What Is Lead Generation? (Seu guia de Geração de chumbo confiável)

o que é um chumbo?

“a lead is someone that demonstrate interest in your product, service, or brand.,”

um chumbo descreve qualquer pessoa que demonstre interesse no seu produto, serviço ou marca. As pessoas podem mostrar interesse em uma série de maneiras, incluindo baixando um guia gratuito, preenchendo um formulário de contato, seguindo uma conta de mídia social, e muito mais.

em quase todos os casos, a sua empresa vai ouvir de uma pista antes que uma pista ouça de você.

enquanto você pode iniciar a comunicação em primeiro lugar (como por chamada fria), esta abordagem geralmente não funciona bem. É por isso que muitas empresas tentam atrair pistas., Quando você traz pistas para o seu negócio, eles são mais propensos a ter um interesse genuíno em seus produtos ou serviços.

Agora, você pode atrair quatro tipos de pistas:

1. chumbo qualificado de Marketing (MQL): MQLs vêm de seus esforços de marketing, como oferecer um guia para download. Estas pistas muitas vezes não estão prontas para se conectar com sua equipe de vendas. Estão na fase inicial do funil de compra.

1. Sales qualified lead (SQL): SQLs mostram um interesse imediato nos seus produtos ou serviços, como através da apresentação de um pedido de cotação ou de um formulário de contacto., Eles geralmente querem falar com sua equipe de vendas e ocupar um estágio inferior do funil de compra.

1. chumbo qualificado para o produto (PQL): PQLs demonstram interesse em seus produtos ou serviços também, como por se inscrever para um teste gratuito. Eles geralmente tomam medidas depois de experimentar seus produtos. Um PQL, por exemplo, pode entrar em contato com sua equipe de vendas para fazer perguntas e saber mais sobre suas ofertas.

1. chumbo qualificado para serviço: leads qualificados para serviço têm um interesse ativo em seus produtos ou serviços, porque eles já usam e pagam por eles., Estes tipos de leads geralmente contatam sua equipe de vendas sobre fazer uma upsell, como por exemplo, escolhendo um cabo ou plano de Internet diferente.

compreender quais são as pistas, bem como os tipos de pistas, pode ajudar com a pontuação de chumbo mais tarde.

o que é a geração de chumbo?

geração de chumbo descreve o processo de identificação, atração e conversão de pessoas em perspectivas através de canais de marketing de saída e entrada, bem como geradores de chumbo. Os canais de geração principal comuns incluem pesquisa, mídia social, e-mail e seu site.,

o que é a geração de chumbo no marketing digital?

no marketing digital, a geração de chumbo ainda se concentra na identificação, atração e conversão de pessoas em perspectivas, mas usa canais e Estratégias online. Alguns exemplos incluem a execução de anúncios pagos nas redes sociais, a oferta de testes de produtos gratuitos através de um site, e o lançamento de uma campanha de E-mail.por que a geração de chumbo é importante?

Lead generation matters for B2B and B2C businesses for a few reasons, including:

• Lead generation supports healthy business growth: Without leads, your company can’t growth., Enquanto você pode receber referências, essas muitas vezes não são suficientes para crescer o seu negócio da maneira que você quer. Você precisa de uma maneira de atrair e converter perspectivas, e a geração líder fornece isso.a geração de chumbo atrai chumbo qualificado: em seguida, a geração de chumbo oferece uma solução para encontrar chumbo qualificado, em vez de qualquer chumbo. Enquanto você pode passar tempo frio-chamando pistas potenciais, esta estratégia raramente resulta em uma liderança — só pessoas infelizes com uma má imagem de sua marca.,a geração de chumbo oferece uma transição natural do consumidor para o cliente: com a geração de chumbo, o seu negócio também pode proporcionar uma viagem ao cliente sem descontinuidades. As pessoas podem mover-se ao seu próprio ritmo de consumidor para cliente, como por exemplo descarregando um guia online ou preenchendo um formulário de contacto.

acima de tudo, a geração de chumbo beneficia o seu negócio porque ele funciona-quando feito corretamente.

geração de lead vs., antes de explorar cinco das melhores maneiras de gerar leads, é essencial explicar porque a geração de lead inbound versus outbound lead generation é a melhor abordagem para o seu negócio, não importa a sua indústria.está bem, mas o que é a geração de chumbo e a geração de chumbo?

