Como Explicar o Marketing de Conteúdo para Qualquer um

O conceito de marketing de conteúdo tem sido em torno de centenas de anos (veja este exemplo de 1672), e a disciplina ganhou popularidade incrível, desde 2007, de acordo com o Google Trends.

Como tal, queremos assegurar-nos de que cobriremos continuamente o essencial., Se você é novo para a prática, precisa de uma nova maneira de olhar para o que você tem feito, ou precisa de Ajuda explicando isso para seus parentes, este post é para você.

Content marketing as your family would understand

When people ask what you do, does your response receive a quizzical look? “Então, o que é exatamente que você faz,” eles perguntam depois de você explicar o seu trabalho.,o meu marido esteve neste campo até me contar sobre uma newsletter que abrange as tendências que afectam os mercados financeiros. Ele espera recebê-lo todos os dias. Ele explicou que as newsletters não tinham nada a ver com os fundos que o corretor estava vendendo, mas a informação era sólida e valiosa – e era uma pesquisa útil para os investimentos que ele faz.”isso é marketing de conteúdo”, expliquei. Foi um momento aha para a compreensão do meu marido de marketing de conteúdo – marketing de conteúdo é educacional, mas não é sobre os produtos que a empresa vende., O fornecedor oferece informações tão boas que você se torna leal à marca.

#Contentmarketing é educacional, não promocional, diz @Michelelelinn. Clique para Tweetar

eu posso compartilhar outro exemplo que está perto do coração da minha filha. A rapariga Americana usa o conteúdo para transformar algo que é uma mercadoria – uma boneca.

American Girl tem tanto conteúdo – e tantas experiências de conteúdo-para o seu público, que é verdadeiramente impressionante., Por exemplo, dispõe de:

• Na pessoa de eventos e experiências (almoço com sua boneca na loja de café, eventos especiais, tais como pintura ou fogos de artifício, ou até mesmo pacotes de hotel que acomodar seu filho e boneca)
• Aplicações
• Jogos
• Vídeos
• Questionários
• Filmes

Enquanto todas as formas de Garota Americana se conecta ao seu público-alvo são demasiado numerosas para cobrir este post, estou particularmente impressionado por suas publicações impressas. Por exemplo, cuidar e Guardar de você é um livro sobre crescer para as meninas., Ocupa o segundo lugar em sua categoria (e o 76º mais popular entre todos os livros da Amazon.) É de uma marca que vende bonecas-mas o assunto não tem nada a ver com as bonecas.

American Girl Magazine is a top seller in several categories.

em resumo, o marketing de conteúdo de uma menina americana centra-se em como uma criança pode interagir com a boneca ou coisas que são importantes para esta demografia.para os pais, pense no BabyCenter., Quando eu estava grávida e, em seguida, criar minha filha mais velha, eu considerei BabyCenter para ser leitura obrigatória. É um exemplo perfeito de marketing de conteúdo. De acordo com o seu site, é o número 1 gravidez e destino digital parenting, e oito em 10 novas e esperantes mães online usam BabyCenter a cada mês. O site é propriedade da Johnson & Johnson, que vende produtos para bebês.,

Conteúdo marketing explicado aos comerciantes

Esperemos, esses exemplos tornam claro que o conteúdo marketing não é sobre a marca, seus produtos, ou seus serviços. É sobre o teu público. O que lhes interessa?

e, mais importante, como você pode ser o único a fornecer algo que ninguém mais é, o que, por sua vez, eleva a sua marca de uma mercadoria para algo que as pessoas abraçam?,

a comercialização de Conteúdos é diferente dos esforços tradicionais de comercialização de produtos, como garantias de venda e outras informações específicas do produto. O marketing de conteúdo inclui coisas como artigos educacionais, e-books, vídeos, entretenimento e webinars que respondem a perguntas específicas que as pessoas têm e fornecem-lhes algo que eles não podem obter em outro lugar. É a melhor maneira de transformar o seu produto, por mais comum que seja, em algo que não seja como os outros.,ao tornar – se um recurso credível e autoritário sobre temas que interessam aos potenciais clientes, o seu negócio é mais provável de ser descoberto pelo público certo e ganhar a sua lealdade e confiança-o que, por sua vez, permite à sua marca reforçar as suas relações com os clientes, crescer uma base de assinantes activa e comprometida, e até aumentar os seus lucros.

ser um recurso de conteúdo valioso para prospects & o seu negócio é mais provável de ser descoberto., @MicheleLinn Clique Para Tweet

Como os profissionais de marketing a encontrar o sucesso com o marketing de conteúdo

Enquanto você pode estar balançando sua cabeça neste momento e pensar, “Sim, isso é algo que eu quero fazer,” o marketing de conteúdo não é para todos – e você certamente não deve adotá-lo porque ele é o “em” coisa para fazer.marketing de conteúdo requer muito trabalho, persistência e paciência – não é para todos.,# Contentmarketing requer muito trabalho, persistência e paciência – não é para todos, diz @MicheleLinn. Clique em Tweet

mas, pode ser uma abordagem ideal se você realmente quiser proporcionar uma melhor experiência para seus clientes, ao mesmo tempo em que fazer um impacto positivo sobre o negócio em termos de sua percepção e sua linha de fundo.

Aqui estão as principais razões pelas quais os comerciantes optam por colocar no esforço para o marketing de conteúdo.,

Para ser encontrado pelas pessoas certas (clientes em potencial)

as Pessoas estão fazendo perguntas e procurando informações através de motores de busca como o Google, e você quer seu negócio para estar no topo dos resultados de busca. Responder às perguntas das pessoas através de posts de blogs, e-books, vídeos e outros recursos de conteúdo é uma maneira chave para fazer isso acontecer. É claro, aparecer é apenas o primeiro passo, mas é essencial se você quiser colher os benefícios do marketing de conteúdo.,exemplo: piscinas fluviais e Spas mudaram sua missão de ser um instalador de piscinas para ser “os melhores professores do mundo sobre piscinas de fibra de vidro” — e, em seguida, começaram a responder a perguntas específicas do cliente em posts de blog. Como Marcus Sheridan explicou, essa decisão foi “um dos dias mais prósperos de nossas vidas”, como foi quando os clientes começaram a vir até eles., Ler o estudo de caso:

Para construir um interessado e envolvido público

o Seu conteúdo é tão valiosa quanto a sua capacidade de atrair público e compeli-los a envolver-se com o seu negócio em uma base contínua — como assinantes, clientes, evangelistas, ou, idealmente, todos os três. Uma vez que você tem um público endereçável, seus esforços de conteúdo vai ajudar a aumentar as vendas, reunir informações valiosas do cliente, e ativar seus seguidores mais ardentes como defensores da marca.,

seu conteúdo #é apenas tão valioso quanto sua capacidade de atrair & envolver membros do público, diz @MicheleLinn. Exemplo: o universo alfa da Sony é uma plataforma de conteúdo dedicada aos profissionais da fotografia. Embora o seu objetivo é impulsionar as vendas de produtos para a linha Alpha de câmeras da Sony, o conteúdo se concentra não nos produtos da Sony, mas no fornecimento de informações que o público vai encontrar educacional e útil. Depois de começar como um blog, a marca diversificou seu conteúdo em um podcast e um programa de treinamento.,

para adquirir novos clientes

claro, gerar receita é um objetivo chave para muitos comerciantes, e marketing de conteúdo pode ser um poderoso motor. Quando você constrói uma audiência que confia em você e quer ouvir de você, eles são mais propensos a comprar seus produtos. Por exemplo, descobrimos que os assinantes CMI são mais propensos a aproveitar as nossas oportunidades pagas, tais como participar do mundo de marketing de conteúdo.,exemplo: A TD Ameritrade produz a sua revista impressa e digital thinkMoney para clientes ativos – aqueles que podem fazer transações tantas vezes como centenas de vezes em um dia. Em seus primeiros dias, a TDA colocou o programa sob revisão para determinar se valia a pena continuar a gastar dinheiro na revista. Os líderes perseveraram e, após aproximadamente dois anos, receberam confirmação de seu valor: assinantes e leitores da revista negociaram cinco vezes mais do que não assinantes. Simplificando, aqueles que subscreveram esta revista se tornaram melhores clientes para TD Ameritrade.,

para aumentar a receita com os clientes existentes

outra razão pela qual as organizações usam o marketing de conteúdo é para criar clientes mais leais, que tem o potencial de aumentar as vendas através de vendas cruzadas ou up-selling. Em alguns casos, a marca pode monetizar o conteúdo por si mesma.

em alguns casos, as marcas podem rentabilizar #content como @SainsburysMag fez, diz @Michelelelinn. Click To Tweet

EXAMPLE: Sainsbury magazine, is the top cooking magazine in the United Kingdom, with 3 million paid subscribers —a content marketing effort that pays for itself., Mas, o que é ainda mais notável é que, de acordo com uma pesquisa realizada pela empresa em 2015, oito de 10 leitores compraram um produto do Sainsbury’s depois de lerem sobre ele na revista.

para reatribuir ou reduzir os custos de comercialização

as organizações também usam marketing de conteúdo porque podem ver resultados semelhantes — ou melhores — quando comparados com um programa de marketing “tradicional”.exemplo: o banco Jyske é um grande banco Dinamarquês que agora também funciona como uma empresa de mídia., A empresa começou a usar o marketing de conteúdo para obter melhores resultados do que o seu marketing de patrocínio de alto custo. Criou Jyskebank.tv, que produz uma programação financeira incrível, bem como histórias convincentes que o banco acredita serem relevantes para o seu principal público de consumidores mais jovens e pequenas empresas.,hoje, Jyske trabalha com empresas interessadas em alavancar sua experiência em mídia: em vez de colocar dinheiro para apoiar oportunidades externas, Jyske recebe propostas de parcerias de mídia de outras organizações — uma opção atraente possível pela credibilidade e chegar ao programa de conteúdo do banco tem ajudado a construir.

tem mais perguntas sobre marketing de conteúdo ou precisa de Ajuda para explicar alguns conceitos aos seus colegas ou clientes?, Faça o Download do nosso e-book, 10 questões de Marketing de conteúdo mais comuns.imagem de capa de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute