programele de instruire în vânzări ajută vânzătorii să învețe și / sau să își îmbunătățească tehnica, abilitățile și procesele de vânzare. Scopul final este îmbunătățirea rezultatelor de bază.conform CSO Insights, vânzătorii care finalizează programe de instruire în vânzări foarte bine cotate au rate de câștig cu 10% mai mari.
pentru o echipă de vânzări de 100 de persoane, cu cote individuale de 1 milion de dolari și o dimensiune medie a tranzacției de 50.000 de dolari, ceea ce se traduce printr-o creștere a veniturilor de 20 de milioane de dolari.,dar cu mii de opțiuni, găsirea celui mai bun program de instruire în vânzări pentru bugetul dvs., dimensiunea echipei, concentrarea și nevoile dvs. nu este întotdeauna ușoară.
Aici sunt criteriile de evaluare pentru a utiliza atunci când alegi un training de vanzari program:
- Localizare: Este de formare livrate practic, sau va veni antrenor la tine?
- lungime: cum se va potrivi de formare în programul dvs. și / sau echipa de vânzări?
- Focus: tema abordează o provocare cu care vă confruntați dvs. sau reprezentanții dvs.?,
- preț: puteți anticipa revenirea formării va fi de cel puțin 5x prețul său?
- publicul țintă: sunteți în industria, piața sau rolul relevant?ne-am rotunjit unele dintre cele mai valoroase programe de formare (în nici o ordine special) la o varietate de puncte de preț, locații, teme, și opțiuni de livrare.,comisia
- Lideri de Vânzări Program de Coaching
- SPIN® Selling
Pe Site-ul de Vânzări Programe de Formare
Hoffman Formare
- Furnizor de: Jeff Hoffman
- Locatie: la nivel Național
- Lungime: într-O zi
- Focus: Prospectarea, descoperirea, de negociere, încheiere, și management de vânzări
- publicul: reprezentantii de Vanzari si manageri
- Pret: 595 de dolari per participant pentru ateliere de lucru, contact pentru corporative de formare
Hoffman ateliere durata intregului ciclu de vanzare, de la obtinerea perspectiva dvs. asupra a câștigat cu succes lor de afaceri., Atelierele și programele lor de instruire corporativă sunt pline de informații, ceea ce înseamnă că sunt ideale pentru vânzătorii care sunt dornici să-și îmbunătățească performanța.
de Vânzare Cu Povești
- Furnizor de: Hoffeld Grup
- Locatie: Variază
- Durata: Două zile
- Focus: Vânzări de mesagerie si comunicare
- publicul: agenti de vanzari, manageri, formatori și lideri de afaceri
- Pret: Contact Hoffeld Grup
dreptul De poveste, prezentate în mod corect, pot schimba cursul de vânzare., În acest Atelier practic, veți învăța știința din spatele povestirii convingătoare. Lecțiile includ când să spui povești în procesul de vânzare pentru un impact maxim și cele patru părți ale unei narațiuni convingătoare. Participanții vor avea, de asemenea, oportunitatea de a-și crea propriile povești-astfel încât vor fi gata să inspire schimbări în perspectivele lor până la plecare.,
de Conducere să funcționeze
- Furnizor de: John Barrows
- locul de Amplasare: Pe site-ul
- Lungime: într-O zi
- Focus: întâlniri de Vânzări, manipulare opoziție, și de închidere
- publicul: B2B echipe de vanzari
- Pret: Contact Ioan Barrows
Într-o singură zi, John Barrows va ajuta pe tine și membrii echipei rula eficient întâlniri cu potențialii clienți, pentru a stimula capacitatea de a analiza oportunitățile, adresa obiecții într-un mod care se potriveste personalitatii tale si vanzarea de stil, și de a folosi diferite tehnici de închidere în funcție de situație., El va oferi, de asemenea, un manual personalizat cu exemple de e-mailuri, apeluri și șabloane. Această resursă vă permite să adopte imediat takeaways le-ați luat.
