sensul generării de plumb, cu toate acestea, merge dincolo de a răspunde, „Ce este generarea de plumb?de asemenea, include de ce generarea de plumb este valoroasă, precum și modul de generare a clienților potențiali care se potrivesc cu clientul dvs. ideal. De aceea, această generație de plumb ghid se referă fiecare dintre aceste subiecte, oferindu-vă cu un răspuns complet la generarea de plumb definiție și rol.continuați să citiți pentru a afla tot ce trebuie să știți despre lead gen.,
sau, dacă sunteți în căutarea pentru ajutor cu strategia de generare de plumb, contactați-ne online. De asemenea, ne puteți suna la 888-601-5359 pentru a discuta unu-la-unu despre strategiile și rezultatele noastre personalizate, care includ generarea a peste 4,6 milioane de clienți potențiali calificați pentru clienții noștri în ultimii cinci ani.
doriți să generați mai multe oportunități online?
WebFX vă poate ajuta!
ce este un plumb?
” un client potențial este o persoană care demonstrează interes pentru produsul, serviciul sau marca dvs.,”
un client potențial descrie orice persoană care demonstrează interes pentru produsul, serviciul sau marca dvs. Oamenii pot manifesta interes într-o serie de moduri, inclusiv prin descărcarea unui ghid gratuit, completarea unui formular de contact, urmărirea unui cont social media și multe altele.în aproape toate cazurile, afacerea dvs. va auzi de la un plumb înainte ca un plumb să audă de la dvs.
în timp ce puteți iniția comunicarea mai întâi (cum ar fi prin apelarea la rece), această abordare, în general, nu funcționează bine. De aceea, multe companii încearcă să atragă oportunități., Când aduceți clienți potențiali în afacerea dvs., este mai probabil ca aceștia să aibă un interes real pentru produsele sau serviciile dvs.acum, puteți atrage patru tipuri de clienți potențiali:
- Marketing calificat pentru clienți potențiali (MQL): MQL-urile provin din eforturile dvs. de marketing, cum ar fi oferirea unui ghid descărcabil. Aceste oportunități nu sunt adesea pregătite să se conecteze cu echipa dvs. de vânzări. Sunt în primele etape ale pâlniei de cumpărare.
- Sales qualified lead (SQL): SQLs arată un interes imediat pentru produsele sau serviciile dvs., cum ar fi prin trimiterea unei cereri de ofertă sau a unui formular de contact., De obicei, vor să vorbească cu echipa dvs. de vânzări și ocupă o etapă inferioară a pâlniei de cumpărare.lead calificat pentru produse (PQL): PQL-urile demonstrează un interes și pentru produsele sau serviciile dvs., cum ar fi înscrierea pentru o încercare gratuită. De obicei, ei iau măsuri după ce au încercat produsele dvs. Un PQL, de exemplu, vă poate contacta echipa de vânzări pentru a pune întrebări și pentru a afla mai multe despre ofertele dvs.
- serviciu calificat plumb: serviciul calificat conduce au un interes activ în produsele sau serviciile dvs., deoarece le folosesc deja și să plătească pentru ei., Aceste tipuri de clienți potențiali vor contacta, de obicei, echipa dvs. de vânzări despre realizarea unui upsell, cum ar fi alegerea unui alt plan de cablu sau internet, de exemplu.
înțelegerea a ceea ce conduce sunt, precum și tipurile de conduce, poate ajuta cu scor de plumb mai târziu.
ce este generarea de plumb?generarea de plumb descrie procesul de identificare, atragere și transformare a oamenilor în perspective prin canale de marketing de ieșire și de intrare, precum și generatoare de plumb. Canalele comune de generare de plumb includ căutare, social media, e-mail și site-ul dvs. web.,
ce este generarea de plumb în marketingul digital?
în marketingul digital, lead generation se concentrează încă pe identificarea, atragerea și transformarea oamenilor în perspective, dar folosește canale și strategii online. Câteva exemple includ rularea anunțurilor plătite pe social media, oferirea de încercări gratuite de produse prin intermediul unui site web și lansarea unei campanii de e-mail.
de ce este importantă generarea de plumb?generarea de plumb contează pentru întreprinderile B2B și B2C din câteva motive, inclusiv:
- generarea de plumb susține o creștere sănătoasă a afacerii: fără oportunități, compania dvs. nu poate crește., În timp ce puteți primi recomandări, acestea adesea nu sunt suficiente pentru a vă dezvolta afacerea așa cum doriți. Aveți nevoie de o modalitate de a atrage și de a converti perspectivele, iar generarea de plumb prevede acest lucru.
- generarea de plumb atrage lead-uri calificate: în continuare, generarea de plumb oferă o soluție pentru găsirea de lead-uri calificate, față de orice plumb. În timp ce vă puteți petrece timpul cu apeluri la rece potențiale oportunități, această strategie are ca rezultat rareori un plumb-doar oameni nefericiți cu o imagine proastă a mărcii dvs.,generarea de plumb oferă o tranziție naturală de la consumator la client: cu generarea de plumb, afacerea dvs. poate oferi, de asemenea, o călătorie perfectă pentru clienți. Oamenii se pot deplasa în propriul ritm de la consumator la client, cum ar fi prin descărcarea unui ghid online sau completarea unui formular de contact.mai presus de toate, generarea de plumb aduce beneficii afacerii dvs., deoarece funcționează — atunci când este făcută corect.
generarea de plumb de ieșire vs., intrare generarea de plumb
Înainte de a explora cinci dintre cele mai bune moduri de a genera conduce, este esențial să se explice de ce intrare de generare de plumb, comparativ cu ieșire de generare de plumb, este cea mai bună abordare pentru afacerea ta, indiferent de industrie.
