What is Search Engine Marketing: Guide

Search engine marketing (SEM) é um tipo de marketing destinado a promover um site nas páginas de resultados do search engine. Garantindo ao seu site uma posição elevada nos resultados de pesquisa, SEM ajuda a gerar mais tráfego e ganhar mais clientes.qual é a diferença entre o SEO e o SEM?

é difícil evitar ambiguidades ao falar sobre as diferenças entre SEO e SEM. Empurrar o seu site para o topo da página de resultados do motor de busca (SERP) pode incluir promoção orgânica e publicidade paga, como anúncios PPC., O SEO sempre foi visto como uma promoção orgânica, enquanto os pontos de vista sobre o SEM mudaram com o tempo.no início, o termo SEM envolvia estratégias remuneradas e orgânicas. Neste caso, SEO aparece como parte de SEM. No entanto, agora os comerciantes usam a frase “marketing motor de busca” mais e mais apenas para atividades pagas, o que faz SEM e SEO duas categorias diferentes. Para evitar confusão, neste artigo vamos usar a palavra SEM apenas para a publicidade de busca paga.porque é que o SEM é importante?,

juntamente com SEO, SEM ajuda a sua empresa a estar no topo dos resultados de pesquisa no Google, Bing e outros jogadores do motor de busca. A primeira página dos resultados da Pesquisa recebe mais de 71% de todos os cliques.o marketing de motores de busca torna-se cada vez mais significativo como um canal de geração de tráfego. Enquanto as taxas de click-through dos resultados de pesquisa orgânica caíram 13% no primeiro trimestre de 2019, SEM disparou 75% no mesmo período.melhor ainda, o público é leal a SEM., 75% das pessoas disseram que Anúncios de busca pagos ajudá-los a encontrar as informações que eles procuram, e mais de 30% clicaram em um anúncio de pesquisa paga porque ele respondeu diretamente a sua consulta de pesquisa.

estes dados mostram que o marketing do motor de busca é uma grande fonte de tráfego e canal de aquisição do cliente. Leia mais para saber como seu negócio pode se beneficiar de SEM.,

É tentador negligência pago as atividades de pesquisa e investir em outros canais de marketing, em vez disso. No entanto, SEM tem vantagens tangíveis. Vamos ver mais de perto alguns deles.taxas de conversão mais elevadas. Usando palavras-chave, marketing motor de busca apenas captura clientes que estão potencialmente interessados em sua proposta., Metade do público que vem para o site de um varejista a partir de anúncios pagos é provável que fazer uma compra em comparação com aqueles que vêm de um link orgânico.melhor percepção da marca. SEM não só converte o público que já conhece sua marca, como também pode aumentar a conscientização da marca em até 80%. Quando as pessoas procuram algo e vêem anúncios, eles podem não clicar sobre eles, mas ainda pode reconhecer o produto, marca, ou até mesmo a URL.resultados imediatos. Ao empurrar o seu site para o topo dos resultados de pesquisa orgânica muitas vezes leva meses, anúncios pagos aparecem no topo e trazer resultados imediatamente., Ajudam-te a chegar ao teu público-alvo instantaneamente.tráfego consistente. Enquanto suas campanhas SEM estão em execução, eles geram tráfego adicional para o seu site. De acordo com o Google, 89% deste tráfego não é substituído por cliques orgânicos quando os anúncios são em pausa. Este número é consistentemente elevado entre diferentes indústrias, tais como automotivo, saúde, ou viagens. Simplificando, SEM gera tráfego sustentável o tempo todo durante suas campanhas publicitárias.

com todos esses benefícios, marketing motor de busca parece muito atraente para deixá-lo na mesa., Agora é hora de descobrir como o SEM funciona.como funciona o SEM?

da perspectiva de um searcher, SEM se parece com respostas para suas consultas com etiquetas “ad” ou “patrocinado” ao lado dos resultados da pesquisa. Os motores de busca mostram-nos no topo da página de resultados. Ele ajuda anúncios pagos ganhar mais visibilidade em comparação com os resultados orgânicos.

