programas de treinamento de vendas ajudam os vendedores a aprender e / ou melhorar sua técnica de venda, habilidades e processos. O objetivo final é melhorar os resultados da linha de fundo.de acordo com a CSO Insights, os vendedores que completam programas de treinamento de vendas altamente classificados têm 10% mais taxas de vitória.
para uma equipe de vendas de 100 pessoas com US $ 1 milhão de quotas individuais e um tamanho médio de Negócio de US $50.000, isso se traduz em um aumento de US $ 20 milhões em receita.,mas com milhares de Opções, encontrar o melhor programa de treinamento de vendas para o seu orçamento, tamanho da equipe, foco e suas necessidades nem sempre é fácil.
Aqui estão os critérios de avaliação a usar ao escolher um programa de formação de vendas:
- localização: a formação é ministrada virtualmente, ou o formador virá até si?duração: como irá encaixar a formação na sua agenda e/ou da sua equipa de vendas?foco: o tema aborda um desafio que você ou seus representantes estão enfrentando?,preço: pode prever que o retorno da formação será pelo menos 5% do seu preço?audiência prevista: pertence à indústria, ao mercado ou ao papel em causa?
reunimos alguns dos programas de treinamento mais valiosos (em nenhuma ordem particular) em uma variedade de pontos de preço, locais, temas e opções de entrega.,ssion
No-Site de Vendas de Programas de Treinamento
Hoffman Treinamento
- Fornecedor: Jeff Hoffman
- Local: todo o país
- Duração: Um dia
- Foco: Prospecção, descoberta, a negociação, fechamento de vendas e gestão
- público-alvo: representantes de Vendas e gerentes
- Preço: $595 por participante para oficinas, entre em contato para treinamento corporativo
Hoffman oficinas abrangem todo o ciclo de vendas, de obter a atenção do seu prospeto com êxito ganhar o seu negócio., Seus workshops e programas de treinamento corporativo estão cheios de informações, o que significa que eles são ideais para vendedores que estão ansiosos para melhorar o seu desempenho.
Venda Com Histórias
- Fornecedor: Hoffeld Grupo
- Local: Varia
- Duração: Dois dias
- Foco: Venda de mensagens e comunicação
- público-alvo: Vendedores, gerentes, treinadores e líderes de negócios
- Preço: Contato Hoffeld Grupo
A história certa, apresentado da maneira certa, pode mudar o curso de uma venda., Neste workshop prático, você aprenderá a ciência por trás de contar histórias persuasivas. As lições incluem quando contar histórias no processo de vendas para o impacto máximo e as quatro partes de uma narrativa convincente. Os participantes também terão a oportunidade de criar suas próprias histórias — então eles estarão prontos para inspirar mudanças em suas perspectivas quando saírem.,
de Condução para Fechar
- Fornecedor: João Barrows
- Local: On-site
- Duração: Um dia
- Foco: reuniões de Vendas, objeção de manipulação e de fechamento
- público-alvo: equipes de vendas B2B
- Preço: Entre em contato com John Barrows
Em um único dia, João Barrows vai ajudar você e os membros de sua equipe de execução eficaz de reuniões com potenciais clientes, aumentar a sua capacidade de analisar oportunidades, endereço objeções de uma forma que se adapte a sua personalidade e estilo de venda, e usar diferentes técnicas de fechamento, dependendo da situação., Ele também irá fornecer um manual personalizado com exemplos de E-mails, chamadas e modelos. Este recurso permite-lhe adoptar imediatamente as receitas que obteve.