Ok, dar ce este generarea de plumb de ieșire și generarea de plumb de intrare?generarea de lead-uri de ieșire: o strategie de generare de lead-uri care utilizează canale de piață de ieșire se concentrează pe împingerea oamenilor către afacerea, produsele sau serviciile dvs. Utilizează strategii precum apeluri la rece, reclame și expoziții comerciale.,
- inbound lead generation: o strategie de generare a lead-urilor care utilizează canale de marketing inbound se concentrează pe atragerea oamenilor către afacerea, produsele sau serviciile dvs. Utilizează strategii precum social media, postări pe blog și videoclipuri.indiferent de ceea ce vinde compania dvs., veți genera aproape întotdeauna cele mai bune rezultate cu marketingul inbound. Asta pentru că, atunci când utilizați inbound marketing, ai atins potențialul conduce, atunci când acestea sunt în căutarea pentru companie, produse sau servicii.
ei cercetează și tu servești ca o resursă utilă.,pentru mai multă perspectivă asupra performanței marketingului inbound vs. marketing outbound pentru generarea de plumb, luați în considerare costul clienților potențiali de ieșire și opiniile marketerilor.în medie, clienții potențiali de ieșire costă cu aproape 40% mai mult decât clienții potențiali de intrare. Să nu mai vorbim, doar 16% de marketing simt outbound marketing aduce în cea mai înaltă calitate de conduce. Marketingul de intrare oferă costuri și rezultate mai bune, motiv pentru care majoritatea strategiilor de generare de plumb se concentrează pe canalele de intrare.
5 dintre cele mai bune moduri de a genera conduce
acum, că știți răspunsul la „ce este generarea de plumb?,”, sunteți gata să vă construiți strategia?obțineți o previzualizare a modului în care afacerea dvs. poate genera clienți potențiali online cu aceste cinci strategii de generare de clienți potențiali:
1. Optimizarea motorului de căutare
optimizarea motorului de căutare (SEO) este una dintre cele mai puternice modalități de a genera oportunități. Cu SEO, afacerea dvs. poate ajunge la utilizatori în timp ce caută pe Google, Bing și alte motoare de căutare și poate deveni rapid resursa și compania lor de încredere la alegere.
ce este optimizarea motorului de căutare?,
SEO este o strategie de marketing digital care optimizează site-ul dvs. pentru motoarele de căutare, cum ar fi Google, și oamenii care le folosesc. Când vă optimizați site-ul în conformitate cu cele mai bune practici SEO, site-ul dvs. web poate apărea în partea de sus a rezultatelor căutării, comparativ cu pagina a doua.
de exemplu, căutați „cele mai bune recenzii dash cam.”
![]()
în Cazul în care compania dumneavoastră oferă dash cam-uri, vrei un loc de top în rezultat de căutare., Chiar dacă afacerea dvs. nu apare în rezultatul căutării, puteți utiliza alte tactici SEO, cum ar fi outreach, pentru a vă ajuta să câștigați presă și expunere pentru produsul dvs.
Cum pot folosi optimizarea motorului de căutare pentru generarea de plumb?,
puteți folosi optimizarea motorului de căutare pentru generarea de plumb câteva moduri, inclusiv următoarele:
- Atragerea de jos-de-la-pâlnie duce cu optimizat de produse și servicii pagini
- Ajunge la mijloc-of-the-pâlnie duce cu optimizat posturi pe blog, articole, și mai mult
Optimizarea site-ul dvs. pentru motoarele de căutare și utilizatorii oferă un alt beneficiu: Depășire de concurenta. Dacă concurenții dvs. online nu utilizează SEO, compania dvs. poate câștiga un loc de top în rezultatele căutării cu ușurință, deoarece aceste organizații nu își optimizează site-ul.,
când câștigi un loc de top în rezultatele de căutare, oferi afacerii tale acces direct la clienți potențiali.pentru perspectivă asupra valorii acestei poziții, luați în considerare următoarele cercetări: primele trei rezultate ale căutării pe Google obțin 75% din toate clicurile. Nu mai vorbim, doar 25% dintre utilizatori merg la a doua pagină a rezultatelor căutării. De obicei, se lipesc de prima pagină.
Aflați mai multe despre SEO pentru generarea de plumb
- SEO pentru generarea de plumb: ce trebuie să știți
- cât costă SEO?