• geração de leadbound: uma estratégia de lead generation que utiliza canais de mercado outbound centra-se em empurrar as pessoas para o seu negócio, produtos ou serviços. Ele usa estratégias como a chamada fria, anúncios e feiras.,geração de lead Inbound: uma estratégia de lead generation que usa canais de marketing inbound se concentra em atrair as pessoas para o seu negócio, produtos ou serviços. Ele usa estratégias como mídias sociais, posts de blogs e vídeos.

não importa o que a sua empresa vende, você vai quase sempre gerar os melhores resultados com o marketing de entrada. Isso é porque, quando você usa marketing de entrada, você está alcançando potenciais contatos quando eles estão procurando por seu negócio, produtos ou serviços.eles estão pesquisando, e você está servindo como um recurso útil.,

para mais perspectiva sobre o desempenho do marketing de entrada vs. outbound para a geração de chumbo, considere o custo dos leads de saída e as opiniões dos comerciantes.

em média, os terminais de saída custam quase 40% a mais do que os terminais de entrada. Sem mencionar que apenas 16% dos comerciantes sentem que o marketing de saída traz a mais alta qualidade de pistas. O marketing de entrada oferece melhores custos e resultados, e é por isso que a maioria das estratégias de geração de liderança se concentram em canais de entrada.

5 das melhores maneiras de gerar leads

Agora que você sabe a resposta para ” What is lead generation?,”, você está pronto para construir sua estratégia?

obtenha uma antevisão de como o seu negócio pode gerar leads online com estas cinco estratégias de geração de lead:

1. Search engine optimization

Search engine optimization (SEO) é uma das formas mais poderosas de gerar leads. Com a SEO, o seu negócio pode chegar aos utilizadores à medida que procuram no Google, Bing e outros motores de busca, e tornar-se rapidamente o seu recurso de confiança e empresa de eleição.

o que é a optimização do motor de busca?,

SEO é uma estratégia de marketing digital que otimiza o seu site para motores de busca, como o Google, e as pessoas que os usam. Quando você otimizar o seu site de acordo com as melhores práticas de SEO, o seu site pode aparecer no topo dos resultados de pesquisa, versus na página dois.

Por exemplo, procure por ” melhores resenhas de câmara.”

Se a sua empresa oferece traço cams, você quer um lugar superior em que o resultado da pesquisa., Mesmo que o seu negócio não apareça nesse resultado de pesquisa, você pode usar outras táticas de SEO, como a divulgação, para ajudar a ganhar imprensa e exposição para o seu produto.como posso usar a otimização do motor de busca para geração de chumbo?,

pode utilizar o motor de pesquisa otimização para geração de leads de algumas maneiras, incluindo o seguinte:

• Atrair inferior do funil leva com otimização de produto e de serviço de páginas
• Chegar a meio-de-funil, leva com otimização de posts, artigos, e muito mais

de Otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa e usuários oferece outra vantagem: Outranking a sua concorrência. Se os seus concorrentes on-line não usam SEO, a sua empresa pode ganhar um lugar de topo nos resultados de pesquisa com facilidade, porque estas organizações não estão a otimizar o seu site.,

Quando você ganha um lugar de topo nos resultados de pesquisa, você fornece ao seu negócio com acesso direto a pistas.

para uma perspectiva sobre o valor desta posição, considere a seguinte pesquisa: os três primeiros resultados de pesquisa no Google obter 75% de todos os cliques. Sem mencionar que apenas 25% dos usuários vão para a segunda página dos resultados da pesquisa. Eles costumam ficar na primeira página.

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Saiba mais sobre Anúncios Pagos para a geração de chumbo

1. Como gerar ligações com anúncios PPC
2. Quanto custa a PPC?como melhorar os seus Serviços de publicidade profissional em linha Email marketing

   Email marketing é uma das formas mais comuns de gerar leads, com 78% das organizações usando email para atrair, nutrir e converter leads qualificados., Com e-mail, o seu negócio pode ter uma abordagem personalizada e de longo prazo para crescer a sua empresa e a sua relação com potenciais clientes.o que é email marketing?

