poate ți s-a spus că ești un agent de vânzări înnăscut. Poate că sunteți în căutarea unui domeniu versatil care vă poate califica pentru a lucra într-o varietate de industrii diferite. Sau poate că ești pur și simplu în căutarea unei cariere pe care o știi că te va ține mereu pe degetele de la picioare, ascuțindu-ți abilitățile pe măsură ce trece fiecare săptămână de lucru. Orice te-a adus în acest punct, te-ai întrebat dacă ești cu adevărat tăiat pentru o carieră în vânzări.
În primul rând, puteți fi siguri că domeniul pe care îl luați în considerare este unul important., „Vânzările sunt sângele oricărei organizații”, spune John Surdakowski, fondatorul agenției de creație digitală din New York, AVEX. „Indiferent dacă lucrați într-un departament de vânzări pentru o companie sau sunteți fondatorul propriei afaceri mici, facturile nu sunt plătite fără a face vânzări.având în vedere acest lucru, este cunoscut faptul că vânzătorii de succes pot fi bine compensați pentru munca lor. Potențialul câștigurilor unui agent de vânzări va depinde cu siguranță de industria în care își lansează cariera de vânzări., Cel mai mic de zece la sută din vânzări profesioniști aduce acasă aproximativ $39,930 anual, întrucât cea mai mare de zece la sută din salariații să ia în $160,940—care aduce medie anuală a salariilor pentru aproximativ $60,530, potrivit Biroului de Statistica a Muncii’ 2016 salariul de date.un alt beneficiu notabil pentru a lucra în vânzări este că abilitățile pe care le câștigi sunt atât de versatile, încât nu vei fi fixat într-o singură industrie pentru întreaga carieră. „Experiență în vânzări se aplică peste tot, în orice tip de loc de muncă și în fiecare aspect al vieții”, spune Greg Archbald, fondator al GreaseBook Ulei de Software-ul de Producție., El adaugă că unii oameni sunt pur și simplu „concepuți genetic pentru vânzări.”cu cât mai repede acești indivizi sunt capabili să identifice acest dar, cu atât mai repede pot începe să-și perfecționeze meseria și să devină de succes sălbatic”, spune Archbald.
sunteți un profesionist de vânzări înnăscut? Am cerut experților în vânzări din toate dungile să identifice unele dintre semnele de succes ale vânzărilor.,
9 Sigur semne că vei reuși în vânzări cariera
ești pozitiv în fața respingere
Daniel Scott, co-fondator al Mamei Erth, oferă următoarele întrebări la care aspiră vânzătorilor: Are unitatea de succes anula respingere și eșec? Nimănui nu îi place respingerea, dar ești dispus să lucrezi prin ea pentru a-ți atinge obiectivele?”un agent de vânzări va fi respins de mai multe ori în fiecare zi”, explică el. „Puteți obține un loc de muncă în care veți eșua mult mai puțin, dar recompensele vor fi la fel de diminutive în comparație., potrivit experților noștri, eșecul este pur și simplu o parte a naturii locului de muncă. „Fiecare viitor profesionist de vânzări trebuie să așteptați pentru a obține respins cele mai multe ori,”, spune Bart Turczynski, cariera de expert și editor al Uptowork Consiliere în Carieră-Ul. Recunoaște că poate fi greu—mai ales când începi prima dată. „Învățați din greșelile dvs., asigurați-vă că nu le repetați și concentrați-vă asupra următorului client. O carieră de succes în vânzări este posibilă numai dacă mergeți mai departe.,ceva ce cei mai de succes profesioniști în vânzări învață rapid este că este nevoie de mai mult decât un produs de calitate pentru a face o vânzare. „Agenții de vânzări trebuie să fie interesați de alții”, spune autorul, vorbitorul și consultantul de vânzări Drew Stevens. „Consumatorii nu cumpără companii sau produse-investesc în relația de vânzări.adevărul este că personalitatea poate merge mult pentru un agent de vânzări., „Atunci când angajarea unui nou reprezentant de vânzări la agenția digital sau chiar și atunci când primește un apel de vânzări la un potențial furnizor, sunt mai receptivi la un agent de vanzari care este arătos și ușor să vorbesc cu, spre deosebire de un robot, pre-scris pitch de vanzari,” Surdakowski oferte, adăugând că mai mult de a asculta activ, a bazei de clienți, cu atât mai bine te vei intelege cu ei și să fie capabil de a le ajuta să rezolve problemele lor.