- cât durează SEO pentru a lucra?,
- servicii SEO profesionale
2. Publicitatea plătită
publicitatea plătită este un alt răspuns pentru modul de generare a clienților potențiali. Asta pentru că afacerea ta poate face publicitate pe rezultatele de căutare, site-uri web, social media, și mai mult, dacă sunteți în căutarea de a genera producție conduce sau de a conduce de asigurare.
ce este publicitatea plătită?publicitatea plătită descrie utilizarea anunțurilor plătite, cum ar fi reclamele cu plată pe clic (PPC), pentru a atrage potențiali clienți și clienți către afacerea, produsele sau serviciile dvs., În timp ce puteți utiliza formate de publicitate tradiționale, cum ar fi panourile publicitare, formatele de anunțuri digitale tind să ofere mai multă valoare și flexibilitate. ![]()
puteți vedea anunțuri plătite pe mai multe canale online, inclusiv:
- Cautare
- Social
- site-Uri
avantajul de publicitate plătită pentru generarea de plumb este că societatea va plăti, de obicei, pe o per-click sau cost-pe-clic (CPC) model de plată. Ce înseamnă asta? Afacerea dvs. va plăti numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.,de asemenea, în funcție de setările anunțului, puteți plăti pentru un anunț pe baza vizualizărilor sau a conversiilor.chiar mai bine, publicitatea plătită include opțiuni avansate de direcționare.cu aceste opțiuni, compania dvs. poate crea anunțuri hiper-direcționate care se concentrează pe cele mai valoroase oportunități pentru afacerea dvs. În plus, anunțurile dvs. pot ajunge la utilizatori atunci când doresc să audă de la compania dvs., de exemplu căutând ceva legat de compania, produsul sau serviciile dvs.
partener cu masterat Ecommerce!,
Campaniile gestionate de WebFX au câștigat peste
9000000
TRANZACȚII ÎN ULTIMII 5 ANI
Citeste Studii de Caz
Cum pot folosi publicitatea plătită pentru generarea de plumb?,s, inclusiv:
- de a Construi gradului de conștientizare de brand
- de a Genera MQLs
- Conectează-te cu sql-uri
- Și
următoarele funcții câteva exemple de modul în care puteți utiliza anunțuri plătite pentru a genera conduce:
- Lansarea de căutare anunțurile care promovează un program gratuit, downloadable ghid
- Crearea de social media, anunțuri subliniind o vânzare, post sociale, sau ghid
- de a Construi anunțurile de remarketing oferind o ofertă limitată de timp pentru a MQLs
de asemenea, puteți profita de publicitatea plătită de date pentru a îmbunătăți dvs. de vânzări și echipele de marketing înțelegerea dvs. țintă de piață și clienții., Aceste date pot ajuta toate eforturile dvs. de generare de clienți potențiali, de la anunțurile dvs. la e-mailurile dvs.
Aflați mai multe despre anunțurile plătite pentru generarea de clienți potențiali
- cum să generați clienți potențiali cu anunțuri PPC
- cât costă PPC?
- Cum de a îmbunătăți Roi anunț plătit
- servicii profesionale de publicitate online
3. Marketingul prin e-mail
marketingul prin e-mail este una dintre cele mai comune modalități de a genera clienți potențiali, 78% dintre organizații folosind e-mailul pentru a atrage, hrăni și converti clienți potențiali calificați., Prin e-mail, afacerea dvs. poate avea o abordare personalizată și pe termen lung pentru a vă dezvolta compania și relația cu potențialii clienți.
ce este marketingul prin e-mail?marketingul prin e-mail oferă o soluție all-in-one pentru comunicarea cu potențialii clienți, precum și cu clienții. Cu ajutorul marketingului prin e-mail, compania dvs. poate crea diverse segmente de public și campanii prin e-mail pentru a trimite conținut utilizatorilor adaptat intereselor, preocupărilor lor și multe altele., ![]()
Companii din industrii folosesc e-mail marketing, din cauza eficienței sale, precum și randamentul investițiilor (ROI). De fapt, întreprinderile văd un ROI mediu de $44 pentru fiecare $1 investit în această strategie de generare de plumb de top.
cum pot folosi marketingul prin e-mail pentru generarea de clienți potențiali?,
puteți folosi e-mail marketing pentru generarea de plumb câteva moduri, inclusiv:
- de a Construi o relație cu MQLs, ca prin evidențierea conținut informațional
- Asigura follow-up de jos-de-la-pâlnie de conținut pentru a sql-uri
- Oferă actualizări, oferte, și mai la curent clienții cu potențial pentru upsells
Pentru cele mai bune rezultate cu e-mail marketing, asigura compania oferă conținut valoros.în timp ce poate doriți să trimiteți conținut care evidențiază serviciile sau produsele dvs., nu uitați să vă gândiți la utilizatorii dvs. Dă-le ceva valoros., În caz contrar, se vor dezabona de la e-mailurile dvs. sau nici măcar nu le vor citi.
Aflați Mai multe Despre e-Mail Marketing pentru Generarea de Plumb
- Cum de a Crește Dvs. de e-Mail Marketing Lista
- Cum să Cultive Duce Cu e-Mail
- Cât de Mult Face e-Mail Marketing Costa?