Training de prezentare vânzări
- furnizor: grup de pregătire pentru vânzări
- locație: variază (poate fi livrat la fața locului sau prin intermediul propriilor facilitatori)
- Lungime: 1.,5-2 zile
- Focus: livrarea unei prezentări de valoare
- publicul țintă: echipele de vânzări B2B
- preț: variază, în funcție de mărimea echipei
pentru a convinge perspectivele de valoarea produsului lor, vânzătorii trebuie să poată oferi prezentări interesante, bine-paced, relevante. Acest program de instruire furnizează repetari cu informațiile și strategiile de care au nevoie pentru a prezenta în mod eficient., Deoarece fiecare organizație este unică, Sales Readiness Group folosește consultanță de pre-training și studii de caz personalizate și exerciții pentru a se asigura că conținutul este cât se poate de aplicabil participanților.
companiile mari sau în creștere rapidă pot profita, de asemenea, de programul de licențiere al SRG. Cumpărați licența pentru curriculum, apoi refolosiți și reutilizați programul oricum și ori de câte ori doriți.,
Sandler sistem de Vânzare
- furnizor: Sandler
- Locație: Găsiți un centru de formare în apropiere
- lungime: în curs de desfășurare
- Focus: procesul de vânzări
- publicul țintă: agenții de vânzări B2B
- preț: variază
Sandler folosește o abordare metodică concepută pentru a face conceptele stick-deci nu investiți au echipa de vânzări uita cea mai mare parte 90 zile mai târziu.sesiunile acopera intregul proces de vanzare, de la construirea raportului si stabilirea asteptarilor initiale pana la oferirea de demo-uri si negocieri.,
Richardson Consultativ de Vânzare Abilități
- Furnizor de: Richardson
- Locatie: formare Pe site-ul asociat cu o platformă on-line
- Lungime: 1-2 zile într-persoană de formare (în curs de învățare cu ajutorul lui Richardson a Accelera platforma)
- Focus: Relații de vânzare
- publicul țintă: echipe de Vânzări
- Pret: Variază
Richardson Vanzarea Consultativa program se concentrează pe stimularea excelenței tehnice, identificarea nevoilor clientului, și articularea valoare., După ce repetari au luat cursul, ei vor ști cum să ruleze angajarea, apeluri de vânzări productive; oferi perspective; link obiectivele perspectivele lor și puncte de durere la soluțiile disponibile; rezolva obiecții și rezistență, și mai mult.acest training împerechează sesiuni de instruire conduse de instructor cu un program online. Agenții de vânzări pot accesa conținutul de pe telefonul lor, făcându-l ușor de învățat pe drum-și reîmprospăta memoria lor după curs este de peste.,al de Vânzare
- Furnizor de: Tony Hughes
- locul de Amplasare: Pe site-ul
- Durata: Două zile sau patru jumătate de zi sesiuni
- Focus: vânzare Socială
- publicul: agentii de vanzari B2B (recomandat 20 de participanți sau mai puțin)
- Pret: 2.200 dolari pe zi, plus 395 dolari per participant pentru materiale de curs; orice suplimentare de desfășurare, echipamente AV, și costurile de călătorie
Acest curs îi ajută pe agenții de vânzări ambarcațiunile de un brand personal puternic, de a crea o strategie pentru construirea lor de rețea, folosi platformele sociale pentru cercetare și să se angajeze cu perspective, și de a folosi evenimente de declanșare în timp util de informare.,potrivit lui Hughes, „agenții de vânzări devin” micro-marketeri ” care dețin personal procesul de creare a conductei de vânzări.,”
de Vânzări On-line de Programe de Formare
Secolul 21 Training de Vanzari pentru o Performanță de Elită
- Furnizor de: Brian Tracy
- Locatie: Online
- Durata: 12 săptămâni
- Focus: abilități de Vânzări
- publicul țintă: agenții de Vânzări
- Pret: $997
Acest lucru de trei luni de curs virtuale trece prin șapte elemente cheie ale vânzărilor: de Prospectare, de a dezvolta încrederea și credibilitatea, identificarea cumpărătorului probleme, depășirea rezistenței, valoarea de vânzare, de închidere, si obtinerea de recomandari si repeta de afaceri.,împreună cu 24 de videoclipuri pe care le puteți viziona din nou în orice moment, veți primi, de asemenea, registre de lucru, exerciții și module de instruire bonus.