formação em Apresentação de vendas
- vendedor: grupo de preparação de vendas
- ocal: varia (pode ser entregue no local ou através dos seus próprios facilitadores)
- Comprimento: 1.,5-2 dias
- Foco: a Entrega de um valor de apresentação
- público-alvo: equipes de vendas B2B
- Preço: Varia, dependendo do tamanho da equipe
Para convencer as perspectivas de seu valor do produto, os vendedores devem ser capazes de entregar interessante, well-paced, relevantes apresentações. Este programa de treinamento fornece aos representantes as informações e estratégias que eles precisam apresentar de forma eficaz., Como cada organização é única, O Grupo de prontidão para as vendas usa consultas pré-treinamento e estudos de caso personalizados e exercícios para garantir que o conteúdo é tão aplicável aos participantes quanto possível.as grandes ou em rápido crescimento empresas também podem aproveitar o programa de licenciamento da SRG. Compre a licença para o currículo, em seguida, reutilizar e reutilizar o programa no entanto e sempre que você quiser.,
Sandler Sistema de Vendas
- Fornecedor: Sandler
- Local: Encontrar um centro de treinamento perto de você
- Comprimento: em Andamento
- Foco: processo de Vendas
- público-alvo: vendedores B2B
- Preço: Varia
Sandler utiliza uma abordagem metódica projetado para tornar os conceitos de pau-então se você não investir em um alto custo de vendas programa de treinamento só para ter a sua equipe de vendas se esqueça de mais de 90 dias mais tarde.
as sessões cobrem todo o processo de vendas, desde a construção de relações e definição de expectativas iniciais para dar demos e negociação.,
de Richardson Venda Consultiva Habilidades
- Fornecedor: Richardson
- Local: treinamento On-site emparelhado com uma plataforma online
- Comprimento: 1-2 dias de treinamento em pessoa-(em curso de aprendizagem usando de Richardson Acelerar plataforma)
- Foco: Relações de venda
- público-alvo: equipes de Vendas
- Preço: Varia
de Richardson Venda Consultiva do programa centra-se na utilização de técnicas de excelência, identificando as necessidades do cliente, e a articulação de valor., Após os reps terem feito o curso, eles vão saber como executar chamadas de vendas engajadas e produtivas; fornecer insights; ligar os objetivos de suas perspectivas e pontos de dor às soluções disponíveis; resolver objeções e resistência, e muito mais.
esta formação associa sessões de treino comandadas por instrutores com um programa online. Vendedores podem acessar o conteúdo em seu telefone, tornando mais fácil aprender no caminho — e refrescar sua memória depois que o curso terminar.,Preço: 2 200 dólares por dia mais 395 dólares por participante para materiais do Curso; qualquer local adicional, equipamento AV e despesas de viagem este curso ajuda os vendedores a criar uma marca pessoal forte, criar uma estratégia para a construção de sua rede, usar plataformas sociais para pesquisar e engajar-se com perspectivas, e usar eventos desencadeadores para o alcance atempado.,
de acordo com Hughes, “vendedores tornam-se ‘micro-comerciantes’ que pessoalmente são donos do processo de criação de pipeline de vendas.,”
Vendas Online, de Programas de Treinamento
Século 21 Treinamento de Vendas para a Elite de Desempenho
- Fornecedor: Brian Tracy
- Local: Online
- Duração: 12 semanas
- Foco: habilidades de Vendas
- público-alvo: Vendedores
- Preço: $997
Este três meses de curso virtual passa por sete aspectos-chave de vendas: Prospecção, desenvolvimento de confiança e credibilidade, a identificação do comprador problemas, superar a resistência, valor de venda, fechando-a e a obtenção de referências e repetir negócios.,
junto com 24 vídeos que você pode reescrever a qualquer momento, você também terá livros de trabalho, exercícios e módulos de treinamento Bônus.
Entrada de Vendas
- Fornecedor: HubSpot Academia
- Local: Online
- Duração: Três horas
- Foco: A entrada metodologias de vendas
- público-alvo: Vendedores, gerentes de vendas, vendas de formadores, de entrada e de profissionais de marketing
- Preço: Livre
Estes dias, você não pode ter sucesso se você ainda está usando no desprezível, old-school táticas., Aprenda a vender como um vendedor moderno com este curso virtual gratuito sobre a metodologia de vendas de entrada. Abrange tudo, desde a identificação de potenciais compradores ao desenvolvimento de apresentações personalizadas.
Uma vez terminado o curso e passado no exame, você receberá um crachá para exibir no seu perfil do LinkedIn, assinatura de E-mail e website.,>Treinamento de vendas e Estratégia
- Fornecedor: Marc Wayshak
- Local: Online
- Comprimento: Varia
- Foco: estratégia de Vendas e processo; estratégias de prospecção
- público-alvo: Alto nível de vendas e de vendas focada empresários
- Preço: Contato Marc Wayshak
liderança de Vendas, muitas vezes, as lutas com os mesmos desafios: Eles não têm o suficiente superstar vendedores, eles estão perdendo negócios de baixo custo concorrente, cada representante é usando um diferente playbook, os resultados são inconsistentes e/ou a sua equipa está a concentrar-se sobre o tipo errado de compradores., Wayshak oferece treinamento personalizado para organizações de todos os tamanhos para ajudá-los a superar esses obstáculos. Seu objetivo final é ajudar os clientes 10X seu investimento.,
Smart Chamada College
- Fornecedor: Arte Sobczak
- Local: Online
- Duração: Aproximadamente duas horas de self-paced vídeo módulos por semana, durante quatro semanas
- Foco: chamadas de Vendas
- público-alvo: Dentro ou fora de profissionais de vendas
- Preço: $895 para o primeiro participante de uma empresa; $795 para cada participante adicional de uma empresa
os Representantes de que dependem o telefone como seu principal método de comunicação irá se beneficiar deste programa abrangente de treinamento., Ao longo de um mês, os participantes vão aprender a envolver os compradores nos primeiros segundos de uma chamada, resolvendo objeções, adicionando valor em cada toque, garantindo uma chamada de acompanhamento, e muito mais. Junto com os vídeos, você terá acesso a um livro de trabalho, sessões de treinamento ao vivo e um fórum online.,
A Arte de Vendas: Dominar o Processo de Venda de Especialização
- Fornecedor: Vendas Motor
- Local: Online
- Duração: 5 semanas; 3 a 5 horas de trabalho por semana
- Foco: Introdução à venda
- público-alvo: Novos vendedores, empresários, e trocadores de carreira
- Preço: Grátis ($95 para certificado)
Este curso dará estreante representantes de uma introdução à venda fundamentos, incluindo a prospecção, qualificação, fazendo perguntas, e elaboração de propostas.,
é aplicável tanto a vendedores de B2B e B2C e inclui palestras, leitura e exercícios no mundo real.,
B2B Telefone de Competências do Programa de Melhoramento
- Fornecedor: SalesBuzz
- Local: Online
- Duração: Oito semanas
- Foco: habilidades de Vendas e de processo
- público-alvo: Dse, BDRs, e Executivos de Conta
- Preço: Us $1.000 por pessoa, com um limite de us $10,000 ilimitado bancos de um ano
este programa de treinamento, os profissionais de vendas internas irá aprender como atrair clientes potenciais, livro de compromissos, mergulhar em suas perspectivas motivações, a resolver seus problemas, e fechar.,
Há um exame graduado após cada sessão de treinamento, para que os representantes possam avaliar sua compreensão e gerentes de vendas podem monitorar o progresso.
Prospecção de Vendas Técnicas Avançadas
- Fornecedor: SalesScripter
- Local: Online
- Duração: 13 horas
- Foco: prospecção de Vendas metodologia
- público alvo: Dentro de vendedores, gerentes de vendas, vendas formadores
- Preço: Grátis
Em vendas, suas declarações e perguntas pode significar a diferença entre o fracasso e o sucesso., Mas mesmo que as palavras de um vendedor são a sua ferramenta mais valiosa, muitos vendedores ainda improvisam quando eles ligam, e-mail, ou se encontram com perspectivas.
Este programa foi concebido para lhe dar um processo apoiado pela estratégia. Cobre a construção de uma proposição de valor, fazendo as perguntas certas, fechando mais eficazmente, e mais. Não só você vai vender mais, mas vender vai realmente se tornar mais divertido.,
Iannarino Vendas Acelerador
- Fornecedor: Anthony Iannarino
- Local: Online
- Comprimento: em Andamento
- Foco: habilidades de Vendas
- público-alvo: Auto-didata, vendedores, empresários
- Preço: $997 por ano, ou de adesão vida por us $2,997
Este treinamento de vendas e de membros da comunidade são projetadas para a aprendizagem contínua. A cada mês, os participantes recebem uma nova lição de “Como” sobre um conjunto de habilidades de vendas. Eles também podem participar de um Q&um webinar com Iannarino.,
A adesão também vem com o acesso a um fórum privado, para que os membros possam responder às perguntas uns dos outros, compartilhar estratégias, e dar feedback e apoio.
Dentro de Vendas e Consultoria
- Fornecedor: Vendas Hacker
- Local: Online
- Comprimento: Vários
- Foco: Full-funil de vendas de formação e processo de desenvolvimento
- público-alvo: equipes de vendas B2B, Des, AEs, diretores e gerentes
- Preço: Varia; ou entre em contato Richard Harris, richard@saleshacker.,Richard Harris, que lidera os programas de consultoria e treinamento de hacker de vendas, ocupou quase todas as posições de vendas possíveis: SDR, dentro do representante de vendas, dentro do gerente de Vendas, Diretor de vendas, VP de vendas, e Diretor de operações de vendas. Como resultado, ele pode fornecer orientação de alto nível e treinamento de porcas e parafusos.
hacker de Vendas oferece treinamento em tudo, desde SLAs crafting (acordos de Nível de serviço) entre vendas e Marketing e projetar a organização da sua equipe de vendas e plano de compensação para a implementação de uma pilha de ferramentas de vendas.,
Personalizado de Treinamento Online
- Fornecedor: MTD Treinamento de Vendas
- Local: Online
- Comprimento: Varia
- Foco: Varia
- público-alvo: Varia
- Preço: Varia
Se você quiser construir uma venda online de programa de treinamento otimizado para atender as necessidades do time, preferências de aprendizagem, e muito mais, esta é uma boa opção. Você trabalhará com a equipe de treinamento de vendas da MTD para projetar um programa envolvendo vídeo, Animação, Áudio, role-playing e/ou questionários., O formato pode variar de 20 sessões de 15 minutos a 40 sessões de 5 minutos, para que você possa encaixá-lo perfeitamente nos horários dos seus representantes.
também há flexibilidade em torno do meio. Se seus vendedores gostam de aprender em movimento, opte por um smartphone e tablet-curso específico. Se eles gastam a maior parte do seu tempo em suas secretárias, um curso habilitado laptop é provavelmente preferível.,
a Ciência Baseada em Vendas® por Prehired
- Fornecedor: Ciência Baseada em Vendas® por Prehired
- Local: Online
- Duração: 40 horas, a tempo parcial, durante 4-8 semanas
- Foco: Vá de total newb para 6 figura SaaS vendas pro em 6 semanas por dominar a Ciência Baseada em Vendas®. Vem com uma garantia de emprego!público pretendido: pessoas que querem entrar na cena tecnológica com uma carreira de vendas de 6 dígitos. Preço: 0 $ 0 em baixa, até ser contratada, e depois a partilha de rendimentos. querem uma carreira de vendas de tecnologia de seis dígitos a trabalhar mais de 40 horas por semana?, Milhares de empresas de tecnologia precisam de bons representantes de vendas. em apenas 6 semanas, o programa de vendas de® baseado em Ciência da Prehired dá-lhe o treinamento e orientação individual para conseguir um emprego de vendas de software.
Você também vai receber orientação ao longo da Vida, Treinamento ao vivo, atualizações de cursos, oportunidades de trabalho e um grupo ativo-apenas Slack para manter o nível. Vai-te embora de graça se não receberes uma oferta de emprego dentro de 90 dias.,
Vendas de Programas de Treinamento Disponíveis em Vários Formatos
Insight de Venda
- Fornecedor: CHUVA de Grupo
- Localização: escolha
- Duração: Dois dias
- Foco: o Insight de venda
- público-alvo: equipes de vendas B2B
- Preço: Contato CHUVA Grupo
de Acordo com CHUVA análise do Grupo de 731 compras, os vendedores que fechar negócios fornecer aos compradores com novas informações e ideias três vezes mais frequentemente do que perder reps., Se você está esperando para se separar do pacote, impulsionar a demanda por sua solução, e ajudar suas perspectivas a pensar sobre seus negócios de novas maneiras, esta sessão de treinamento será inestimável.
está disponível em vários formatos diferentes: Via E-mail e aplicativo móvel, currículo on-line, programas de treinamento de instrutor virtual, e treinamento no local.,
Conta com Base de Venda
- Fornecedor: Vendas para a Vida
- Local: No local ou on-line
- Duração: 14 horas
- Foco: Conta de vendas
- público-alvo: equipes de vendas B2B
- Preço: Contactar o departamento de Vendas para a Vida
Este curso, que é dividido em seis módulos, ensina vendedores como destino, a terra, e expandir novas contas. Ele inclui técnicas e exemplos de alguns dos mais eficazes praticantes de ABS lá fora — incluindo as vendas para a equipe de vendas de vida, que ganhou mais de 300 contas em apenas 36 meses.,
de IMPACTO de Treinamento da Equipe de Vendas
- Fornecedor: Brooks Grupo
- Local: On-site, on-line, ou ambos
- Comprimento: Varia
- Foco: Varia
- público-alvo: Vendedores e gerentes
- Preço: Varia
de Acordo com O Brooks Grupo, “O mais caro de treinamento que você vai fazer é a formação que absorve os seus recursos sem entregando seus resultados pretendidos.”É por isso que cada programa é personalizado para a estrutura da empresa, Mercado, processo de gestão, KPIs, cultura, motoristas de negócios, talento e metodologia de vendas.,como é que o Grupo Brooks aprendeu tudo isso? Através de ride-alongs e observações de campo; revisões de contas; entrevistas com vendedores, gerentes e executivos; uma auditoria do org de vendas; avaliações personalizadas, entrevistas de clientes, e muito mais.
Se você está pensando que isso soa a tempo-intensivo, você está certo: normalmente leva 3-12 semanas para desenvolver o treinamento personalizado. No entanto, o Grupo Brooks promete que você verá uma melhoria permanente — não apenas um aumento temporário nas vendas.,
Envolver-se de Venda
- Fornecedor: Colleen Francisco
- Local: No local ou on-line
- Comprimento: Varia
- Foco: processo de Vendas e o desempenho
- público-alvo: equipes de vendas B2B
- Preço: Varia
Se você decidir parceiro com a Envolver a Venda, Colleen Francisco irá realizar uma avaliação em profundidade de sua equipe de vendas antes do treino propriamente dito. Isso lhe permite oferecer treinamento altamente personalizado que aborda as áreas com maiores oportunidades de melhoria.,
Treinamento de Vendas para os Gestores
- Fornecedor: Anthony Cole Grupo de Treinamento
- Local: treinamento On-site emparelhado com uma plataforma de aprendizagem on-line
- Duração: de 1 a 3 dias na pessoa de treinamento (aprendizado contínuo utilizando ACTG da plataforma on-line)
- Foco: Desenvolvimento de líderes de vendas
- público-alvo: gerentes de Vendas, LOB líderes
- Preço: Varia
há mais De 25 anos, Anthony Cole Grupo de Formação tem ajudado as empresas a fechar oportunidades de vendas lacuna., E por mais de uma década, eles têm aperfeiçoado seu programa de certificação de marca e de vanguarda: Sales Managed Environment®.este programa ajuda os líderes de vendas a desbloquear o seu potencial de liderança com conteúdos concebidos para envolver os gestores e ajudá-los a desenvolver as competências essenciais para o estabelecimento de padrões, treino, motivação e Recrutamento. Anthony Cole grupo de treinamento combina conteúdo de liderança de alta qualidade com um fácil acesso, um portal único que coloca a aprendizagem em ação.,
a Acelerar as Suas Vendas
- Fornecedor: Jill Konrath
- Local: Varia
- Comprimento: Conferência de break-out de sessão, de meio dia ou de dia inteiro
- Foco: Prospecção
- público-alvo: equipes de vendas B2B
- Preço: Contato Jill Konrath
você Está lutando para fazer incursões no seu destino de contas? Este workshop pode oferecer as estratégias que você precisa. Abrange o ambiente de vendas em mudança, os elementos de uma forte proposição de valor, como usar a inteligência de vendas e desencadear eventos, Chamadas efetivas e mensagens de voz, e muito mais., Existem também várias opções para reforçar e ampliar as lições cobertas no workshop, tais como seminários virtuais, coaching e aulas de vídeo.
a SER OUSADO ao Vivo a Sessão de Treinamento
- Fornecedor: Jeff Costa
- Local: On-site
- Duração: Um dia
- Foco: Mental venda de obstáculos
- público-alvo: Vendedores
- Preço: Varia
Cada vendedor não gosta ou medos elementos de venda, se isso é chamar perspectivas, respondendo a objeções, de negociação de preços, ou de qualquer outra coisa., O workshop de um dia de Jeff Shore ensina os representantes de vendas a identificar o que os deixa desconfortáveis e superá-lo.
a formação inclui estudos de caso em vídeo, um desafio de desempenho e sessões de treino em grupo. Para reforçar o currículo, você pode comprar oito aulas de desenvolvimento de habilidades em vídeo.,
os Líderes de Vendas do Programa de Coaching
- Fornecedor: Pontuação Mais Vendas
- Local: Virtual ou na pessoa
- Duração: Seis de 90 minutos semanal ou bi-semanal de chamadas se o virtual; 1-1/2 dias em pessoa
- Foco: a Implementação de um treinamento de vendas do programa com a prestação de contas e receitas benchmarks
- público-alvo: Líderes de vendas no segmento de tecnologia, SaaS, fabricação, distribuição, telecomunicações e utilities
- Preço: entre em Contato Pontuação Mais Vendas
você é um líder de vendas olhando para resultados previsíveis? Este programa pode ser para ti., A especialista em vendas Lori Richardson irá ajudá-lo a identificar e colocar em prática o processo de vendas certo e metodologia para o seu mercado, produto e metas de receita.juntamente com um plano de vendas escrito, Richardson irá fornecer treinamento e/ou treinamento de vendas (dependendo de suas necessidades).,
SPIN® Venda
- Fornecedor: Huthwaite Internacional
- Local: Internacional, clique aqui para encontrar um curso perto de você
- Duração: 2 a 3 dias
- Foco: fazer perguntas e construção de valor
- público-alvo: vendas B2B
- Preço: Disponíveis mediante pedido
Huthwaite Internacional desenvolvido SPIN® de Venda com base no maior estudo de pesquisa observacional sobre o que torna um negócio de sucesso do negócio para o vendedor.,
Participants will learn the value-creating behaviors most aligned with increased profit. Está disponível através de uma série de opções para atender às necessidades do negócio, e cada caminho é projetado para fornecer aos vendedores uma jornada de aprendizagem abrangente que irá otimizar a transferência de novas habilidades no local de trabalho para o máximo retorno sobre o investimento.grandes programas de treinamento de vendas irão ajudar você e seus membros da equipe a vender em seu pleno potencial., Do aumento das quotas e das receitas obtidas e de melhores taxas de lucro para uma diminuição do volume de negócios da força de vendas, o retorno justificará definitivamente o custo.