Existem muitos métodos diferentes para aumentar as suas vendas. Os descontos são uma estratégia eficaz a curto prazo que os retalhistas utilizam quando o inventário se move mais lentamente do que o esperado. Ao contrário da crença popular, nem todas as técnicas de desconto são criadas iguais. Embora as vendas tradicionais de desconto são eficazes, comprar um, obter um (BOGO) tornou-se uma das escolhas mais populares para os varejistas ultimamente. Para ajudá-lo a aumentar as vendas e lucros, nós quebramos como e por que BOGO funciona.BOGO: livre ou percentagem de desconto?,escusado será dizer que os compradores gostam de receber itens de graça. De acordo com o Pesquisador de economia comportamental Dan Ariely, os compradores geralmente sobrevalorizam os benefícios de “livre” mesmo quando comparado com itens de maior qualidade a um preço descontado. Por exemplo, as pessoas escolheriam um beijo de Hershey livre em vez de uma trufa Lindt de 14 cêntimos.vemos isso acontecer na indústria de varejo o tempo todo. Quando a Amazon introduziu o transporte livre em algumas partes da Europa, eles viram um aumento significativo nas vendas para todos os lugares, exceto para a França., A razão pela qual as vendas da França não estavam em pé de igualdade com os outros países foi que, em vez de livre, o custo do transporte marítimo foi erradamente reduzido para 1 Franco (cerca de 10 centavos na época). Para os compradores, não importa quão grande o desconto, ele não tem uma chance contra “livre.”
benefícios de comprar um, obter um
BOGO é uma grande técnica de desconto para usar para apelar aos consumidores. Grandes empresas como TOMS e Chipotle têm visto muito sucesso com promoções BGO. Aqui estão algumas maneiras que você pode se beneficiar da estratégia.,
inventário de movimento enquanto lucra
compre um, Obtenha um é uma grande ferramenta que pode ajudá-lo a se livrar do seu inventário menos desejável mais rapidamente e manter a rentabilidade ao mesmo tempo. Imagine que está a vender um artigo por 10 dólares que lhe custou 2,50 dólares. Se você colocar um meio-off venda neste item, você faria um lucro de US $2,50 de vender um. Agora, se você ofereceu o item em uma venda BOGO, você seria capaz de fazer um lucro de $5 ($10 Receita – $5 custo = $5). Ao vender vários itens ao mesmo tempo, você pode resolver o seu caso de inventário lento enquanto permanece no positivo.,tanto os retalhistas como os compradores adoram BGO. Em um relatório da AMG, 66 por cento dos compradores dizem que eles gostam mais de BOGO fora de todas as promoções de desconto. Eles também descobriram que 93 por cento dos compradores relatam que eles se aproveitaram das promoções BOGO pelo menos uma vez. Professor Priti Salvi do Instituto de Gestão S. V., Kadi descobriu que os compradores são mais propensos a participar de promoções BGO porque os produtos parecem não ter nenhum custo extra e são mais valiosos devido ao negócio. Ficar do lado bom dos compradores com um Buy One, conseguir uma promoção.,
dicas para executar uma promoção Bogo eficaz
mesmo como consumidores e compradores apreciam uma compra, obter uma promoção, as diferenças permanecem entre um bom negócio BOGO e um pobre.
vamos explorar o que você pode fazer para definir a sua próxima promoção BOGO para além dos seus concorrentes.
crie um público-alvo
Depois de ter descoberto o que está a vender, é importante saber a quem está a vender. BOGO pode ajudá-lo a alcançar um dos maiores objetivos de varejo, criando clientes leais., O escritório de assuntos de consumo da Casa Branca descobriu que, em média, os clientes leais valem até dez vezes a sua primeira compra.
para maximizar a oportunidade, o melhor método é encontrar um público-alvo. Criar um público-alvo pode ajudar a reduzir custos e tempo, porque você sabe no que está se concentrando, em vez de tentar apelar para todos. Com um público-alvo, você pode decidir que itens para exibir em sua promoção BOGO de forma eficiente., Por exemplo, se você está tentando promover Mochilas, o público-alvo para a sua promoção seria geralmente estudantes, o que significa que você iria tentar anunciar em plataformas que os alunos freqüentam. Criar um público-alvo pode ajudá-lo a ganhar o coração dos compradores e tornar uma promoção eficiente.
criar urgência
como qualquer outra promoção, criar urgência é essencial para um bem sucedido comprar um, obter uma promoção. Ao estabelecer um prazo para as suas vendas BOGO, você pode incentivar os compradores a agir mais cedo devido ao medo de perder.,através de uma plataforma online, os varejistas podem usar relógios countdown para mostrar o tempo restante da venda. O relógio mostra o tempo se esgotando e pode criar urgência para o comprador para comprar o item mais cedo do que mais tarde.
Anuncie em múltiplos canais
Existem muitas plataformas diferentes disponíveis para você anunciar sua promoção BOGO em.
- Se você possui uma loja de tijolos e argamassa ou pop-up, você pode ir à velha escola e anunciar sua promoção BOGO offline., Além de cobrir a sua loja com folhetos, você pode usar o layout da sua loja para anunciar a sua promoção BOGO, alavancando música, displays de produtos, iluminação e até mesmo controle do clima para apresentar a melhor experiência de compras possível. Visual merchandising é uma grande ferramenta para chamar a atenção dos compradores e anunciar promoções BGO.há muitas oportunidades na publicidade online tradicional para promover o seu negócio BOGO. Ao investir em publicidade no local, você pode chegar ao seu público-alvo com os sites que eles mais visitam., Por exemplo, se você está visando alpinistas, postar anúncios no local em blogs de escalada e fóruns.
- Mobile é uma grande parte da indústria de varejo online. Dados da eMarketer descobriram que as vendas globais de mCommerce foram superiores a US $1,3 trilhão em 2017, quase 59 por cento das vendas digitais em todo o mundo. Anunciar em canais móveis, alavancando as mídias sociais e email marketing para chegar aos compradores em movimento. De acordo com Stone Temple, 63% do tráfego da Web dos EUA em 2017 veio de um dispositivo móvel. Isso está acima de 57% em 2016.,
aproveite todos os canais para garantir que você crie o máximo de buzz possível.a mídia Social está crescendo e os varejistas não podem dar-se ao luxo de ignorá-la. Na verdade, 52% dos adultos que usam a internet usam ativamente dois ou mais sites de mídia social. Dependendo do seu mercado-alvo, a forma como utiliza as redes sociais deve variar para corresponder aos seus padrões de Utilização. Por facebook instagram é uma forma de compartilhar as vendas de BOGO no Facebook, em vez de Instagram, por exemplo, se você tem como alvo os baby boomers, você deve compartilhar as suas vendas BOGO no Facebook.,
adicionalmente, não só você pode usar as mídias sociais para anunciar suas vendas BOGO, mas você também pode usá-lo para lidar com reclamações e receber feedback. Os consumidores que estão satisfeitos com sua compra e compartilham sua experiência em mídias sociais podem fornecer publicidade gratuita. Dos consumidores que deixam uma crítica negativa ou comentários sobre as mídias sociais, 57 por cento disseram que esperam que a marca responda. Desses, 93% disseram que sua lealdade à marca seria impactada negativamente se o varejista não respondesse.,utilizando as mídias sociais ativamente para responder aos clientes e compartilhar vendas pode ser benéfico, já que 71 por cento dos consumidores que têm boas experiências de serviços de mídia social com marcas são propensos a recomendá-lo a outros.
Revamp your BOGO Promotions Today
Bogo sales can be one of the most effective types of promotions. Se executado corretamente, você pode ver vendas mais elevadas, encomendas maiores e melhores taxas de conversão. Um Buy One bem executado, obter um negócio é um plus para o seu negócio e para os seus compradores, e é por isso que é compreensível que os varejistas saltaram sobre o Bogo hype.,
claro, você precisa se certificar de que suas promoções BOGO funcionam para seus produtos e serviços. Conecte-se com Wiser para saber mais sobre a nossa inteligência de mercado, compliance e soluções de otimização que podem ajudar a suportar o seu próximo Buy One, obter um negócio.
Nota do Editor: escritores contribuintes são Arie Shpanya, Min-Jee Hwang, e Don Dao. Este post foi originalmente publicado em agosto de 2015 e desde então foi atualizado e atualizado para a legibilidade e precisão.