Inbound Sales
- furnizor: HubSpot Academy
- locație: Online
- lungime: trei ore
- Focus: metodologia de vânzări inbound
- publicul țintă: agenți de vânzări, manageri de vânzări, formatori de vânzări și marketing inbound
- Preț: Gratuit
în aceste zile, nu puteți reuși dacă utilizați în continuare pe-tactici școlare., Aflați cum să vindeți ca un agent de vânzări modern cu acest curs virtual gratuit privind metodologia de vânzări de intrare. Acesta cuprinde totul, de la identificarea potențialilor cumpărători la dezvoltarea de prezentări personalizate.după ce ați terminat cursul și ați trecut examenul, veți primi o insignă pe care să o afișați pe profilul dvs. de LinkedIn, semnătura de e-mail și site-ul web.,>Training de vânzări și Strategie
- Furnizor de: Marc Wayshak
- Locatie: Online
- Lungime: Variază
- Focus: strategia de Vânzări și de proces; prospectare strategii
- publicul: Mare-nivel de agenții de vânzări și de vânzări-concentrat antreprenori
- Pret: Contact Marc Wayshak
Vanzari de conducere de multe ori se confruntă cu aceleași provocări: Ei nu au suficient superstar agenții de vânzări, au pierdut oferte pentru un low-cost concurent, fiecare reprezentant este folosind un alt playbook, rezultatele sunt inconsistente, și/sau echipa lor se concentrează pe un tip greșit de cumpărători., Wayshak oferă instruire personalizată organizațiilor de toate dimensiunile pentru a le ajuta să depășească aceste obstacole. Scopul său final este de a ajuta clienții 10x investiția lor.,
Smart Asteptare Facultate
- Furnizor de: Art Sobczak
- Locatie: Online
- Lungime: Aproximativ două ore de auto-paced video module pe săptămână timp de patru săptămâni
- Focus: apeluri de Vânzări
- audiența: în Interiorul sau în afara profesioniștilor de vânzări
- Pret: 895 dolari pentru primul participant de la o companie; 795 de dolari pentru fiecare suplimentare participant la o companie
Repetari care se bazeaza pe telefonul lor ca principală metodă de comunicare vor beneficia de acest program cuprinzător de formare., Pe parcursul unei luni, participanții vor învăța cum să angajeze cumpărătorii în primele câteva secunde ale unui apel, rezolvând obiecții, adăugând valoare la fiecare atingere, asigurând un apel de urmărire și multe altele. Împreună cu videoclipurile, veți avea acces la un registru de lucru, sesiuni de coaching live și un forum online.,
Arta de Vânzări: Stăpânirea Procesului de Vânzare Specializare
- Furnizor de: Vânzări Motor
- Locatie: Online
- Durata: 5 saptamani; 3-5 ore de muncă pe săptămână
- Focus: Introducere în vânzări
- publicul: Noi agenții de vânzări, antreprenori, și schimbătoare de carieră
- Pret: Gratuit (95 de dolari pentru certificat)
Acest curs va va oferi începător repetari o introducere la vânzare fundamentale, inclusiv prospectare, calificare, să pună întrebări, și elaborarea de propuneri.,este aplicabil atât vânzătorilor B2B cât și B2C și include prelegeri, lectură și exerciții din lumea reală.,
B2B Telefon Îmbunătățirea Abilităților Program
- Furnizor de: SalesBuzz
- Locatie: Online
- Lungime: Opt săptămâni
- Focus: abilitățile de Vânzare și de proces
- publicul: Dst, BDRs, și Directori de Cont
- Pret: 1.000 de dolari pe persoană, cu un capac de la 10.000 de dolari nelimitat de locuri pentru un an
În acest program de formare, în interiorul profesioniști de vânzări vă va învăța cum să se angajeze perspective, numiri de carte, se îngropa în perspectivele lor’ motivații, să rezolve preocupările lor, și de aproape.,
există un examen gradat după fiecare sesiune de antrenament, astfel încât reprezentanții să își poată evalua înțelegerea, iar managerii de vânzări să poată monitoriza progresul.
Vanzari Prospectare Tehnici Avansate
- Furnizor de: SalesScripter
- Locatie: Online
- Durata: 13 ore
- Focus: Vanzari prospectare metodologie
- audiența: în Interiorul agenții de vânzări, manageri de vânzări, vânzări formatori
- Pret: Gratuit
În vânzări, declarațiile dumneavoastră și întrebări poate însemna diferența între eșec și succes., Dar chiar dacă cuvintele unui agent de vânzări sunt instrumentul lor cel mai valoros, mulți agenți de vânzări încă improviza atunci când apel, e-mail, sau întâlni cu perspective.acest program este conceput pentru a vă oferi un proces sprijinit de strategie. Acesta acoperă construirea unei propuneri de valoare, punerea întrebărilor corecte, închiderea mai eficientă și multe altele. Nu numai că veți vinde mai mult, dar vânzarea va deveni de fapt mai distractivă.,
Iannarino de accelerare a Vânzărilor
- Furnizor de: Anthony Iannarino
- Locatie: Online
- Lungime: în Curs de desfășurare
- Focus: abilități de Vânzări
- publicul: Auto-a învățat oamenii de vânzări, antreprenori
- Pret: 997 de dolari pe an, sau de membru pe viață pentru $2,997
Acest training de vanzari si de aderare la comunitate sunt concepute pentru învățare continuă. În fiecare lună, participanții primesc o nouă lecție „cum să” pe un set de abilități de vânzări de bază. De asemenea, ei ajung să participe la un live Q&un webinar cu Iannarino.,
calitatea de membru vine, de asemenea, cu acces la un forum privat, astfel încât membrii să își poată răspunde reciproc la întrebări, să împărtășească strategii și să ofere feedback și sprijin.
în Interiorul Sales Consulting
- Furnizor de: Vânzări Hacker
- Locatie: Online
- Lungime: Diverse
- Focus: Full-pâlnie de vânzări de formare și procesul de dezvoltare
- publicul: vânzări B2B echipe, Dst, AEs, directori și manageri
- Pret: Variaza; sau contactati-Richard Harris de la richard@saleshacker.,com
Richard Harris, care conduce programele de consultanță și instruire ale hackerilor de vânzări, a deținut aproape toate pozițiile de vânzări posibile: SDR, inside sales rep, inside sales manager, Director de vânzări, VP of Sales și Director de operațiuni de vânzări. Drept urmare, el poate oferi atât ghidare la nivel înalt, cât și instruire cu piulițe și șuruburi.Sales Hacker oferă instruire cu privire la orice, de la crearea de SLA-uri (acorduri la nivel de servicii) între vânzări și Marketing și proiectarea organizației și planului de compensare a echipei de vânzări până la implementarea unei stive de instrumente de vânzări.,
instruire online personalizată
- furnizor: instruire MTD în vânzări
- locație: Online
- lungime: variază
- Focus: variază
- publicul țintă: variază
- preț: variază
Dacă doriți să construiți un program de instruire în vânzări online optimizat pentru nevoile echipei dvs., preferințele de învățare și multe altele, aceasta este o opțiune bună. Veți lucra cu echipa de instruire în vânzări MTD pentru a proiecta un program care implică video, animație, audio, jocuri de rol și/sau teste., Formatul poate varia de la 20 de sesiuni de 15 minute până la 40 de sesiuni de 5 minute, astfel încât să îl puteți încadra perfect în programele Reprezentanților dvs.
există, de asemenea, flexibilitate în jurul mediului. Dacă vânzătorii dvs. doresc să învețe din mers, optați pentru un curs specific pentru smartphone și tabletă. Dacă își petrec cea mai mare parte a timpului la birourile lor, un curs activat pentru laptop este probabil de preferat.,
Bazate pe Știință de Vânzări® de Prehired
- Furnizor de: Science-Based Vanzari® de Prehired
- Locatie: Online
- Durata: 40 de ore part-time, peste 4-8 săptămâni
- Focus: Du-te de newb totală a 6-figura SaaS vânzărilor în 6 săptămâni de stăpânirea Științei Bazate pe Vânzări®. Vine cu o garanție de angajare!
publicul țintă: persoanele care doresc să intre în scena tehnologică cu o carieră de vânzări de 6 cifre. - Preț: $0 în jos, gratuit-până-angajat, apoi împărțirea veniturilor
vrei o carieră de vânzări tech de șase cifre care lucrează în cea mai mare parte săptămâni de 40 de ore?, Mii de companii de tehnologie au nevoie de repetari bune de vânzări. în doar 6 săptămâni, Prehired pe știință-Based® Sales program vă oferă formare și unu-la-unu mentorat pentru a ateriza un loc de muncă de vânzări de software.
