Ce este Search Engine Marketing: Ghid

Search engine marketing (SEM) este un tip de marketing care vizează promovarea unui site web pe paginile cu rezultatele motorului de căutare. Securizarea site-ul dvs. o poziție înaltă în rezultatele de căutare, SEM vă ajută să genereze mai mult trafic și să câștige mai mulți clienți.

care este diferența dintre SEO și SEM?

este dificil să eviți Ambiguitatea în timp ce vorbești despre diferențele dintre SEO și SEM. Împingerea site-ului dvs. în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP) poate include promovare organică și publicitate plătită, cum ar fi anunțurile PPC., SEO a fost întotdeauna privit ca promovare organică, în timp ce vizualizările despre SEM s-au schimbat cu timpul.la început, termenul SEM a implicat atât strategii plătite, cât și organice. În acest caz, SEO apare ca parte a SEM. Cu toate acestea, acum marketerii folosesc din ce în ce mai mult expresia „search engine marketing” doar pentru activități plătite, ceea ce face ca SEM și SEO să fie două categorii diferite. Pentru a evita confuzia, în acest articol vom folosi cuvântul SEM numai pentru publicitatea de căutare plătită.

de ce este important SEM?,împreună cu SEO, SEM vă ajută afacerea să fie în topul rezultatelor căutării în Google, Bing și alți jucători de motoare de căutare. Prima pagină a rezultatelor căutării devine peste 71% din toate clicurile.marketingul motoarelor de căutare devine din ce în ce mai semnificativ ca canal de generare a traficului. În timp ce ratele de clic ale rezultatelor căutării organice au scăzut cu 13% în primul trimestru al anului 2019, SEM a crescut cu 75% în același interval.mai bine, publicul este loial SEM., 75% dintre utilizatori au declarat că anunțurile plătite în rețeaua de căutare îi ajută să găsească informațiile pe care le caută, iar peste 30% au făcut clic pe un anunț plătit în rețeaua de căutare, deoarece acesta răspundea direct la interogarea lor de căutare.aceste date arată că marketingul pentru motoarele de căutare este o sursă excelentă de trafic și un canal de achiziție a clienților. Citiți mai departe pentru a afla cum poate beneficia afacerea dvs. de SEM.,

Beneficii de Marketing Motor de Căutare

• Mai mari rate de conversie
• o Mai bună conștientizare de brand
• rezultate Imediate
• trafic Consistent

este tentant să neglijeze plătit activități de căutare și să investească în alte canale de marketing în loc. Cu toate acestea, sem are avantaje tangibile. Să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre ele.

• rate de conversie mai mari. Folosind cuvinte cheie, marketingul motoarelor de căutare captează doar clienții care sunt potențial interesați de propunerea dvs., Jumătate din publicul care vine pe site-ul unui retailer din anunțuri plătite este probabil să facă o achiziție în comparație cu cei care provin dintr-un link organic.
• o mai bună conștientizare a mărcii. SEM nu numai că convertește publicul care îți cunoaște deja marca; de asemenea, poate spori gradul de conștientizare a mărcii cu până la 80%. Atunci când utilizatorii caută ceva și văd anunțuri, este posibil să nu facă clic pe ele, dar totuși pot recunoaște produsul, marca sau chiar adresa URL.
• rezultate imediate. În timp ce împingerea site-ului dvs. în partea de sus a rezultatelor căutării organice durează adesea luni, anunțurile plătite apar în partea de sus și aduc rezultate imediat., Acestea vă ajută să ajungeți instantaneu la publicul țintă.
• trafic constant. În timp ce campaniile dvs. SEM rulează, acestea generează trafic suplimentar pe site-ul dvs. web. Potrivit Google, 89% din acest trafic nu este înlocuit de clicuri organice atunci când anunțurile sunt întrerupte. Acest număr este constant ridicat între diferite industrii, cum ar fi automobilele, asistența medicală sau călătoriile. Pur și simplu, SEM generează trafic durabil tot timpul în timpul campaniilor dvs. publicitare.cu toate aceste beneficii, marketingul motoarelor de căutare pare prea atrăgător pentru a-l lăsa pe masă., Acum este momentul să descoperiți cum funcționează SEM.

  cum funcționează SEM?