de uma perspectiva de mercado, SEM parece ser um pouco mais sofisticado. Profissionais de negócios usam um monte de redes, como anúncios do Google, Anúncios Bing, e assim por diante. Para começar a publicidade, um comerciante escolhe a rede e organiza a campanha por si mesmo.,

para criar uma campanha, você precisa escolher palavras-chave-as palavras relacionadas com a sua promoção e usado por pesquisadores para encontrar a informação que eles precisam. Por exemplo, se você está promovendo sapatos de corrida, suas palavras-chave podem ser “sapatos de corrida” ou “comprar sapatos de corrida”. Você pode usar palavras-chave específicas, ou de cauda longa, para atingir o seu público com mais precisão. Outra opção para tornar a sua campanha mais eficaz é implementar outros critérios, como a localização da searcher, idade, sexo, o dispositivo que eles usam, ou uma certa hora do dia para mostrar anúncios.,

Uma vez que a sua campanha esteja pronta, as plataformas SEM decidem quando e onde mostrar os seus anúncios considerando a concorrência com outras marcas que visam as mesmas palavras-chave. Este sistema é chamado de leilão de publicidade. Seu lugar no SERP depende do montante máximo que você está pronto para pagar por um clique e sua classificação na plataforma.

Há uma tonelada de formatos visuais para como seus anúncios irão aparecer na página de resultados de pesquisa. Vamos mergulhar neste assunto e desempacotar alguns tipos populares de marketing motor de busca.,

Aqui é o ponto onde o significado do termo “marketing de busca”, que se torna um enigma novamente. Referindo-se ao SEM como um monte de formas de promoção de busca, podemos dividi-lo em atividades de pesquisa orgânica (SEO), atividades pagas, e pesquisa local, ou marketing do seu negócio localmente.

significando SEM como atividades remuneradas apenas, é possível falar sobre diferentes tipos de anúncios usados pelos motores de busca., Vamos discutir os tipos que a plataforma mais popular – Google Ads-oferece aos seus utilizadores. Aqui estão alguns deles:

Anúncios de texto

este tipo é o mais popular e mais fácil de criar. Anúncios de texto incluem manchetes, cópia corporal e links para o seu site. Dependendo do custo do anúncio e do motor de busca, eles podem aparecer acima, à direita, ou abaixo listagens orgânicas.,

o Google Shopping Anúncios

Este tipo de anúncio é baseado nos mesmos princípios da utilização de palavras-chave como o anterior. A diferença é a parte visual-anúncios de compras Google incluem fotos e preços. Este formato é perfeito para a venda de produtos.

Ads sensíveis

Este formato resume-se a permitir que o Google adapte automaticamente os seus anúncios a diferentes padrões de comportamento dos investigadores. Tudo o que você precisa fazer é digitar várias manchetes e descrições para a sua campanha; a plataforma de anúncio irá testar todas as combinações possíveis e mostrar pesquisadores os anúncios de alto desempenho.

Anúncios de serviços locais

Esta opção foi feita para empresas locais, tais como cafés, Canalizadores, agentes imobiliários, e assim por diante., Anúncios de serviços locais permitem que você anuncie apenas em uma determinada área e receber contatos diretamente de potenciais clientes.

Embora tenhamos apenas listados Google tipos de anúncios, outros mecanismos de busca usam formatos semelhantes. Por exemplo, com Bing, você pode encontrar anúncios análogos aos anúncios de texto e anúncios de compras do Google.

nós revelamos benefícios de marketing motor de busca, princípios essenciais de trabalho, e vários tipos de anúncios., Vamos descobrir como implementar SEM em sua estratégia de marketing.

O lançamento de um novo complicado canal de marketing a partir do zero pode ser difícil. Para tornar a sua experiência com SEM mais suave, siga esta lista dos passos essenciais.