   Email marketing oferece uma solução all-in-one para comunicar com perspectivas, bem como clientes. Com o email marketing, a sua empresa pode criar vários segmentos de audiência e campanhas de email para enviar conteúdos aos utilizadores adaptados aos seus interesses, preocupações e muito mais.,

   empresas de todas as indústrias utilizam email marketing devido à sua eficácia, bem como retorno do investimento (ROI). Na verdade, as empresas vêem um ROI médio de US $44 por cada US $1 investido nesta estratégia de geração de liderança de topo.como posso usar o email marketing para a geração de chumbo?,

   Você pode usar e-mail marketing para geração de leads de algumas maneiras, incluindo:

   • Construir um relacionamento com MQLs, como por destacar conteúdos informacionais
   • Fornecer acompanhamento de fundo-de-funil de conteúdo para SQLs
   • Oferecemos atualizações, ofertas, e muito mais, para os atuais clientes com potencial para upsells

   Para obter os melhores resultados com e-mail marketing, assegurar que a sua empresa oferece um conteúdo valioso.

   embora você possa querer enviar conteúdo que destaca seus serviços ou produtos, lembre-se de pensar em seus usuários. Dá-lhes algo valioso., Caso contrário, eles vão cancelar a subscrição de seus e-mails ou nem mesmo lê-los.Como crescer a sua lista de Email Marketing como nutrir Leads Com Email

3. Quanto Custa o Email Marketing?serviços profissionais de Email Marketing 4., Facebook, Instagram e LinkedIn oferecem imensas oportunidades para empresas que podem dominar redes como Facebook, LinkedIn e Instagram.o marketing de mídia Social e publicidade

   embora considerado uma das estratégias de geração de liderança mais desafiadoras por quase 50% dos comerciantes, as mídias sociais oferece imensas oportunidades para empresas que podem dominar redes como Facebook, LinkedIn e Instagram.o que é marketing e publicidade nas redes sociais?

   marketing e publicidade de mídia Social gira em torno de marketing e publicidade de seu negócio em redes de mídia social. O lado de marketing se concentra em fazer posts e conteúdo para os seguidores, enquanto a parte de publicidade abrange a criação de anúncios para construir o seu seguinte.,cada uma destas estratégias envolve envolver-se com os utilizadores, como respondendo a comentários.

   Para obter os melhores resultados, a maioria das empresas gastam cerca de seis horas em mídias sociais a cada semana. De acordo com 66% dos comerciantes, essa quantidade de tempo tende a conduzir resultados quando se trata de gerar pistas qualificadas.como posso usar o marketing das redes sociais e a publicidade para a geração de chumbo?,

   Você pode utilizar o social media marketing e publicidade para gerar leads algumas maneiras, incluindo:

   • Iniciar o alvo de campanhas publicitárias para a unidade segue, gosta, e até mesmo ações
   • Postagem de conteúdo informativo para a unidade de consciência de marca e o tráfego do web site
   • Responder a comentários, perguntas ou preocupações

   Na maioria dos casos, a mídia social vai servir como um canal para alcançar o topo do funil de usuários. Enquanto você não vai gerar pistas a partir deste canal imediatamente, as mídias sociais podem ajudá-lo a alcançar pessoas (antes de seus concorrentes) que se tornarão pistas qualificadas.,

   Saiba mais sobre as redes sociais para a geração de chumbo

   1. Como Ganhar ligações com as redes sociais
   2. Como gerar ligações com o Facebook
   3. Como atrair ligações com o LinkedIn
   4. Quanto Custa o Marketing nas redes sociais?quanto custa a publicidade nas redes sociais?Serviços de Marketing de redes sociais profissionais Serviços de publicidade de redes sociais profissionais Content marketing

      Content marketing é outro poderoso canal de geração de chumbo., Com o conteúdo original e focado no público, o seu negócio pode apoiar todos os seus esforços de geração de liderança, desde a pesquisa até o social até o e-mail, e atrair as pistas que você quer.

      o que é a comercialização do conteúdo?