- servicii profesionale de Marketing prin e-mail
4., Facebook Instagram este considerat unul dintre cele mai provocatoare strategii de generare de plumb de către aproape 50% dintre marketeri, social media oferă oportunități imense pentru companiile care pot stăpâni rețele precum Facebook, LinkedIn și Instagram.
ce este marketingul social media și publicitatea?
social media marketingul și publicitatea se învârte în jurul marketingului și publicității afacerii dvs. pe rețelele de socializare. Partea de marketing se concentrează pe crearea de postări și conținut pentru adepți, în timp ce porțiunea de publicitate cuprinde crearea de anunțuri pentru a vă construi următoarele.,fiecare dintre aceste strategii implică interacțiunea cu utilizatorii, cum ar fi răspunsul la comentarii.
![]()
Pentru rezultate mai bune, cele mai multe companii cheltuiesc în jur de șase ore pe social media în fiecare săptămână. Potrivit 66% Din Marketing, această perioadă de timp tinde să genereze rezultate atunci când vine vorba de generarea de oportunități calificate.
Cum pot folosi social media marketing și publicitate pentru generarea de plumb?,
puteți folosi social media marketing și publicitate pentru a genera conduce câteva moduri, inclusiv:
- Lansarea vizate de campaniile de anunțuri pentru a conduce cum urmează, îi place, și chiar acțiuni
- Posta conținut informațional pentru a conduce brand awareness și site-ul de trafic
- Răspunde la comentarii, întrebări, sau nelămuriri
În cele mai multe cazuri, social media va servi ca un canal pentru a ajunge la partea de sus-de-la-pâlnie de utilizatori. Deși nu veți genera imediat oportunități de pe acest canal, social media vă poate ajuta să ajungeți la persoane (înaintea concurenților dvs.) care vor deveni oportunități calificate.,
Aflați mai multe despre Social Media pentru generarea de plumb
- cum să câștigați clienți potențiali cu Social Media
- cum să generați clienți potențiali cu Facebook
- cum să atrageți clienți potențiali cu LinkedIn
- cât costă marketingul social Media?
- cât costă publicitatea pe rețelele de socializare?
- servicii profesionale de Marketing Social media
- servicii profesionale de publicitate Social Media
5. Marketingul de conținut
marketingul de conținut este un alt canal puternic de generare de plumb., Cu originalul, publicul-conținut concentrat, afacerea ta poate sprijini toate eforturile de generare de plumb, de căutare sociale la e-mail, și de a atrage conduce doriți.
ce este marketingul de conținut?marketingul de conținut descrie crearea de conținut original și util pe care compania dvs. îl găzduiește online, cum ar fi pe site-ul, blogul sau profilul dvs. de pe rețelele de socializare. Când utilizați marketingul de conținut, vă propuneți să capturați utilizatorii în diferite etape ale pâlniei și să îi mutați spre a deveni un client potențial., ![]()
câteva exemple de conținut includ:
- Blog
- articole Informaționale
- Infographics
- Ghiduri
În plus față de crearea de conținut, aveți, de asemenea, optimizare pentru motoarele de căutare și utilizatorii. Asta înseamnă că eforturile dvs. de marketing de conținut vor include SEO, motiv pentru care întreprinderile folosesc aproape întotdeauna SEO și marketingul de conținut împreună.
Cum pot folosi marketingul de conținut pentru generarea de clienți potențiali?,
puteți folosi conținutul de marketing pentru generarea de plumb câteva moduri, inclusiv:
- Publică poate fi descărcată gratuit on-line ghiduri
- Scrie informativ blog pentru utilizatori în stadiile incipiente de a cumpara pâlnie
- de a Crea conținut viral, ca infographics, pentru a câștiga rapid expunere
- de a Construi biblioteci de resurse pentru sprijinirea echipelor de vanzari
ar trebui să acopere o mulțime de informații diferite din unghiuri diferite, cu conținut de marketing., Puteți utiliza chiar și conținutul site-ului pentru a adresa întrebări sau preocupări comune pe care le auziți de la clienți potențiali pe care i-ați generat deja din campaniile de marketing anterioare.de exemplu, un cabinet stomatologic care dorește să atragă clienți potențiali poate utiliza site-ul său web pentru a răspunde la întrebări frecvente (FAQ) despre anumite proceduri. Acestea ar putea acoperi întrebări legate de timpul de recuperare, precum și costurile de procedură, pentru a ajuta potențialii pacienți.cu cât furnizați mai multe informații de calitate, cu atât este mai probabil să generați clienți potențiali pe site-ul dvs.,
Aflați mai multe despre marketingul de conținut pentru generarea de plumb
- marketingul de conținut pentru generarea de plumb: ce trebuie să știți
- 4 moduri în care marketingul de conținut generează clienți potențiali
- cât costă marketingul de conținut?
- servicii profesionale de marketing de conținut
3 sfaturi pentru a face campania dvs. de generare de plumb un succes
acum că știți cum să faceți generarea de plumb, consultați aceste trei sfaturi bonus:
1., Obțineți informații de la echipa dvs. de vânzări
succesul generării de clienți potențiali depinde adesea de echipa dvs. de vânzări din câteva motive. Acestea se conectează cu clienții dvs. unu-la-unu, ceea ce le permite să ofere o perspectivă de neegalat asupra întrebărilor potențialilor clienți.,
de a Colabora cu echipa ta de vanzari de întrebat despre experiența lor cu cabluri și de învățare:
- ceea Ce duce vrei să știi
- ceea Ce duce dorința într-un produs sau serviciu
- ceea Ce duce aștepta de la un produs sau furnizorul de servicii
Înțeleg duce mai bine, și echipa ta poate dezvolta o pistă mai bună generație de strategie. Puteți adapta inițiativa dvs. de marketing de conținut, de exemplu, pentru a acoperi o întrebare frecventă între clienți potențiali sau pentru a optimiza utilizarea rețelei dvs. de socializare pentru a vă atinge potențialul ideal.