1. crie uma estratégia. Comece por definir metas de curto e longo prazo para o seu SEM e alinhá-las com as suas necessidades de Negócio., Por exemplo, se você quiser ganhar mais receita, decidir quantos novos clientes você precisa adquirir para alcançar este resultado. Em seguida, defina a quantidade de tráfego que você precisa e o orçamento que você tem. Isso irá ajudá-lo a entender que campanhas, e com que frequência, você deve usar para atingir seus objetivos.Recolha uma lista de palavras-chave. Antes de iniciar uma campanha paga, gerar uma lista de palavras-chave associadas com o seu negócio. Você pode copiar palavras-chave de concorrentes, gerá-las com ferramentas online, como o planejador de palavras-chave do Google, ou brainstorm com seus colegas., Você é livre para usar palavras-chave mais específicas ou gerais e combinações de ambos. A regra principal aqui é ir apenas para palavras relevantes.adicionar promoção de pesquisa orgânica. As atividades de promoção de motores de busca pagos e orgânicos funcionam melhor em conjunto. Produzidos correctamente, reforçam-se mutuamente e produzem maiores resultados. Por isso, lembre-se de adicionar ou alfaiate SEO ao seu SEM. Para iniciar a otimização do motor de busca a partir do zero, siga as dicas do nosso guia sobre a construção de uma estratégia SEO.experiência com diferentes tipos de anúncios., Diferentes tipos de anúncios podem ser mais ou menos eficazes para certas empresas. Para encontrar a melhor opção para você, tente vários formatos de anúncios, como anúncios de texto ou compras. Teste várias plataformas de anúncios; as chances são de que as submissões pagas subestimadas com o Yahoo será mais eficaz para você do que os anúncios populares do Google.Verifique a sua campanha regularmente. Para avaliar a eficácia de suas campanhas de marketing motor de busca, lembre-se de manter o controle de seus resultados. Verifique – os uma ou duas vezes por semana para poder fazer alterações no caso de algo correr mal. Registar todos os dados e procurar tendências., estas regras básicas irão ajudá-lo a sair e manter o marketing do motor de busca. Se você quiser levar o seu jogo SEM um pouco mais alto, você vai precisar implementar estratégias avançadas.

   estratégias SEM

   • optimização da pesquisa de voz
   • Automação SEM

   personalização do dispositivo plataformas ad alternativas

   como todos os canais de marketing, SEM muda de vez em quando. Escolhemos quatro estratégias, o que vai ajudá-lo a ficar no topo e esmagar os seus objetivos de Negócio.,

   otimização de pesquisa de voz

   33% do público adulto relatado usando pesquisa de voz mensal no início de 2019. Metade de todos os pesquisadores usaram a entrada de voz em 2020. O Voice search shopping está previsto para ser um mercado de US $40 bilhões em dois anos. Para ficar à frente, você precisa aplicar a otimização de pesquisa de voz para o seu marketing motor de busca.

   infelizmente, é mais fácil dizer do que fazer – as opções para a otimização de pesquisa de Voz são bastante limitadas. No entanto, você pode ajustar seus anúncios de busca agora mesmo., Em primeiro lugar, incluir mais palavras-chave de cauda longa – ele vai ajudar seus anúncios aparecem em mais resultados de pesquisa.

   outro truque é tornar o seu conteúdo mais conversacional. Observe como as pessoas conversam na vida cotidiana e aplicar este estilo ao seu marketing motor de busca.

   Automação SEM

   investimentos em publicidade de pesquisa devem atingir mais de 151 milhões de dólares em 2020, com um crescimento anual de cerca de 6%. Para os comerciantes com orçamentos limitados, isto significa concorrência colossal e, provavelmente, uma queda nas taxas de conversão. Assim, você vai precisar se tornar ainda mais criativo para ganhar a corrida.,

   SEM automação irá ajudá-lo a se livrar de tarefas de rotina e encontrar mais tempo para o planejamento de estratégias e atividades. Considere o uso dos recursos de automação do Google Adwords, tais como campanhas inteligentes, licitação automatizada, regras automatizadas, e muito mais.

   personalização do dispositivo

   em 2019, 52% do tráfego de internet em todo o mundo foi gerado em dispositivos móveis. Provavelmente, os seus potenciais clientes vêem os seus anúncios em ecrãs móveis em vez de ecrãs de secretária. Acompanhe a quantidade de tráfego de diferentes dispositivos e tente ajustar o seu motor de busca marketing para o tipo mais prevalente.,

   otimize seus anúncios e conteúdos conectados com eles para que mobile obtenha mais clientes. Por exemplo, os usuários do Google mobile gostariam de ver anúncios com manchetes mais curtas – 12-15 caracteres em comparação com 15-20 caracteres para dispositivos de desktop.