veți primi, de asemenea, îndrumare pe viață, instruire live, actualizări de cursuri, oportunități de angajare și un grup activ doar pentru membri, pentru a continua să nivelați. Plecați gratuit dacă nu primiți o ofertă de muncă în termen de 90 de zile.,
Vanzari Programe de Formare Disponibile în mai Multe Formate
o Perspectivă de Vânzare
- Furnizor de: PLOAIE de Grup
- Locatie: la alegere
- Durata: Două zile
- Focus: o Perspectivă de vânzare
- publicul: B2B echipe de vanzari
- Pret: Contact PLOAIE de Grup
Potrivit PLOAIE Grupului de analiză de 731 de achiziții, agenții de vânzări care se ocupă aproape oferi cumpărătorilor cu informații proaspete și idei de trei ori mai des decât pierderea repetari., Dacă sunteți în speranța de a vă diferenția de pachet, cererea de unitate pentru soluția dvs. și de a vă ajuta perspectivele să se gândească la afacerea lor în moduri noi, această sesiune de instruire va fi de neprețuit.este disponibil în mai multe formate diferite: prin e-mail și aplicații mobile, curriculum online, programe de instruire virtuale conduse de instructor și instruire la fața locului.,
Vânzare bazată pe cont
- furnizor: vânzări pe viață
- locație: la fața locului sau online
- Lungime: 14 ore
- Focus: vânzări bazate pe cont
- publicul țintă: echipele de vânzări B2B
- Preț: contactați vânzările pe viață
acest curs, care este împărțit în șase module, îi învață pe vânzători cum să vizeze, să aterizeze și extindeți conturi noi. Acesta include tehnici și exemple de la unii dintre cei mai eficienți practicanți ABS de acolo-inclusiv echipa de vânzări pentru viață, care a câștigat conturi 300-plus în doar 36 de luni.,
IMPACT Echipa de Vânzări de Formare
- Furnizor de: Brooks Grup
- locul de Amplasare: Pe site-ul, on-line, sau ambele
- Lungime: Variază
- Focus: Variază
- publicul țintă: agenții de Vânzări și manageri
- Pret: Variază
Potrivit Brooks Grup, „Cel mai scump de formare vei face vreodată este de formare, care absoarbe resursele fără furnizarea rezultatelor scontate.”De aceea, fiecare program este personalizat în funcție de structura companiei, piața, procesul de management, KPI-urile, cultura, factorii de afaceri, talentul și metodologia de vânzări.,
cum învață grupul Brooks toate acestea? Prin ride-alongs și observații pe teren; recenzii de cont; interviuri cu agenți de vânzări, manageri și directori; un audit al org de vânzări; evaluări personalizate, interviuri cu clienții și multe altele.dacă credeți că sună intensiv în timp, aveți dreptate: de obicei durează 3-12 săptămâni pentru a dezvolta antrenamentul personalizat. Cu toate acestea, Brooks Group promite că veți vedea o îmbunătățire permanentă-nu doar o creștere temporară a vânzărilor.,
se Angajeze Vânzare
- Furnizor de: Colleen Francis
- Locatie: On-site sau on-line
- Lungime: Variază
- Focus: procesul de Vânzare și de performanță
- publicul: B2B echipe de vanzari
- Pret: Variază
Dacă vă decideți să partener cu Angajarea de Vânzare, Colleen Francisc va efectua o evaluare aprofundată echipei de vânzări înainte de formare în sine. Acest lucru îi permite să ofere instruire extrem de personalizată, care se adresează domeniilor cu cele mai mari oportunități de îmbunătățire.,
Vânzări de Formare pentru Manageri
- Furnizor de: Anthony Cole Grup de Formare
- Locatie: formare Pe site-ul asociat cu o platformă de învățare online
- Lungime: 1-3 zile într-persoană de formare (în curs de învățare, folosind ACTG este platforma on-line)
- Focus: Dezvoltarea de lideri de vânzări
- publicul vizat: manageri de Vânzări, LOB lideri
- Pret: Variază
