capital pentru a finanța afacerea și a testa produsul sau serviciul pentru animale de companie.,desigur ,trebuie să vă confruntați cu alte probleme înainte de a putea convinge investitorii că întreprinderea va reuși. De exemplu, ce aspecte proprietare există pentru produs sau serviciu? Cum veți asigura controlul calității? V-ați concentrat aventura spre un anumit segment de piață sau încercați să faceți prea mult? Dacă acest lucru este răspuns în contextul pieței și al investitorilor, rezultatul va fi mai eficient decât dacă vă ocupați de ele în ceea ce privește propriile dorințe.
un exemplu ajută la ilustrarea potențialelor conflicte., Un antreprenor la o sesiune mit Enterprise Forum proiectat R& d cheltuieli de aproximativ jumătate din veniturile brute din vânzări pentru său de specialitate chimice de risc. Un panelist care a analizat furnizorii de substanțe chimice organice comparabile a întrebat de ce cheltuielile companiei R&D au fost mult mai mari decât media industriei de 5% din veniturile brute.antreprenorul a explicat că dorește să dezvolte continuu noi produse în domeniul său., Deși a recunoscut că scopul său era admirabil, grupul l-a sfătuit în unanimitate să-și alinieze cheltuielile cu industria. prezentatorul a ignorat sfatul; nu a reușit să obțină finanțarea necesară și, în cele din urmă, a ieșit din afaceri.odată ce acceptați ideea că ar trebui să satisfaceți piața și investitorii, vă confruntați cu provocarea de a vă organiza datele într-un document convingător, astfel încât să vă puteți vinde afacerea investitorilor și clienților. Am furnizat câteva instrucțiuni de prezentare în inserția numită „ambalajul este Important., chiar dacă ne-am putea dori să nu fie așa, scrierea unor planuri de afaceri eficiente este la fel de mult o artă pe cât este o știință. Ideea unui document de master ale cărui directori de spații pot completa doar—mult în modul în care avocații folosesc testamente de probă sau acorduri imobiliare—este atrăgătoare, dar nerealistă.
întreprinderile diferă în ceea ce privește aspectele cheie de marketing, producție și financiare. Planurile lor trebuie să reflecte astfel de diferențe și trebuie să sublinieze domeniile adecvate și să accentueze problemele minore. Amintiți-vă că investitorii văd un plan ca o distilare a obiectivelor și caracterului afacerii și a directorilor acesteia., Un cookie-cutter, completați-in-the-blanks plan sau, mai rău încă, un pachet generat de computer, le va opri.
scrieți-vă planurile de afaceri privind spre exterior către circumscripțiile cheie, mai degrabă decât uitându-vă spre interior la ceea ce vi se potrivește cel mai bine. Veți economisi timp și energie valoroase în acest fel și vă veți îmbunătăți șansele de a câștiga investitori și clienți.