Cum să-ți Explic de Marketing de Conținut pentru Oricine

conceptul de marketing de conținut a fost în jur de sute de ani (vezi acest exemplu de la 1672), iar disciplina a câștigat popularitate incredibilă din 2007, potrivit Google Trends.

dar, când am lansat recent o nouă carte electronică care răspunde la întrebări comune de marketing de conținut, am aflat că mulți dintre cititorii noștri abia încep. Ca atare, vrem să ne asigurăm că acoperim continuu elementele de bază., Indiferent dacă sunteți nou în practică, aveți nevoie de un nou mod de a privi ceea ce ați făcut sau aveți nevoie de ajutor pentru a explica acest lucru rudelor dvs., această postare este pentru dvs.

Content marketing ca familia ta s-ar înțelege

Când oamenii întreabă ce faci, nu-ți răspunsul primi o privire întrebătoare? „Deci, ce anume faceți”, întreabă ei după ce vă explicați locul de muncă.,

soțul meu a fost în această tabără până când mi-a spus despre un buletin informativ care acoperă tendințele care afectează piețele financiare. El așteaptă cu nerăbdare să-l primească în fiecare zi. El a explicat că buletinele informative nu au nimic de – a face cu fondurile pe care brokerul le vindea, dar informațiile erau solide și valoroase-și au fost cercetări utile pentru investițiile pe care le face.

„acesta este marketingul de conținut”, am explicat. A fost un moment aha pentru înțelegerea soțului meu despre marketingul de conținut – marketingul de conținut este educațional, dar nu se referă la produsele pe care compania le vinde., Vânzătorul oferă informații atât de bune încât deveniți loiali mărcii.

# Contentmarketing este educațional, nu promoțional, spune @MicheleLinn. Faceți clic pentru a Tweet

pot împărtăși un alt exemplu care este aproape de inima fiicei mele. American Girl folosește conținut pentru a transforma ceva care este o marfă-o păpușă.American Girl are atât de mult conținut – și atât de multe experiențe de conținut – pentru publicul său, încât este cu adevărat uimitor., De exemplu, se ofera:

• În-persoană evenimente și experiențe (masa de prânz cu papusa ta la magazin, cafenea, evenimente speciale, cum ar fi pictura sau focuri de artificii, sau chiar hotel, pachete care se potrivi copilului dumneavoastră și de papusa)
• Aplicații
• Jocuri
• Video
• Concursuri
• Filme

în Timp ce toate căile American Fata se conectează la publicul său sunt prea numeroase pentru a acoperi în acest post, sunt deosebit de uimit de publicații tipărite. De exemplu, îngrijirea și păstrarea dvs. este o carte despre creșterea fetelor., Se situează pe locul doi în categoria sa (și pe locul 76 cel mai popular printre toate cărțile de pe Amazon.) Este de la un brand care vinde păpuși-dar subiectul nu are nicio legătură cu păpușile.

American Girl Magazine este un vânzător de top în mai multe categorii.pe scurt, marketingul de conținut al American Girl se concentrează pe modul în care un copil poate interacționa cu păpușa sau lucrurile care sunt importante pentru această demografie.pentru părinți, gândiți-vă la Copilcentru., Când eram însărcinată și apoi mi-am crescut fiica mai mare, am considerat că BabyCenter trebuie să citească. Este un exemplu perfect de marketing de conținut. Potrivit site-ului său web, este destinația digitală a sarcinii și a părinților nr.1, iar opt din 10 mame noi și însărcinate folosesc Online BabyCenter în fiecare lună. Site-ul este deținut de Johnson & Johnson, care vinde produse pentru copii.,

Content marketing explicat marketing

sa Speram ca aceste exemple să-l clar că conținutul de marketing nu este vorba despre brand-ul, produsele sau serviciile tale. E vorba de publicul tău. De ce le pasă?

și, mai important, cum poți fi tu cel care oferă ceva ce nimeni altcineva nu este, ceea ce la rândul său ridică brandul tău dintr-o marfă într-un lucru pe care oamenii îl îmbrățișează?,marketingul de conținut este diferit de eforturile tradiționale de marketing al produselor, cum ar fi garanțiile de vânzare și alte informații specifice produsului. Marketingul de conținut include articole educaționale, cărți electronice, videoclipuri, divertisment și webinarii care răspund la întrebări specifice pe care le au oamenii și le oferă ceva ce nu pot obține în altă parte. Este cel mai bun mod de a transforma produsul dvs., indiferent cât de obișnuit, în ceva care nu este ca toți ceilalți.,devenind o resursă credibilă și autoritară pe subiecte care contează pentru potențialii clienți, afacerea dvs. este mai probabil să fie descoperită de publicul potrivit și să – și câștige loialitatea și încrederea-ceea ce, la rândul său, permite mărcii dvs. să-și consolideze relațiile cu clienții, să crească o bază de abonați activă și angajată și chiar să-și crească profiturile.

fii o resursă valoroasă de conținut pentru perspective & afacerea ta este mult mai probabil pentru a obține descoperit., @MicheleLinn faceți Clic Pentru a Tweet

Cum de marketing a găsi succes cu conținut de marketing

în Timp ce poate fi dând din cap în acest moment și de gândire, „Da, acest lucru este ceva ce vreau să fac,” marketing de conținut nu este pentru toată lumea – și cu siguranță nu ar trebui să o adopte pentru că e „în” lucru de făcut.marketingul de conținut necesită multă muncă, perseverență și răbdare-nu este pentru toată lumea.,