   lembre-se de otimizar a página de destino para o seu anúncio leva também. Tente reduzir o tempo de carregamento para menos de um segundo e tornar a sua página web conveniente para os utilizadores móveis. Você também pode ir para botões maiores, imagens mais leves, design mais simples, e assim por diante.,

   plataformas ad alternativas

   o Google é considerado a plataforma mais popular para anúncios de busca – ele representa mais de 70% do mercado. No entanto, a quota deste gigante tem vindo a diminuir nos últimos três anos, enquanto outros intervenientes no mercado ganham quota de mercado.

   dê uma olhada mais de perto em outras plataformas, em particular Amazon. Não só este serviço está crescendo ano após ano, mas também tem características interessantes, especialmente para aqueles que vendem bens., A conclusão é que os anúncios da Amazon têm taxas de conversão mais elevadas; as pessoas podem descobrir sua marca no Google, mas eles vêm para a Amazon com a intenção de comprar. Ele faz da Amazon anúncios o canal perfeito para interagir com suas perspectivas nos estágios inferiores do funil de marketing.sabendo mais sobre estratégias SEM, você pode pensar que é hora de terminar o dia. No entanto, há sempre algum espaço para melhorar o seu desempenho. Para levá-lo ao próximo nível, considere a adoção de algumas boas práticas da indústria.,

   4 Melhores Práticas para Melhorar o Seu SEM

   1. Personalizar Seus Anúncios
   2. Criar Urgência com contagens regressivas
   3. Alinhar Seus Anúncios com Páginas de Destino
   4. Use Públicos-alvo Semelhantes para Remarketing

   Temos várias práticas recomendadas para ajudá-lo a enriquecer o seu programa de pesquisa pago. Pense em implementar alguns deles em sua estratégia de marketing motor de busca.

   Personalize os seus anúncios

   a personalização é obrigatória para todos os canais de marketing; traz resultados surpreendentes., Adicionar personalização às suas actividades de marketing ajuda-o a devolver 5-8 vezes mais dinheiro do que gastou. Melhor ainda, pode aumentar as vendas em 10% ou mais. Para tornar os seus anúncios mais relevantes para os seus potenciais clientes, pode adaptá-los por dispositivo ou pelo público.

   Use as funções IF no Google Adwords para criar mensagens personalizadas. Por exemplo, você pode oferecer diferentes descontos para diferentes tipos de usuários: novos clientes, clientes de retorno, abandonadores de cart, e assim por diante.,

   criar urgência com contagens

   as pessoas temem perder uma oportunidade importante, por exemplo, uma grande oferta ou pechincha. É chamado de FOMO, ou o medo de perder, e pode ser usado com sucesso em todos os canais de marketing possíveis. Você pode jogar nesta característica psicológica no marketing motor de busca também.

   adicione um elemento de escassez às suas campanhas usando um Cronómetro de contagem decrescente nos anúncios do Google. Contará dias, horas e minutos até um certo evento. Você pode configurar contagens em qualquer texto, busca responsiva, e outros tipos de anúncios.,

   Alinhe os seus anúncios com as páginas de destino

   não subestime a importância dos anúncios de pesquisa e páginas de destino para os quais os investigadores enviam. No entanto, mesmo que ambos sejam feitos perfeitamente, eles nem sempre trabalham o seu melhor em combinação. Se o seu anúncio não corresponder à sua página de destino, as pessoas vão embora sem fazer uma compra. Por outro lado, a página de desembarque harmonizada e o anúncio conduzem a um aumento de 39% na conversão.

   certifique-se de que o seu anúncio e página de destino têm o mesmo design, dirige-se ao mesmo público, usa a mesma chamada para a ação e estilo de escrita., Para obter resultados ainda melhores, siga o nosso guia sobre o aumento da taxa de conversão da página de destino.

   Use Públicos Semelhantes para Remarketing

   Marketers e empresários percebem o quão importante é conhecer o seu público. Eles criam personagens compradores típicos e tentam atingir as pessoas com base em seus dados demográficos.

   Você pode fazer a mesma coisa para o seu marketing motor de busca em dois cliques. A Google recolhe dados sobre o seu público de remarketing existente. Melhor ainda, ele pode recomendar mostrar seus anúncios para pessoas com os mesmos interesses., Tudo o que você precisa é escolher uma campanha, selecionar a página “público”, e clicar na barra “público Similar”. De acordo com o Google, este movimento simples pode resultar em 60% mais impressões, 48% mais cliques, e 41% mais conversões.

