por que a diferenciação do produto é importante?
o objectivo da diferenciação do produto é criar uma vantagem competitiva ou tornar o seu produto superior a alternativas no mercado. Em outras palavras, você não quer apenas se destacar da competição, você quer ficar acima dela.
é importante diferenciar seu produto em qualquer indústria, mas especialmente se você está em um mercado lotado com muitos concorrentes., O objetivo é mostrar aos potenciais clientes o que você pode oferecer que outras empresas não podem—e por que isso é valioso para eles.Kimberly Amadeo divide a vantagem competitiva em três componentes: benefícios, público-alvo e concorrência.os benefícios
benefícios
benefícios são os valores que um cliente recebe quando compra o seu produto ou serviço. São diferentes das características, que são as coisas que o seu produto pode fazer. As empresas muitas vezes se concentram em recursos, mas os clientes estão interessados em benefícios. a boa diferenciação de produtos enfatiza os benefícios únicos dos seus bens ou serviços., É por isso que é essencial comunicar claramente por que o seu produto oferece melhor qualidade, um preço mais baixo, ou uma experiência mais memorável do que a sua concorrência.
público-alvo
os benefícios diferenciados do seu produto devem estar alinhados com os interesses, necessidades e valores de um público-alvo definido.
para diferenciar o seu produto, primeiro pense sobre quem quer comprar o seu produto, por que eles querem, como eles querem que ele olhe, onde eles querem comprá-lo, e quanto eles vão pagar por ele., Se você não tem certeza sobre qualquer uma dessas considerações, realizar pesquisas de marketing é uma ótima maneira de encontrar respostas.
concorrência
só pode diferenciar o seu próprio produto quando souber o que já está no mercado. Dedique muito tempo para estudar produtos e serviços que potenciais clientes possam comparar com o seu. o que faz um produto concorrente? Quem compra? Por quê? Onde? Quanto é que eles pagam por isso? Mantenha um olho na marca, Características, Tamanho, preço e embalagem para ver o que você pode fazer de forma diferente para apelar ao seu público-alvo.,quando você alinha os benefícios de um produto com o que seu público-alvo quer mais efetivamente do que seus concorrentes, você tem um produto diferenciado que fornece valor aos clientes.como sabe se o seu produto é diferenciado?
seu público-alvo finalmente decide quais os produtos no mercado são mais valiosos para eles. Olhar para as vendas e engajamento lhe dará uma visão sobre se seu produto ou serviço é bem diferenciado.se não estás a ver os números que queres, não te preocupes., Você pode sempre fazer mais pesquisa, adicionar ou mudar uma característica, ou tentar uma nova estratégia de marketing. Faça pequenas e graduais mudanças no seu produto, identidade da marca e esforços de marketing para saber o que funciona e o que não funciona.