Cum se face o analiză competitivă: 7 pași cu instrumente + șablon gratuit

când știți cum să faceți o analiză competitivă, puteți crea un plan de marketing mai informat și mai eficient. Cercetarea concurenților din industria dvs. vă ajută să vedeți clar peisajul competitiv, unde se potrivește marca dvs. și ce trebuie să faceți pentru a ieși în evidență și a reuși.

restul acestui ghid vă va arăta definiția și beneficiile unei analize competitive, vă va arăta cum să faceți o analiză competitivă și vă va împărtăși instrumentele de analiză a concurenților pentru a vă ajuta pe parcurs.,

cercetarea concurenților din industria dvs. vă ajută să vedeți clar peisajul competitiv, unde se potrivește marca dvs. și ce trebuie să faceți pentru a ieși în evidență și a reuși. Faceți clic pentru a Tweet

ce este o analiză competitivă?

o analiză competitivă este un proces de cercetare care descoperă cine sunt concurenții dvs. și cum se compară produsele, poziționarea, punctele forte și punctele slabe ale acestora cu marca dvs. Este o analiză care vă ajută să răspundeți la întrebări competitive de cercetare, cum ar fi:

• unde se află brandul nostru?
• ce putem face la fel ca și concurenții noștri?,
• ce putem face diferit de concurenții noștri?
• care sunt oportunitățile de pe piața noastră?
• ce putem face pentru a învinge concurenții?
• unde trebuie să ne concentrăm?beneficiile unei analize Competitive când știți cum să faceți o analiză competitivă, puteți obține informații care vă direcționează strategiile de marketing, direcția pieței și obiectivele. Puteți:
  • vedeți punctele forte ale altora din industria dvs. și oportunitățile în care puteți obține un avantaj.,
  • să Vedem ce strategii și canale sunt de lucru bine pentru concurenți și lideri din industrie care ar putea lucra pentru tine
  • Identificarea nevoilor de pe piață pe care le puteți umple
  • Identifica lacunele în strategia ta de marketing
  • Set de valori de referință pentru ceea ce trebuie să faci pentru a fi competitive cu alții în industrie

  Dacă sunteți de lucru cu SEO clienti, stiind cum de a face o analiza concurențială a adăugat beneficii., Puteți efectua o analiză competitivă a site-ului web pentru a:

  • setați așteptările arătând clienților ce trebuie să facă pentru a fi competitivi
  • dovediți valoarea serviciilor dvs. comparând valorile succesului cu concurenții

  acum că cunoașteți beneficiile unei analize competitive în marketing, să vedem cum puteți efectua una pentru marca dvs. sau pentru clienții dvs.

  utilizați un șablon de analiză competitivă

  pentru a face analiza competitivă mai eficientă, începeți prin a descărca șablonul nostru de analiză competitivă pentru a vă ghida pe parcursul procesului., Vă va ajuta să urmăriți datele și informațiile importante. Șablonul este conceput ca un fișier PPT de analiză concurent, astfel încât să îl puteți utiliza pentru a crea cu ușurință prezentări sau rapoarte de analiză competitive.

  ca primer, ar putea fi util să citiți și acest exemplu de analiză competitivă pe care l-am creat pentru site-urile de management de proiect. În acest fel, veți avea o înțelegere fundamentală a modului de abordare a procesului de analiză competitivă.,pentru a vă ajuta să învățați cum să faceți o analiză competitivă, am creat acest ghid care explică ce trebuie să faceți în timpul fiecărei etape, ce instrumente de analiză a concurenților puteți utiliza pentru a descoperi datele și cum să utilizați informațiile pentru a vă ghida planul de marketing.,

  1. Identifica concurenții dumneavoastră
  2. Compara de poziționare pe piață
  3. Compara traficul site-ul și de performanță
  4. Compara cuvinte cheie
  5. Compara cota de voce
  6. Compara backlink-uri
  7. Compara SEO eficiența

  Identifica concurenții dumneavoastră

  Puteți efectua o analiză în marketing, dacă știi cine sunt competitorii tai. Începeți prin a cerceta industria dvs. pentru a identifica jucători de top și branduri de top. Este posibil să cunoașteți deja unii dintre concurenții dvs., dar nu vă bazați exclusiv pe presupuneri și cunoștințe existente., Faceți clic pe & Tweet! Cercetare pentru a vă asigura că nu lipsesc nici concurenți care zboară sub radar.,în acest pas, veți afla:

  • ce alte mărci de top sunt în industria dvs.
  • ce site-uri și mărci atrag cel mai mult trafic pentru cuvintele cheie din industria de top
  • Cu cine trebuie să concurați
  • unde puteți comercializa pentru a ajunge în fața clienților

  instrumente de utilizat

  • instrumentul de suprapunere a audienței Alexa pentru a găsi concurenți, introduceți site-ul dvs. sau un site al unuia dintre concurenții dvs. cunoscuți în instrumentul de suprapunere a audienței Alexa., Instrumentul generează o listă de site-uri care împărtășesc o audiență cu site-ul țintă. Din această listă, puteți identifica concurenții din spațiul dvs. și alte mărci de care publicul dvs. este interesat.încercați acum versiunea gratuită a instrumentului suprapunere audiență pentru a găsi site-uri similare care împărtășesc publicul dvs.

    cota de cuvinte cheie Alexa de instrument de voce

    introduceți un cuvânt cheie de top legate de industria sau marca în cota de cuvinte cheie Alexa de instrument de voce. Raportul generează o listă de site-uri web cu cea mai mare pondere de voce pentru termen.,

    Ponderea vocii se referă la procentul de trafic de căutare pe care site-ul îl primește pentru termenul de căutare. Aceste informații vă ajută să vedeți ce mărci captează cel mai mult trafic pentru termenii de top din spațiul dvs.

    comparați poziționarea de marketing

    după ce aveți o listă de concurenți, începeți să le analizați. Efectuați o analiză SWOT care compară detaliile legate atât de mărci, cât și de clienții acestora.o modalitate ușoară de a afișa aceste informații este printr-o matrice competitivă., O matrice competitivă este o diagramă care prezintă punctele forte, punctele slabe, ofertele de caracteristici și alte calități ale mărcii.,ntiment

  • segmente de Clienți

  Takeaways

  În acest pas, veți învăța:

  • Ce caracteristici lipsesc
  • Ce caracteristici setați în afară
  • Modalități de a diferenția ofertele tale
  • Ce conținut vă puteți crea pentru a face apel la publicul
  • Lacune în piață, care vă poate umple

  Legate de: Cum să faci un conținut analiza gap care stimulează ROI

  Instrument de a Utiliza

  • Interes Public

  Alexa Interes Public Instrument

  Pentru a aduna informații despre clienți, de a efectua o analiza publicului cu ajutorul lui Alexa Interes Public instrument., Introduceți site-ul unuia dintre concurenții dvs. pentru a produce o analiză a publicului țintă care arată ce subiecte și categorii interesează cel mai mult publicul.Faceți clic pe o categorie pentru a vizualiza o listă de cuvinte cheie și subiecte legate de grupare. Lista de termeni vă ajută să vedeți ce doresc și ce au nevoie clienții. Puteți identifica termenii pe care îi caută și ceea ce este cel mai important pentru ei.consultați Termenii pe care îi găsiți cu conținutul pe care concurenții dvs. l-au creat sau cu funcțiile pe care le oferă. Luați în considerare locul în care răspund nevoilor sau răspund la întrebările pe care le are publicul dvs., De asemenea, satisfaceți aceste nevoi?

  Resurse Suplimentare

  • Cum de a Face Cercetare de Piață mai Bine Decât Concurenții Dumneavoastră
  • Ghidul Tau Complet de Cercetare de Marketing

  Compara traficul site-ul și de performanță

  Apoi, cercetare îndemâna concurenților prezență web și să o compare cu brand-ul și alții în industrie. Colectați date care arată modul în care utilizatorii interacționează cu alte site-uri web.,nce ratele

• Timp pe site-ul
• Pageviews per utilizator
• rata de Implicare valori

Takeaways

În acest pas, veți învăța:

• Care branduri clienții sunt interesați în cel mai
• Cât de mult clienții interacționează cu alte branduri
• Ce trebuie să faci pentru a concura
• Ce surse de trafic de lucru pentru concurenții care s-ar putea, de asemenea, de lucru pentru tine

Instrumente pentru a Utiliza

• Site-ul de Prezentare
• Site-ul de Comparații

Alexa e Site-ul de Prezentare Instrument

Cercetare individuale concurenți de a intra pe site-ul lor într-Alexa e Site-ul de Prezentare instrument.,

veți primi un raport de ansamblu complet al Site-ului, care include valori de implicare a site-ului, cum ar fi vizitatori unici, vizite, afișări de pagini, afișări de pagini pe vizită, rate de respingere și multe altele. încercați acum versiunea gratuită de prezentare generală a Site-ului pentru a începe colectarea datelor inițiale.pentru a compara mai multe site-uri dintr-un raport, utilizați instrumentul Alexa de comparare a Site-urilor. Introduceți până la zece concurenți pentru a produce un raport cu valori ale site-ului side-by-side.

comparați cuvintele cheie

aruncați o privire mai profundă asupra prezenței dvs. web în comparație cu concurenții, uitându-vă la cuvintele cheie ale concurenților., Efectuați o analiză a cuvintelor cheie care arată ce cuvinte cheie organice conduc cel mai mult trafic către site-ul lor. De asemenea, uitați-vă la ce cuvinte cheie plătite vizează pentru a vedea ce termeni plătesc pentru a promova.,ur publicul țintă folosește

Instrumente pentru a Utiliza

• Concurent cuvinte Cheie Matrice

Alexa Concurent cuvinte Cheie Matrice

Introduceți site-ul dvs. și până la nouă concurenți în Alexa Concurent cuvinte Cheie Matrice instrument., Instrumentul analizează ce cuvinte cheie conduc traficul către site-urile din set și arată cuvintele cheie de top pe care site-urile le au în comun.de asemenea, afișează:

• scoruri de trafic Organic, care arată traficul relativ estimat la un site pentru un anumit cuvânt cheie.
• scoruri de afișări plătite, care arată numărul relativ de afișări pe care un site le primește pentru reclame cu plată pe clic pentru acel cuvânt cheie în motoarele de căutare majore.utilizați raportul pentru a vedea care cuvinte cheie sunt cele mai frecvente în rândul concurenților., Și utilizați filtre și cazuri de utilizare pentru a identifica diferite tipuri de cuvinte cheie care ar putea fi oportunități pentru marca dvs.
  • adăugați un filtru pentru a afișa lacunele de cuvinte cheie pentru marca dvs.
  • adăugați un caz de utilizare pentru a găsi cuvinte cheie organice cu concurență scăzută.
  • adăugați un filtru pentru a afișa cuvinte cheie cumpărător.,

  Resurse Suplimentare

  • Cum de a Efectua un Site Analiza cuvintelor Cheie pe Competitorii Dvs.
  • Găsi Concurent cuvinte Cheie și să Crească de Trafic pentru Noi Culmi
  • Un Concurent Analiza cuvintelor Cheie pentru a Expune Top cuvinte Cheie

  Compara cota de voce

  În pasul unu, ne-am uitat la modul în care puteți utiliza cota de voce pentru a identifica lideri în industrie.acum, utilizați share of voice pentru a compara performanța cuvintelor cheie și Autoritatea de căutare între dvs. și concurenții dvs., Efectuați o analiză a cuvintelor cheie pentru a vedea care concurenți conduc cel mai mult trafic pentru cuvintele cheie de top din industria dvs.

  Takeaways

  în acest pas, veți învăța:

  • cine este lider în industria dvs.
  • Cine are cea mai puternică influență a cuvintelor cheie
  • ce trebuie să faceți pentru a concura
  • ce cuvinte cheie puteți viza

  instrumente de utilizat

  • matrice de cuvinte cheie concurent
  • folosind matricea de cuvinte cheie concurente Alexa, introduceți site-ul dvs. și până la nouă concurenți., Instrumentul găsește cuvintele cheie de top pe care site-urile le au în comun. Apoi determină care site-uri au cea mai mare pondere de voce pentru grupul de cuvinte cheie.cu alte cuvinte, raportul arată ce mărci dețin cel mai mare procent de trafic pentru cuvintele cheie de top din industria sau nișa dvs. Brandurile cu cea mai mare pondere de voce conduc cel mai mult trafic din cuvintele cheie legate de dvs. și concurenții dvs.cota de cuvinte cheie Alexa de instrument de voce

    utilizați cota de cuvinte cheie Alexa de instrument de voce pentru a găsi cuvinte cheie pentru a viza., Introduceți un cuvânt cheie de top pentru industria dvs. și identificați o marcă cu cea mai mare pondere de voce. Apoi, faceți clic pentru a vizualiza cuvintele cheie ale site-ului pentru a vedea dacă există noi oportunități de care puteți profita și pentru care puteți crea conținut.un alt mod de a compara Autoritatea online a concurenților dvs. este să vă uitați la portofoliul lor de backlink. Comparați cantitatea și calitatea backlink-urilor care indică site-ul dvs. și concurenții dvs. De asemenea, uitați-vă la site-urile de legătură pe care concurenții dvs. le au în comun., Dacă concurenții dvs. au link-uri de pe același site, ar trebui să încercați, de asemenea, să obțineți un link de pe același site. pentru a estima calitatea unui backlink, uitați-vă la rangul Alexa al site-ului de legătură. Site-urile cu un rang scăzut Alexa au o autoritate online ridicată; prin urmare, linkul este mai valoros decât un link de la un site care are un rang Alexa foarte ridicat.,în acest pas, veți învăța:

    • câte backlink-uri aveți nevoie pentru a concura
    • unde puteți câștiga backlink
    • unde există potențiale oportunități de blogging pentru oaspeți

    instrumente pentru a utiliza

    • site-uri care leagă în
    • concurent Backlink Checker

    pentru a vizualiza backlink-uri pentru un site individual, utilizați Alexa site-ul care leagă în instrument. Introduceți adresa URL a site-ului pentru a vizualiza numărul de backlink-uri, precum și site-ul, URL-ul de legătură specific și rangul Alexa al site-ului de legătură., pentru backlink-uri pentru până la zece concurenți simultan, utilizați Backlink Checker-ul concurentului Alexa. Instrumentul analizează portofoliul de backlink al fiecărui site și produce un raport al site-urilor de legătură pe care concurenții le au în comun.pentru a vedea cu ușurință ce site-uri se leagă de site-urile concurenților dvs., dar nu de ale dvs., includeți site-ul dvs. în raport și adăugați un filtru pentru a afișa lacune de backlink pentru site-ul dvs.,

    Resurse Suplimentare

    • 8 Moduri de a Găsi Concurent Backlink-uri Folosind Alexa Backlink Instrument
    • de Ce ar Trebui să Efectueze un Concurent Analiza Backlink
    • Strategii de Link Building: 3 Puternic Link-ul de Oportunități

    Compara SEO eficacitatea

    în cele din Urmă, sfârșitul tău analiza concurențială uitandu-se la SEO de performanță ale concurenților. Faceți acest lucru analizând valorile site-ului web care ilustrează eficiența SEO., Prin includerea SEO ca punct de referință în analiza dvs. competitivă, veți putea înțelege dacă și cum sănătatea SEO on-page, off-page și tehnică ar putea afecta capacitatea dvs. de a concura în căutare.,

    Valori în această parte a analiza poate include:

    • la Sută din traficul care vine de la trafic organic
    • Volumul de trafic de căutare (MUV x % trafic de căutare)
    • Pagina de viteza
    • Numărul de non-branded cuvinte cheie
    • Alexa Rank

    Takeaways

    În acest pas, veți învăța:

    • Ce trebuie să faci pentru a concura
    • Ce îmbunătățiri SEO ai nevoie pentru a face

    Instrumente pentru a Utiliza

    Alexa e Site-ul de Prezentare Instrument

    Introduceți un URL site web într-Alexa e Site-ul de Prezentare instrument pentru a găsi SEO eficacitatea valori., Raportul arată cuvinte cheie în funcție de tipul de trafic (organic vs.plătit), rangul Alexa (care măsoară Autoritatea online), sursele de trafic (căutare, social, trimitere sau direct) și alte valori legate de performanță.un alt mod de a compara eficiența SEO este folosind o formulă pentru a estima volumul de trafic din Căutarea fiecărui concurent. Pentru a face acest lucru, luați vizitatori unici lunari (MUV) și înmulțiți-l cu procentul de trafic din căutare. Puteți utiliza instrumentul Prezentare generală a Site-ului pentru a găsi valorile pentru acest calcul.,

    introduceți numerele în formulă pentru a genera o valoare care vă permite să estimați și să comparați eficiența SEO.

    De exemplu:

    Marketo MUV: 953,000
    Marketo % a Traficului de Căutare: 35%
    953,000 x 0.35 = 333,500

    OptinMonster MUV = 919 000 de
    OptinMonster % a Traficului de Căutare = 69%
    919 000 de x 0.69 = 634,100

    Sfat Pro: Pentru a asigurați-vă că SEO de sănătate este pe deplin optimizat, rula o analiză SEO pe site-ul dvs. folosind Site-ul nostru instrument de Audit. Vă va ajuta să descoperiți orice probleme tehnice care vă pot împiedica să vă clasați și vă va sfătui cu privire la modalitățile de a le remedia rapid.,

    cum să începeți analiza competitivă

    acum știți cum să faceți o analiză competitivă în șapte pași simpli și de ce este atât de important pentru marca dvs. De asemenea, am acoperit câteva instrumente importante de analiză a concurenților care vă pot ajuta în procesul dvs.începeți astăzi analiza competitivă completă descărcând șablonul nostru de analiză competitivă. Apoi eficientizați-vă cercetarea înscriindu-vă pentru o încercare gratuită a planului avansat al Alexa pentru a accesa toate instrumentele de analiză competitive menționate în acest post.,

    abonați-vă la blogul ALEXA

    Obțineți informații de marketing expert livrate

    Primiți noi sfaturi SEO, marketing de conținut și analiză competitivă direct în căsuța de e-mail.