      Content marketing descreve a criação de conteúdo original e útil que o seu negócio hospeda online, como no seu site, blog ou perfil de mídia social. Quando você usa o marketing de conteúdo, você pretende capturar os usuários em diferentes fases do funil e movê-los para se tornar uma liderança.,

      alguns exemplos de conteúdo incluem:

      • posts do Blog
      • artigos Informativos
      • Infográficos
      • Guias

      além de criar conteúdo, você também otimizá-lo para os mecanismos de pesquisa e usuários. Isso significa que os seus esforços de marketing de conteúdo vai incluir SEO, que é por isso que as empresas quase sempre usar SEO e marketing de conteúdo em conjunto.como posso usar o marketing de conteúdo para a geração de chumbo?,

      Você pode usar o marketing de conteúdo para geração de leads de algumas maneiras, incluindo:

      • Publicar grátis, download de guias online
      • Escrever posts informativos para os usuários, nos primeiros estágios do funil de compra
      • Criar conteúdo viral, como infográficos, para ganhar exposição rápida
      • Criar bibliotecas de recurso para apoiar suas equipes de vendas

      Você deve abranger muitas informações diferentes a partir de diferentes ângulos com o marketing de conteúdo., Você pode até mesmo usar o conteúdo do site para abordar questões comuns ou preocupações que você ouve de pistas que você já gerou a partir de campanhas de marketing anteriores.

      Por exemplo, uma prática odontológica que procura atrair pistas pode usar o seu site para responder a perguntas frequentes (FAQs) sobre certos procedimentos. Podem abranger questões relacionadas com o tempo de recuperação, bem como os custos do procedimento, para ajudar potenciais pacientes.

      Quanto mais informação de qualidade você fornecer, mais provável você será gerar leads em seu site.,

      Saiba mais sobre a comercialização de conteúdo para a geração de chumbo

      1. Conteúdo Marketing para a geração de chumbo: o que você precisa saber
      2. 4 maneiras como a comercialização de conteúdo gera Leads
      3. Quanto custa a comercialização de conteúdo?
      4. Conteúdo Profissional de Marketing de Serviços

      3 dicas para fazer sua campanha para geração de leads um sucesso

      Agora que você sabe como fazer para geração de leads, confira essas três dicas de bónus:

      1., Obtenha informações da sua equipa de vendas

      o sucesso da geração de chumbo muitas vezes depende da sua equipa de vendas por algumas razões. Eles se conectam com suas pistas um-a-um, o que lhes permite oferecer uma visão incomparável sobre as questões de potenciais clientes.,

      Colaborar com a sua equipe de vendas, perguntando sobre a sua experiência com ligações e aprendizagem:

      • o Que leva querem saber
      • o Que leva o desejo de um produto ou serviço
      • o Que leva esperar de um produto ou fornecedor de serviços

      Entender o seu conduz melhor, e sua equipe pode desenvolver uma melhor estratégia de geração de leads. Você pode adaptar a sua iniciativa de marketing de conteúdo, por exemplo, para cobrir uma pergunta frequentemente feita entre pistas ou ajustar o seu uso de rede de redes sociais para alcançar a sua liderança ideal.2., Desenvolver mensagens consistentes

      enquanto você pode usar uma gama de canais e técnicas para alcançar potenciais leads, você quer criar uma experiência consistente. Se não o fizer, os utilizadores podem não reconhecer o seu negócio, produtos ou serviços ao vê-los novamente, como através de um anúncio pago.

      mensagens consistentes e branding também torna mais fácil para os usuários a transição de estranho para prospect. Eles se sentem confiantes de que estão trabalhando com a mesma empresa, por exemplo, ao passar do seu perfil de mídia social para o seu site.

      3., Fornecer a cada usuário uma oferta única

      quando se trata de geração líder, as empresas podem lutar para criar ofertas convincentes para os usuários nas fases iniciais do funil de compra. Embora seja fácil oferecer um teste gratuito ou citação livre de obrigação para os usuários do fundo do funil, esse tipo de oferta não funciona em usuários ainda pesquisando e considerando.

      Tomar o tempo para pesquisar ofertas potenciais para cada etapa do funil., Alguns exemplos incluem:

      • Um guia gratuito
      • Um cupom de desconto
      • Uma versão de avaliação gratuita
      • Uma consulta gratuita

      Monitor de mídia social para ideias também. Às vezes, os usuários podem comentar e expressar interesse no que gostariam de receber. Você pode até mesmo navegar em fóruns da indústria para ver o que os usuários querem ou esperam quando trabalham com prestadores de serviços ou produtos.

      com estas dicas e estratégias, você pode lançar uma campanha de alto nível.

      Master lead gen with a top lead generation agency

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