um modelo de Negócio ajuda a moldar os planos de marketing e vendas de uma empresa, o seu potencial de crescimento e a sua capacidade de atrair investidores. Os investidores utilizam modelos de negócio para avaliar o potencial de lucro de uma empresa, enquanto os empresários os utilizam para moldar as suas ideias numa estrutura empresarial sólida.o que é um modelo de Negócio?
um modelo de Negócio fornece uma estrutura para as estratégias de monetização de uma empresa., Centra-se na definição do público (segmento do cliente), proposição de venda única, posicionamento da marca, método de entrega e canais de distribuição para criar uma fórmula lucrativa. os modelos de Negócio moldam todos os aspectos do desenvolvimento e crescimento de uma empresa. Por conseguinte, podem mudar ao longo do tempo para se adaptarem a novas oportunidades de mercado, tecnologias ou canais de distribuição.
tipos de modelos de negócios
com muitos tipos de modelos de negócios, as empresas podem implementar vários modelos simultaneamente para maximizar os lucros., argamassa varejista
vendas Diretas ou marketing multi-nível (MLM)
Publicidade com base
Diversificado modelo
e-Commerce de varejo
modelo de Inscrição
Freemiums (dando um produto gratuito para vender mais tarde)
Dois lados mercado
Fabricação
Distribuidor
Riscos e Potencial de Lucro Variam Entre Modelos de Negócios
os Empresários lançamento de uma nova empresa, muitas vezes, comparar vários modelos de negócios e selecione aquele que é susceptível de gerar as melhores receitas.,
Conteúdo Gerado pelo Utilizador
alguns modelos oferecem riscos mais significativos, como o Conteúdo Gerado pelo utilizador. Embora tenha um custo inicial menor do que a construção de um site tradicional da editora, o risco de processos judiciais por violação de direitos autorais, conteúdo de baixa qualidade que degrada o potencial SEO, e mudanças de algoritmo de motor de busca inconstante pode fazer do Conteúdo Gerado pelo usuário um risco com potencial de lucro incerto.
SaaS
SaaS (“software as a service”) as empresas têm elevados custos de arranque, mas um potencial de lucro mais estável a longo prazo., As empresas SaaS dependem de software baseado em nuvem entregue por Assinatura a vários clientes. Inovação, atendimento ao cliente e uma base estável de assinaturas são fatores de sucesso para maiores recompensas a longo prazo.os empresários de sucesso utilizam o modelo de Negócio canvas para comparar diferentes modelos de negócio e selecionar o que alavanca seus pontos fortes para os maiores lucros.
franquia
uma franquia existe quando uma empresa-mãe cria um produto único, marca forte, e modelo de Negócio replicável, em seguida, vende-o para outros para possuir e operar de forma independente., A empresa-mãe licencia a franquia (ou um modelo de Negócio replicável) a proprietários de negócios independentes. em contrapartida, o franqueado deve respeitar as regras estabelecidas pela empresa-mãe de franquia. Eles devem usar os produtos e métodos de produção necessários, aderir a rigorosas políticas de publicidade e marketing, e dirigir seu negócio de acordo com as exigências da franquia., franquias típicas incluem restaurantes populares como Mcdonald’s, Dunkin’ Donuts, e Baskin Robbins, bem como franquias baseadas em serviços como Edward Jones Investments, Great Clips, e Visiting Angels home-care nursing assistance.
tijolo e argamassa
um modelo de Negócio de tijolo e argamassa depende de um local físico de loja que vende produtos e serviços apenas através da loja. Esses tipos de negócios eram a norma até a venda por correspondência, com a internet criando novos canais de distribuição., as empresas de vendas directas ou de marketing a vários níveis (MLM) seguem um modelo de negócio que depende fortemente das redes de distribuidores que recrutam mais pessoas para se tornarem distribuidores. Cada distribuidor recebe uma comissão sobre os produtos vendidos e os distribuidores podem também receber uma comissão da rede de distribuidores que recrutaram pessoalmente para a empresa. os negócios típicos de vendas diretas incluem Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, óleos essenciais doTerra, corpo de praia e muitos outros.,um modelo comercial baseado na publicidade gera receitas unicamente dos anunciantes que pagam espaço publicitário (digital ou impresso) ou tempo (anúncios de televisão ou de rádio). O produto em si é dado gratuitamente para alcançar o maior número de pessoas.as listas telefónicas foram alguns dos primeiros modelos comerciais baseados na publicidade. Estes (e diretórios similares) ofereciam fontes convenientes de informação antes da internet e ganhavam lucros de anunciantes que pagavam para ter seus negócios mostrados através de Anúncios de exibição., A televisão de difusão e a rádio de difusão tradicional são grandes exemplos de empresas baseadas na publicidade. novos modelos baseados em publicidade incluem blogs e sites que ganham lucros com a publicidade digital. Tal como o rádio e a televisão transmitidos, o conteúdo em si está disponível para ser visto gratuitamente. As receitas publicitárias geram os lucros brutos destas empresas.
os modelos de Negócio podem mudar ao longo do tempo
À medida que as empresas encontram novos mercados, descobrem novos canais de distribuição ou desenvolvem novos produtos, as empresas podem alterar o seu modelo de Negócio original ou adicionar outros.,por exemplo, o Mcdonald’s começou como um churrasco fundado pelos irmãos Mac e Maurice McDonald. Em 1954, Ray Kroc, um vendedor, descobriu que os irmãos McDonald tinham criado uma fórmula simples, mas eficaz para produzir hambúrgueres e batidos de baixo custo. Com a ajuda de Kroc, a empresa mudou de um modelo de tijolo e morteiro para uma franquia. atualmente, a Mcdonald’s possui mais de 36.889 pontos de venda em 120 países em todo o mundo. A corporação relata que 90% deles são franquias.,
The Business Model Canvas
In the early 2000s, Alexander Osterwalder invented the business model canvas to help businesses develop and analyse potential business frameworks.
O modelo de Negócio canvas apresenta nove seções ou “blocos de construção” que definem segmentos de clientes, proposições de valor, fluxos de receita, canais de distribuição, relações com os clientes, atividades-chave, Recursos, parceiros e estruturas de custos. O modelo também orienta os usuários através das principais áreas de consideração para a estrutura e estratégia de uma empresa.,
vários exemplos de modelos de Negócio
os empresários procuram frequentemente modelos de negócio existentes para ideias e inspiração. Abaixo, vários exemplos de modelo de negócio comum oferecem ideias sobre como cada quadro gera lucros para proprietários e/ou investidores.
modelo de negócio SaaS
o modelo de negócio SaaS apresenta software de hospedagem central que pode ser licenciado por vários clientes. Os clientes pagam uma taxa de assinatura para utilizar o software., A computação em nuvem-ligando inúmeros servidores em rede através de hosts de internet-permite que as empresas SaaS escalem rapidamente e ofereçam software a vários clientes ao mesmo tempo. como o SaaS é baseado em assinaturas, a receita tende a ser constante e recorrente. As empresas SaaS podem, em vez disso, concentrar-se na fidelização de produtos e melhorar os modelos de assinatura.
Amazon Business Model
Amazon is run according to a diversified business model., Este modelo inclui lojas on-line (que representam 52% das receitas da Amazon), bem como locais de lojas físicas, serviços AWS como hospedagem de Sites, vendedores de terceiros, serviços de assinatura e receita de publicidade.a Amazon rapidamente percebeu que seu verdadeiro “produto” era uma loja de E-commerce amigável. Este ponto de venda único-combinado com uma extensa rede de armazéns que lhes permitiu enviar rapidamente produtos de vários locais – criou o ambiente perfeito para adicionar inúmeras categorias de produtos.,uma vez que a Amazon se tornou a “loja de tudo”, uma extensão de modelo de Negócio natural foi incluída no modelo de publicidade. Isso incentivou editores de livros e vendedores de produtos a anunciar seus bens para uma posição premium sobre os resultados de pesquisa de produtos da Amazon. Vendedores de terceiros continuaram a capitalizar sobre o enorme volume de tráfego da web que o site atrai, permitindo que os proprietários de empresas menores para chegar a mais clientes.
o modelo de Negócio Uber
Uber funciona de acordo com um modelo de Negócio de mercado “duas faces”., A empresa atua como intermediário/CORRETOR entre dois lados: motoristas e aqueles que precisam de uma carona. A Uber criou uma plataforma sofisticada e racionalizada que facilmente e rapidamente conecta alguém com uma necessidade (pilotos) a alguém que pode preencher essa necessidade (motoristas). A empresa obtém lucros de cada transação, tomando uma porcentagem da reserva bruta. a crescente dependência dos consumidores em smartphones e a economia a pedido convergiram para tornar o modelo de Negócio de mercado bidireccional da Uber incrivelmente lucrativo., Seu ponto de venda único é a conveniência: os consumidores podem solicitar um driver em qualquer lugar, a qualquer hora, usando um aplicativo rapidamente baixado para seus smartphones. Ao contrário de chamar um táxi, eles não têm que se destacar no frio, chuva, ou neve esperando até que um táxi disponível acontece para passar.
modelos de Negócio diversificados
combinar múltiplos modelos de negócio (ou utilizar uma variedade de modelos de negócio) numa única empresa é chamado de modelo de negócio diversificado., À medida que as empresas amadurecem, muitas vezes mudam de seu modelo de Negócio original para um modelo diversificado para abraçar avanços tecnológicos, abrir novos mercados ou adicionar categorias de produtos.
exemplos de modelos de negócios diversificados
Walmart começou como uma” loja dime ” que oferece produtos de alto valor, de baixo preço em um único local de tijolo e argamassa. Gradualmente, Sam Walton expandiu o número e localização de lojas de tijolos e argamassa. A empresa eventualmente mudou para um modelo diversificado incorporando e-commerce, tijolo e argamassa, e vendedores de terceiros através de seu portal de compras online.,
AAA oferece serviços de auto-estrada baseados em assinaturas, mas também produz guias de viagem. Estes guias são parcialmente financiados através de publicidade, bem como um serviço de revisão e endosso para empresas hoteleiras (por exemplo, restaurantes, Hotéis).os editores vendem revistas e jornais por assinatura. Além disso, eles podem usar três ou mais modelos adicionais para gerar lucros de varejo (cópias individuais disponíveis para compra em bancas de jornais ou supermercados), receitas de publicidade, e freemiums (dando cópias gratuitas para médicos e dentistas para suas salas de espera).,
como os investidores analisam os modelos de Negócio
os modelos de Negócio oferecem perspectivas sobre o potencial de lucro a longo prazo de uma empresa. Os investidores tendem a concentrar-se em várias áreas antes de escolher as empresas para adicionar às suas carteiras: isto é especialmente verdade para o tamanho do mercado, demanda de produto, escalabilidade, e a capacidade de adicionar novos canais. estas componentes têm o potencial mais significativo de impacto no rendimento líquido, que é a forma exacta como os investidores medem o potencial gerador de riqueza de uma empresa. Se a renda líquida aumentar, a empresa está indo bem e pode ser um bom investimento.,o tamanho do mercado e a demanda de produtos incluem insights sobre o mercado, como demanda de clientes, potencial para alcançar novos clientes e oportunidades de expansão. Estes conhecimentos ajudam os investidores e analistas a compreender se uma empresa tem potencial de lucro a longo prazo. Breyer Model Horse vende figuras de cavalo realistas e muito bem detalhadas. Durante décadas, Colecionadores exibiram, mostraram e competiram com seus números para prêmios. O modelo de negócios atual da empresa expandiu-se para vários brinquedos para crianças (ex., Brinquedos de pelúcia e celulares, brincar com celeiros, Bonecos posáveis). ao expandir a sua linha de produtos para além dos objectos de colecção, a empresa aumentou a sua base de clientes tanto para o mercado de coleccionadores como para os pais de crianças pequenas. Eles melhoraram sua oportunidade de aumentar o lucro bruto, mantendo seu USP como uma marca para pessoas que amam cavalos.
escalabilidade
escalabilidade refere-se à capacidade de uma empresa expandir ou crescer com a mesma quantidade de recursos., Se uma empresa é limitada pela geografia, demanda do cliente, prestação de serviços ou disponibilidade de produtos, seu potencial de crescimento e rentabilidade também é limitado, a menos que o modelo de negócio muda. as empresas de táxis fornecem motoristas, carros e serviços de expedição. Eles são limitados, no entanto, pelo número de motoristas de táxi Empregados, medalhões emitidos pela cidade, carros disponíveis, e pessoas que procuram passeios em Nova York.