  Din perspectiva unui căutător, SEM arată ca răspunsuri la întrebările lor cu etichete „ad” sau „sponsorizate” lângă rezultatele căutării. Motoarele de căutare le arată în partea de sus a paginii de rezultate. Ajută anunțurile plătite să obțină mai multă vizibilitate în comparație cu rezultatele organice.

  dintr-o perspectivă de Marketing, SEM pare a fi un pic mai sofisticat. Profesioniștii din domeniul afacerilor folosesc o grămadă de rețele, cum ar fi Google Ads, Bing Ads și așa mai departe. Pentru a începe publicitatea, un marketer alege rețeaua și stabilește campania de la sine.,

  pentru a crea o campanie, trebuie să alegeți cuvinte cheie – cuvintele legate de promoția dvs. și utilizate de căutători pentru a găsi informațiile de care au nevoie. De exemplu, dacă promovați pantofi de alergare, cuvintele cheie ar putea fi „pantofi de alergare” sau „cumpărați pantofi de alergare”. Puteți utiliza cuvinte cheie specifice sau cu coadă lungă pentru a vă viza mai precis publicul. O altă opțiune pentru a face campania mai eficientă este implementarea altor criterii, cum ar fi locația căutătorului, vârsta, sexul, dispozitivul pe care îl utilizează sau un anumit moment al zilei pentru a afișa anunțuri.,odată ce campania este gata, platformele SEM decid când și unde să afișeze anunțurile, luând în considerare concurența cu alte mărci care vizează aceleași cuvinte cheie. Acest sistem se numește licitație publicitară. Locul dvs. pe SERP depinde de suma maximă pe care sunteți gata să o plătiți pentru un clic și de evaluarea dvs. pe platformă.

  există o mulțime de formate vizuale pentru modul în care anunțurile dvs. vor apărea pe pagina cu rezultatele căutării. Să ne scufundăm în acest subiect și să despachetăm câteva tipuri populare de marketing pentru motoarele de căutare.,

  tipuri de SEM

  • anunțuri text
  • anunțuri Google pentru cumpărături
  • anunțuri Responsive
  • anunțurile serviciilor locale

  iată punctul în care sensul termenului „marketing de căutare” devine din nou o enigmă. Referindu-ne la SEM ca la o mulțime de modalități de promovare a căutării, o putem împărți în activități de căutare organică (SEO), activități plătite și căutare locală sau marketing al afacerii dvs. la nivel local.

  însemnând SEM doar ca activități plătite, este posibil să vorbim despre diferite tipuri de anunțuri utilizate de motoarele de căutare., Să discutăm tipurile cea mai populară platformă – Google Ads – oferă utilizatorilor săi. Iată câteva dintre ele:

  anunțuri text

  Acest tip este cel mai popular și mai ușor de realizat. Anunțurile Text includ titluri, copie corporală și link-uri către site-ul dvs. web. În funcție de costul anunțului și de motorul de căutare, acestea pot apărea deasupra, în dreapta sau sub listările organice.,

  

  Cumpărături Google Ads

  Acest tip de ad este bazat pe aceleași principii de folosind cuvinte cheie ca cea anterioară. Diferența este partea vizuală – anunțurile de Cumpărături Google includ imagini și prețuri. Acest format este perfect pentru vânzarea de produse.

  

  Anunturi Receptiv

  Acest format se reduce la închirierea Google adapta automat anunțurile pentru diferite căutătorii de’ modele de comportament. Tot ce trebuie să faceți este să tastați mai multe titluri și descrieri pentru campania dvs.; platforma de anunțuri va testa toate combinațiile posibile și va afișa căutătorilor anunțurile cu cele mai performante.

  anunțuri de servicii locale

  această opțiune a fost făcută pentru întreprinderile locale, cum ar fi cafenele, instalatori, Agenți imobiliari și așa mai departe., Anunțurile de servicii locale vă permit să faceți publicitate numai într-o anumită zonă și să primiți oportunități direct de la potențialii clienți.

  

  Deși ne-am enumerate doar Google tipuri de anunțuri, și alte motoare de căutare folosesc formate similare. De exemplu, cu Bing, puteți găsi anunțuri similare anunțurilor text și anunțurilor de Cumpărături Google.am dezvăluit beneficiile marketingului pentru motoarele de căutare, principiile esențiale de lucru și mai multe tipuri de reclame., Să descoperim cum să implementăm SEM în strategia dvs. de marketing.

  Cum să Utilizați SEM

  1. de a Crea o strategie
  2. de a Colecta o listă de cuvinte cheie
  3. Adăugare de căutare organice de promovare
  4. Experiment cu diferite tipuri de anunțuri
  5. Verificați campanie în mod regulat

  Lansarea unei noi complicat canal de marketing de la zero poate fi greu. Pentru a vă face experiența cu SEM mai lină, respectați această listă a pașilor esențiali.

  1. creați o strategie. Începeți prin a stabili obiective pe termen scurt și lung pentru SEM și aliniați-le cu nevoile dvs. de afaceri., De exemplu, dacă doriți să obțineți mai multe venituri, decideți câți clienți noi trebuie să achiziționați pentru a obține acest rezultat. Apoi, definiți cantitatea de trafic de care aveți nevoie și bugetul pe care îl aveți. Vă va ajuta să înțelegeți ce campanii și cu ce frecvență ar trebui să utilizați pentru a vă atinge obiectivele.
  2. colectați o listă de cuvinte cheie. Înainte de a lansa o campanie plătită, generați o listă de cuvinte cheie asociate afacerii dvs. Puteți copia cuvinte cheie de la concurenți, le puteți genera cu instrumente online, cum ar fi Google Keyword Planner sau brainstorming cu colegii., Sunteți liber să utilizați cuvinte cheie mai specifice sau generale și combinații ale ambelor. Principala regulă aici este de a merge doar pentru cuvinte relevante.
  3. adăugați promovarea căutării organice. Activitățile de promovare a motoarelor de căutare plătite și organice funcționează mai bine împreună. Produse corect, se întăresc reciproc și aduc rezultate mai bune. Așadar, nu uitați să adăugați sau să adaptați SEO la SEM. Pentru a începe optimizarea motorului de căutare de la zero, urmați sfaturile din ghidul nostru despre construirea unei strategii SEO.
  4. Experiment cu diferite tipuri de anunțuri., Diferitele tipuri de anunțuri pot fi mai mult sau mai puțin eficiente pentru anumite companii. Pentru a găsi cea mai bună opțiune pentru dvs., încercați diverse formate de anunțuri, cum ar fi anunțuri text sau Cumpărături. Testați mai multe platforme de anunțuri; este posibil ca trimiterile plătite subestimate cu Yahoo să fie mai eficiente pentru dvs. decât anunțurile Google populare.
  5. verificați-vă campania în mod regulat. Pentru a evalua eficacitatea campaniilor dvs. de marketing pentru motoarele de căutare, nu uitați să urmăriți rezultatele acestora. Verificați – le o dată sau de două ori pe săptămână pentru a putea face modificări în cazul în care ceva nu merge bine. Înregistrați toate datele și căutați tendințe., aceste reguli de bază vă vor ajuta să derulați și să mențineți marketingul motoarelor de căutare. Dacă doriți să vă luați jocul SEM cu o notă mai mare, va trebui să implementați strategii avansate.

     strategii SEM

     • optimizare Căutare vocală
     • automatizare SEM
     • personalizare dispozitiv
     • platforme alternative de anunțuri

     ca orice canal de marketing, SEM se schimbă din când în când. Am ales patru strategii, care vă vor ajuta să rămâneți în vârf și să vă zdrobiți obiectivele de afaceri.,

     optimizarea căutării vocale

     33% din publicul adult a raportat utilizarea căutării vocale lunar la începutul anului 2019. Jumătate din toți căutătorii au folosit Intrarea vocală în 2020. Cumpărăturile de căutare vocală se preconizează a fi o piață de 40 de miliarde de dolari în doi ani. Pentru a rămâne în față, trebuie să aplicați optimizarea căutării vocale pentru marketingul motorului de căutare.din păcate ,este mai ușor de zis decât de făcut-opțiunile pentru optimizarea căutării vocale sunt destul de limitate. Cu toate acestea, puteți ajusta anunțurile dvs. de căutare chiar acum., În primul rând, includeți mai multe cuvinte cheie cu coadă lungă-vă va ajuta anunțurile să apară în mai multe rezultate de căutare.

     Un alt truc este de a face conținutul mai conversațional. Observați cum vorbesc oamenii în viața de zi cu zi și aplicați acest stil marketingului dvs. pentru motoarele de căutare.se estimează că investițiile în publicitatea În căutare vor atinge peste 151 milioane USD în 2020, cu o creștere anuală de aproximativ 6%. Pentru marketerii cu bugete limitate, aceasta înseamnă concurență colosală și, probabil, o scădere a ratelor de conversie. Astfel, va trebui să devină și mai creativ pentru a câștiga cursa.,automatizarea SEM vă va ajuta să scăpați de sarcinile de rutină și să găsiți mai mult timp pentru planificarea strategiilor și activităților. Luați în considerare utilizarea funcțiilor de automatizare Google Adwords, cum ar fi campaniile inteligente, licitarea automată, Regulile automate și multe altele.în 2019, 52% din traficul de internet din întreaga lume a fost generat pe dispozitive mobile. Probabil, clienții dvs. potențiali văd anunțurile dvs. pe ecrane mobile, mai degrabă decât pe desktop-uri. Urmăriți cantitatea de trafic de pe diferite dispozitive și încercați să ajustați marketingul motorului de căutare la tipul cel mai răspândit.,optimizați anunțurile și conținutul conectat cu acestea pentru mobil pentru a obține mai mulți clienți. De exemplu, utilizatorii Google mobile ar dori să vadă anunțuri cu titluri mai scurte – 12-15 caractere în comparație cu 15-20 de caractere pentru dispozitivele desktop.nu uita să optimizezi și pagina de destinație pentru oportunitățile publicitare. Încercați să reduceți timpul de încărcare la mai puțin de o secundă și să faceți pagina dvs. web convenabilă pentru utilizatorii mobili. De asemenea, puteți merge pentru butoane mai mari, imagini mai ușoare, design mai simplu și așa mai departe.,Google este considerată a fi cea mai populară platformă pentru anunțurile de căutare – reprezintă mai mult de 70% din piață. Cu toate acestea, cota acestui gigant a scăzut în ultimii trei ani, în timp ce alți jucători de pe piață câștigă cotă de piață.aruncați o privire mai atentă la alte platforme, în special Amazon. Nu numai că acest serviciu crește de la an la an, dar are și caracteristici interesante, în special pentru cei care vând bunuri., Concluzia este că anunțurile Amazon au rate de conversie mai mari; oamenii pot descoperi marca dvs. pe Google, dar vin la Amazon cu intenția de a cumpăra. Face ca Amazon ads să fie canalul perfect pentru a interacționa cu perspectivele dvs. în etapele inferioare ale canalului de marketing.știind mai multe despre strategiile SEM, s-ar putea să credeți că este timpul să o numiți o zi. Cu toate acestea, există întotdeauna un spațiu pentru îmbunătățirea performanței. Pentru a trece la nivelul următor, luați în considerare adoptarea unor bune practici din industrie.,

