există multe metode diferite pentru a vă crește vânzările. Reducerile sunt o strategie eficientă pe termen scurt pe care comercianții cu amănuntul o folosesc atunci când inventarul se mișcă mai lent decât se aștepta. Contrar credintei populare, nu toate tehnicile de reducere sunt create egale. Deși vânzările tradiționale cu reduceri sunt eficiente, cumpărați unul, obțineți unul (BOGO) a devenit una dintre cele mai populare alegeri pentru comercianții cu amănuntul în ultima vreme. Pentru a vă ajuta să stimulați vânzările și profiturile, am detaliat cum și de ce funcționează BOGO.
BOGO: gratuit sau la sută Off?,
este de la sine înțeles că cumpărătorilor le place să obțină articole gratuit. Potrivit cercetătorului de economie comportamentală Dan Ariely, cumpărătorii supraevaluează în general beneficiile „gratuite” chiar și în comparație cu articolele de calitate superioară la un preț redus. De exemplu, oamenii ar alege un sărut gratuit Hershey peste o trufă Lindt 14 cent.vedem că acest lucru se întâmplă în industria de retail tot timpul. Când Amazon a introdus pentru prima dată transportul gratuit în unele părți ale Europei, au înregistrat o creștere semnificativă a vânzărilor pentru toate locurile, cu excepția Franței., Motivul pentru care vânzările Franței nu erau la egalitate cu celelalte țări a fost că, în loc de gratuit, costul transportului a fost redus din greșeală la 1 franc (aproximativ 10 cenți la acea vreme). Pentru cumpărători, indiferent cât de mare este reducerea, nu are nicio șansă împotriva „liber.”
beneficiile cumpărați unul, obțineți unul
BOGO este o tehnică de reducere excelentă pe care să o utilizați pentru a face apel la consumatori. Companii mari precum TOMS și Chipotle au avut mult succes cu promoțiile BOGO. Iată câteva modalități prin care puteți beneficia de strategie.,cumpărați unul, obțineți unul este un instrument excelent care vă poate ajuta să scăpați mai repede de inventarul dvs. mai puțin dorit și să mențineți profitabilitatea în același timp. Imaginați-vă că vindeți un articol pentru $10 care vă costă $2.50. Dacă plasați o vânzare pe jumătate pe acest articol, ați face un profit de $2.50 din vânzarea unuia. Acum, dacă ați oferit elementul într – o vânzare BOGO, ați putea obține un profit de 5 dolari (venituri de 10 dolari-cost de 5 dolari = 5 dolari). Prin vânzarea mai multor articole simultan, puteți rezolva cazul dvs. de inventar în mișcare lentă în timp ce rămâneți în pozitiv.,
răspuns mai bun de la cumpărători
atât comercianții cu amănuntul, cât și cumpărătorii iubesc BOGO. Într-un raport al AMG, 66 la sută dintre cumpărători spun că le place BOGO cel mai mult din TOATE promoțiile cu reduceri. De asemenea, au descoperit că 93% dintre cumpărători raportează că au profitat de promoțiile BOGO cel puțin o dată. Profesorul Priti Salvi de la S. V. Institutul de Management, Kadi a constatat că cumpărătorii au mai multe șanse să participe la promoțiile BOGO, deoarece produsele par să nu aibă costuri suplimentare și sunt mai valoroase datorită tranzacției. Du-te pe părțile bune ale cumpărătorilor cu un Buy One, obține o promovare.,chiar dacă atât consumatorii, cât și cumpărătorii apreciază o promoție de cumpărare, primesc o promoție, rămân diferențe între o afacere bună BOGO și una săracă.
să explorăm ce puteți face pentru a vă diferenția următoarea promoție BOGO de concurenții dvs.
creați un public țintă
după ce v-ați dat seama ce vindeți, este important să știți cui vindeți. BOGO vă poate ajuta să atingeți unul dintre cele mai mari obiective de retail, creând clienți fideli., Biroul de afaceri al consumatorilor de la Casa Albă a constatat că, în medie, clienții fideli valorează de până la zece ori prima lor achiziție. pentru a maximiza oportunitatea, cea mai bună metodă este găsirea unui public țintă. Crearea unui public țintă poate ajuta la reducerea costurilor și a timpului, deoarece știți pe ce vă concentrați, în loc să încercați să atrageți pe toată lumea. Cu un public țintă, puteți decide ce elemente să expuneți în promoția dvs., De exemplu, dacă încercați să promovați Rucsacuri, publicul țintă pentru promovarea dvs. ar fi, în general, studenți, ceea ce înseamnă că ați încerca să faceți publicitate pe platforme pe care elevii le frecventează. Crearea unui public țintă vă poate ajuta să câștigați inimile cumpărătorilor și să faceți o promovare eficientă.ca orice altă promoție, crearea urgenței este esențială pentru o promoție de succes, cumpărați una, obțineți o promoție. Prin stabilirea unui termen limită pentru vânzările BOGO, puteți stimula cumpărătorii să acționeze mai devreme din cauza fricii de a pierde.,prin intermediul unei platforme online, comercianții cu amănuntul pot utiliza Ceasuri de numărătoare inversă pentru a afișa timpul rămas al vânzării. Ceasul arată timpul care se scurge și poate crea urgență pentru cumpărător să cumpere elementul mai devreme decât mai târziu.
Publicitate pe Mai multe canale
există multe platforme diferite disponibile pentru a vă face publicitate promoției BOGO.
- dacă dețineți o cărămidă și mortar sau un magazin pop-up, puteți merge la școala veche și puteți face publicitate promoției BOGO offline., Pe lângă acoperirea magazinului dvs. cu pliante, puteți utiliza aspectul magazinului dvs. pentru a face publicitate promoției dvs. Visual merchandising este un instrument excelent pentru a atrage atenția cumpărătorilor și a face publicitate promoțiilor BOGO.
- există multe oportunități în publicitatea online tradițională pentru a vă promova afacerea BOGO. Investind în publicitatea la fața locului, puteți ajunge la publicul țintă cu site-urile web pe care le vizitează cel mai mult., De exemplu, dacă vizați alpiniști, postați reclame la fața locului pe bloguri și forumuri de alpinism.
- Mobile este o mare parte din industria de retail online. Datele de la eMarketer au descoperit că vânzările globale mCommerce au fost mai mari de 1, 3 trilioane de dolari în 2017, aproape 59 la sută din vânzările digitale la nivel mondial. Faceți publicitate pe canalele mobile prin folosirea social media și a marketingului prin e-mail pentru a ajunge la cumpărători din mers. Potrivit Stone Temple, 63% din traficul web din SUA în 2017 provenea de pe un dispozitiv mobil. Aceasta este în creștere de la 57 la sută în 2016., profitați de toate canalele pentru a vă asigura că creați cel mai mult buzz posibil.
pârghie Social Media
social media este în creștere și comercianții cu amănuntul nu își pot permite să-l ignore. De fapt, 52 la sută dintre adulții care folosesc internetul folosesc în mod activ două sau mai multe site-uri de socializare. În funcție de piața vizată, modul în care utilizați mediile sociale ar trebui să varieze pentru a se potrivi cu modelele lor de utilizare. Facebook Instagram.de exemplu, dacă vizați baby boomers, ar trebui să vă împărtășiți vânzările BOGO pe Facebook, spre deosebire de Instagram.,în plus, nu numai că puteți utiliza social media pentru a face publicitate vânzărilor dvs. Consumatorii care sunt mulțumiți de achiziția lor și își împărtășesc experiența pe social media pot oferi publicitate gratuită. Dintre consumatorii care lasă o recenzie negativă sau un comentariu pe social media, 57 la sută au spus că se așteaptă ca marca să răspundă. Dintre aceștia, 93 la sută au declarat că loialitatea lor față de marcă ar fi afectată negativ dacă retailerul nu ar răspunde.,utilizarea social media în mod activ pentru a răspunde clienților și a împărtăși vânzările poate fi benefică, deoarece 71% dintre consumatorii care au experiențe bune de servicii sociale cu mărci ar putea să o recomande altora.
Revamp promoțiile BOGO astăzi
vânzările BOGO pot fi unul dintre cele mai eficiente tipuri de promoții. Dacă este executat corect, puteți vedea vânzări mai mari, comenzi mai mari și rate de conversie mai bune. O cumpărare bine executată, obțineți o afacere este un plus pentru afacerea dvs. și pentru cumpărătorii dvs., motiv pentru care este de înțeles că comercianții cu amănuntul au sărit pe hype-ul BOGO.,desigur, trebuie să vă asigurați că promoțiile BOGO funcționează pentru produsele și serviciile dvs. Conectați-vă cu Wiser pentru a afla mai multe despre soluțiile noastre de informații de piață, conformitate și optimizare, care vă pot ajuta să vă susțineți următoarea achiziție, obțineți o afacere.
Nota editorului: scriitorii contributori sunt Arie Shpanya, Min-Jee Hwang și Don Dao. Acest post a fost publicat inițial în August 2015 și de atunci a fost actualizat și actualizat pentru lizibilitate și acuratețe.