„cu cât știi sau prezici mai multe despre potențialul tău client, cu atât mai bine”, este de acord Turczynski. „Dacă ascultați perspectivele, veți afla ce au nevoie., Nu trebuie să fii un bun vorbitor dacă ești un bun ascultător.”
sunteți organizat
lucrul în vânzări înseamnă că nu veți lucra niciodată cu un singur client la un moment dat. Mai degrabă, veți jongla mai multe în plus față de urmărirea unor noi oportunități pe tot parcursul carierei. Una dintre cele mai mari favoruri pe care le puteți face într-un domeniu ca acesta este să rămâneți organizat.
„ești genul de persoană care se simte confortabil de manipulare proiecte cu multe piese în mișcare? Vă place să organizați și să rămâneți la curent cu diverse termene?”Întreabă Scott., „Eficacitatea vânzărilor este foarte mult legată de gestionarea eficientă a timpului. Va trebui să urmăriți multe contacte și oferte diferite în diferite etape ale ciclului.”
sunteți dispus să pună în lucru în spatele scenei
în Timp ce de multe ori pare ca o mare parte din munca grea în vânzări se întâmplă față-în-față sau în timp ce într-o conversație cu clienții, cele mai eficiente agenții de vânzări să înțeleagă valoarea spatele-the-scene de muncă o vânzare de succes are.
„zilele personalității de vânzări a cazanului sunt în spatele nostru”, spune Drew Trombley, outbound business development manager la Fueled., „Astăzi, profesioniștii de vânzări de succes se confruntă cu clienți care au acces nelimitat, instantaneu la informații pentru a striga bluffs și fapt separat de ficțiune. Pentru a reuși în acest nou mediu de vânzări, este imperativ ca fiecare vânzător să fie un expert în oferta lor.”El adaugă că o regulă bună este să presupunem că fiecare potențial client are o căutare Google deschisă și gata să valideze toate pretențiile făcute într-un anumit pitch de vânzări., „agenții de vânzări buni trebuie să gândească în termeni de ieșire”, spune Stevens, explicând că este important să cercetăm industria și concurența, astfel încât vânzătorul să poată poziționa produsul într-o manieră consultativă care ilustrează modul în care produsul sau serviciul va ajuta consumatorul.
sunteți persuasivi
poate că este de la sine înțeles, dar a fi o persoană persuasivă contează în vânzări. „Persuasiunea este o altă abilitate importantă în vânzări, dar este greu de învățat la școală sau la locul de muncă”, explică Steven Benson, fondator și CEO al Badger Maps., „Pentru a fi convingător, aveți nevoie de o combinație de abilități clare de comunicare, Abilități de ascultare, empatie și încredere. De asemenea, trebuie să fii autentic, plăcut și, în general, pozitiv.deci, de unde știi dacă ești în mod inerent convingător? Luați în considerare următoarele oferite de Danielle Kunkle Roberts, co-fondator al Boomer Benefits: „sunteți un vânzător născut dacă ați găsit modalități de a câștiga bani în jurul cartierului dvs. în timpul copilăriei.”în interviurile mele cu potențiali agenți de vânzări, îi întreb mereu de ce le plac vânzările sau cum au știut pentru prima dată că vor fi buni în vânzări”, explică ea., „Aproape fără excepție, vânzătorii născuți menționează modul în care au cosit peluze pentru vecinii lor sau au bătut la ușile din cartier întrebând dacă cineva dorește să cumpere o mașină de spălat pentru câțiva dolari.”Roberts clarifică faptul că chiar și asociații din copilărie ca acestea demonstrează prezența atât a încrederii, cât și a curajului, de care vânzătorii au nevoie pentru apeluri reci și vânzări în persoană.pentru a fi un bun agent de vânzări, este imperativ să aveți o cunoaștere puternică a limbajului, oferă Nate Masterson, director de vânzări pentru Maple Holistics., „A vinde ceva cuiva înseamnă a-și deschide ochii către posibilitățile viitorului, iar acest lucru se face în primul rând prin abilități de vorbire”, spune el. „Când ești capabil să pictezi o imagine vie și să o plantezi în mintea unei persoane, munca ta este practic făcută.”
dar a fi priceput cu limba nu se limitează la conversații calificate. „Abilitățile de comunicare au fost întotdeauna importante în vânzări, dar scrierea excelentă a apărut ca o abilitate de top, deoarece atât de mult contact cu clienții depinde acum de aceasta”, explică Tony Mariotti, agent imobiliar și proprietar al RubyOne ipotecare., „De la mobilizarea inițială prin e-mail la realizarea unei propuneri de afaceri, Scrierea este folosită în fiecare zi în mediul modern de vânzări.”Mariotti continuă, de asemenea, să sublinieze cât de important a devenit blogging-ul ca o tactică generatoare de plumb.Bob Bentz—autor, agent de vânzări pe viață și președinte al Purplegator—recunoaște că există mai multe abilități și trăsături de personalitate care te pot face un agent de vânzări excelent, dar unul pare să iasă în evidență printre restul: având un caracter competitiv. „Mi se pare că sportivii fac mari agenți de vânzări din acest motiv”, spune Bentz., „Vreau să angajez un agent de vânzări care urăște să piardă.”