     4 Cele mai bune practici pentru îmbunătățirea SEM

     1. personalizați anunțurile
     2. creați urgență cu numărătoare inversă
     3. aliniați Anunțurile cu paginile de destinație
     4. utilizați segmente de public similare pentru Remarketing

     am colectat mai multe bune practici pentru a vă ajuta să vă îmbogățiți programul de căutare plătit. Gândiți-vă la implementarea unora dintre ele în strategia dvs. de marketing pentru motoarele de căutare.personalizarea este un must-have pentru fiecare canal de marketing; aduce rezultate uimitoare., Adăugarea personalizării la activitățile dvs. de marketing vă ajută să returnați de 5-8 ori mai mulți bani decât ați cheltuit. Mai bine, poate stimula vânzările cu 10% sau mai mult. Pentru a face anunțurile mai relevante pentru clienții potențiali, le puteți adapta în funcție de dispozitiv sau de public.utilizați funcțiile IF din Google Adwords pentru a crea mesaje personalizate. De exemplu, puteți oferi reduceri diferite pentru diferite tipuri de utilizatori: clienți noi, clienți care se întorc, abandonați coșul și așa mai departe.,

     creați urgență cu numărători inverse

     oamenii se tem să rateze o oportunitate importantă, de exemplu, o ofertă excelentă sau o afacere. Se numește FOMO sau teama de a pierde și poate fi folosit cu succes în toate canalele de marketing posibile. Puteți juca pe această trăsătură psihologică și în marketingul motorului de căutare.

     adăugați un element de deficit la campaniile dvs. utilizând un cronometru în Google Ads. Va conta zile, ore și minute până la un anumit eveniment. Puteți configura numărătoarea inversă în orice text, Căutare receptivă și alte tipuri de anunțuri.,

     aliniați Anunțurile cu paginile de destinație

     nu subestimați importanța anunțurilor de căutare și a paginilor de destinație către care trimit căutătorii. Cu toate acestea, chiar dacă ambele sunt realizate perfect, ele nu funcționează întotdeauna cel mai bine în combinație. Dacă anunțul nu se potrivește cu pagina de destinație, utilizatorii vor pleca fără să facă o achiziție. Pe de altă parte, landing page-ul armonizat și anunțul au dus la o creștere a conversiei cu 39%.

     asigură-te că anunțul și pagina de destinație au același design, se adresează aceleiași audiențe, utilizează același stil de call to action și copywriting., Pentru a obține rezultate și mai bune, urmați ghidul nostru privind creșterea ratei de conversie a paginii de destinație.

     utilizați segmente de public similare pentru Remarketing

     marketerii și proprietarii de afaceri realizează cât de important este să vă cunoașteți publicul. Ei creează persoane tipice cumpărătorului și încearcă să vizeze oamenii pe baza datelor lor demografice.puteți face același lucru pentru marketingul motorului de căutare în două clicuri. Google colectează date despre segmentele de public existente pentru remarketing. Mai bine, poate recomanda afișarea anunțurilor dvs. persoanelor cu aceleași interese., Tot ce aveți nevoie este să alegeți o campanie, să selectați fila „audiență” și să faceți clic pe bara „audiență similară”. Potrivit Google, această mișcare simplă poate duce la 60% mai multe afișări, 48% mai multe clicuri și 41% mai multe conversii.iată câteva practici populare pe care brandurile le folosesc pentru a-și îmbunătăți performanța anunțurilor din rețeaua de căutare. Să învățăm câteva trucuri noi din exemplele de marketing pentru motoarele de căutare.