   Aqui estão algumas práticas populares que as marcas usam para melhorar o desempenho de seus anúncios de busca. Vamos aprender alguns novos truques com exemplos de marketing de motor de busca.

   exemplos SEM

   a prática é o melhor professor, mas às vezes ignorar as táticas de outras marcas leva a melhores resultados., Escolhemos vários exemplos de marketing de motores de busca de diferentes empresas para você adotar.

   números para valores mais elevados de CTR

   números têm um efeito mágico no cérebro humano – nós os consideramos mais valiosos e confiáveis. Assim, textos com números tendem a superar apenas anúncios de texto. Por exemplo, os números nas manchetes ressoam com o público mais do que qualquer outro tipo de manchete.

   o mesmo princípio funciona na comercialização de motores de busca., De acordo com a experiência de WordStream, anúncios com números em manchetes mostraram um aumento de 217% no CTR e uma melhoria de 23% nas taxas de conversão em comparação com os não numerados.a agência SEO Searchberg decidiu tirar o máximo partido do poder dos números e usou-os duas vezes na manchete do anúncio. No início, a empresa indicou o preço exato para o seu serviço para sublinhar a acessibilidade. Em seguida, Searchberg adicionou o número de dias que você precisa para ver o resultado de seu trabalho. Em conjunto, estes números criam uma antecipação razoável das perspectivas e reforçam a credibilidade da proposta de uma empresa.,

   

   os links para mais cliques

   Extra links em anúncios da rede de pesquisa são uma oportunidade de ouro para ligar mais clientes em potencial. Você pode personalizá-los para serem mostrados em dispositivos específicos com toneladas de variáveis. Ele permite que você crie uma experiência mais personalizada para diferentes telespectadores e compõe várias chamadas para a ação. Melhor ainda, sitelinks ajudá-lo a segmentar perspectivas instantaneamente enviá-los para diferentes páginas de desembarque.,a vantagem mais significativa dos sitelinks é o seu efeito nas taxas de conversão. O Google afirma que os anúncios com sitelinks têm um CTR 10-20% maior. Para tornar esses links ainda mais eficazes, ajuste-os às necessidades do searcher e mantê-los curtos e doces.Veja este anúncio da Agência de viagens CheapOair. As manchetes de cada link são concisas e diretas, O que as torna cristalinas para um leitor. Melhor ainda, eles são adaptados para a consulta da searcher “Alaska cheap flights” – quatro deles oferecem bilhetes de avião a preços razoáveis ou grandes pechinchas.,

   

   prova Social para um melhor desempenho

   prova Social sustenta e aumenta a credibilidade de qualquer negócio. A maioria das pessoas tendem a acreditar em opiniões de usuários tanto quanto recomendações pessoais. Testemunhos em páginas de vendas aumentam as compras em 34%. Então, a eficiência da prova social está além da controvérsia, mas você pode se perguntar como usá-lo no marketing do motor de busca.,

   O termo “prova social” abrange uma grande variedade de formatos, tais como estudos de caso, influenciador de marketing, classificações, e assim por diante. A maneira mais fácil de implementá-los em seu SEM é se referir ao seu número exato de seus clientes, adicionar marcas que você trabalha, ou mostrar suas classificações. O truque aqui é certificar – se de que este último é alto o suficiente-os consumidores vão ignorar star ratings inferiores a 3.3.

   EconomyBookings promove o seu serviço de aluguer de Automóveis e refere-se à sua classificação no Google. A empresa tem boas marcas – cerca de 4,9, que a sky-lança foguetes sua credibilidade., Para aumentá-lo ainda mais, EconomyBookings adiciona uma referência às revisões em seu site. Não há possibilidade de mostrar a marca exata, mas o serviço faz uma impressão escrevendo a linha “70K+ opiniões positivas.”

   

   atividades Adicionais de marketing pode melhorar os resultados da pesquisa. Por exemplo, o email marketing provoca os seus assinantes a interagir com o seu site de forma mais activa, o que eventualmente afecta os seus rankings., Para reforçar o seu SEM com email e messenger marketing, notificações Web push, chatbots, e muito mais, Inscreva-se com SendPulse.

   última actualização: 30.12.2020