2., Dezvoltați mesaje consecvente
în timp ce puteți utiliza o serie de canale și tehnici pentru a ajunge la potențiali clienți potențiali, doriți să creați o experiență consecventă. În caz contrar, este posibil ca utilizatorii să nu-ți recunoască afacerea, produsele sau serviciile atunci când le văd din nou, de exemplu printr-o reclamă plătită.
mesaje consecvente și branding, de asemenea, face mai ușor pentru utilizatori la trecerea de la străin la perspectiva. Aceștia sunt încrezători că lucrează cu aceeași companie, de exemplu, atunci când trec de la profilul dvs. de social media la site-ul dvs. web.
3., Oferiți fiecărui utilizator o ofertă unică
când vine vorba de generarea de plumb, companiile se pot strădui să creeze oferte convingătoare pentru utilizatori în etapele anterioare ale pâlniei de cumpărare. Deși este ușor să oferiți o încercare gratuită sau o ofertă fără obligații utilizatorilor din partea de jos a pâlniei, acest tip de ofertă nu funcționează pe utilizatorii care încă cercetează și iau în considerare.
![]()
Ia timp pentru potențialul de cercetare oferă pentru fiecare etapă a canalului., Câteva exemple includ:
- Un ghid gratuit
- un cupon
- o încercare gratuită
- o consultare gratuită
monitorizați-vă și social media pentru idei. Uneori, utilizatorii pot comenta și exprima interesul pentru ceea ce ar dori să primească. Puteți chiar să răsfoiți forumurile din industrie pentru a vedea ce doresc sau așteaptă utilizatorii atunci când lucrează cu furnizorii de servicii sau produse.cu aceste sfaturi și strategii, puteți lansa o campanie de top.
Master lead gen cu o agenție de generare de plumb de top
WebFX a lucrat cu campanii de generare de plumb de ani de zile., Avem clienți care au venit la noi cu scopul exclusiv de a aduce mai multe oportunități pentru reprezentanții lor de vânzări, astfel încât să poată închide mai multe oferte și să obțină mai multe venituri.cu designerii noștri web premiați și scriitorii de înaltă calitate, ne-am ajutat clienții să atingă acest obiectiv, astfel încât să poată atinge noi niveluri de succes.
acum, vom face același lucru pentru tine!
vrei să câștigi noi oportunități pentru afacerea ta? Contactați-ne astăzi pentru a crea o campanie de generare de plumb care este perfectă pentru dvs.!
generarea de plumb de ieșire vs., intrare generarea de plumb
Înainte de a explora cinci dintre cele mai bune moduri de a genera conduce, este esențial să se explice de ce intrare de generare de plumb, comparativ cu ieșire de generare de plumb, este cea mai bună abordare pentru afacerea ta, indiferent de industrie.
Ok, dar ce este generarea de plumb de ieșire și generarea de plumb de intrare?generarea de lead-uri de ieșire: o strategie de generare de lead-uri care utilizează canale de piață de ieșire se concentrează pe împingerea oamenilor către afacerea, produsele sau serviciile dvs. Utilizează strategii precum apeluri la rece, reclame și expoziții comerciale.,
ei cercetează și tu servești ca o resursă utilă.,pentru mai multă perspectivă asupra performanței marketingului inbound vs. marketing outbound pentru generarea de plumb, luați în considerare costul clienților potențiali de ieșire și opiniile marketerilor.în medie, clienții potențiali de ieșire costă cu aproape 40% mai mult decât clienții potențiali de intrare. Să nu mai vorbim, doar 16% de marketing simt outbound marketing aduce în cea mai înaltă calitate de conduce. Marketingul de intrare oferă costuri și rezultate mai bune, motiv pentru care majoritatea strategiilor de generare de plumb se concentrează pe canalele de intrare.
5 dintre cele mai bune moduri de a genera conduce
acum, că știți răspunsul la „ce este generarea de plumb?,”, sunteți gata să vă construiți strategia?obțineți o previzualizare a modului în care afacerea dvs. poate genera clienți potențiali online cu aceste cinci strategii de generare de clienți potențiali:
1. Optimizarea motorului de căutare
optimizarea motorului de căutare (SEO) este una dintre cele mai puternice modalități de a genera oportunități. Cu SEO, afacerea dvs. poate ajunge la utilizatori în timp ce caută pe Google, Bing și alte motoare de căutare și poate deveni rapid resursa și compania lor de încredere la alegere.
ce este optimizarea motorului de căutare?,
SEO este o strategie de marketing digital care optimizează site-ul dvs. pentru motoarele de căutare, cum ar fi Google, și oamenii care le folosesc. Când vă optimizați site-ul în conformitate cu cele mai bune practici SEO, site-ul dvs. web poate apărea în partea de sus a rezultatelor căutării, comparativ cu pagina a doua.
de exemplu, căutați „cele mai bune recenzii dash cam.”
în Cazul în care compania dumneavoastră oferă dash cam-uri, vrei un loc de top în rezultat de căutare., Chiar dacă afacerea dvs. nu apare în rezultatul căutării, puteți utiliza alte tactici SEO, cum ar fi outreach, pentru a vă ajuta să câștigați presă și expunere pentru produsul dvs.
Cum pot folosi optimizarea motorului de căutare pentru generarea de plumb?,
puteți folosi optimizarea motorului de căutare pentru generarea de plumb câteva moduri, inclusiv următoarele:
- Atragerea de jos-de-la-pâlnie duce cu optimizat de produse și servicii pagini
- Ajunge la mijloc-of-the-pâlnie duce cu optimizat posturi pe blog, articole, și mai mult
Optimizarea site-ul dvs. pentru motoarele de căutare și utilizatorii oferă un alt beneficiu: Depășire de concurenta. Dacă concurenții dvs. online nu utilizează SEO, compania dvs. poate câștiga un loc de top în rezultatele căutării cu ușurință, deoarece aceste organizații nu își optimizează site-ul.,
când câștigi un loc de top în rezultatele de căutare, oferi afacerii tale acces direct la clienți potențiali.pentru perspectivă asupra valorii acestei poziții, luați în considerare următoarele cercetări: primele trei rezultate ale căutării pe Google obțin 75% din toate clicurile. Nu mai vorbim, doar 25% dintre utilizatori merg la a doua pagină a rezultatelor căutării. De obicei, se lipesc de prima pagină.
Aflați mai multe despre SEO pentru generarea de plumb
- SEO pentru generarea de plumb: ce trebuie să știți
- cât costă SEO?
- cât durează SEO pentru a lucra?,
- servicii SEO profesionale
2. Publicitatea plătită
publicitatea plătită este un alt răspuns pentru modul de generare a clienților potențiali. Asta pentru că afacerea ta poate face publicitate pe rezultatele de căutare, site-uri web, social media, și mai mult, dacă sunteți în căutarea de a genera producție conduce sau de a conduce de asigurare.
ce este publicitatea plătită?publicitatea plătită descrie utilizarea anunțurilor plătite, cum ar fi reclamele cu plată pe clic (PPC), pentru a atrage potențiali clienți și clienți către afacerea, produsele sau serviciile dvs., În timp ce puteți utiliza formate de publicitate tradiționale, cum ar fi panourile publicitare, formatele de anunțuri digitale tind să ofere mai multă valoare și flexibilitate. ![]()
puteți vedea anunțuri plătite pe mai multe canale online, inclusiv:
- Cautare
- Social
- site-Uri
avantajul de publicitate plătită pentru generarea de plumb este că societatea va plăti, de obicei, pe o per-click sau cost-pe-clic (CPC) model de plată. Ce înseamnă asta? Afacerea dvs. va plăti numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.,de asemenea, în funcție de setările anunțului, puteți plăti pentru un anunț pe baza vizualizărilor sau a conversiilor.chiar mai bine, publicitatea plătită include opțiuni avansate de direcționare.cu aceste opțiuni, compania dvs. poate crea anunțuri hiper-direcționate care se concentrează pe cele mai valoroase oportunități pentru afacerea dvs. În plus, anunțurile dvs. pot ajunge la utilizatori atunci când doresc să audă de la compania dvs., de exemplu căutând ceva legat de compania, produsul sau serviciile dvs.
partener cu masterat Ecommerce!,
Campaniile gestionate de WebFX au câștigat peste
TRANZACȚII ÎN ULTIMII 5 ANI
Citeste Studii de Caz
Cum pot folosi publicitatea plătită pentru generarea de plumb?,s, inclusiv:
- de a Construi gradului de conștientizare de brand
- de a Genera MQLs
- Conectează-te cu sql-uri
- Și
următoarele funcții câteva exemple de modul în care puteți utiliza anunțuri plătite pentru a genera conduce:
- Lansarea de căutare anunțurile care promovează un program gratuit, downloadable ghid
- Crearea de social media, anunțuri subliniind o vânzare, post sociale, sau ghid
- de a Construi anunțurile de remarketing oferind o ofertă limitată de timp pentru a MQLs
de asemenea, puteți profita de publicitatea plătită de date pentru a îmbunătăți dvs. de vânzări și echipele de marketing înțelegerea dvs. țintă de piață și clienții., Aceste date pot ajuta toate eforturile dvs. de generare de clienți potențiali, de la anunțurile dvs. la e-mailurile dvs.
Aflați mai multe despre anunțurile plătite pentru generarea de clienți potențiali
- cum să generați clienți potențiali cu anunțuri PPC
- cât costă PPC?