     Exemple sem

     practica este cel mai bun profesor, dar uneori ignorarea tacticii altor mărci duce la rezultate mai bune., Am ales câteva exemple de marketing pentru motoarele de căutare de la diferite companii pe care să le adoptați.numerele pentru CTR mai mare numerele au un efect magic asupra creierului uman – le considerăm mai valoroase și mai demne de încredere. Astfel, textele cu numere tind să depășească anunțurile numai text. De exemplu, numerele din titluri rezonează cu publicul mai mult decât orice alt tip de titlu.același principiu funcționează și în marketingul motoarelor de căutare., Potrivit WordStream experiment, anunturi cu numere în titluri au arătat o 217% creștere în CTR și 23% îmbunătățire în ratele de conversie comparativ cu non-numerotate.agenția SEO Searchberg a decis să profite la maximum de puterea numerelor și le-a folosit de două ori în titlul publicitar. La început, compania a indicat prețul exact pentru serviciul său pentru a sublinia accesibilitatea. Apoi, Searchberg a adăugat numărul de zile de care aveți nevoie pentru a vedea rezultatul muncii lor. Combinate, aceste cifre creează o anticipare rezonabilă a perspectivelor și sporesc credibilitatea propunerii unei companii.,

     

     Sitelinkurile pentru mai multe click-uri

     link-uri Suplimentare în căutare anunțuri sunt o oportunitate de aur pentru a cârlig mai mulți clienți potențiali. Le puteți adapta pentru a fi afișate pe dispozitive specifice cu tone de variabile. Vă permite să creați o experiență mai personalizată pentru diferiți spectatori și să compuneți diverse apeluri la acțiune. Mai bine, sitelink-urile vă ajută să segmentați perspectivele care le trimit instantaneu la diferite pagini de destinație.,cel mai semnificativ avantaj al sitelink-urilor este efectul lor asupra ratelor de conversie. Google susține că anunțurile cu sitelink-uri au un CTR cu 10-20% mai mare. Pentru a face aceste legături și mai eficiente, ajustați-le la nevoile căutătorului și păstrați-le scurte și dulci.Uită-te la acest anunț de căutare de la Agenția de turism CheapOair. Titlurile fiecărui link sunt concise și simple, ceea ce le face clare pentru un cititor. Mai bine, acestea sunt adaptate la interogarea căutătorului „zboruri ieftine Alaska” – patru dintre ele oferă bilete de avion la prețuri rezonabile sau chilipiruri grozave.,

     

     dovada Socială pentru o performanță mai bună

     Sociale dovadă stă și crește credibilitatea fiecare afacere. Majoritatea oamenilor tind să creadă recenziile utilizatorilor la fel de mult ca recomandările personale. Mărturiile din paginile de vânzări cresc achizițiile cu 34%. Așadar, eficiența dovezii sociale este dincolo de controverse, dar s-ar putea să vă întrebați cum să o utilizați în marketingul motoarelor de căutare.,

     termenul „dovadă socială” cuprinde o mare varietate de formate, cum ar fi studii de caz, Marketing influencer, evaluări și așa mai departe. Cel mai simplu mod de a le implementa în SEM este să vă referiți la numărul exact de clienți, să adăugați mărci cu care lucrați sau să vă afișați evaluările. Trucul aici este să vă asigurați că acesta din urmă este suficient de mare – consumatorii vor ignora ratingurile de stele mai mici decât 3.3.EconomyBookings își promovează serviciul de închirieri auto și se referă la ratingul său pe Google. Compania are note bune-în jur de 4, 9, ceea ce-și aruncă credibilitatea., Pentru a crește și mai mult, EconomyBookings adaugă o referință la recenziile de pe site-ul său web. Nu există posibilitatea de a afișa marca exactă, dar serviciul face o impresie scriind linia „70K+ recenzii pozitive.”

     

     Suplimentară a activităților de marketing poate îmbunătăți rezultatele de căutare. De exemplu, marketingul prin e-mail provoacă abonaților dvs. să interacționeze mai activ cu site-ul dvs. web, ceea ce afectează în cele din urmă clasamentul acestuia., Pentru a vă consolida SEM-ul cu marketing prin e-mail și messenger, notificări push web, chatbots și multe altele, înscrieți-vă la sendpulse.

     Ultima Actualizare: 30.12.2020