numiți-o concurență, asertivitate sau un sentiment general de urgență, majoritatea vânzătorilor care văd un mare succes în domeniul lor au o forță insaciabilă de a face bine. „Vânzătorii trebuie să fie concentrați, proactivi și orientați spre acțiune”, explică Mike Schultz, cel mai bine vândut autor și președinte la RAIN Group. „Vânzătorii care obțin cel mai mult se împing mereu să fie mai buni, ajută întotdeauna cumpărătorii să decidă mai devreme decât mai târziu și nu se mulțumesc cu status quo-ul., dacă doriți să vindeți cu succes, adaugă Schultz, trebuie să fiți dispus să întrerupeți. „Perturbați un cumpărător care face altceva pentru a se concentra asupra valorii pe care le puteți aduce; perturbați status quo-ul pentru a obține cumpărătorilor ceea ce au nevoie cel mai mult.,”
Ai un stăpânirea de soft skills
Trăsături ca persuasiune și de un caracter competitiv poate fi partea de sus a minții, atunci când majoritatea oamenilor cred despre reușita în vânzări, dar un agent de vanzari de succes, de asemenea, are o anumită măiestrie de soft skills place munca în echipă, empatie și comunicare eficientă—toate competențele care permit o pentru a lucra în armonie cu cei din jurul lor. „la locul de muncă, vânzătorii pricepuți trebuie să lucreze eficient cu ceilalți, pentru că nimeni nu poate reuși singur în această profesie”, oferă Jonathan Morgan, directorul dezvoltării afacerilor la Solodev., „Vânzătorii buni ar trebui să aibă o mulțime de abilități soft, inclusiv conducere, încredere, smerenie și o dorință insațiabilă de a-i ajuta pe ceilalți să-și rezolve problemele.”pentru a fi un bun agent de vânzări, trebuie să fii un jucător de echipă”, este de acord Masterson, explicând că, deși poate părea că jocul de vânzări funcționează pe o mentalitate” fiecare om pentru el însuși”, echipele de vânzări de astăzi ating obiectivele și liniile de Jos împreună. „Acum, mai mult ca niciodată, teoria „vânzătorului singuratic” este ceva ce vedem din ce în ce mai puțin.,”
nu vă este frică de gândirea conceptuală
În cele din urmă, vânzătorii de succes nu sunt cei care se îndepărtează de gândirea conceptuală. „Majoritatea vânzărilor profesionale sunt un puzzle”, explică Schultz. „Băncile, companiile de tehnologie, firmele de consultanță și servicii de management au toate o adevărată cornucopie de oferte care pot fi puse împreună pentru a forma o imagine elegantă potrivită pentru cumpărător.”Dacă sunteți atras să vă gândiți la imaginea de ansamblu și să rezolvați problemele atât creativ, cât și logic în același timp, spune el, sunteți foarte potrivit pentru o carieră în vânzări.,
ai ceea ce este nevoie pentru a lucra în vânzări?
dacă v-ați întrebat dacă ați putea sau nu să vă mențineți propria activitate în vânzări, sperăm că informațiile furnizate de grupul nostru de experți v-au ajutat să vă orientați în direcția corectă. În timp ce se pare că mulți posedă în mod inerent multe dintre abilitățile pe care le-ar putea face agenți de vânzări de succes, unele educație formală poate ajuta cu siguranță poloneză aceste seturi de competențe și deschide ușa la primele câteva pietre pas cu pas la o lungă, carieră profitabilă., dacă credeți că o carieră de vânzări și marketing este în viitorul dvs., veți dori să citiți despre unele dintre complicațiile importante ale două domenii majore de interes—business to business și business to consumer marketing. Consultați articolul nostru, ” B2B vs. B2C: ce tip de Marketer trebuie să fiți?”pentru a afla mai multe.
*datele salariale reprezintă câștiguri naționale, medii pentru ocupațiile enumerate și includ lucrătorii de la toate nivelurile de educație și experiență. Aceste date nu reprezintă salariile de pornire și condițiile de angajare în zona dvs. pot varia.