- Cum de a îmbunătăți Roi anunț plătit
- servicii profesionale de publicitate online
3. Marketingul prin e-mail
marketingul prin e-mail este una dintre cele mai comune modalități de a genera clienți potențiali, 78% dintre organizații folosind e-mailul pentru a atrage, hrăni și converti clienți potențiali calificați., Prin e-mail, afacerea dvs. poate avea o abordare personalizată și pe termen lung pentru a vă dezvolta compania și relația cu potențialii clienți.
ce este marketingul prin e-mail?marketingul prin e-mail oferă o soluție all-in-one pentru comunicarea cu potențialii clienți, precum și cu clienții. Cu ajutorul marketingului prin e-mail, compania dvs. poate crea diverse segmente de public și campanii prin e-mail pentru a trimite conținut utilizatorilor adaptat intereselor, preocupărilor lor și multe altele., ![]()
Companii din industrii folosesc e-mail marketing, din cauza eficienței sale, precum și randamentul investițiilor (ROI). De fapt, întreprinderile văd un ROI mediu de $44 pentru fiecare $1 investit în această strategie de generare de plumb de top.
cum pot folosi marketingul prin e-mail pentru generarea de clienți potențiali?,
puteți folosi e-mail marketing pentru generarea de plumb câteva moduri, inclusiv:
- de a Construi o relație cu MQLs, ca prin evidențierea conținut informațional
- Asigura follow-up de jos-de-la-pâlnie de conținut pentru a sql-uri
- Oferă actualizări, oferte, și mai la curent clienții cu potențial pentru upsells
Pentru cele mai bune rezultate cu e-mail marketing, asigura compania oferă conținut valoros.în timp ce poate doriți să trimiteți conținut care evidențiază serviciile sau produsele dvs., nu uitați să vă gândiți la utilizatorii dvs. Dă-le ceva valoros., În caz contrar, se vor dezabona de la e-mailurile dvs. sau nici măcar nu le vor citi.
Aflați Mai multe Despre e-Mail Marketing pentru Generarea de Plumb
- Cum de a Crește Dvs. de e-Mail Marketing Lista
- Cum să Cultive Duce Cu e-Mail
- Cât de Mult Face e-Mail Marketing Costa?
- servicii profesionale de Marketing prin e-mail
4., Facebook Instagram este considerat unul dintre cele mai provocatoare strategii de generare de plumb de către aproape 50% dintre marketeri, social media oferă oportunități imense pentru companiile care pot stăpâni rețele precum Facebook, LinkedIn și Instagram.
ce este marketingul social media și publicitatea?
social media marketingul și publicitatea se învârte în jurul marketingului și publicității afacerii dvs. pe rețelele de socializare. Partea de marketing se concentrează pe crearea de postări și conținut pentru adepți, în timp ce porțiunea de publicitate cuprinde crearea de anunțuri pentru a vă construi următoarele.,fiecare dintre aceste strategii implică interacțiunea cu utilizatorii, cum ar fi răspunsul la comentarii.
Pentru rezultate mai bune, cele mai multe companii cheltuiesc în jur de șase ore pe social media în fiecare săptămână. Potrivit 66% Din Marketing, această perioadă de timp tinde să genereze rezultate atunci când vine vorba de generarea de oportunități calificate.
Cum pot folosi social media marketing și publicitate pentru generarea de plumb?,
puteți folosi social media marketing și publicitate pentru a genera conduce câteva moduri, inclusiv:
- Lansarea vizate de campaniile de anunțuri pentru a conduce cum urmează, îi place, și chiar acțiuni
- Posta conținut informațional pentru a conduce brand awareness și site-ul de trafic
- Răspunde la comentarii, întrebări, sau nelămuriri
În cele mai multe cazuri, social media va servi ca un canal pentru a ajunge la partea de sus-de-la-pâlnie de utilizatori. Deși nu veți genera imediat oportunități de pe acest canal, social media vă poate ajuta să ajungeți la persoane (înaintea concurenților dvs.) care vor deveni oportunități calificate.,
Aflați mai multe despre Social Media pentru generarea de plumb
- cum să câștigați clienți potențiali cu Social Media
- cum să generați clienți potențiali cu Facebook
- cum să atrageți clienți potențiali cu LinkedIn
- cât costă marketingul social Media?
- cât costă publicitatea pe rețelele de socializare?
- servicii profesionale de Marketing Social media
- servicii profesionale de publicitate Social Media
5. Marketingul de conținut
marketingul de conținut este un alt canal puternic de generare de plumb., Cu originalul, publicul-conținut concentrat, afacerea ta poate sprijini toate eforturile de generare de plumb, de căutare sociale la e-mail, și de a atrage conduce doriți.
ce este marketingul de conținut?marketingul de conținut descrie crearea de conținut original și util pe care compania dvs. îl găzduiește online, cum ar fi pe site-ul, blogul sau profilul dvs. de pe rețelele de socializare. Când utilizați marketingul de conținut, vă propuneți să capturați utilizatorii în diferite etape ale pâlniei și să îi mutați spre a deveni un client potențial., ![]()
câteva exemple de conținut includ:
- Blog
- articole Informaționale
- Infographics
- Ghiduri
În plus față de crearea de conținut, aveți, de asemenea, optimizare pentru motoarele de căutare și utilizatorii. Asta înseamnă că eforturile dvs. de marketing de conținut vor include SEO, motiv pentru care întreprinderile folosesc aproape întotdeauna SEO și marketingul de conținut împreună.
Cum pot folosi marketingul de conținut pentru generarea de clienți potențiali?,
puteți folosi conținutul de marketing pentru generarea de plumb câteva moduri, inclusiv:
- Publică poate fi descărcată gratuit on-line ghiduri
- Scrie informativ blog pentru utilizatori în stadiile incipiente de a cumpara pâlnie
- de a Crea conținut viral, ca infographics, pentru a câștiga rapid expunere
- de a Construi biblioteci de resurse pentru sprijinirea echipelor de vanzari
ar trebui să acopere o mulțime de informații diferite din unghiuri diferite, cu conținut de marketing., Puteți utiliza chiar și conținutul site-ului pentru a adresa întrebări sau preocupări comune pe care le auziți de la clienți potențiali pe care i-ați generat deja din campaniile de marketing anterioare.de exemplu, un cabinet stomatologic care dorește să atragă clienți potențiali poate utiliza site-ul său web pentru a răspunde la întrebări frecvente (FAQ) despre anumite proceduri. Acestea ar putea acoperi întrebări legate de timpul de recuperare, precum și costurile de procedură, pentru a ajuta potențialii pacienți.cu cât furnizați mai multe informații de calitate, cu atât este mai probabil să generați clienți potențiali pe site-ul dvs.,
Aflați mai multe despre marketingul de conținut pentru generarea de plumb
- marketingul de conținut pentru generarea de plumb: ce trebuie să știți
- 4 moduri în care marketingul de conținut generează clienți potențiali
- cât costă marketingul de conținut?
- servicii profesionale de marketing de conținut
3 sfaturi pentru a face campania dvs. de generare de plumb un succes
acum că știți cum să faceți generarea de plumb, consultați aceste trei sfaturi bonus:
1., Obțineți informații de la echipa dvs. de vânzări
succesul generării de clienți potențiali depinde adesea de echipa dvs. de vânzări din câteva motive. Acestea se conectează cu clienții dvs. unu-la-unu, ceea ce le permite să ofere o perspectivă de neegalat asupra întrebărilor potențialilor clienți.,
de a Colabora cu echipa ta de vanzari de întrebat despre experiența lor cu cabluri și de învățare:
- ceea Ce duce vrei să știi
- ceea Ce duce dorința într-un produs sau serviciu
- ceea Ce duce aștepta de la un produs sau furnizorul de servicii
Înțeleg duce mai bine, și echipa ta poate dezvolta o pistă mai bună generație de strategie. Puteți adapta inițiativa dvs. de marketing de conținut, de exemplu, pentru a acoperi o întrebare frecventă între clienți potențiali sau pentru a optimiza utilizarea rețelei dvs. de socializare pentru a vă atinge potențialul ideal.
2., Dezvoltați mesaje consecvente
în timp ce puteți utiliza o serie de canale și tehnici pentru a ajunge la potențiali clienți potențiali, doriți să creați o experiență consecventă. În caz contrar, este posibil ca utilizatorii să nu-ți recunoască afacerea, produsele sau serviciile atunci când le văd din nou, de exemplu printr-o reclamă plătită.
mesaje consecvente și branding, de asemenea, face mai ușor pentru utilizatori la trecerea de la străin la perspectiva. Aceștia sunt încrezători că lucrează cu aceeași companie, de exemplu, atunci când trec de la profilul dvs. de social media la site-ul dvs. web.
3., Oferiți fiecărui utilizator o ofertă unică
când vine vorba de generarea de plumb, companiile se pot strădui să creeze oferte convingătoare pentru utilizatori în etapele anterioare ale pâlniei de cumpărare. Deși este ușor să oferiți o încercare gratuită sau o ofertă fără obligații utilizatorilor din partea de jos a pâlniei, acest tip de ofertă nu funcționează pe utilizatorii care încă cercetează și iau în considerare.
Ia timp pentru potențialul de cercetare oferă pentru fiecare etapă a canalului., Câteva exemple includ:
- Un ghid gratuit
- un cupon
- o încercare gratuită
- o consultare gratuită
monitorizați-vă și social media pentru idei. Uneori, utilizatorii pot comenta și exprima interesul pentru ceea ce ar dori să primească. Puteți chiar să răsfoiți forumurile din industrie pentru a vedea ce doresc sau așteaptă utilizatorii atunci când lucrează cu furnizorii de servicii sau produse.cu aceste sfaturi și strategii, puteți lansa o campanie de top.
Master lead gen cu o agenție de generare de plumb de top
WebFX a lucrat cu campanii de generare de plumb de ani de zile., Avem clienți care au venit la noi cu scopul exclusiv de a aduce mai multe oportunități pentru reprezentanții lor de vânzări, astfel încât să poată închide mai multe oferte și să obțină mai multe venituri.cu designerii noștri web premiați și scriitorii de înaltă calitate, ne-am ajutat clienții să atingă acest obiectiv, astfel încât să poată atinge noi niveluri de succes.
acum, vom face același lucru pentru tine!
vrei să câștigi noi oportunități pentru afacerea ta? Contactați-ne astăzi pentru a crea o campanie de generare de plumb care este perfectă pentru dvs.!