“cost-plus” de preços, também chamado de marcação de preços, é a prática por uma empresa de determinar o custo do produto para a empresa e, em seguida, adicionando uma porcentagem em cima do que o preço para determinar o preço de venda para o cliente.
o preço mais-custo é uma estratégia de preços baseada nos custos muito simples para a fixação dos preços dos bens e serviços., Com o custo mais preço você primeiro adicionar o custo material direto, o custo de trabalho direto, e despesas gerais para determinar o que custa a empresa para oferecer o produto ou serviço. Uma percentagem de marcação é adicionada ao custo total para determinar o preço de venda. Esta percentagem é o lucro. Assim, você precisa começar com uma compreensão sólida e precisa de todos os custos da empresa e de onde esses custos vêm.
Em certos casos, a percentagem de Margem é acordada tanto pelo comprador como pelo vendedor. Esta porcentagem também pode servir como moeda de troca durante a venda.,
3 Passos para calcular o Custo-Plus Preços
Existem três etapas envolvidas na computação “cost-plus” de preços para um produto:
- Passo 1: Determinar o custo total do produto ou do serviço, que é a soma dos fixos e dos custos variáveis (custos fixos não variam de acordo com o número de unidades, enquanto que os custos variáveis de o fazer). Passo 2: Dividir o custo total pelo número de unidades para determinar o custo unitário.Passo 3: multiplicar o custo unitário pela percentagem de margem de lucro para chegar ao custo de venda e à margem de lucro do produto.,
um exemplo de preços baseado em custos
suponha que uma empresa vende um produto por $1, e que $1 inclui todos os custos que entram na produção e comercialização do produto. A empresa pode, então, adicionar uma porcentagem em cima de que $1 como a parte “mais” do preço de custo mais. Essa parte do preço é o lucro da empresa.dependendo da empresa, A percentagem de aumento pode também incluir algum factor que reflicta as actuais condições de mercado ou económicas. Se a demanda é lenta, então a porcentagem de marcação pode ser menor, a fim de atrair os clientes., Por outro lado, se a demanda para o produto é alta e as condições econômicas são boas, a porcentagem de markup pode ser mais elevada como a empresa sente que pode exigir um preço mais elevado para o seu produto.
vantagens e desvantagens
em certas situações, tais como um contrato de venda, faz sentido usar um método de preço mais custo, enquanto que poderia causar grandes problemas financeiros Se usado em outros cenários de preços., A seguir estão alguns dos positivos de usar este tipo de método de preços:
- construindo o preço de venda de um produto: é simples usar este método, com uma ressalva. Você precisa ter um método consistente para a imputação de custos gerais cada período contabilístico que vai para a frente para manter a integridade com o aumento de custos.qualquer fornecedor gostaria de ter um contrato com o custo mais elevado, uma vez que garante essencialmente vendas com uma determinada percentagem de lucro e cobertura de todos os custos de produção sem risco de perda.,
- Uma forma de os fornecedores de justificar e explicar um aumento de preços: Com custo mais os preços, os aumentos de preços são mais fáceis de implantar, porque as empresas podem simplesmente informar os clientes de que os custos para produzir o produto tem aumentado.
o modelo cost-plus vem com a sua parte de desvantagens, incluindo o seguinte:
- O preço não considera a concorrência: o produto poderia ter um preço demasiado elevado, o que custaria à empresa em termos de vendas perdidas e de parte de mercado., O preço poderia também ser inferior ao da concorrência, fazendo com que a empresa perdesse lucros potenciais por não cobrar a taxa de mercado pelos seus produtos.os fornecedores têm pouco incentivo para controlar ou reduzir os custos: quando celebram um acordo de preços mais custos, as empresas acabam por produzir o que querem, independentemente dos custos de produção ou da forma como vendem no mercado.,
- custos em fuga de fornecedores contratados numa base de custo mais: os fornecedores têm o incentivo de incluir todos os custos possíveis num contrato de custo mais, em vez de procurar formas de reduzir os custos e racionalizar.
- não considera os custos de substituição mais recentes. O método cost-plus baseia-se nos custos históricos e não tem em conta quaisquer alterações recentes no montante dos custos incorridos.
considerações
uma questão significativa com o preço de custo mais é que ele não considera qualquer medida de demanda para o produto ou serviço., A fórmula não tem em conta se os potenciais clientes irão realmente comprar o produto ao preço indicado. Para compensar, alguns empresários tentaram aplicar os princípios da elasticidade dos preços ao custo mais preços. Outros podem simplesmente olhar para ofertas competitivas, tendências e perspicácia empresarial para determinar o preço que o mercado vai suportar.
uma alternativa é o preço baseado no valor, que é o processo de determinação do preço de venda de um produto ou serviço com base nos benefícios que proporciona aos compradores, e não o que custa produzir., Se o seu negócio oferece especialidades ou produtos únicos com características altamente valiosas, você pode estar bem posicionado para tirar vantagem do preço baseado no valor, o que normalmente gera uma maior porcentagem de lucro.,