de peste 25 De ani, Anthony Cole Grup de Formare a ajutat companiile de aproape de vânzări posibilitatea de decalaj., Și de peste un deceniu, ei și-au perfecționat programul de certificare cu marcă comercială și de vârf: Sales Managed Environment®.acest program ajută liderii de vânzări să-și deblocheze potențialul de leadership cu conținut conceput pentru a angaja managerii și a-i ajuta să-și dezvolte abilitățile esențiale pentru stabilirea standardelor, coaching, motivare și recrutare. Anthony Cole Training Group combină conținut de conducere de înaltă calitate, cu un acces facil, portal one-stop, care pune învățarea în acțiune.,
Accelera Dvs. de Vânzări
- Furnizor de: Jill Konrath
- Locatie: Variază
- Lungime: Conferință de pauză sesiune de jumătate de zi, sau full-zi
- Focus: Prospectare
- publicul: B2B echipe de vanzari
- Pret: Contact Jill Konrath
Esti luptă pentru a face incursiuni la țintă conturi? Acest atelier ar putea oferi strategiile de care aveți nevoie. Acesta acoperă mediul de vânzări în schimbare, elementele unei propuneri de valoare puternice, modul de utilizare a informațiilor de vânzări și a evenimentelor declanșatoare, apeluri și mesaje vocale eficiente și multe altele., Există, de asemenea, mai multe opțiuni pentru consolidarea și extinderea lecțiilor acoperite în atelier, cum ar fi seminarii virtuale, coaching și lecții video.
fii BOLD sesiune de formare Live
- furnizor: Jeff Shore
- locație: la fața locului
- Lungime: o zi
- Focus: blocaje rutiere de Vânzare mentale
- publicul țintă: agenți de vânzări
- preț: variază
fiecare agent de vânzări displace sau se teme de elemente de vânzare, fie că este vorba de else., Atelierul de o zi al lui Jeff Shore îi învață pe reprezentanții de vânzări cum să identifice ceea ce îi face incomod și să-l depășească.cursul include studii de caz video, o provocare de performanță și sesiuni de practică de grup. Pentru a consolida curriculum-ul, puteți achiziționa opt lecții video de dezvoltare a abilităților.,
Lideri de Vânzări Program de Coaching
- Furnizor de: Scor Mai multe Vânzări
- Locatie: Virtual sau în persoană,
- Lungime: Șase 90 de minute săptămânale sau bi-săptămânale apeluri dacă virtuale; 1-1/2 zile de persoana
- Focus: Implementarea unei vânzări program de coaching cu responsabilitate și venituri de referință
- publicul: Liderii de vânzări într-tech, SaaS, producție, distribuție, telecomunicații și utilități
- Pret: Contactati-Scor Mai multe Vânzări
Esti un lider de vânzări în căutarea pentru rezultate previzibile? Acest program poate fi pentru tine., Expertul în vânzări, Lori Richardson, vă va ajuta să identificați și să implementați procesul și metodologia de vânzare potrivite pentru obiectivele dvs. de piață, produs și venituri.împreună cu un plan de vânzări scris, Richardson va oferi coaching și/sau instruire în vânzări (în funcție de nevoile dvs.).,
SPIN® Selling
- Furnizor de: Huthwaite International
- Locatie: Internațional, faceți clic aici pentru a afla un curs de aproape de tine
- Lungime: 2-3 zile
- Focus: întrebări și construirea de valoare
- publicul: B2B vânzări
- Pret: Disponibile la cerere
Huthwaite International dezvoltat de SPIN® Selling bazează pe cele mai mari observaționale studiu de cercetare asupra a ceea ce face o afacere de succes pentru afaceri de vânzări.,
participanții vor învăța comportamentele care creează valori cele mai aliniate cu profitul crescut. Este disponibil printr-o serie de opțiuni pentru a se potrivi nevoilor de afaceri și fiecare cale este concepută pentru a oferi agenților de vânzări o călătorie cuprinzătoare de învățare care va optimiza transferul de noi competențe la locul de muncă pentru o rentabilitate maximă a investiției.programele excelente de instruire în vânzări vă vor ajuta pe dvs. și pe membrii echipei dvs. să vindeți la potențialul dvs. maxim., De la cote mai mari și obținerea veniturilor și rate mai bune de câștig până la scăderea cifrei de afaceri a forței de vânzări, rentabilitatea va justifica cu siguranță costul.