# Contentmarketing necesită multă muncă, perseverență și răbdare – nu este pentru toată lumea, spune @MicheleLinn. Faceți clic pentru a Tweet

dar, poate fi o abordare ideală dacă doriți cu adevărat să oferiți o experiență mai bună clienților dvs., având în același timp un impact pozitiv asupra afacerii în ceea ce privește percepția și linia de jos.Iată principalele motive pentru care marketerii aleg să depună efortul pentru marketingul de conținut.,

pentru a fi găsit de către persoanele potrivite (potențiali clienți)

oamenii pun întrebări și caută informații prin intermediul motoarelor de căutare precum Google și doriți ca afacerea dvs. să fie în partea de sus a rezultatelor căutării. Răspunsul la întrebările oamenilor prin postări pe blog, cărți electronice, videoclipuri și alte materiale de conținut este o modalitate cheie de a face acest lucru. Desigur, apariția este doar primul pas, dar este esențial dacă doriți să profitați de avantajele marketingului de conținut.,exemplu: bazinele fluviale și spa — urile și-au schimbat misiunea de la a fi instalator de piscine la a fi „cei mai buni profesori din lume despre bazinele din fibră de sticlă” – și apoi au început să răspundă la întrebări specifice clienților în postările de pe blog. După cum a explicat Marcus Sheridan, această decizie a fost „una dintre cele mai prospere zile din viața noastră”, așa cum a fost atunci când clienții au început să vină la ei., Vezi studiul de caz:

pentru a construi un public interesat și implicat

conținutul dvs. este la fel de valoros ca și capacitatea sa de a atrage membrii publicului și de a — i obliga să se angajeze în afacerea dvs. în mod continuu-ca abonați, clienți, evangheliști sau, în mod ideal, toți trei. Odată ce aveți un public adresabil, eforturile dvs. de conținut vor ajuta la creșterea vânzărilor, la colectarea de informații valoroase despre clienți și la activarea celor mai înflăcărați adepți ca avocați ai mărcii.,

Ta #conținutul este doar la fel de valoros ca și capacitatea sa de a atrage & se angajeze membrii audienței, spune @MicheleLinn. Exemplu: Universul Alpha al Sony este o platformă de conținut dedicată profesioniștilor în fotografie. Deși scopul său este de a conduce vânzările de produse pentru linia de camere Alfa Sony, conținutul nu se concentrează pe produsele Sony, ci pe furnizarea de informații pe care publicul le va găsi educative și utile. După ce a început ca blog, brandul și-a diversificat conținutul într-un podcast și un program de instruire.,

pentru a dobândi noi clienți

desigur, generarea de venituri este un obiectiv cheie pentru mulți marketeri, iar marketingul de conținut poate fi un driver puternic. Când construiți o audiență care are încredere în dvs. și dorește să audă de la dvs., este mai probabil să vă achiziționeze produsele. De exemplu, am constatat că abonații CMI au mai multe șanse să profite de oportunitățile noastre plătite, cum ar fi participarea la Content Marketing World.,exemplu: TD Ameritrade produce revista tipărită și digitală thinkMoney pentru clienții activi-cei care pot face tranzacții de sute de ori într-o zi. În primele sale zile, TDA a pus programul în revizuire pentru a determina dacă merită să continuați să cheltuiți bani pentru revistă. Liderii au perseverat și, după aproximativ doi ani, au primit confirmarea valorii sale: abonații și cititorii revistei au tranzacționat de cinci ori mai mult decât non-abonații. Pur și simplu, cei care s-au abonat la această revistă au devenit clienți mai buni pentru TD Ameritrade.,

Pentru a construi crescut veniturile cu clienții existenți

un Alt motiv organizații folosesc content marketing este de a crea mai mulți clienți fideli, care are potențialul de a crește vânzările prin cross-selling sau up-selling. În unele cazuri, marca poate genera bani în sine.

în unele cazuri, mărcile pot genera bani din conținutul #așa cum a făcut @sainsburysmag, spune @MicheleLinn. Click To Tweet

exemplu: Sainsbury magazine, este revista de gătit de top din Regatul Unit, cu 3 milioane de abonați plătiți —un efort de marketing de conținut care plătește pentru sine., Dar, ceea ce este și mai remarcabil este faptul că, potrivit unui sondaj din 2015 realizat de companie, opt din cititorii 10 au cumpărat un produs de la Sainsbury ‘ s după ce au citit despre el în revistă.

pentru a realoca sau reduce costurile de marketing

organizațiile folosesc, de asemenea, marketingul de conținut, deoarece pot vedea rezultate similare — sau mai bune — în comparație cu un program de marketing „tradițional”.exemplu: Jyske Bank este o mare bancă Daneză care acum funcționează și ca o companie media., Compania a început să utilizeze marketingul de conținut pentru a obține rezultate mai bune decât marketingul de sponsorizare cu costuri ridicate. A creat Jyskebank.tv, care produce o programare financiară uimitoare, precum și povești convingătoare pe care banca le consideră relevante pentru publicul său de bază al consumatorilor mai tineri și al întreprinderilor mici.,

Azi, Jyske funcționează cu agenți economici interesați în folosirea mass-media expertiză: în Loc de stabilire în numerar pentru a sprijini în afara posibilităților, Jyske primește media parteneriat propuneri de la alte organizații — o opțiune atractivă făcut posibil de credibilitatea și de a ajunge la banca de conținut de program a ajutat să construiască.

aveți mai multe întrebări despre marketingul de conținut sau aveți nevoie de ajutor pentru a explica unele concepte colegilor sau clienților dvs.?, Descărcați cartea noastră electronică, 10 Cele mai frecvente întrebări de Marketing de conținut.

Cover image by Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute